Bạn có biết các công ty internet có thể kiếm được bao nhiêu tiền trong kinh doanh quảng cáo của họ trong năm không?
Lấy nhà lãnh đạo Alibaba làm ví dụ, doanh thu quảng cáo năm 2019 đạt 174,574 tỷ nhân dân tệ, chiếm 46,3% tổng doanh thu của tập đoàn; Ngay cả với động lực chung hiện tại của Thunder, doanh thu quảng cáo là 196 triệu nhân dân tệ, chiếm 34% tổng doanh thu. Không có nghi ngờ rằng kinh doanh quảng cáo là cách quan trọng nhất để kiếm tiền trong ngành công nghiệp internet.
Vậy quảng cáo internet kiếm tiền như thế nào? Nói một cách đơn giản, doanh nghiệp lớn này bao gồm ba phần sau: bên giao dịch, nội dung quảng cáo và nền tảng giao dịch.
1. Như tên cho thấy, chỉ có một vòng lặp kinh doanh khép kín khi có mua và bán. Đối với người mua quảng cáo, sự hấp dẫn là thu hút khách hàng hoặc xây dựng ảnh hưởng thương hiệu thông qua quảng cáo internet với các hiệu ứng chính xác và có thể đo lường được; Nói tóm lại, người bán là chủ sở hữu lưu lượng truy cập và nhận các dịch vụ quảng cáo dựa trên giá trị lưu lượng của nền tảng + giá trị dữ liệu của nền tảng, do đó có được các phương tiện kiếm tiền cao nhất có thể.
2. Hiệu quả và niềm vui của nội dung quảng cáo và định dạng hiển thị đã được cải thiện rất nhiều.
3. Nền tảng giao dịch (ADX)
là một nền tảng giao dịch quảng cáo (ADX). Nói chung, các công ty lớn hơn sẽ xây dựng nền tảng giao dịch quảng cáo (ADX) của riêng họ cho các bên của riêng họ hoặc thứ ba của họ, chẳng hạn như Tencent Guangdiantong, Baidu Network Alliance, Alibaba Mama, v.v. Tất nhiên, cũng có một số ngành công nghiệp đặc biệt hoặc các công ty giao thông rất chính xác tạo thành các nhóm quảng cáo của riêng họ và tìm nhà quảng cáo để nhận quảng cáo.
Bây giờ, bạn có hiểu biết chung về cách quảng cáo internet tạo ra lợi nhuận không? Hãy để tôi kiểm tra bạn:
Tùy chọn A: Được hiển thị trên một nút quy trình nhất định của người dùng để đảm bảo trải nghiệm người dùng.
Tùy chọn B: Hiển thị nội dung quảng cáo càng sớm càng tốt để đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi.
Câu trả lời trong tâm trí bạn là gì? Để lại một thông điệp trong phần bình luận để xem bạn có tiềm năng trở thành tỷ phú không, haha.
Tiếp theo, hãy cùng xem xét cách các công ty internet kiếm được nhiều tiền trong quảng cáo.
Công thức thu nhập quảng cáo
Tất nhiên, hầu hết các phương thức giải quyết quảng cáo hiện tại đều dựa trên hàng ngàn phơi nhiễm (ECPM). Trên thực tế, công thức là okTừ sự hiểu biết này:
Doanh thu quảng cáo = tỷ lệ lưu lượng truy cập thương mại Daux X Màn hình quảng cáo trên đầu người/1000x nghìn doanh thu phơi nhiễm (ECPM)
từ công thức trên, chúng tôi có thể thấy rằng bốn yếu tố của người dùng hoạt động hàng ngày, quảng cáo tỷ lệ lưu lượng truy cập, quảng cáo trên đầu người. Làm thế nào bạn có thể trở thành một nhà tiếp thị có thể giúp sản phẩm của bạn kiếm được hàng chục triệu quảng cáo mỗi tháng?
Phần1: Tăng số lượng người dùng hoạt động
Số lượng người dùng hoạt động là cơ sở của khả năng kiếm tiền sản phẩm. Chỉ cần đủ các hoạt động hàng ngày là cần thiết để thực hiện. Tôi sợ rằng hàng trăm hoạt động hàng ngày sẽ không thể vào hàng đợi này. Thêm, duy trì và nhớ lại là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày. Vì vậy, sản phẩm của bạn càng tốt, khả năng kiếm tiền quảng cáo của bạn sẽ càng tốt, đó là nền tảng của mọi thứ.
