<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Tại sao trạm B trị giá hàng chục tỷ đô la trong một bài viết để khám phá sự thật.png"
Vào ngày 19 tháng 8 năm 2020, cổ phiếu của Bilibili đóng cửa ở mức 45,31 đô la Mỹ và giá trị thị trường của nó là 15,742 tỷ USD (lưu ý: Thời gian là 17:00 ngày 19 tháng 8). Station B cuối cùng đã đạt được giá trị thị trường là 10 tỷ đô la Mỹ trong năm thứ 11 sau khi thành lập, và không còn là “trạm phá vỡ nhỏ” của năm đó.
Xu hướng cổ phiếu của Bilibili trong năm qua
Thật thú vị, Chen Rui, Chủ tịch của B Station, đã công bố mục tiêu nội bộ vào giữa năm 2019: ” Thật bất ngờ, chưa đầy một năm đã trôi qua, và mục tiêu nhỏ của ông Rui, đã đạt được.
Chúng tôi đã so sánh các công ty tương tự trên thị trường chứng khoán Hoa Kỳ. Doanh thu được đóng góp bởi mỗi MAU trên B là 52 nhân dân tệ, tương đương với các đồng nghiệp; Trong khi giá trị thị trường được đóng góp bởi mỗi MAU là 518 nhân dân tệ, cao hơn đáng kể so với các đồng nghiệp. Giá cổ phiếu phản ánh giá trị tương lai của công ty và giá trị thị trường của B Trạm 10 tỷ phản ánh phần lớn sự lạc quan mạnh mẽ của các nhà đầu tư về tương lai của B Station.
Tại sao B trị giá hàng chục tỷ đô la? Bài viết này sẽ cố gắng thảo luận từ các điểm sau:
Tại sao giá cổ phiếu của Bilibili tiếp tục tăng gần đây?
Trạm B vẫn là một nền tảng thích hợp cho hai chiều?
ở đâu mức trần của thang đo người dùng của trạm B?
Trạm B kiếm tiền như thế nào? Có bao nhiêu tiềm năng tăng trưởng trong tương lai?
Trang web B sẽ là một YouTube từ Trung Quốc?
1 Tại sao giá cổ phiếu của Bilibili tiếp tục tăng gần đây?
Trên thực tế, kể từ khi niêm yết vào năm 2018, giá cổ phiếu của Bilibili đã dao động từ 10 đô la Mỹ đến 20 đô la Mỹ. Nhiều nhà đầu tư cũng coi đó là một sự tồn tại thích hợp trong kỷ nguyên giải trí video và giá cổ phiếu chỉ bắt đầu đạt mức cao mới trong sáu tháng qua.
Từ quan điểm DAU hiện tại, B Trạm được đại diện bởi các video trung bình thực sự chỉ là 1/4 IQIYI (đại diện của các video dài) và 1/9 douyin (đại diện cho các video ngắn). Lý do tại sao giá cổ phiếu tăng đều đặn là do gần đâyCác sự kiện ngoài vòng tròn thường xuyên, từ việc giành được các quyền phát sóng độc quyền của Liên minh huyền thoại với 800 triệu nhân dân tệ để giành chiến thắng trong thành công của Đảng đêm giao thừa, đã khiến các nhà đầu tư thấy rằng B Station không thoải mái về tham vọng thích hợp.
1. Gala đêm giao thừa năm 2020 được gọi là “Đảng hiểu những người trẻ tuổi tốt nhất” và giá cổ phiếu tăng gần 25% trong ba ngày sau đó.
B sự kiện nổi tiếng nhất của trong những ngày gần đây là bữa tiệc đêm giao thừa, cũng đưa giá cổ phiếu của B lên một cấp độ mới. Trong những năm gần đây, các bữa tiệc tối truyền hình vệ tinh lớn ngày càng trở nên sáo rỗng, với chủ yếu là “bản phác thảo tiêu chuẩn, ca hát và nhảy múa + các ngôi sao giao thông nổi tiếng”, trong khi Gala đêm giao thừa của B đã trở thành một luồng rõ ràng. Mỗi chương trình khéo léo tích hợp các meme phổ biến nhất trên B, đạt điểm cao của người trẻ.
Chẳng hạn, Luo Tianyi, một ca sĩ ảo nổi tiếng trên trạm B, đã hợp tác với bậc thầy âm nhạc quốc gia Fang Jinlong, “Jasmine Flower”. Sự va chạm này phá vỡ bức tường chiều được những người trẻ tuổi yêu thích và đã tạo ra một khối lượng quan sát cao điểm cho toàn bộ nhóm. Ngoài ra, Wu Yifan đã được mời hát “Big Bowlites Of Wide Noodles” (Lưu ý: Rap của Wu Yifan về bát mì rộng lớn trong các chương trình tạp kỹ đã từng được sản xuất bởi các chủ sở hữu UP trên B. Nó rất phổ biến trên B.
Master Master Music quốc gia Fang Jinlong và ca sĩ ảo Luo Tianyi hợp tác trên “Jasmine”
<p Sau một thành công lớn, giá cổ phiếu của Bilibili cũng tăng gần 25% trong ba ngày tới.
