Theo dữ liệu được đưa ra bởi các thiết bị điện của Gree, vào ngày 18 tháng 6, chủ đề “Zhihui 618 Life Home” của Gree đã lập kỷ lục doanh số 10,27 tỷ nhân dân tệ, hơn nhiều so với chương trình phát sóng trực tiếp của Dong Mingzhu là 6,54 tỷ nhân dân tệ vào ngày 1 tháng 6. Cho đến nay, doanh số tích lũy của Dong Mingzhu gồm năm chương trình phát sóng trực tiếp đã vượt quá 17,8 tỷ.
sản phẩm trực tiếp của Dong Mingzhu một lần nữa thu hút sự chú ý của toàn bộ người dân. Không chỉ vì doanh số tuyệt vời, mà còn bởi vì Dong Mingzhu là người đầu tiên tránh được sự gian lận của sự thịnh vượng sai lầm và tích hợp trực tiếp “phát trực tiếp” vào hệ thống kinh doanh ban đầu.
Về phát trực tiếp, có nhiều tiếng nói khác nhau trên thị trường. Một số nhà tiếp thị tin rằng giá phát trực tiếp thấp rõ ràng không có giá trị thương mại, nhưng họ bất lực trong dịch bệnh và tất cả đều là bong bóng;
Một số người thông minh thấy rằng các đại lý đóng một vai trò rất lớn trong quá trình này và có hai ý kiến. Một bên tin rằng đây là hướng dẫn của trụ sở, và bên kia tin rằng đây là trụ sở giúp các đại lý bán hàng hóa;
1
Phát sóng trực tiếp là gì?
Đối với các nền tảng thương mại điện tử, ngoài hình ảnh và văn bản, họ chắc chắn hy vọng sẽ có các phương thức tiếp thị đa dạng hơn và “giao hàng trực tiếp” ra đời. Lúc đầu, mọi người chỉ ngạc nhiên trước sự trỗi dậy của Li Jiaqi và Weiya, nhưng khi dịch bệnh xảy ra và một số lượng lớn các cửa hàng ngoại tuyến đã đóng cửa, các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp thay đổi ngay lập tức từ bánh rán có thể phân phối thành một cuộc sống không thể thiếu.
Nhưng thị trường đã tranh cãi về điều này.
Nhiều người nghĩ rằng phát trực tiếp là một bong bóng, và nó không phải là không hợp lý. Ví dụ, Sun Laichun, người sáng lập Lin Qingxuan, đã thực hiện chương trình trực tiếp đầu tiên của mình, với 60.000 người đang xem trực tuyến và doanh số gần 400.000, tương đương với hiệu suất của Lin Qingxuan, bốn cửa hàng trong một tháng. Nghe có vẻ đẹp, nhưng nếu bạn biết rằng Lin Qingxuan có 337 cửa hàng trên toàn quốc, bốn cửa hàng chỉ chiếm khoảng 1,2%. Bạn nghĩ gì về việc học?
Có lẽ bạn cũng nghĩ rằng phát trực tiếp là một giọt trong thùng, tốt hơn là không có gì.
Làm thế nào mà Gree làm điều đó?
Lúc đầu, Gree cũng không khác với những người khác. Dong Mingzhu đích thân tham gia trận chiến, và chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Tiktok thất bại. Mặc dù doanh số phát trực tiếp kéo dài một giờ đã được xem bởi 4,32 triệu người, doanh số chỉ là 230.000 nhân dân tệ và các chi tiết về phát trực tiếp như độ trễ mạng đã bị chỉ trích.
Ở đâyCó một thông điệp cần được ghi nhận: Dong Mingzhu đã phát biểu sau khi phát sóng trực tiếp này, nhấn mạnh rằng mục đích phát sóng trực tiếp của anh ấy không phải là bán hàng hóa, mà là cố gắng tìm cách ra khỏi hàng chục ngàn đại lý Gree.
Sau đó, chương trình phát sóng trực tiếp trong Thế chiến II của Aautoquickness, Dong Mingzhu, không chỉ giải quyết các vấn đề được đưa ra bởi chương trình phát sóng trực tiếp trước đó, mà còn mời sự hỗ trợ của những người nổi tiếng trực tuyến Erdonkey và Pingrong, và doanh số tăng đáng kể lên 310 triệu nhân dân tệ.
Thế chiến III được phát trực tiếp trên JD.com, với doanh số đạt 700 triệu nhân dân tệ.
Câu chuyện kết thúc như thế này? Không, mặc dù đó là một con số đáng kinh ngạc, nhưng nó vẫn là một con số đáng thương.
