<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Meituan Merchants là 38 nhân viên Yuan và 400 chai, kiếm tiền mà không mất tiền, và lái xe giao thông phụ thuộc vào 4 bước này. Nhiều thương nhân đang ra mắt nếm thử miễn phí, đĩa trái cây miễn phí, giá nửa sau, mua một cái một miễn phí … các hoạt động giảm giá tương tự đang xuất hiện hết lần này đến lần khác, nhưng nhiều thương nhân thấy rằng có nhiều khách hàng hơn và thu nhập nhiều hơn, nhưng lợi nhuận của họ không tăng. Đồng thời, có một vấn đề khác. Khi sự kiện dừng lại, dòng hành khách giảm mạnh. Nó dường như bị mắc kẹt trong một vòng tròn logic – miễn là tôi làm các hoạt động, người tiêu dùng sẽ đến và tôi có thể kiếm tiền. Nhưng các thương nhân có thể đã bỏ qua điều này: doanh thu được thúc đẩy bởi cuộc chiến giá cả rất khó để duy trì tính bền vững.
Có một cửa hàng nơi khách hàng có thể mua 400 chai đồ uống với giá 38 nhân dân tệ (dữ liệu này là từ năm 2017, và sự kiện mới nhất năm 2019 là 38 nhân dân tệ để mua 500 chai đồ uống. hơn là làm thế nào họ phá vỡ vòng luẩn quẩn này? Nhằm mục đích chiếm giữ tâm trí của người tiêu dùng. Người tiêu dùng sẽ có tâm lý này: Cửa hàng này luôn được bán, nó gần như bị hủy hoại?
set2: Hoạt động nên giải quyết vấn đề gì?
Nhà hàng nồi nóng là mùa hè. Nhiệm vụ cấp bách nhất là giải quyết vấn đề dòng chảy của khách hàng, tiếp theo là mua lại. Mùa này chính xác là mùa cao điểm cho đồ uống, và do bản chất của nồi nóng, rất ít khách hàng chỉ ăn nồi nóng và không có đồ uống đi kèm. Vì vậy, thật tự nhiên khi có một sự kiện với chủ đề “Lễ hội đồ uống”.
set3: thông qua việc khám phá bản sao, đó là “tài khoản tiếp thị”. Yuan
Trên thực tế, giá đằng sau việc sao chép của bốn hoạt động trên về cơ bản là giống nhau. Đối với người tiêu dùng hoặc thương nhân, tại sao họ chọn D?
Chúng ta hãy xem cái này đầu tiênBản sao của 4 người tiêu dùng –
A: Đồ uống Giá đặc biệt: 0,1 nhân dân tệ/chai – Người tiêu dùng: rất rẻ
B: giảm 10% cho đồ uống, 0,1 nhân dân tệ/chai – người tiêu dùng: rất rẻ
<p
D: 400 chai, 38 nhân dân tệ –
Theo quan điểm của người tiêu dùng, khi họ mua gói sự kiện này, họ sẽ nghĩ, 400 chai là 38 nhân dân tệ, giá trị thực!
Hãy cùng xem bốn bản sao chép này với một doanh nhân tâm lý –
A: Bia Giá đặc biệt: 0,1 nhân dân tệ/Chai – Merchant: Thật tuyệt vời, nhưng tôi có mất tiền không?
B: Giảm 10% bia, 0,1 nhân dân tệ/chai – Merchant: Thật tuyệt vời, nhưng tôi có mất tiền không?
C: Giảm 10% cho tất cả đồ uống – Merchant: Sức mạnh, miễn là loại có hạn, tôi sẽ không mất
D: 400 chai bia 38 nhân dân tệ –
Tính toán các tài khoản trước khi thực hiện sự kiện. Bắt đầu từ lượng bia được tiêu thụ trên mỗi bàn, nói chung, giá trung bình ít hơn 10 chai mỗi bàn và 38 chai bia được bán trong các gói, có nghĩa là thu hút người tiêu dùng tiếp tục tiêu thụ trong cửa hàng, thiết lập độ dính và giải quyết các vấn đề kép của thoát nước + mua lại. Rốt cuộc, có rất nhiều phiếu giảm giá đồ uống trong túi của bạn, vì vậy sẽ tự nhiên có những gợi ý về tâm lý khi ăn nồi nóng: đi đến nhà anh ấy!
Kết hợp bảng và tiêu thụ bình quân đầu người, mức tiêu thụ bình quân đầu người của nồi nóng là 120 nhân dân tệ, đảm bảo lợi nhuận. Tôi vẫn còn 500 chai rượu vang và một bữa tối cho 6 người. Sau bữa ăn, tôi uống 100 chai rượu. Đồ uống bình thường có giá 5.600 nhân dân tệ trở lên, nhưng bây giờ nó chỉ có giá 800 đến 1.000 nhân dân tệ. Chi phí rượu là rõ ràng trong nháy mắt. Và về mặt tiêu thụ, nó vẫn là 300 chai!
Đặt P4: Tối ưu hóa và thích ứng liên tục chu kỳ PDCA
Ý nghĩa của chu kỳ PDCA là chia quản lý chất lượng thành bốn giai đoạn, cụ thể là lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra và hành động. Thông thường chúng tôi lập kế hoạch (p), sau đó thực hiện (d) sau khi hoàn thành kế hoạch và kiểm tra (c) trong quá trình thực hiện để kiểm tra xem kết quả thực hiện có đáp ứng mong đợi hay không.
Bốn bước trên không được hoàn thành trong một lần. Khi một chu kỳ kết thúc, một số vấn đề được giải quyết và nếu vấn đề không được giải quyết, chu kỳ tiếp theo sẽ nhập. Theo cách này, vấn đề chưa được cải thiện được đưa vào chu kỳ tiếp theo, do đó hình thành các chu kỳ PDCA.
Ví dụ: cải thiện (a): Tăng các loại đồ uống để đáp ứng nhu cầu kịch bản tiêu dùng của nhiều người
Phân khu của các nhóm tiêu dùng và phân tích dữ liệu lớn cho thấy trong chân dung người dùng tiêu dùng của người dùng nóng hơn. Nếu bạn chỉ giảm giá rượu vang, nó rõ ràng sẽ mất đi sự hấp dẫn của bạn đối với những người phụ nữ không uống rượu. Do đó, việc tăng sự đa dạng của đồ uống, mở rộng phạm vi bức xạ và phục vụ cho các kịch bản ăn uống đa dạng là tuân thủ.
Kiểm tra (c): Tiếp thị không phải là “sao chép tình cờ”.
Tất cả các thiết kế hoạt động đều bắt nguồn từ dữ liệu lớn và logic kinh doanh. Nguồn lợi nhuận chính của nồi nóng là các món ăn, và không có nhiều tiêu thụ rượu. Thương nhân cần tính toán lợi nhuận gộp vàLiệu lợi nhuận ròng có thể hỗ trợ hoạt động này. Nếu tỷ lệ rượu trong lợi nhuận quá cao, chẳng hạn như ngành công nghiệp thịt nướng hoặc một công ty nổi tiếng với hiệu quả chi phí, thì nó không phù hợp với các hoạt động như rượu. Là mô hình kinh doanh của bạn phù hợp với các hoạt động này? Việc thực hiện các hoạt động như vậy là thích hợp hơn bằng cách uống 10 đến 20% lợi nhuận. Đừng biến điểm mạnh của bạn thành điểm yếu.
Nhận thức sai, bước sai, là suy nghĩ của bạn quyết định số phận của bạn. .
