Nói về lợi ích của việc thiết lập một vị trí cho rất nhiều người. Vì vậy, làm thế nào chúng ta có thể xây dựng một nơi tốt cho mọi người? Bây giờ, xin vui lòng nghĩ về ba câu hỏi đầu tiên: Bạn là ai? Bạn làm nghề gì? Giá trị nào nó có thể mang lại cho người dùng?
Để tạo điều kiện cho sự hiểu biết và học tập, tôi sử dụng trường hợp học sinh để phân tích. Tài khoản trong trường hợp là “Leona học tiếng Anh từ bạn”, đây là một tài khoản dạy bạn học tiếng Anh Mỹ từ đầu.
1. Câu 1: Bạn là ai? Hình 1SWOT Sơ đồ phân tích
Ở đây chúng tôi sử dụng phương pháp phân tích SWOT để phân tích nó thông qua bốn cấp độ: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa (xem Hình 1).
Ưu điểm là những người trên tiktok rất xuất sắc về ngoại hình, tài năng và biểu hiện. Trong trường hợp này, nhà điều hành tài khoản là thư ký trưởng của một công ty nước ngoài, và nền tảng này có thể phản ánh tính chuyên nghiệp và trình độ của anh ta về các kỹ năng tiếng Anh.
Nhược điểm đề cập đến ngoại hình, tài năng, biểu hiện của một người, v.v., những khía cạnh nào tương đối thiếu. Trong trường hợp này, tài khoản chỉ có tiếng nói thực sự, không có người thực sự xuất hiện và dễ dàng bắt chước, đó là nhược điểm của thiết kế của nó.
Cơ hội đề cập đến việc có nhiều đối thủ cạnh tranh trên nền tảng và những đặc điểm nào mà các đối thủ vẫn không có. Có nhiều tài khoản dạy tiếng Anh, nhưng hầu hết trong số họ dạy tiếng Anh. Ngày nay, có nhiều người xem phim truyền hình Mỹ và nhiều người muốn học tiếng Anh Mỹ. Vì vậy, tài khoản này có một cơ hội.
Mối đe dọa đề cập đến thực tế là một số chi phí có thể được trả trong quá trình xây dựng căn hộ của một người, bao gồm thời gian và năng lượng, khả năng chịu được. Phải mất thời gian để quay video, tạo phụ đề và tìm chủ đề.
Ngoài bốn cấp độ trên, chúng ta cũng có thể thêm một phân tích chiều – khả năng kiếm tiền của con người. Nói cách khác, chúng ta cần phân tích những phương pháp và kênh quảng bá nào chúng ta có thể sử dụng để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập sau khi mọi người được thiết lập. Ví dụ, trong tài khoản Tiktok tiếng Anh ở trên, một số người hâm mộ như các khóa học tiếng Anh trong tài khoản này, vì vậy họ gửi tin nhắn riêng đến “các khóa học riêng” (khóa học gia sư riêng). Tại thời điểm này, tài khoản này có thể được thực hiện bằng cách thu phí học phí thích hợp.
2. Câu 2: Bạn làm gì
Tài khoản làm gì xác định loại cơ sở người hâm mộ nào có thể đạt được. Ví dụ, nếu bạn là một giáo viên tiếng Anh dạy tiếng Anh tại Tiktok, bạn sẽ thu hút một nhóm người quan tâm đến việc học tiếng Anh. Bạn là một người yêu thích thực phẩm, chia sẻ ở nhiều thành phố khác nhau trên tiktokThật không dễ dàng để tìm thấy các cửa hàng thực phẩm, vì vậy bạn thu hút một nhóm người quan tâm đến du lịch và thực phẩm.
Những người hâm mộ bạn thu hút theo cách này là chính xác và quan tâm đến nội dung của bạn sẽ rất hữu ích cho việc kiếm tiền tài khoản tiếp theo. Giống như tài khoản tiếng Anh Mỹ trong trường hợp, những người quan tâm có thể muốn học một cách có hệ thống hơn. Do đó, tài khoản này có thể dễ dàng hưởng lợi từ các khóa đào tạo ngoại tuyến.
3. Câu 3: Bạn có thể mang lại giá trị nào cho người dùng?
Bạn có thể mang lại giá trị nào cho người dùng? Theo thuật ngữ của Layman, đó là lý do tại sao người dùng theo dõi bạn. Hãy để Lừa lấy LEA Leona học tiếng Anh với bạn như một ví dụ. Việc giới thiệu tài khoản này là: “Thư ký trưởng của một công ty nước ngoài, gia sư tiếng Anh tư nhân”. Nó chắc chắn là không đủ để có thông tin tài khoản này một mình. Tại sao? Bởi vì người dùng chỉ thấy rằng vị trí của Leona rất tốt, nhưng không thấy giá trị liên quan đến anh ta, anh ta cảm thấy rằng tài khoản này không liên quan gì đến anh ta. Do đó, câu sau nên được thêm vào tài khoản này: “Tìm hiểu ngôn ngữ Mỹ dễ dàng từ đầu với bạn.”
Tài khoản này có thể đưa người hâm mộ học ngôn ngữ Mỹ. Người hâm mộ không cần kiến thức cơ bản có liên quan và không có áp lực. Đây là giá trị mà tài khoản mang lại cho người dùng. Chỉ khi nó có giá trị, người dùng mới có thể sẵn sàng chú ý.
Sau khi hiểu ba câu hỏi này, bạn phải suy nghĩ rõ ràng về câu trả lời, tìm lợi thế và cơ sở người hâm mộ của riêng bạn và tìm giá trị được cung cấp cho người dùng, để bạn có thể tạo các cài đặt cá nhân phù hợp với bạn và chuẩn bị cho sự gia tăng và kiếm tiền của người hâm mộ.
Trong hoạt động thực tế, nhiều người có một số hiểu lầm về định vị khách hàng. Nếu bạn không định vị nó đúng cách ngay từ đầu, nó sẽ gây ra thiệt hại lớn không thể đảo ngược cho sự phát triển sau này của tài khoản của bạn.
Trong số các sinh viên tôi đã đào tạo, nhiều người đã gặp vấn đề này trong tài khoản của họ: các tác phẩm của họ rất chú ý và số lượng người hâm mộ của họ phát triển chậm. Nếu nhà điều hành không khắc phục được nó kịp thời, tài khoản có thể không hợp lệ. Một trường hợp điển hình của sinh viên là một sinh viên đã đăng hàng chục video trong vài tháng đầu tiên của “chú gấu nhỏ đưa bạn đến xem trang trí” của Tiktok, nhưng mỗi video đều ít hơn 100, và số lượng người hâm mộ đang phát triển chậm.
Sau khi phân tích, tôi thấy rằng tài khoản này đã mắc 3 lỗi trong định vị tài khoản.
không phản ánh giá trị của tài khoản và không thể đáp ứng nhu cầu của người dùng;
Chất lượng nội dung của video không thể được đảm bảo;
Tôi chưa nhấn mạnh vào tính nguyên bản và không thể làm nổi bật giá trị của tài khoản của mình.