Theo tuyên bố của Dong Mingzhu, về cơ bản, Gree đã không bán được trong một tháng vào tháng Hai. So với doanh số hơn 10 tỷ và hơn 20 tỷ trong các năm trước, doanh số trong năm nay gần như bằng không. Ngược lại, nếu giới hạn trên của các sản phẩm phát sóng trực tiếp là “chỉ” 700 triệu nhân dân tệ, thì tốt hơn là để các giám đốc điều hành cấp cao của công ty làm việc với sự an tâm và tìm ra một lối thoát khác.
Nhưng điều tốt là nó đã trải qua ba thử nghiệm trực tiếp trên các nền tảng khác nhau. Tại thời điểm này, Gree có một đội “biết cách phát các chương trình phát sóng trực tiếp”.
Và nó cũng là một nhóm các kinh nghiệm thực tế đa nền tảng + tóm tắt dữ liệu lớn.
Trong trò chơi thứ tư, cuối cùng Gree đã lấy ra vũ khí sát thủ của mình:
Vào ngày 1 tháng 6, thương hiệu “Healthy New Life” của Gree Daily Live và doanh số hàng ngày của Dong Mingzhu đạt 6,54 tỷ nhân dân tệ. 540 triệu là tương đương với Gree hoàn thành hơn 30% các chỉ số trong quý vừa qua!
Như chúng ta đều biết, đây không phải là thứ hạng. Thay vào đó, nó là mô hình hoạt động kinh doanh B2B2C (Enterprise → Đại lý → Người tiêu dùng). Trong số 6,5 tỷ nhân dân tệ này, phần lớn là do các đại lý.
2
logic bán hàng trực tiếp của Gree có thể được tóm tắt trong một bức tranh:
Chỉ cần đặt ra, cách tiếp cận của Gree là yêu cầu mọi hướng dẫn mua sắm trong 30.000 cửa hàng để mời khách hàng trước khi phát sóng trực tiếp và yêu cầu khách hàng cao hơn phải trả Vào thời điểm đó, người dùng có thể sử dụng 50-100 nhân dân tệ “tiền lạm phát” trong quá trình phát sóng trực tiếp.
Trong quá trình này, mỗi hướng dẫn mua sắm có mã QR độc quyền riêng, do đó làm rõ quyền sở hữu người dùng và hiệu suất tương ứng.
Sau đó, Dong Mingzhu đã lên sân khấu để bán hàng tại chỗ, giúp mọi hướng dẫn mua sắm hoàn thành chuyển đổi người dùng và đặt hàng.
Là cựu nữ hoàng tiếp thị và IP huyền thoại trong ngành, tác phẩm của Dong Mingzhu đã mạnh mẽ hơn sau khi cô phát hiện ra chương trình phát sóng trực tiếp và khiến người dùng đặt hàng thành công một cách điên rồ.
Weibo chính thức của “Dong Mingzhu Self-Media” cho thấy chương trình phát sóng buổi sáng chỉ là 1 phút và 59 giây, và doanh số đã vượt quá 100 triệu. Trong 3 giờ 25 phút, doanh số vượt quá 1 tỷ.
Hình ảnh là từ phương tiện tự điều trị của Dong Mingzhu
Khi người dùng quyết định mua nó trên BuyBuy và đặt hàng trên chương trình MINI phát sóng trực tiếp tại trụ sở chính, GREE sẽ chuyển doanh số của mình trở lại với một mã của người dùng.Đại lý khu vực, cửa hàng và hướng dẫn mua sắm.
Và trong phòng phát sóng trực tiếp, có bảng xếp hạng cạnh tranh bán hàng cho các đại lý khác nhau và các đối tác Gree rất nhiệt tình. Trong số doanh thu 6,54 tỷ nhân dân tệ trong suốt cả ngày, các công ty bán hàng ở Hunan, Jiangsu và Tứ Xuyên được xếp hạng trong top ba với doanh số 450 triệu nhân dân tệ, 370 triệu nhân dân tệ và 320 triệu nhân dân tệ.
Ngoài các khách hàng có ý định ban đầu “thu hoạch” điên rồ, trụ sở cũng sẽ “quà tặng” lưu lượng truy cập mới cho các đại lý.
Điều đầu tiên cần hiểu là âm trống đó có đặc điểm riêng ngay cả như một sản phẩm tiêu dùng bền bỉ và nó có chuỗi dịch vụ sau bán hàng dài. Do đó, ngay cả khi khách hàng mới không có lời mời hướng dẫn mua sắm tương ứng, sau khi trả đơn đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, trụ sở sẽ được phân phối cho các đối tác trong khu vực tương ứng để giao hàng, cài đặt và liên hệ tiếp theo.