Phần 2: Tăng tỷ lệ lưu lượng thương mại
Tỷ lệ lưu lượng thương mại là tỷ lệ người dùng hoạt động tham gia kịch bản quảng cáo, nghĩa là tỷ lệ người dùng có khả năng nhìn thấy quảng cáo. Vậy làm thế nào để tìm ra lối vào giao thông thương mại tốt nhất? Hãy suy nghĩ trong ba bước:
Bước 1: Xác nhận đám đông. Một số sản phẩm có nhiều nhóm người dùng và quảng cáo chỉ phù hợp cho một số nhóm người dùng. Ví dụ, đối với các sản phẩm truyền thông tại nhà, quảng cáo không phù hợp với giáo viên, mà chỉ dành cho phụ huynh.
Bước 2: Chia tần số hiển thị trang và sắp xếp vị trí hiển thị rõ ràng theo tần số.
Bước 3: Chia kích thước cảnh. Nó có thể được hiểu là kích thước của phòng trống có thể được dành riêng cho màn hình quảng cáo, có phần “kỹ thuật”. Phần này đòi hỏi sự khôn ngoan của một người quản lý sản phẩm. Kích thước của không gian quảng cáo và cách hiển thị nó phải rất rõ ràng.
Bước 4: Sử dụng tần số của trang để hiển thị dưới dạng tọa độ ngang và kích thước của cảnh quảng cáo làm tọa độ dọc để phân biệt từng cảnh quảng cáo trong sản phẩm.
Cảnh kim cương là những cảnh có tần số hiển thị cao và khu vực quảng cáo lớn. Khoảnh khắc WeChat Quảng cáo là một cảnh kim cương điển hình. Đối với phần này của cảnh này, nó là một nơi phải kết thúc cho tất cả các quảng cáo. Quảng cáo có thứ hạng cao và kết quả tốt cho đấu thầu màn hình giới hạn có thể tối đa hóa lợi nhuận; bị bỏ rơi.
Phần 3: Tăng số lượng quảng cáo được hiển thị trên đầu người
Số lượng quảng cáo được hiển thị trên đầu người đề cập đến số lượng quảng cáo trung bình mà người dùng có thể nhìn thấy mỗi ngày. Trước tiên, hãy xem xét quá trình hiển thị quảng cáo trên trang sản phẩm
Nếu bạn muốn người dùng xem quảng cáo, bạn phải đáp ứng D1 (thời gian dừng trang)>: T1 (FILL Time) + T2 (thời gian tải). Nếu bạn muốn người dùng xem thêm quảng cáo, chúng tôi có thể rút ngắn thời gian chuẩn bị quảng cáo (T1+T2) và kéo dài thời gian lưu trú trang (D1).
Trả lại ngaySuy nghĩ về nó, bạn có thường có quảng cáo không bị cản trở nhưng các video bị mắc kẹt khi internet không tốt? Để cho bạn xem quảng cáo, người quản lý sản phẩm quảng cáo thông minh thực sự đã thực hiện quảng cáo trước và tải nó, rút ngắn đáng kể thời gian cho T1+T2 haha.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn kiếm thêm tiền từ quảng cáo của mình, bạn phải giải quyết một vấn đề cơ bản, đó là thời gian lưu trú trên trang (D1). Bạn có thể làm gì?
1. Xây dựng hệ thống nội dung sản phẩm
Một hệ thống nội dung thành công sẽ đáp ứng ít nhất một trong hai điểm sau:
Nội dung có thể thu hút người dùng và có giá trị đối với người dùng; Do đó, nhiều sản phẩm công cụ sẽ thêm nội dung thông tin, đó là lý do tại sao
nó cho phép người dùng vào trạng thái chuyển vùng (trạng thái mà họ đầu tư thời gian nhưng không tập trung vào một hành vi cụ thể, chẳng hạn như khi chúng ta thường truy cập Tiktok và Taobao).
Weitao của Taobao là một hệ thống nội dung PGC tốt, cho phép cửa hàng được phân phối cho những người hâm mộ theo dõi cửa hàng với tư cách là nhà sản xuất nội dung. Nhân tiện, chèn một số quảng cáo cửa hàng được đề xuất ở giữa luồng thông tin.
2. Các kịch bản sử dụng mở rộng
Hai điểm có thể giúp chúng tôi suy nghĩ về cách mở rộng thời gian cư trú của sản phẩm bằng cách mở rộng các kịch bản sử dụng và kiếm được nhiều chi phí quảng cáo hơn.
Từ sản phẩm, đào sâu vào nhu cầu mở rộng ngoại vi. Ví dụ, Ele.me ban đầu là một sản phẩm mang đi, nhưng sau đó mở rộng sang các dịch vụ như giao thuốc, mua sắm việc vặt và thuận tiện siêu thị. Điều này mở rộng phạm vi kinh doanh và tự nhiên nhận được nhiều doanh nghiệp và quảng cáo hơn.
