Trong ba năm, họ đã tích lũy được hơn 2 triệu người hâm mộ, có nhà máy quần áo riêng và một đội neo tương đối được hình thành, với khối lượng lô hàng hàng ngày từ 50.000 đến 100.000 đơn đặt hàng. Điều tôi nói với tôi gần đây nhất trên WeChat là nhiều neo thời trang ở Quảng Châu không thể chơi trên Aautof Fashion đã đến Tiktok để bán hàng trong năm nay. Mặc dù số lượng người hâm mộ không cao, nhưng số lượng đơn đặt hàng không nhỏ.
Câu trả lời trực giác của tôi: Bạn có muốn đến Tiktok không?
Ông trả lời: Tôi chưa nghĩ về nó. Mặc dù tôi đã chơi Fastball trong ba năm, tôi thực sự không biết chơi Tiktok. Tiktok cần nội dung, vận hành và giao hàng rất nhiều, nhưng tôi là người bán buôn và khá giỏi trong việc lựa chọn sản phẩm và phát sóng trực tiếp, nhưng tôi không giỏi lưu lượng nội dung và cách chơi Dou+.
Vì vậy, từ năm ngoái đến năm nay tôi đã do dự … nhưng tôi thực sự cảm thấy rằng nếu tôi ngần ngại, cổ tức trực tiếp của ngành công nghiệp quần áo của Tiktok về cơ bản sẽ biến mất.
Trên thực tế, hướng phán đoán của anh ấy là chính xác. Nhưng tôi nghĩ rằng thời gian cửa sổ này sẽ ít nhất là nửa năm. Mặc dù Tiktok có nhiều người chơi nhất trong ngành quần áo, giày và túi, nhưng nhu cầu cho người dùng cũng là người cứng nhắc và mạnh mẽ nhất.
Cách đây không lâu, chúng tôi đã đếm 100 tài khoản hàng đầu với doanh số cao nhất của Tiktok trong 30 ngày từ ngày 16 tháng 4 đến ngày 15 tháng 5 và nhận thấy rằng 26 chỗ ngồi đang bán các sản phẩm quần áo (27 ghế cộng với giày và túi). Đánh giá từ các loại nội dung của các tài khoản này, tỷ lệ mặc quần áo, thời trang và cỏ là cao nhất. Một số lô và tài khoản Lady Lady/Little Brother là mang theo hàng hóa và thay quần áo.
Nhưng nó khác nhau để làm cho quần áo nhanh hơn trên ô tô giống như bạn của tôi. Hầu hết các neo quần áo của Tiktok chủ yếu sử dụng thương mại điện tử di cư (chủ yếu là các cửa hàng nổi tiếng trực tuyến Taobao), vì vậy chúng rất thành thạo trong trò chơi giữa giao thông và nội dung và có thể nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập và bán hàng hóa thông qua việc xây dựng tài khoản ma trận. Vẫn còn tương đối ít người chơi, thương hiệu thiết kế hoặc các công ty thương mại điện tử truyền thống làm chủ chuỗi cung ứng quần áo thương hiệu trên nền tảng này; Thương mại điện tử của Aautoquicker về cơ bản bắt đầu từ khu vực vật lý, chẳng hạn như: Big Head Doll, Shijiazhuang Ruijie, Quảng Châu Juanjie, v.v.
01 Quần áo, Giày và Túi màu xanh V Trạng thái hoạt động
Câu chuyện có thật. Tôi đã đề cập ở trên rằng các neo với quần áo, giày và túi là hạng mục bán hàng chính chiếm 27 ghế bán chạy nhất trên Tiktok, nhưng điều này không có nghĩa là chúng ta có thể tạo ra một “thương hiệu quần áo” nổi tiếng chơi tốt trên Tiktok.
Hãy để xem trước dữ liệu chính thức. Theo “Tiktok Enterprises – Sách trắng của ngành Quần áo”, kể từ tháng 3 năm 2019, số lượng tài khoản doanh nghiệp quần áo Tiktok đã tăng 5,36 lần và số lượng lượt xem đã tăng 1,96 lần. Ba tỉnh có số lượng doanh nghiệp lớn nhất là Guangdong, Jiangsu và Zhejiang. Đánh giá từ các sở thích tương tác của người dùng, những người thích nội dung quần áo ở Tiktok thường hoạt động mạnh hơn và nhiều chỉ số cao hơn Tiktok.