2. Sự cố Dingtalk và “Dala Bang Bar” tăng tốc đường B-Station để phá vỡ vòng tròn
Ngoại trừ bữa tiệc đêm giao thừa, tỷ lệ xuất hiện của B-Stank gần đây rất cao. Ví dụ, một thời gian trước, Dingtalk đã được các sinh viên tặng một ngôi sao vì nó đã trở thành một nền tảng học tập chính thức trong dịch bệnh và điểm ứng dụng cửa hàng ứng dụng đã giảm xuống còn 1,3 sao. Sau đó, Dingtalk đã phát hành một video “Dingtalk, cầu xin sự thương xót trực tuyến” trên B Station B với thái độ tự ti. Video kết hợp các yếu tố ma để trêu chọc “điểm tốt năm sao và năm phần trước của học sinh”.
làn sóng hoạt động tự ti này đã xóa sạch sự ghê tởm của học sinh với dingtalk và khối lượng phát lại video đạt 24,09 triệu lần (lưu ý: kể từ ngày 17 tháng 4 năm 2019 dữ liệu) và điểm App Store cũng được bật lại nhanh chóng. Sau đó, Alibaba theo dõi việc phát hành các video như “Line With Dingtalk và Dad” và nhận được sự chú ý cực kỳ cao cho vụ việc. Tencent sau đó đã phát hành một video “Tencent buộc phải mở doanh nghiệp: Các cổ đông B-SITE đang bán nghệ thuật của họ cho trang chủ”. Có thể thấy rằng B Station đang trở thành một trại quan trọng đối với các doanh nghiệpBán hàng là cách đúng đắn để giao tiếp với người dùng trẻ trên Bilibili.
“Đinhing, ăn xin sự thương xót trực tuyến” Gần đây, nó đã trở nên phổ biến trong chương trình tạp kỹ “Singer: The Year of the Fight”, và một khi đã trở thành tìm kiếm nóng trên Weibo và Zhihu, và trở thành nơi đầu tiên trong danh sách bài hát nóng của Netease Cloud Music vào năm 2020.
3. Sony Investment thúc đẩy giá trị thị trường của B Station vượt quá 10 tỷ đô la Mỹ
Vào ngày 9 tháng 4 năm 2020, B Station thông báo rằng họ đã nhận được khoản đầu tư chiến lược trị giá 400 triệu đô la Mỹ. Sony có nhiều IP nổi tiếng trong các lĩnh vực trò chơi, hoạt hình và âm nhạc, và sẽ thực hiện hợp tác chuyên sâu với B Station trong tương lai. Tin tốt này cuối cùng đã đẩy giá trị thị trường của nhà ga vượt quá 10 tỷ đô la Mỹ và mục tiêu nhỏ ba năm của Rui đã đạt được trong một cú đánh.
không gian hợp tác tiềm năng giữa Sony và B Station
Trạm 2B có còn là nền tảng thích hợp 2D không?
1. Nội dung của trạm B bao gồm các lợi ích khác nhau của những người trẻ tuổi và chiều thứ hai chỉ chiếm 15-20% chiều thứ hai.
Mặc dù B Station có tỷ lệ xuất hiện cao gần đây, tác giả thường thấy rằng một số người xung quanh tôi vẫn bị mắc kẹt trong các khuôn mẫu như “thứ hai thứ hai” và “trang web Barrage”. Vì vậy, hãy để tôi chỉ cho bạn trước, bạn sẽ xem video nào với tư cách là người dùng hàng tuần sau thập niên 90, trên B Station.
Là một người dùng không chiều thứ hai, các cảnh điển hình của trạm mở b như sau:
<p Trong bảng duy nhất
Tôi gần đây đang nghiên cứu B Station và xem các bình luận chuyên nghiệp của chủ sở hữu của B Trạm UP trên các trang web video khác nhau
có thể thấy rằng B Station không còn là một nền tảng thích hợp cho hai chiều. Sự đa dạng của các video rất phong phú, gần như tất cả các sở thích của những người trẻ tuổi, và thậm chí nội dung khó tính như kinh doanh và học tập. Ví dụ, tài khoản chính thức của một tổ chức kiểm tra tư pháp như “kỳ thi Hou Dafa” đã có hàng trăm ngàn người hâm mộ, khiến nó trở thành một video phải xem đối với nhiều sinh viên luật để chuẩn bị kiểm tra tư pháp.
Chúng tôi đã chặn các điểm video phổ biến nhất trong mỗi phân vùng của B trạm B (Lưu ý: Điểm là điểm chính thức được đưa ra bởi các chỉ số như khối lượng phát lại toàn diện của B Trạm và số lượng hàng rào, được sử dụng để đo độ phổ biến của video). Có thể thấy rằng các phân vùng không phải là 2 đã trở nên rất thịnh vượng. Tác giả và bBạn bè làm việc trên trang web đã học được rằng hiện chỉ chiếm khoảng 15-20% nội dung liên quan đến mạng hai chiều trên trang B.
2.Pugc Video chiếm 90%, nhờ hệ sinh thái sáng tạo cộng đồng tốt của trạm B.
B Loại video là PUGC (nghĩa là nội dung do người dùng chuyên nghiệp), nằm giữa PGC và UGC và được người dùng tải lên với một mức độ chỉnh sửa video nhất định. Loại người tạo này được gọi lên Master trên B Station. Trong quý 4 năm 2019, hoạt động hàng tháng của trạm B là 1 triệu, chiếm 0,8% MAU và con số này vẫn đang tăng. Trung bình, mỗi Master UP xuất bản 2,8 video mỗi tháng.
Hiện tại, 90% nội dung trên B là nội dung PUGC. So với các nền tảng video PGC như IQIYI, chi phí mua sắm nội dung của B thấp hơn; So với các nền tảng UGC như doumyin, video của B dài hơn và có thể mang nhiều nội dung hơn.
3.b.com được đánh giá là ứng dụng được ưa chuộng nhất trong số những người trẻ tuổi. Hoạt động cao và khả năng duy trì cao làm cho B của MU có giá trị hơn.
b.com một khi đã định vị rõ ràng cơ sở người dùng cốt lõi của mình là Thế hệ Z (những người sinh năm 1990-2009). Trong năm 2019, thế hệ Z chiếm 82% người dùng của B.com. Theo Thống kê Questmobile, B hiện tại là ứng dụng tập trung nhất cho thế hệ Z. Hiện tại, những người trẻ tuổi là các nhóm tiêu dùng mới nổi mà tất cả các thương hiệu muốn thu giữ nhiều nhất. Do đó, giá trị quảng cáo của B cho các thương hiệu này là hiển nhiên. Điều này cũng làm cho B vẫn đạt được tốc độ tăng trưởng doanh thu quảng cáo 76% trong khi thị trường quảng cáo Internet giảm 10% trong năm 2019, đạt được tăng trưởng ngược xu hướng.
