<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Làm thế nào Tiktok kiếm được 50 tỷ mỗi năm phân tích kiếm tiền từ nền tảng xã hội di động.png" Sự sụp đổ liên tục và sự xuất hiện của các ứng dụng xã hội không có nghĩa là sự suy đồi trong lĩnh vực xã hội. Thay vào đó, nó cho thấy sức sống và căng thẳng của các mạch xã hội di động.
1】
Thương mại hóa các ngành công nghiệp xã hội
Vào năm 2019, nhiều người khổng lồ tiếp tục khởi động các sản phẩm xã hội, dự định cạnh tranh cho người dùng ở các phân khúc dọc hơn. Đến tháng 12 năm 2019, tổng số người dùng trong ngành xã hội đã đạt 1,103 tỷ, nhưng tốc độ tăng trưởng của người dùng đã chậm lại đáng kể.
Mặc dù các sản phẩm xã hội di động có cơ sở người dùng rộng và cơ sở lớn, và cũng có nhiều sản phẩm nổi bật trong số các sản phẩm xã hội mới mới nổi, cuối cùng chúng đều tồn tại trong chảo. Lý do cơ bản là nhiều sản phẩm xã hội di động chưa đặt ra một hướng rõ ràng để hỗ trợ các sản phẩm này để đạt được lợi nhuận bền vững trên quy mô lớn. Khả năng thương mại hóa yếu và không có chức năng tạo máu không thể hỗ trợ chi phí vận hành và thúc đẩy cao.
Với thủ đô theo chu kỳ, “kiếm tiền và sinh tồn” đã trở thành ưu tiên hàng đầu cho các nền tảng xã hội. Rút tiền, phần thưởng phát sóng trực tiếp, thương mại điện tử và các trò chơi gia tăng, v.v … Đó là sức mạnh chính của họ. Theo dữ liệu Questmobile, mục tiêu doanh thu năm 2019 là 50 tỷ nhân dân tệ, trong khi mục tiêu của Aautoquicker là 35 tỷ nhân dân tệ.
Tiktok làm kinh doanh 50 tỷ này? Nền tảng xã hội nên được thực hiện như thế nào?
2】
Làm thế nào mà Tiktok kiếm được 50 tỷ?
Mô hình kiếm tiền thương mại của ngành xã hội di động
Có nhiều cách để thực hiện phần mềm xã hội, không có gì hơn là thanh toán C-End và thanh toán B-End:
Hãy nói chuyện về thanh toán C-End trước.
Các dịch vụ giá trị gia tăng thành viên: Các dịch vụ giá trị gia tăng do nền tảng cung cấp bao gồm các dịch vụ quà tặng ảo, dịch vụ đăng ký thành viên (Tencent’s Huang Diamond, thành viên MOMO, thành viên WEIBO, v.v.), cũng như các dịch vụ bổ sung cho các thành viên siêu, như “Nổi bật trong tích hợp trả trước” Các dịch vụ giá trị gia tăng phù hợp cho các kịch bản xã hội cộng đồng với độ dính của người dùng cao.
Xổ số phần thưởng phát sóng trực tiếp: Phát sóng trực tiếp neo, phần thưởng của người hâm mộ và nền tảng có thể rút xổ số bên trong. Mỗi nền tảng có một kích thước khác nhau. Một nửa số neo đã ký hợp đồng với các tổ chức MCN và số tiền rút tiền tổng thể là tương đối lớn và tỷ lệ này tương đối thấp.
Quảng cáo nội dung C-End: Doanh thu quảng cáo của các nền tảng xã hội không chỉ đến từ các công ty và công ty, mà còn từ các cá nhân. Nhiều người muốnNhững người nổi tiếng trên Internet, những người nhanh chóng thu hút người hâm mộ trên Weibo sẽ sử dụng “Dou+” để quảng bá “sản phẩm nội dung” sớm của họ.
Sản phẩm khóa học giáo dục: Sản phẩm được trả tiền đầu tiên của tôi trên Tiktok là khóa học Tiktok. Tiktok tập hợp một số lượng lớn các chuyên gia thực hiện các kỹ năng chuyên nghiệp vào các khóa học video được trả tiền được bán trên Tiktok.
Các dẫn xuất ngoại vi: Một số nền tảng xã hội sẽ khởi động các dẫn xuất ngoại vi thương hiệu để bán cho người hâm mộ. Ví dụ, có một số lượng lớn các truyện tranh và các sản phẩm học tập sống, rất phổ biến đối với người hâm mộ.