Tối ưu hóa việc tạo nội dung là bước đầu tiên để quần áo, giày và túi để chơi tiktok.
02four Hướng để tạo nội dung của thương hiệu giày và túi quần áo
Về việc tạo nội dung quần áo của Tiktok có thể được chia thành bốn hướng nội dung:
Hướng nội dung 1: Hiển thị hồ sơ
<P Loại nội dung này: Ưu điểm là: Nội dung có thể được sản xuất hàng loạt để xây dựng và vận hành tài khoản ma trận; Nhược điểm là: Cài đặt ký tự không rõ ràng và nội dung dễ được sao chép. Có thể là một video duy nhất có thể phát nổ, nhưng rất khó để tiếp tục xuất hiện; Về cơ bản, trong những ngày đầu thế giới, các cửa hàng quần áo Taobao chuyển đến Tiktok để bán sản phẩm và tất cả họ đã chọn loại nội dung này.
Vì ngày càng có nhiều nội dung đồng nhất, giai đoạn 2.0 hiển thị nội dung được ghi lại đã xuất hiện. Ở giai đoạn này, nội dung đã được lặp lại và nâng cấp, và có bốn loại phổ biến:
1) Danh mục hiển thị sáng tạo: Thêm hình ảnh ảo làm tài liệu tham khảo để làm cho mô hình trông giống như anh ta đã ra khỏi thế giới ảo;
2) Thể loại chương trình tài năng: Triển lãm quần áo thuần túy hơi đơn giản, vì vậy bạn cũng có thể đánh giá cao tài năng “ẩn” của tôi;
3) Thể loại hàng tồn kho chủ đề: Chia sẻ nhiều quần áo thông qua một chủ đề đã được thiết lập và người dùng trồng một sản phẩm nhất định do nhập chủ đề;
4) Danh mục thay đồ kỹ thuật: Hiệu suất quần áo được thực hiện với sự trợ giúp của “dòng kỹ thuật” của Tiktok, như vận chuyển gương, tạo ra độ tương phản trước và sau khi quần áo.
Hướng nội dung 2: Lớp chia sẻ kiến thức ăn mặc
Như tên cho thấy, loại nội dung này chủ yếu là về việc chia sẻ kiến thức khi mặc quần áo, vì vậy tôi đã giành chiến thắng. Chỉ có ba hướng để chia sẻ kiến thức: Cách chọn, cách mặc nó (phổ biến nhất), cách làm sạch/bảo trì cơ bản bao gồm ba phần: tiền bán hàng, trong thời gian bán hàng và sau bán hàng.
Ưu điểm của nội dung đó là rõ ràng: bởi vì nội dung là thực tế, nó có thể dễ dàng thu hút sự chú ý và thu thập của người dùng và tỷ lệ phổ biến của một video duy nhất cao; Nhược điểm là loại nội dung này có thể dễ dàng khiến người dùng cảm thấy mệt mỏi và tỷ lệ phổ biến liên tục thấp và có thể được trộn lẫn với các danh mục nội dung khác.
Hướng nội dung 3: Lớp so sánh
Các video so sánh chủ yếu sử dụng so sánh trước và sau khi mặc để hình thành các cuộc thảo luận của người dùng, từ đó tạo ra một cơn lốc chủ đề và kích thích các giao dịch mua xung. Lấy video về “Wu Xuan”, một khách hàng thường xuyên của danh sách các sản phẩm tốt của Tiktok là một ví dụ, nó kích thích thảo luận và tiêu thụ bằng cách so sánh quần áo mặc trước và sau “Wangma Quần áo”. Điều đáng nói là thời gian video là ngắn và có thể cải thiện phát lại. Tốc độ thay đổi là nhanh. Người dùng thực sự muốn xem tiền phải đọc nó nhiều lần để thấy phong cách của quần áo rõ ràng và cũng có thể tăng phát lại. Tất nhiên, việc bán dưới dạng “bộ đồ” cũng đã tăng tốc các quyết định mua hàng của nam giới.