FEI hợp lực với các sản phẩm/dịch vụ khác để tăng các kịch bản ứng dụng sản phẩm. Mặc dù đây không phải là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng nó cũng là một cách tiếp cận đáng giá. Ví dụ, một trong những sản phẩm trả tiền kiến thức của chúng tôi hiện đang ở giai đoạn này. Ngoài các khóa học thanh toán kiến thức, chúng tôi cũng cố gắng liên hệ với thương mại điện tử vật lý và thử các cơ hội kiếm tiền mới.
Phần 4: Cải thiện tỷ lệ nhấp quảng cáo
Tỷ lệ nhấp quảng cáo có liên quan trực tiếp đến các sáng tạo, nhưng các sáng tạo thường được xem xét bởi bộ phận tiếp thị thương hiệu thương mại. Người quản lý sản phẩm có thể làm gì khác?
1. Tối ưu hóa các định dạng quảng cáo
Hiện tại có một định dạng quảng cáo có kết quả rất tốt, nghĩa là quảng cáo gốc. Làm thế nào để hiểu? Đầu tiên, biểu mẫu biểu thức là gốc, và phương thức hiển thị và phong cách của quảng cáo phù hợp với nội dung; Thứ hai, màn hình hiển thị của cảnh gốc và nội dung quảng cáo phù hợp với cảnh đó được đặt quảng cáo.
Quảng cáo bạn bè là quảng cáo gốc tốt. Tại sao don quảng cáo trong khoảnh khắc khiến mọi người cảm thấy thực tế và don don thích họ? Bởi vì nó sử dụng đầy đủ các lợi thế cảnh của Circle of Friends, cả phong cách và nội dung đều phù hợp với vòng tròn của bạn bè.
2. Tối ưu hóa logic của màn hình quảng cáo
Đây là hàng ngàn người trong quảng cáo trên internet được đề cập ở trên. Bạn có thường tự hỏi tại sao tôi chỉ tìm kiếm XX trên Baidu và nội dung có liên quan mà tôi đã tìm kiếm xuất hiện trong quảng cáo của một nền tảng khác? Lý do cho điều này là gì? Trên thực tế, tất cả đều dựa trên nhãn của bạnDữ liệu được trình bày cho bạn thông qua logic thuật toán.
Dữ liệu thẻ của bạn sẽ được lưu trữ trong nền tảng quản lý dữ liệu DMP, sẽ liên tục thu thập và cải thiện dữ liệu của bạn. Nói chung, kích thước dữ liệu có trong nền tảng DMP như sau:
Ai thuộc tính: giới tính, tuổi, khu vực, công nghiệp, sở thích, mối quan hệ xã hội, thông tin thiết bị </p
Hành vi nào: Nội dung nào được tìm kiếm, nhấp và mua
Chất lượng như thế nào: Độ sâu của lượt truy cập, số lượng hành động, số tiền đặt hàng
3. Việc trao đổi tương đương về giá trị quảng cáo
có nghĩa là phần thưởng được cung cấp bởi quảng cáo cho người dùng có thể được sử dụng trên sản phẩm. Ví dụ tốt nhất là quảng cáo khuyến khích trong các nhà hàng động vật.
Phải mất 32 lần để thu hút khách hàng mà không cần xem quảng cáo, nhưng miễn là bạn xem quảng cáo, bạn có thể thu hút 15 khách hàng bằng cách xem họ một lần, tiết kiệm 32*15 lần nhấp. Người dùng sẽ nghĩ rằng quảng cáo này đáng xem.
Phần5: Tăng giá của quảng cáo nhấp vào
Vấn đề này không được giải quyết tốt từ quan điểm của thiết kế sản phẩm. Nó thường được thực hiện theo phương pháp định giá của các nền tảng của bên thứ ba (với điều kiện là bạn được kết nối với các nền tảng của bên thứ ba) hoặc được cải thiện bởi các doanh nghiệp mạnh mẽ của các đồng nghiệp hoạt động kinh doanh của bạn. Nhưng các nhà tiếp thị có thể nghĩ từ hai điểm sau:
1. Rất quen thuộc với các quy tắc định giá nền tảng. Nếu bạn quen thuộc với loại quảng cáo và phương thức định giá của WeChat Applet, nếu bạn có thể truy cập 2-3 thành phần quảng cáo theo nhu cầu sản phẩm của bạn, thì chỉ có một lưu lượng thành phần quảng cáo sẽ cao hơn 75% -290%.
2. Quảng cáo nhiều hơn. Những loại quảng cáo nên được đặt ở một địa điểm nhất định và quy trình/nội dung quảng cáo nào phổ biến hơn? Từ từ tóm tắt các quy tắc thông qua các thí nghiệm.
Kỹ năng thiết yếu cho các nhà tiếp thị là lợi nhuận và quảng cáo gần như là hình thức kinh doanh có lợi nhuận cao nhất. Có nhiều nơi để khám phá cho quảng cáo. Điều đẹp hơn là nó là sự kết hợp hoàn hảo của bản chất con người, sản phẩm và thương hiệu.