Ngoài sự tập trung của những người trẻ tuổi, điều được ca ngợi nhiều nhất trên B là khả năng duy trì cao và thời gian sử dụng hàng ngày dài hàng ngày của nó.
Kể từ năm 2017, việc duy trì các thành viên chính thức của B Station vào tháng 12 luôn cao hơn 80% và có một xu hướng ngày càng tăng (lưu ý: các thành viên chính thức tham khảo các thành viên đã đăng ký đã vượt qua bài kiểm tra trả lời của trạm B, chiếm 52% của B Station Mau). Thời gian sử dụng bình quân đầu người của nó là ứng dụng cao nhất ngoại trừ các trò chơi. Tất cả những điều này làm cho giá trị MAU của trạm B cao hơn các nền tảng khác.
Ở đâu mức trần của thang đo người dùng trang web 3B?
Lúc đầu, chúng tôi đã đề cập rằng thang đo người dùng của trạm B không lớn. Trong quý 4 năm 2019, MAU là 130 triệu và DAU là 37,9 triệu. Vì vậy, B có thể phát triển theo quy mô của doumin và iqiyi trong tương lai không?
Trước hết, hãy để Lôi xem bức chân dung người dùng hiện tại của B là như thế nào. Theo thống kê của MobTech vào tháng 7 năm 2019, người dùng của B Trạm có 4 đặc điểm:
Trẻ, người dùng dưới 25 tuổi chiếm 68%
Có nhiều sinh viên, 52%
Xác định các nhóm người dùng cốt lõi của trạm B là “Thế hệ Z sống ở khu vực thành thị và có một mức độ giáo dục nhất định”. Điều này đang xem xét văn hóa cộng đồng độc đáo của nhà ga B, rất khó để tích hợp vào văn hóa cộng đồng theo định hướng quan tâm mà không có điều kiện kinh tế nhất định và trình độ học vấn. Ước tính nhóm người này cho thấy quy mô là khoảng 178 triệu. B Station Station Mau Mau trong quý 4 năm 2019 là 130 triệu. Giả sử rằng 20% người dùng không thuộc nhóm này, tỷ lệ thâm nhập của trạm B đối với dân số người dùng cốt lõi của nó đã đạt 58%.
Chen Rui đề xuất mục tiêu tăng trưởng người dùng trong hai năm tới vào năm 2019: đạt 180 triệu MAU vào cuối năm 2020 và 220 triệu MAU vào cuối năm 2021. Chúng tôi tin rằng để đạt được mục tiêu này.
1. Sự xâm nhập hơn nữa của dân số Z thế hệ lõi (178 triệu)
Trước hết, B đã chuyển từ dân số 2D sang dân số Z thế hệ rộng hơn. Hiện tại, 3 trong số năm loại có số lượng video lớn nhất (giải trí, cuộc sống, trò chơi, hoạt hình và công nghệ) là nội dung không phải là 2D.
Bước tiếp theo, những gì B trạm cần làm là mở rộng sang người Gen Z trong các thành phố chìm. Nhờ sự phổ biến của doumin và iqiyi, nó phải làm san phẳng một mức độ nhất định của những người trẻ tuổi ở các thành phố khác nhau. Các bộ phim và phim truyền hình nổi tiếng, âm nhạc nổi tiếng, và làm đẹp và trang phục là sở thích phổ biến của những người trẻ tuổi ở các thành phố ở các cấp độ khác nhau. Station B muốn nắm bắt những sở thích công khai này và đạt được xu hướng giảm của nó, và nó đã cho thấy một số kết quả. Trong năm 2016, 56% người dùng mới trên trạm B đến từ các thành phố hạng nhất, trong khi 54% người dùng mới trong quý 1 năm 2019 đến từ các thành phố và thị trấn không đầu tiên và cấp hai.
2. Thu hút người dùng tiềm năng của các nhóm tuổi cao hơn
Sự thâm nhập tiếp theo của thế hệ Z chỉ có thể cho phép B đạt được năm 2020Mục tiêu nhỏ. Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu 220 triệu MAU vào năm 2021, B Station phải thâm nhập vào người dùng của các nhóm tuổi cao hơn.
B trạm có bất lợi tự nhiên trong vấn đề này. Bởi vì bản chất của nội dung video xác định tuổi của khán giả và hệ thống chính trên trạm B chủ yếu là sinh viên, điều này làm cho nội dung họ sản xuất hấp dẫn hơn đối với các học sinh cùng tuổi và không hấp dẫn lắm đối với người dùng của nhóm cũ. Điều này cuối cùng là do B Station hiện đang trong giai đoạn đầu kiếm tiền thương mại và có thể cung cấp các ưu đãi hạn chế cho chủ sở hữu, vì vậy chỉ có sinh viên mới tạo ra trên B Station và gọi nó là “tạo ra sức mạnh cho tình yêu”. Lý do cơ bản để phá vỡ vấn đề nan giải này là để cải thiện mức độ kiếm tiền, bao gồm cải thiện mức độ kiếm tiền của chính nền tảng, từ bỏ các ưu đãi của Masters và tạo ra một hệ sinh thái tốt hơn cho các bậc thầy để tự kiếm tiền, chẳng hạn như “đưa hàng hóa” để kiếm tiền từ video. Vào năm 2019, sau khi Bilibili chấp nhận đầu tư chiến lược của Alibaba, hai bên cũng ra mắt hợp tác chuyên sâu về điểm này.