Ví dụ, trong video của “120-jin xoinyi”, tôi đã thêm cách cải thiện váy dây đeo denim để làm cho nó trông mỏng hơn và vừa vặn hơn, điều này thuyết phục hơn. Theo theo dõi dữ liệu của Kath, hơn 2.000 miếng váy này đã được bán thông qua Tiktok.
[/h@120xin yi nặng 120kg
Hướng nội dung 4: Kịch
Nhưng trên thực tế, vấn đề này không thể giải quyết được. Ở đây, tôi đưa ra hai ý tưởng phổ biến, 1. Tăng cường việc xây dựng người dân trong cốt truyện. Ví dụ, người của bạn là một kỹ sư phù hợp với quần áo chuyên nghiệp, nhà thiết kế quần áo, chủ cửa hàng/anh trai tủ/tủ tủ, v.v., và không có ý nghĩa gì về sự không phù hợp trong cốt truyện được thực hiện thông qua “màu sắc thật”; Thứ hai, tăng cường cấy ghép các cảnh trong cốt truyện. Tôi tin rằng hầu hết các thương hiệu sẽ có một nhận thức rằng các cảnh càng phong phú, chất lượng của các video họ sản xuất càng cao. Nhưng trên thực tế, chúng ta cũng có thể xem xét @mao và @Bankrupt anh chị em có quỹ đạo cốt truyện đã nhanh chóng đạt được người hâm mộ gần đây. Bạn sẽ thấy rằng cảnh “được khôi phục” có thể phục vụ tốt hơn cho mọi người định hình và xây dựng niềm tin của người dùng.
Trên thực tế, trong lĩnh vực quần áo và trang phục, đã có một số nội dung trồng cỏ chất lượng cao với “người rõ ràng và cảnh quan rõ ràng”, và họ cũng ra mắt thông qua vị trí nội dung tuyệt vời C và trở thành con cưng của vành đai/bán quần áo của Tiktok. Các tài khoản đại diện nhất là: Mật khẩu @Lola (được củng cố bởi các nhà thiết kế chuyên nghiệp) và @Tie đã làm công chúa Ying (tăng cường nhận dạng chính và cảnh).
@iron Blood Princess Ying
03 Từ hoạt động đến giao hàng, tôi đưa ra ba gợi ý cho các thương hiệu quần áo
Sau khi nghiên cứu cách thực hiện nội dung, tôi đưa ra ba đề xuất cho tiếp thị/vận hành tài khoản quần áo.
Từ việc phân chia lao động giữa video và phát sóng trực tiếp: Video chủ yếu chịu trách nhiệm thu hút lưu lượng và sản phẩm nóng, và các chương trình phát sóng trực tiếp chịu trách nhiệm thu hoạch và bán hàng hóa; Nhưng khi thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp, đừng làm bùng nổ logic của sản phẩm và làm phong phú thêm SKU nhất có thể, để nội dung của phòng phát sóng trực tiếp trông tốt hơn, bán nhiều sản phẩm nhân dân tệ và phong phú hơn, khóa trong sự phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp và quảng bá chuyển đổi.
Lấy @· Li Wanjun làm ví dụ: Sử dụng hơn 10 video để cấy ghép một chiếc quần của Amway, làm cho chiếc quần này trở thành một “người nổi tiếng internet” xứng đáng trên Tiktok. Sau đó, thông qua video “quần” này, người dùng được đưa đến phòng phát sóng trực tiếp, do đó thúc đẩy doanh số của SKU khác.
Theo theo dõi của Kash, doanh số của quần nổi tiếng trực tuyến được chuyển sang Taobao thông qua Tiktok đạt 4.700, đóng góp doanh số hơn 700.000 nhân dân tệ và doanh số tích lũy hơn 3 triệu nhân dân tệ trong 30 ngày.