Vé sự kiện giải thích: Hiện tại, có tương đối ít doanh nghiệp kiếm tiền như vậy trên các nền tảng xã hội, nhưng một số trường hợp cũng đã xuất hiện. Nhưng tác giả thấy rằng một số nền tảng đã tìm kiếm các mô hình kiếm tiền mới.
Kịch bản thanh toán bên B.
Kiếm tiền lưu lượng truy cập quảng cáo: Đây là mô hình lợi nhuận phổ biến và chính thống nhất hiện nay, bao gồm quảng cáo thương hiệu và quảng cáo hiệu suất. Cho dù đó là WeChat, Tiktok hay Weibo, đây là tỷ lệ nặng nhất. Nó có thể được bán bởi chính nó hoặc đạt được thông qua một nền tảng quảng cáo lập trình. Thích hợp cho xã hội + giải trí và các kịch bản xã hội cộng đồng. Một số sản phẩm xã hội liên kết sâu sắc với các nền tảng thương mại điện tử có thể được kiếm tiền thông qua lưu lượng thương mại điện tử và có giá thông qua CPS (tỷ lệ hoa hồng) và phù hợp cho các kịch bản thương mại điện tử + điện tử. Sự kết hợp chuyên sâu của các trường hợp điển hình như Weibo và Taobao.
Phân phối trò chơi Tiền mặt: Trích xuất thông qua phân phối trò chơi, phù hợp cho các kịch bản xã hội + trò chơi. Các trường hợp điển hình là phân phối các trò chơi WeChat và quảng bá các trò chơi trên Tiktok.
Thực hiện dịch vụ kinh doanh: Dịch vụ thương mại ở đây, lấy Tiktok làm ví dụ, đề cập đến việc cung cấp cho các thương nhân thương hiệu các dịch vụ thương mại liên quan như chứng nhận Blue V V, tạo tập lệnh video, quay video và thực hiện video.
[3] Xu hướng phát triển của ngành xã hội di động
Từ nhiều dữ liệu, có thể thấy rằng cổ tức của sự tăng trưởng quy mô lớn của người dùng trong ngành xã hội không còn ở đó. Chuyển đổi và đổi mới là xu hướng chung. Sự phát triển hiện tại và thay đổi trong các ngành công nghiệp xã hội:
1. Sự chuyển đổi của hình thức xã hội: Sự chuyển đổi từ hình thức xã hội truyền thống sang hình thức xã hội mới. Thông tin tĩnh đang chuyển thành thông tin năng động và các hình thức xã hội như âm thanh và video, các chương trình phát sóng trực tiếp đang nổi lên, chiếm một nửa thị trường xã hội. Ứng dụng dành cho người lạ xã hội hóa đang dần mở rộng các cảnh xã hội giải trí và phát sóng trực tiếp, mở ra nhiều cách chơi mới.
2. Mở rộng chiều rộng xã hội: Các chức năng xã hội thuần túy được chuyển đổi thành mô hình “xã hội” có nguồn gốc xã hội. Ngày càng có nhiều nền tảng sử dụng nội dung như một người vận chuyển trước xã hội và đã tạo ra các phương pháp xã hội kết hợp thương mại xã hội + điện tử, xã hội + du lịch, xã hội + giáo dục, v.v .; Do phương pháp “xã hội”, nó giúp tăng cường độ dính của người dùng, rút ngắn các đường kiếm kiếm tiền của người dùng, mở rộng các con đường kiếm tiền và mở ra một kỷ nguyên tích hợp xã hội sâu sắc trong các kịch bản khác nhau để cải thiện khả năng kiếm tiền.
3. Khai thác sâu sắc xã hội: Sự chuyển đổi từ một cảnh xã hội duy nhất sang một bối cảnh xã hội phân chia thẳng đứng. Độ sâu của các kịch bản xã hội cũng đang được phát triển và các ứng dụng thẳng đứng dựa trên một ngành công nghiệp nhất định là mở, chẳng hạn như các câu lạc bộ nơi làm việcTruyền thông, Du lịch, Trò chơi, Thể thao, v.v. Những đột phá về công nghệ sẽ là cơ hội cho những thay đổi lớn trong ngành xã hội di động trong tương lai.
[4] Làm thế nào để thực hiện nó một cách thông minh và liên tục? Chiến lược thanh lý ngành xã hội
kiếm tiền trong ngành xã hội luôn là vấn đề của “các nhà nghiên cứu”. Bạn càng biết người dùng của mình, bạn sẽ càng có nhiều tiền. Aren lồng Toutiao và Tiktok nhanh chóng được quảng bá thông qua các thuật toán thông minh như công nghệ hiểu biết của con người? Nếu bạn không hiểu người dùng, thì bạn chắc chắn sẽ không sống lâu sau khi ăn các sản phẩm xấu xí. Ví dụ, Chat Bao, Luo Yonghao đã từng bị buộc phải đứng trên nền tảng để trả nợ.