Ngoài ra, B Station cũng đang mua một số nội dung PGC để đáp ứng thị hiếu của người dùng lớn tuổi. Ví dụ, trong hai năm qua, “Một chuỗi cuộc sống” và “Tôi sửa chữa các di tích văn hóa ở thành phố bị cấm” đã đạt được danh tiếng tốt và khối lượng phát lại.
Nếu chúng tôi làm tốt hai điểm này, chúng tôi tin rằng mục tiêu nhỏ là 220 triệu MAU vào cuối năm 2021 dự kiến sẽ đạt được, và nơi trần tương lai phụ thuộc vào sự phát triển của hình thức nền tảng của trạm B.
Trang web 4B kiếm tiền gì? Có bao nhiêu tiềm năng tăng trưởng trong tương lai?
Bây giờ khi bạn mở Tiktok, bạn sẽ thấy 1-2 quảng cáo cho gần như cứ 10 video và tỷ lệ tải quảng cáo sẽ đạt 15%-20%. Tuy nhiên, các quảng cáo hiếm khi được nhìn thấy trên B. Ngay cả các quảng cáo bản vá phổ biến nhất trên các trang web video (lưu ý: quảng cáo mà người dùng không phải là thành viên nhìn thấy ở đầu video) không có sẵn trên trang web B. Vậy trang web B kiếm tiền như thế nào?
B trang web chủ yếu dựa vào hình thức duy nhất của tác nhân trò chơi trong những năm đầu tiên để kiếm tiền. Trong hai năm qua, trang B đã cam kết đa dạng hóa doanh thu của mình và đạt được kết quả tốt. Trong quý 4 năm 2019, trong thành phần doanh thu của B Station, 43% trò chơi di động, 28% dịch vụ phát sóng trực tiếp và giá trị gia tăng, 14% quảng cáo và 14% thương mại điện tử và các dịch vụ khác. Trong năm 2019, Bilibili đã đạt được tổng doanh thu là 6,77 tỷ RMB, tăng 64%so với năm.
1. Kinh doanh trò chơi: Chủ yếu là đại lý. Nếu không có bước đột phá trong phát triển bản thân, nó sẽ duy trì tốc độ thấp và tăng trưởng ổn định trong tương lai.
doanh thu trò chơi của B chủ yếu được đóng góp bởi các tác nhân của các trò chơi hai chiều, bao gồm các đại lý độc quyền và đại lý kênh. Điều quan trọng nhất trong số họ là FGO (được chỉ định cho Fate Champions), một đặc vụ độc quyền của B.S., là một trò chơi di động 2D dưới thời Sony, Nhật Bản. Nó chiếm 74% doanh thu trò chơi của B trong năm 2018 và giảm nhẹ vào năm 2019, nhưng dự kiến sẽ là hơn 65%. Trò chơi này cũng làTrò chơi xếp thứ hai trong bảng xếp hạng doanh thu trò chơi 2D của Trung Quốc 2018 (vị trí đầu tiên là Onmyoji nổi tiếng).
phụ thuộc quá nhiều vào fgo để tạo doanh thu luôn là một điểm rất bị chỉ trích trên B, vì vậy B cũng đang cố gắng thay đổi. Một mặt, B Station đã cố gắng tiến hành các trò chơi tự phát triển và phát hành “Dream Hua Tan” tự phát triển vào tháng 8 năm 2017, nhưng phản hồi là tầm thường. Chỉ có trò chơi tự phát triển này cho đến nay, vì vậy dường như B Station sẽ không tạo ra bất kỳ đột phá nào trong các trò chơi tự phát triển trong một khoảng thời gian ngắn.
Mặt khác, B Station đang tích cực làm ủy quyền cho các trò chơi tiềm năng khác, trong đó trò chơi cao cấp là “Princess Link Re: Dive”, chỉ là bản beta công khai vào ngày 17 tháng 4 năm nay, cũng là một trò chơi hai chiều. Vào năm 2019, màn trình diễn của trò chơi trên bảng xếp hạng trò chơi Nhật Bản là tương đương với FGO. Mặc dù nó vẫn có khoảng cách với FGO trong thời kỳ đỉnh cao, nhưng nó có khả năng trở thành trò chơi tăng trưởng cao thứ hai trên B.
<p style = "text-align: centre Thị trường trò chơi, B vẫn không thể cạnh tranh với những người khổng lồ trong lĩnh vực trò chơi như Tencent và Netease. Trong lĩnh vực trò chơi di động, B Station có thị phần chỉ 1,78%.
Tập trung vào trò chơi 2D, thị phần của B tăng lên 12,5%. Có thể thấy từ danh sách bán chạy nhất các trò chơi 2D từ ngày 3 tháng 4 đến ngày 9 tháng 4 năm nay, ngay cả trong lĩnh vực 2D, B Station vẫn có nhiều đối thủ cạnh tranh và không thể là người duy nhất.
Tuy nhiên, xem xét vị trí duy nhất của B Station trong lĩnh vực 2D, chúng tôi tin rằng nó vẫn sẽ có một vị trí trong trò chơi 2D, nhưng nếu nó không tạo nên bước đột phá trong việc tự phát triển, hoạt động kinh doanh trò chơi rất có thể sẽ chỉ theo sự tăng trưởng ổn định của thị trường. Trong năm 2018, quy mô thị trường tổng thể của các trò chơi di động 2D là 19,1 tỷ RMB, tăng 19% so với cùng kỳ.
2. Các dịch vụ phát sóng trực tiếp và giá trị gia tăng: Trọng tâm kiếm tiền được đề xuất bởi B Trạm, cơ hội và thách thức cùng tồn tại
Chia sẻ doanh thu của các dịch vụ phát sóng trực tiếp và giá trị gia tăng đã tăng nhanh từ 11% trong các dịch vụ trực tiếp. iqiyi. Ngoài ra, B Station cũng có một ứng dụng truyện tranh Biman và phiên bản hai chiều của “Himalaya” Maoer, hai người nàyỨng dụng cũng đóng góp một số doanh thu từ việc kiếm tiền từ nội dung.