Trước khi phát sóng trực tiếp, bạn phải làm tốt công việc chuyển hướng lưu lượng truy cập
Tiktok hiện có bốn lối vào, có thể tăng mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp của bạn, cụ thể là: Quảng trường phát sóng trực tiếp, trang khuyến nghị video, trang theo trang và trang thành phố. Trong số đó, trang khuyến nghị video và quảng trường phát sóng trực tiếp có nhiều nguồn lưu lượng nhất.
Theo phân tích của chúng tôi, hiện đang ở trong nhóm lưu lượng video ngắn, lưu lượng được phân bổ cho các chương trình phát sóng trực tiếp chiếm khoảng 10%. Do đó, chúng ta phải làm nóng trước và thoát khỏi video. Các video đã được làm nóng trước phải được phát hành trong vòng 3 ngày trước khi phát sóng và các video được thoát có thể được phát hành 30 phút trước khi phát sóng và trong quá trình phát sóng.
Ngoài ra, bạn cũng phải học cách sử dụng tốt Dou+ và các công cụ phân phối khác. Điều cần được nhấn mạnh ở đây là video Dou+ quan trọng hơn trong việc đánh giá tỷ lệ phát lại, tỷ lệ chú ý, tỷ lệ tương tác, v.v. Tất nhiên, các video trong phòng phát sóng trực tiếp cũng sẽ đánh giá tốc độ phát lại, nhưng đánh giá Dou+ phát trực tiếp nói rằng giá trị của Dou+ là nhiều hơn về đóng băng trên bánh, thay vì giúp đỡ kịp thời. SKU, chi phí trồng kols đang tăng lên, cá nhân tôi không khuyên các thương hiệu đặt quá nhiều kols vào các sản phẩm trồng cỏ, vì sản phẩm của bạn có thể thực sự phổ biến cuối cùng, nhưng nó đã hết mùa (giày và túi ở đây tương đối tốt hơn). 1. Các sản phẩm đồng thương hiệu: Bởi vì IP đồng thương hiệu có hiệu ứng chủ đề riêng và nó không phải là một sản phẩm duy nhất. Đó là một loạt, vì vậy bạn có thể bỏ phiếu; Thứ hai, bạn đang mặc các sản phẩm có chu kỳ mặc dài hạn trong mùa, chẳng hạn như kem chống nắng/áo khoác da vào mùa hè, có thể mặc trong suốt các mùa, cho phép trồng cỏ dài hơn để đạt được chuyển đổi bán hàng.
Ngoài ra, khi triển khai các thử thách, nó liên quan đến sự hợp tác của Kols, nhưng ở đây tôi muốn hỏi táo bạo, giá trị của việc đưa ra các thách thức trong ngành quần áo là gì? Tôi có thể có những gì khác ngoài việc ảnh hưởng đến việc xây dựng? Hiệu ứng trồng cỏ có mạnh không? Sau đó, tôi đã nghiên cứu rất nhiều thách thức từ các thương hiệu quần áo và tôi cảm thấy rằng kết quả không đạt tiêu chuẩn. Vì vậy, tôi mong chờ “Thử thách sống” của Tiktok có thể mang lại sự chuyển đổi rõ ràng hơn trên cơ sở trồng cỏ mạnh. Rốt cuộc, một hình thức tiếp thị ngắn, phẳng và nhanh phù hợp hơn với quần áo;
Tất nhiên, nếu đó là một thương hiệu có mối quan hệ “sắt” với MCN, bạn cũng có thể thử mô hình “lưu giữ”, nghĩa là cung cấp quần áo miễn phí, giảm chi phí “. Lấy ví dụ “răng thỏ” quen thuộc. Đây là về việc thay quần áo mỗi ngày và văn hóa, Kol âm nhạc nổi tiếng về mặt đạo đức là đối tác ưa thích của thương hiệu.
2. Lời mời từ Kol:
Chúng ta cũng nên tận dụng tốt những người phổ biến này để trồng cỏ. Lấy Aautoquicking làm ví dụ, mặc dù hiện tại, thương mại điện tử ngắn trong Aautoquick đã thất bại, từ góc độ chuyển đổi bán hàng, nhưng rất có khả năng cỏ càng được trồng, dữ liệu bán hàng sẽ càng tốt. [/s2/]