1. Các nhóm người dùng được tinh chỉnh và xếp lớp: miêu tả chính xác các nhóm người dùng thông qua các thuộc tính người dùng và dữ liệu hành vi và phân biệt giữa các nhóm người dùng có xu hướng thanh toán và xu hướng miễn phí.
Thêm các kịch bản quảng cáo và hướng dẫn quảng cáo cho người dùng có xu hướng miễn phí và sử dụng người dùng miễn phí để thu hút nhiều người dùng mới hơn thông qua cám dỗ quan tâm và chia sẻ phân hạch xã hội;
Đầu tiên, người dùng có xu hướng trả tiền sẽ được dán nhãn lại và sau đó đề nghị chính xác các sản phẩm trả phí để cải thiện tỷ lệ giao dịch và hiệu quả hoạt động của mức tiêu thụ trả tiền của người dùng.
Mặc dù ngày càng có nhiều thẻ người dùng trên các nền tảng xã hội khác nhau trong những năm gần đây, với tư cách là thành viên của ngành công nghiệp internet, độ chính xác quảng cáo của các nền tảng xã hội khác nhau từ việc tiếp xúc với các giao dịch cuối cùng cần được cải thiện.
Nguồn dữ liệu: Trung tâm dữ liệu AIMEDIA
2. Kết hợp các đặc điểm của các sản phẩm xã hội, phát triển các trò chơi trong ứng dụng và tạo ra các cảnh video khuyến khích: khuyến khích quảng cáo video trở thành CPM siêu cao trong các trò chơi, đặc biệt là các trò chơi thông thường; Cấy các trò chơi thông thường trong các sản phẩm xã hội không chỉ có thể cải thiện sự thú vị của sản phẩm, tăng độ nhớt và hoạt động của người dùng, mà còn sử dụng các trò chơi thông thường để kích thích cảnh video, đạt được sự cải thiện kép của trải nghiệm người dùng và doanh thu quảng cáo.
3. Dựa trên hành vi của người dùng của riêng bạn, kiểm soát tần suất hiển thị quảng cáo: các sản phẩm xã hội nhạy cảm hơn với trải nghiệm người dùng, do đó, cần phải kiểm soát nghiêm ngặt tần suất hiển thị quảng cáo; Tần suất quảng cáo quá mức sẽ không chỉ gây hại cho trải nghiệm người dùng mà còn làm giảm CPM; Người dùng khác nhau và các loại quảng cáo khác nhau có thời gian hiển thị tối ưu khác nhau trên các sản phẩm khác nhau. Nên tìm những ấn tượng tốt nhất của sản phẩm thông qua các thí nghiệm, tinh chỉnh giai đoạn hoạt động và thực hiện các điều chỉnh được cá nhân hóa dựa trên các kịch bản khác nhau và người dùng để tăng thêm doanh thu.
[Kết luận]
Với sự lặp lại của người dùng xã hội di động, thế hệ trẻ, chủ yếu sinh ra vào những năm 1995 và 2000, đã trở thành lực lượng chính trong thị trường xã hội di động của Trung Quốc. Những người dùng trẻ này thích các hình thức xã hội thoải mái và thú vị, và các nhà sản xuất xã hội di động cũng đang tìm kiếm các sản phẩm xã hội giải trí, bao gồm cả playApp và là ứng dụng bí ẩn và nhiều sản phẩm xã hội giải trí.
Sự kết hợp hiện tại của các trò chơi giải trí và các hoạt động xã hội là chuyên sâu hơn. Ngoài việc xã hội hóa các trò chơi, các hoạt động xã hội cũng cho thấy xu hướng chơi game. Trò chơi xã hội thúc đẩy các cảnh xã hộiGiải trí, tạo ra các cảnh giải trí phong phú và khép kín cho người dùng thông qua các trò chơi nhỏ, tương tác giọng nói, v.v., giải phóng áp lực xã hội, tăng sự quan tâm và hòa nhập, và nhiều hơn nữa với các nhu cầu xã hội mới của các thế hệ sau thập niên 90 và sau thập niên 90.
Nhìn chung, ngành xã hội di động của Trung Quốc đã bước vào kỷ nguyên hậu giao thông, với sự cạnh tranh sản phẩm khốc liệt và tăng trưởng người dùng chậm. Cải thiện hiệu quả kiếm tiền của người dùng đơn vị là một vấn đề quan trọng đối với các học viên.