Giới thiệu về kinh doanh phát sóng trực tiếp của B Station, đã có nhiều động thái lớn gần đây. Đầu tiên, 800 triệu người giành được quyền phát sóng độc quyền của sự kiện cấp độ S của Liên minh huyền thoại, cao hơn nhiều so với giá dự kiến của thị trường là 500 triệu. Ngay sau đó, nó đã ký hợp đồng với Neo Feng Timo hàng đầu của Doumu trong một năm, đủ để cho thấy tham vọng của B để tham gia chương trình phát sóng trực tiếp.
Bản thân trò chơi Liên minh huyền thoại có hơn 100 triệu, với nhiều đối tượng. Sự kiện cấp S cũng là cuộc thi thể thao điện tử với những người được xem nhiều nhất trên thế giới. Động lực của trò chơi S để trò chơi trực tiếp đã được phản ánh trong Kuaishou vào năm 2019. Vào thời điểm đó, Kuaishou chỉ quay các quyền phát sóng không độc quyền và trò chơi trò chơi trực tiếp đạt 51 triệu tháng đó, tăng 16 triệu so với 6 tháng trước.
Sau nhiều năm chiến đấu, các chương trình phát sóng trực tiếp của trò chơi, với sự đóng cửa của Panda Live, đã tạo thành một mô hình của răng doumu và Tiger đứng trong trạng thái hai chân, và sau đó bị Kuaishou phá vỡ. Điều B Station hy vọng là sao chép con đường thành công của Kuaishou, thông qua các quyền phát sóng độc quyền của trò chơi Liên minh huyền thoại và săn trộm các mỏ neo hàng đầu với rất nhiều tiền, và nhận được một phần của lĩnh vực phát sóng trực tiếp trò chơi. Nhưng hiện tại, có một khoảng cách lớn giữa B và quy mô người dùng và thang thu nhập. Thật thú vị, Tencent là các nhà đầu tư đằng sau các công ty này, vì vậy xu hướng chiến lược của Tencent cũng sẽ ảnh hưởng đến định hướng của cấu trúc ngành ở một mức độ nhất định.
Bốn người chơi chính của trò chơi phát sóng trực tiếp
Trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp, chúng tôi tin rằng các cơ hội và thách thức của B bị trộn lẫn và vẫn còn sự không chắc chắn khi công ty mong đợi phát triển nhanh chóng.
Các cơ hội là:
ARPPU hiện tại của phát sóng trực tiếp trên b là thấp, chủ yếu là do hoạt động sớm không đủ. Trong tương lai, thông qua các hoạt động hoạt động phong phú hơn, vẫn còn rất nhiều chỗ để cải thiện;
3 trong số mười mỏ neo hàng đầu trên trạm B là các mỏ neo ảo, đây là một tính năng độc đáo của trạm B. Sự gia tăng liên tục về sự phổ biến của các thần tượng ảo trong tương lai sẽ có lợi cho trạm B;
B trạm có một số lượng lớn các chủ sở hữu trò chơi chất lượng cao. Nếu được vận hành đúng cách, chúng được dự kiến sẽ biến thành các mỏ neo chất lượng cao như Kuaishou Hồi Hồi Old Iron Hồi;
Doanh thu của Doumu và Huya đã duy trì mức tăng trưởng nhanh hơn 70% trong năm ngoái, cho thấy rằng người dùng sẵn sàng trả tiền chung đang tăng nhanh.
Những thách thức là:
Từ tốc độ tăng trưởng Mau của douayu và huya trong ba năm qua, sự tăng trưởng của người dùng của thị trường phát sóng trực tiếp gần với độ bão hòa, và người dùng có thể bị bắt bởi người dùng. ý định);
Ngay cả trên nền tảng phát sóng trực tiếp trò chơi, chương trình phát sóng giải trí là một nguồn kiếm tiền quan trọng và chương trình phát sóng giải trí khác với B. Giới thiệu bắt buộc có thể không thể chấp nhận được (bạn có thể tưởng tượng rằng các cô gái trang điểm nặng và hát rất thú vị với B.Làm thế nào không tương thích là bầu không khí cộng đồng của cuốn tiểu thuyết); Mặc dù số lượng người dùng phát sóng trực tiếp của Kuaishou đã phát triển nhanh chóng, việc kiếm tiền của nó vẫn còn yếu và Bilibili cũng có thể gặp phải vấn đề tương tự.
Nhìn vào doanh nghiệp dịch vụ giá trị gia tăng, nghĩa là “thành viên lớn” của trạm B, có giá khoảng 20 nhân dân tệ mỗi tháng. Sự tăng trưởng của doanh thu này chủ yếu phụ thuộc vào số lượng nội dung trên b.com mà những người không phải là thành viên không thể đọc được hoặc những người không phải là thành viên cần đọc quảng cáo. Sự phát triển nhanh chóng của các trang web video như Iqiyi và Youku trong hai năm qua chủ yếu là do một lượng lớn nội dung độc quyền không thể được xem bởi những người không phải là thành viên. Trạm B hiện đang tập trung vào các video PUGC và phần này của các video được người dùng tải lên và rất khó để rơi vào danh mục xem trả tiền. Trong ngắn hạn, B Station vẫn sẽ tập trung vào nội dung PUGC. Mặc dù cũng có một lượng nhỏ nội dung có bản quyền được mua, nhưng nó sẽ không phải là trọng tâm.