Nó có tiềm năng kinh tế lớn: Việc mua các sản phẩm ngoại vi trong tương lai của những người dùng này và các khách hàng mới do giới thiệu mang đến sẽ liên quan trực tiếp đến các cửa hàng thiết bị đầu cuối. nó
Nhưng vấn đề là: Thành công của Gree có thể được nhân rộng? Có phải giá trị tham chiếu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ? Nếu bạn có thể sao chép nó thì sao?
3
Hệ thống phát sóng trực tiếp B2B2C hiện tại của GREE không chỉ có trung tâm chương trình mini được xây dựng riêng, mã QR độc quyền cho hướng dẫn mua sắm và cơ chế mở rộng … về cơ bản nó là một hệ thống công nghệ tiếp thị miền tư nhân yêu cầu xây dựng kỹ thuật nhất định.
Tất nhiên, công nghệ này không phải là hiếm. Tuy nhiên, ngay cả khi các công ty khác sao chép hoàn toàn công nghệ này, thành tích của Gree không thể đạt được.
Vì Gree có quá nhiều đặc sản.
Theo lời của Mei Bo, người sáng lập Bend Digital, “Phát sóng trực tiếp này là một tập hợp thời tiết, vị trí địa lý và những điều mà mọi người vừa hoàn thành. Nếu các công ty khác sao chép bài tập về nhà, họ sẽ không thành công.” Trụ sở chính để mang lại thông tin, hiệu suất và giao hàng đơn hàng – sự tin tưởng đơn giản và thuần túy này nghe có vẻ kỳ diệu trong thế giới kinh doanh.
Bên cạnh đó, các vấn đề về thuế của các đơn đặt hàng chéo và các vấn đề hệ thống giá ở nhiều nơi … tất cả đều đau đầu cho các doanh nghiệp nói chung.
Nhưng ngay từ năm 1997, Gree đã tạo ra một hệ thống bán hàng cốt lõi “tập trung vào các đại lý lớn”, ràng buộc lợi ích sâu sắc với người bán.
Theo OUZ Finance, vào tháng 8 năm 2006, 10 công ty bán hàng địa phương tại Gree đã cùng thành lập Công ty bảo lãnh đầu tư Jinghai, và vào tháng 4 năm 2007, GREE Group và Jinghai đảm bảo đã ký thỏa thuận chuyển nhượng vốn chủ sở hữu để chuyển 10% vốn chủ sở hữu của Gree. Đến bây giờ, Jinghai đảm bảo vẫn nắm giữ 8,91% cổ phần thiết bị điện Gree.
Thứ hai, hầu hết các công ty không có IP trực tiếp mạnh như Gree Dong Mingzhu. Vậy họ muốn phát trực tiếp ai để có được kết quả tốt nhất?
Nói cách khác, đặt mình vào một nơiLà một hướng dẫn mua sắm nhỏ hoặc nhân viên bán hàng, bạn sẽ nhận ra khả năng bán hàng tại Trụ sở phát trực tiếp?
Nếu công ty không lớn và ông chủ tầm thường và không thể đến Li Jiaqi, tôi tin rằng hầu hết các nhân viên bán hàng sẽ chọn dựa vào hình ảnh và văn bản của riêng họ. Một công nhân cổ trắng ngồi trong một văn phòng có thể không thể tưởng tượng được. Nếu doanh số bán hàng tiền tuyến không tin tưởng và từ chối hợp tác, cho dù ý tưởng B2B2C sẽ không bao giờ có bất kỳ kết quả nào đẹp hay hoàn hảo.
Đó là những gì Zhuangzi nói là về những con kiến và thùng rác.
Nhưng thành công của Gree không hoàn toàn không thể thay đổi. Hiện tại, các công ty khác, thậm chí các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có thể bù đắp cho những thiếu sót của “giải pháp Gree” này thông qua công nghệ kỹ thuật số và khả năng nội dung.
Zhu Jianming, một chuyên gia tiếp thị có kinh nghiệm phong phú trong chuyển đổi kỹ thuật số, “từ quan điểm của Gree, điều quan trọng nhất để số hóa các kênh là giải quyết hai vấn đề: đầu tiên là cấu hình của công nghệ. Gói lợi ích thông qua cổ phần, và bây giờ nhiều phương tiện kỹ thuật cũng có thể đạt được các chức năng tương tự. ” Các đại lý không phải lo lắng về việc người dùng hoặc tài nguyên của họ bị cắt đứt.
Khi bạn thiếu IP người nổi tiếng của công ty, bạn có thể tạo người Koc “Maruko” của riêng mình như viết một cuốn nhật ký hoàn hảo và sử dụng các sản phẩm để đào tạo nó thành một mỏ neo.
Nhưng dù thế nào đi chăng nữa, không phải là một ngày để sao chép công thức thành công của chương trình phát sóng trực tiếp của Dong Mingzhu. Vẫn còn một chặng đường dài để các công ty trở thành “Gree” tiếp theo.