Chúng tôi đã so sánh tỷ lệ thanh toán thành viên của các nền tảng khác. Tỷ lệ thanh toán của trạm B tương tự như các trường âm nhạc có mức độ sẵn sàng trả tiền thấp và vẫn còn một khoảng cách giữa họ và Iqiyi. Xem xét rằng bản chất nền tảng của chính trạm B khác với Iqiyi, B Station sẽ khó đạt đến cấp độ của Iqiyi trong tương lai. Tuy nhiên, trong hai năm qua, sự sẵn sàng thanh toán của người dùng trong nước cho các dịch vụ ảo Internet đã tăng lên nhanh chóng. Chúng tôi tin rằng trong một hoặc hai năm tới, các dịch vụ giá trị gia tăng của Bilibili sẽ tiếp tục phát triển nhanh chóng, nhưng về lâu dài, sẽ không có quá nhiều chỗ để tăng trưởng.
3. Kinh doanh quảng cáo: Nó vẫn đang trong giai đoạn đầu của thương mại hóa và nó vẫn đang phát triển nhanh chóng dưới sự kiềm chế
Chen Rui đã từng nói trước khi liệt kê trạm B: “B Station có thể phá sản, nhưng nó sẽ không bao giờ xấu đi.” Do đó, trong quảng cáo rất có thể làm phiền người dùng, thái độ của St Station luôn rất hạn chế.
b Quảng cáo trang web được chia thành hai loại: quảng cáo hiệu suất và quảng cáo hiển thị. Tỷ lệ doanh thu từ quảng cáo hiệu suất tiếp tục tăng, hiện đang chiếm khoảng 40% doanh thu quảng cáo. Về mặt quảng cáo hiệu suất, tốc độ tải của trạm B ít hơn 10%, chiếm khoảng một nửa so với các đồng nghiệp của nó; Trong quảng cáo hiển thị, B Station đã hứa vào năm 2014 rằng “loạt phim mới xác thực sẽ không bao giờ được thêm vào với quảng cáo bản vá” và đã được triển khai cho đến nay. Quảng cáo bản vá, là phương thức kiếm tiền video quan trọng nhất ở Trung Quốc, chiếm gần 70% doanh thu quảng cáo của IQIYI. Điều này cho thấy B Station kiềm chế quảng cáo.
Mặc dù trạm B bị hạn chế trong thái độ của nó đối với quảng cáo, doanh thu quảng cáo của nó vẫn duy trì sự tăng trưởng nhanh chóng. Một mặt, đó là bởi vì tiền kiếm quảng cáo trước đây của B Trạm B quá nông, có thể mở rộng rất nhiều; Mặt khác, đó cũng là do B Station là ứng dụng tập trung nhất dành cho những người trẻ tuổi và độ dính của người dùng tuyệt vời của nó được các nhà quảng cáo ưa chuộng. Do đó, trong khi thị trường quảng cáo internet lạnh vào năm 2019, nó vẫn đạt được sự tăng trưởng ngược xu hướng.
Đối với doanh nghiệp quảng cáo hiển thị, so với Weibo và Iqiyi, mức độ kiếm tiền của trạm B không thấp. Việc xem xét không khí cộng đồng chất lượng cao của B Trạm Thị trường Các doanh nghiệp khác: Thị trường hình ảnh thời thượng tương đối trống và B dự kiến sẽ trở thành người chơi hàng đầu trong ca khúc. Kinh doanh thương mại điện tử chủ yếu xung quanh các thiết bị ngoại vi hai chiều và các danh mục bao gồm các số liệu, mô hình, đồ chơi hợp thời trang, v.v. Vé chủ yếu bán vé cho các hoạt động ngoại tuyến trong các sự kiện hai chiều như triển lãm truyện tranh và triển lãm trò chơi. Phần này của doanh nghiệp cũng đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng trong hai năm qua.
kinh doanh thương mại điện tử là một lĩnh vực mà chúng tôi lạc quan hơn. Các đồ chơi, số liệu, mô hình và các sản phẩm hợp thời trang có quy mô thị trường khoảng 15 tỷ nhân dân tệ trong năm 2019, và nó duy trì sự tăng trưởng nhanh chóng mỗi năm. Đồ chơi, hình và mô hình hợp thời trang đều là đồ chơi cho người lớn được phát triển dựa trên một số IP nhất định. Với Z, sự phát triển của các thế hệ và sự trưởng thành của thị trường văn hóa Trung Quốc, tiềm năng tăng trưởng trong tương lai là rất lớn. Trong hai năm qua, ca khúc đồ chơi hợp thời trang cũng là một lĩnh vực phổ biến mà các VC chú ý, những câu chuyện thành công điển hình như Pop Mart.
Pop Mart được thành lập vào năm 2010. Sự tăng trưởng ban đầu của nó rất chậm. Trong hai năm qua, nó đã được hưởng lợi từ sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường đồ chơi hợp thời trang và nhanh chóng tăng từ bảng thứ ba mới vào tháng 4 năm 2019. Theo Market News, sau khi Delisting, Pop Mart đã hoàn thành một vòng trước IPO với định giá 7,5 tỷ RMB, và hiện đang lên kế hoạch công khai.
Tóm tắt về cách kiếm tiền trên B
Kinh doanh trò chơi: Trò chơi đại lý vẫn là thành phần chính của kinh doanh trò chơi trong tương lai. B Bầu không khí cộng đồng của nhà ga mang lại cho nó một lợi thế duy nhất trong tác nhân trò chơi 2D, nhưng vẫn rất khó để cạnh tranh với Tencent và Netease trong bản nhạc trò chơi lớn. Dự kiến thị trường trò chơi 2D sẽ tăng trưởng ổn định 15-20% mỗi năm trong tương lai.
Các dịch vụ phát sóng trực tiếp và giá trị gia tăng: Kinh doanh phát sóng trực tiếp là lĩnh vực chính mà B Trạm đặt cược vào, cơ hội và thách thức cùng tồn tại. Nếu thành công, phát sóng trực tiếp sẽ có rất nhiều chỗ để tăng trưởng; Kinh doanh dịch vụ giá trị gia tăng có tính đến trạm bHầu hết các nội dung rất khó phân chia thành phân vùng nơi các thành viên trả tiền để xem, vì vậy sẽ không có quá nhiều chỗ để tăng trưởng trong tương lai. Tuy nhiên, trong hai năm qua, sự sẵn sàng thanh toán của người dùng Trung Quốc cho các dịch vụ ảo Internet đã tăng lên nhanh chóng. Chúng tôi tin rằng lĩnh vực này vẫn sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng cao trong một hoặc hai năm tới.
Kinh doanh quảng cáo: Quảng cáo hiệu suất của B Station vẫn đang trong giai đoạn đầu kiếm tiền, với không gian tăng trưởng ít nhất 3-5 lần trong tương lai; Mặc dù quảng cáo thương hiệu tương đối trưởng thành, B Station nơi những người trẻ tuổi tập hợp sẽ là cơ sở quảng cáo lựa chọn đầu tiên cho nhiều thương hiệu hy vọng phát triển trẻ hơn, do đó vẫn sẽ có một tốc độ tăng trưởng tốt trong một hoặc hai năm tới.
Kinh doanh thương mại điện tử: Thị trường con số hợp thời trang tương đối trống rỗng và tốc độ tăng trưởng thị trường tương đối nhanh. Hiện tại, việc kinh doanh của B Station vẫn đang trong giai đoạn đầu và dự kiến sẽ có sự tăng trưởng tốt trong ba đến năm năm tới.
Trang web 5b sẽ là một YouTube ở Trung Quốc?
Khi nhà ga B tăng tốc để phá vỡ vòng tròn, nhiều người đã bắt đầu so sánh trạm B với YouTube, tin rằng B Station sẽ là YouTube của Trung Quốc và hiện không có đối thủ nào trong lĩnh vực PUGC. Vì vậy, B thực sự sẽ trở thành một YouTube ở Trung Quốc? Chúng tôi nghĩ rằng nó khó khăn.
1.b trang web đã trở thành một thách thức đối với YouTube
Như chúng ta đã biết, YouTube là trang web video lớn nhất thế giới. Trong báo cáo thường niên năm 2019, lần đầu tiên Google tiết lộ doanh thu của YouTube. Doanh thu quảng cáo của nó trong năm 2019 đã đạt 15,2 tỷ USD và doanh thu quảng cáo chiếm khoảng 90% tổng doanh thu của nền tảng. YouTube có hơn 2 tỷ MAU trên khắp thế giới, điều đó có nghĩa là YouTube đóng góp khoảng 58 RMB mỗi MAU, trong khi B là RMB 52. Điều này cho thấy từ quan điểm của mức độ kiếm tiền tổng thể, không có sự khác biệt đáng kể nào giữa hai và thang đo người dùng thực sự mở rộng khoảng cách giữa hai cấp độ người dùng.
Về 2 tỷ MAU của YouTube, khoảng 170 triệu là từ cư dân mạng của chính họ và phần còn lại đến từ các quốc gia khác trên thế giới. Trước hết, từ quan điểm về tỷ lệ thâm nhập của cư dân mạng trong nước, B hiện tại chỉ đạt được 16%, trong khi YouTube là 68%. Mặc dù B Station vẫn có rất nhiều chỗ để tăng trưởng. Nhưng YouTube không chỉ là một nền tảng PUGC, nó còn mua một số lượng lớn các video PGC.
Tại Trung Quốc, các video PGC đã được chia bởi ba công ty của bạn, lý tưởng và Tencent, và cuộc thi vẫn còn khốc liệt, vì vậy B rất khó để đạt được sự thâm nhập trên YouTube ở Trung Quốc. Đây chỉ là tình huống trong thị trường trong nước. Nhìn vào toàn cầu hóa, 90% quy mô người dùng khổng lồ của YouTube đến từ các thị trường ở nước ngoài. Sau khi YouTube đã thu giữ hầu hết các thị trường toàn cầu, rất khó để Bilibili thực hiện toàn cầu hóa theo cùng một mô hình.
Ngoài kích thước người dùng, trang web B còn so sánh với YouTubeMất là do phương pháp kiếm tiền. Quảng cáo gần như là cách duy nhất để YouTube kiếm tiền. Lợi ích lớn nhất của quảng cáo là lợi nhuận gộp cao của nó, vì vậy YouTube có thể cung cấp cho người tạo nội dung chia sẻ ưu đãi cao hơn. Theo cơ chế chia sẻ quảng cáo của YouTube, khoảng 50% doanh thu của YouTube được phân phối cho người tạo nội dung trên nền tảng, trong khi tỷ lệ người tạo nội dung trên trạm B không vượt quá 25% doanh thu (lưu ý: được tính toán dựa trên dữ liệu báo cáo hàng năm). Điều này là do B Station cũng cần phải trả chi phí cho các phương thức kiếm tiền khác như trò chơi và phát sóng trực tiếp, và có phòng hạn chế để tăng thêm các ưu đãi.
Vậy, tại sao chỉ có tiền mặt của nhà ga B trong doanh thu quảng cáo?
Trước hết, YouTube là trang web video lớn nhất thế giới và là một kênh bắt buộc phải có cho các nhà quảng cáo và B Station chỉ là một trong nhiều nền tảng video ở Trung Quốc. Trong lĩnh vực quảng cáo, những người chơi hàng đầu có lợi thế, trong khi những người chơi cấp trung có thể dựa vào quảng cáo để kiếm tiền, nhưng họ không thể chỉ dựa vào quảng cáo để kiếm tiền.
Thứ hai, YouTube đã độc quyền trong lĩnh vực video và sau nhiều năm đào tạo, người dùng đã rất quen với nhiều quảng cáo trên nền tảng. Với sự ban phước của Google Dad, một trình phát quảng cáo kỳ cựu, YouTube đã khám phá nhiều hình thức quảng cáo mới, khám phá giá trị quảng cáo của người dùng đến mức tối đa.
Nhưng những trạm B này, vẫn đang phát triển, phải lo lắng về bầu không khí cộng đồng và không dám áp dụng chúng một cách điên cuồng. Điều này cũng có thể được nhìn thấy từ lời hứa của B Station không thêm quảng cáo bản vá.
Có bất kỳ cách nào khác cho B Trạm, thua YouTube về quy mô người dùng và kiếm tiền không?
Trang web trả lời B đã tìm thấy là mô hình “Bán hàng” KOL với các đặc điểm của Trung Quốc. Vì ưu đãi do nền tảng của tôi cung cấp bị hạn chế, nên chủ sở hữu tự kiếm tiền. Là một nhà đầu tư nhìn vào đường đua tiêu dùng, các thương hiệu kinh doanh mà tôi đã tiếp xúc trong năm qua thường xuyên đề cập đến trạm B, và coi nhà ga B là một kênh quan trọng bên cạnh doumin và Xiaohongshu. Loại đầu tư này là hợp tác trực tiếp hơn với chủ sở hữu UP.
Đồng thời, chính B Trạm cũng đang làm việc chăm chỉ để hướng dẫn xu hướng này. Đánh giá từ phản hồi từ một số tổ chức MCN mà tác giả gần đây đã truyền đạt, B Station trước đây đã quản lý các bậc thầy với quản lý tương đối rộng rãi, và trong những năm gần đây, nó đã tích cực giới thiệu MCN. Sự can thiệp của MCN chuyên nghiệp sẽ mang lại nhiều cơ hội kiếm tiền thương mại hơn cho các bậc thầy.
2.b Trạm đã trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất của YouTube
Ngoài các thách thức gây ra bởi sự khác biệt giữa B Trạm B và chính YouTube, B Station không hoàn toàn không có đối thủ cạnh tranh ở Trung Quốc. Bytedance, được gọi là “Nhà máy ứng dụng”, đã bị ám ảnh bởi thị trường này. Vào năm 2019, video Xigua của Bytedance đã chính thức được định vị là một nền tảng PUGC, vàStation B đã phát động một cuộc thi trực diện.
Việc tăng cường cạnh tranh lần đầu tiên được thể hiện trong sự săn trộm của Xigua Video của các chủ sở hữu UP trên trạm B. Một số chủ sở hữu UP đã trực tiếp luộc Xigua Video trở thành người sáng tạo độc quyền. Ví dụ, vào năm 2019, Xigua Video đã ký kết “Tập đoàn Haihe Tian” của B Trạm B bằng cách đầu tư vào một nhóm các công ty môi giới của chủ sở hữu UP (lưu ý: Một số chủ sở hữu UP trở nên phổ biến với video Haihei trên B Station).
Ngoài ra, Xigua Video cũng đang thu hút một số chủ sở hữu UP để vận hành nền tảng kép thông qua doanh thu phong phú hơn. Ví dụ, đạo diễn AO, người đứng đầu trạm B, gần đây đã bắt đầu ra mắt một số nội dung độc quyền trên video Xigua. Mặc dù âm lượng phát lại của đạo diễn AO trên video Xigua kém ổn định hơn nhiều so với trạm B, nhưng đây là một khởi đầu thành công cho video Xigua.
Hiện tại, với sự phát triển của các nền tảng tạo nội dung trong nước, nhiều người tạo nội dung sẽ vận hành đa dòng trên các nền tảng nội dung như doumin, Kuaishou, B Station, Doumu và Xiaohongshu để thu thập lưu lượng mạng. Nhưng cuối cùng, người tạo sẽ thu thập lưu lượng truy cập đến nền tảng phù hợp nhất để kiếm tiền cuối cùng. Ví dụ, Huanong Brothers luôn rất nổi tiếng trên B Station, nhưng họ đã hướng dẫn người dùng theo dõi tài khoản video Xigua của họ nhiều lần trong video. Tại đây, B Station trở thành cửa sổ phía trước để chuyển hướng giao thông và video Xigua trở thành người thụ hưởng cuối cùng. Đây là một cái gì đó mà trạm B cần phải được cân bằng và tránh trong sự phát triển của nó.
Tất nhiên, vấn đề này không chỉ tồn tại trên B, mà còn trên video Xigua. Cả hai vẫn ở trong trạng thái cạnh tranh, nơi những ưu điểm và nhược điểm rất khó để phân biệt giữa những ưu điểm và nhược điểm, và mỗi điểm đều có những ưu điểm riêng.
Chúng tôi tin rằng những lợi thế của video Xigua là:
Nội dung có nhiều đối tượng và cơ sở người dùng tiềm năng lớn;
Người dùng trung niên và người cao tuổi có khả năng chịu đựng cao đối với quảng cáo và các video trong luồng thác nước được phát trực tiếp trên trang này mà không cần nhảy vào các trang mới, điều này làm cho việc kiếm tiền quảng cáo hiệu quả hơn và những người tạo tương ứng có động lực hơn;
Phân phối nội dung được phân cấp và thân thiện hơn với những người mới đến.
Ưu điểm của trạm B là:
Người dùng trẻ hơn và có tiềm năng tăng trưởng trong tương lai tuyệt vời;
Bầu không khí cộng đồng là tốt, các video độc đáo và sáng tạo có nhiều khả năng phổ biến hơn và rất dễ thu hút những người tạo nội dung chất lượng cao;
Thuật toán tương đối tập trung và Master lên đầu có thể có được phơi nhiễm ổn định, có thể có nhiều khả năng trở thành trại căn cứ để Master lên để thu thập lưu lượng truy cập.
Nhìn chung, cả hai đều có lợi thế riêng và rất có khả năng tạo thành một cấu trúc thị trường hai chân như doumyin kuaishou và doumyu huya trong tương lai.
