<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Sự khác biệt giữa kinh doanh vi mô và thương mại điện tử (98% người không biết ba khác biệt này). Trong một thời gian, cả đầu tư mạo hiểm và ngành bán lẻ đều nói đến, nghiên cứu hoặc đầu tư. Điều tôi muốn nói về ngày hôm nay là chủ đề thương mại điện tử xã hội. Thương mại điện tử là một hố hay xu hướng bán lẻ mới?
Thương mại điện tử xã hội và kinh doanh WeChat có phải là điều tương tự không?
Cần phân biệt hai trò chơi này, nếu không chúng ta sẽ không thể làm rõ mối quan hệ giữa thương mại điện tử xã hội, thương mại điện tử xã hội, WeChat Business và MLM.
Từ kinh doanh WeChat lan truyền và phát nổ gần giống như tên lửa được sinh ra, nhanh chóng giữ cho mọi người cảm xúc thuận lợi cho từ này.
Cho dù đó là từ các sản phẩm chăm sóc sức khỏe sớm nhất, mặt nạ chăm sóc da mặt và mỹ phẩm hàng ngày cho phụ nữ, mô hình kinh doanh của WeChat đã tạo ra nhiều sản phẩm và loại hiện tượng. Ví dụ, SIBU Group, đã từng trở thành một huyền thoại trong ngành công nghiệp mặt nạ thương mại WeChat, cũng đã hoàn thành sự tích lũy và tích lũy cơ quan khổng lồ trong mô hình thương mại WeChat, nhanh chóng minh oan và trở nên tốt hơn, và thực hiện thành công trò chơi phẫu thuật thẩm mỹ chính thống.
Ngay cả nhóm mo neng, giống như nhóm đã phá sản cách đây không lâu, đã sử dụng kinh doanh WeChat để đạt được một hiện tượng chỉ trong vài năm và đạt doanh số hơn 10 tỷ nhân dân tệ. Vì vậy, đây là thời gian tốt nhất và thời gian tồi tệ nhất. Câu này rất có thể áp dụng trong lĩnh vực kinh doanh WeChat.
Từ logic của WeChat Business, bản chất là nhận ra những người hâm mộ cá nhân của mỗi nút, để mọi người có thể trở thành một người tự làm chủ, một B, một kênh nhỏ đóng góp cho người hâm mộ của anh ta là “người thân, người thân, bạn bè, bạn cùng lớp”, do đó, các kênh của các sản phẩm và thương hiệu của mọi người.
Chúng tôi sẽ phân tích nền tảng của các thay đổi trong hành vi mua sắm bán lẻ và người dùng sau này.
Nhưng tại sao kinh doanh WeChat thường trở thành một kế hoạch kim tự tháp? Hiệp hội thương mại điện tử cũng sẽ đi theo con đường này vào buổi sáng?
Lý do tại sao kinh doanh WeChat thay đổi hương vị của nó trong khi thực hiện nó là vì có một số vấn đề chính cần được phân tích.
Đầu tiên, doanh nghiệp WeChat đã thay đổi và thậm chí nhập các chương trình kim tự tháp. Về cơ bản, WeChat Business là kênh chính. Thương hiệu sản phẩm độc thân, chỉ có một thương hiệu hoặc thậm chí một sản phẩm duy nhất và tần suất tiêu thụ của sản phẩm này không cao. Hiệu suất chi phí thấp của sản phẩm là do các kênh làm phẳng trong kinh doanh WeChat.
Điều này thường dẫn đến một vấn đề, nghĩa là các sản phẩm này thường được lưu trữ trong các kênh. Các thương hiệu đẩy các đại lý cấp một, và các đại lý cấp một đẩy sản phẩm dưới quyền của riêng họCác dòng, nhấn xuống từng lớp. Nhưng trong số các khách hàng thiết bị đầu cuối thực sự tiêu thụ, có ít doanh số hơn và thậm chí không có doanh số bán hàng.
Bởi vì lợi ích của mọi người không phải là tạo ra lợi nhuận khác biệt bằng cách bán hàng hóa, mà là thực hiện giảm giá bằng cách phát triển các đại lý ngoại tuyến, do đó, nó đã bước vào một vòng luẩn quẩn.
Thứ hai, logic lãi suất cơ bản của kinh doanh WeChat truyền thống là người ta ước tính rằng các cơ quan sẽ phát triển nhiều đường xuống hơn và doanh thu của các đại lý chủ yếu đến từ số lượng đại lý cấp dưới và lợi ích tối đa được thu thập thông qua sự khác biệt về giá cả giữa các mức độ đại lý khác nhau và tiền thưởng cho hàng hóa.
Đối với việc các đại lý liên kết có thể bán sản phẩm cho người tiêu dùng thực sự đang sử dụng chúng hay không, họ không quan tâm gì cả. Logic này chắc chắn sẽ dẫn đến sự phát triển liên tục của các tác nhân thay vì tập trung vào cách bán sản phẩm.
Một lần nữa, kinh doanh WeChat truyền thống không có sự kinh ngạc về sản phẩm. Lý do tại sao vô số sản phẩm kinh doanh WeChat bị chỉ trích bởi mọi người là các sản phẩm thực sự xấu.
Nhiều sản phẩm nhanh chóng được lên kế hoạch dựa trên việc theo đuổi các điểm nóng của thị trường và sau đó được sản xuất bởi các nhà máy. Hơn nữa, do sự nhạy cảm về giá rộng rãi của các thương nhân WeChat, một số lượng lớn các thương nhân WeChat cố gắng hết sức để sản xuất sản phẩm với giá thấp và giảm chất lượng sản phẩm. Nhiều sản phẩm thường có ba tháng cuộc sống.
Sau đó, tôi đã nhanh chóng lên kế hoạch cho một sản phẩm nóng mới, liên tục theo đuổi các điểm nóng, quần giảm cân, trà giảm cân, mặt nạ làm trắng, làm sáng tàn nhang, v.v.
Thứ tư, doanh nghiệp WeChat truyền thống có một sản phẩm duy nhất và khách hàng không thể mua lại nhiều hơn. Chỉ các tác nhân cấp thấp hơn mới có thể đảm nhận vai trò như vậy. Do đó, khách hàng thương mại WeChat truyền thống không phải là người tiêu dùng cuối cùng, mà là các đại lý ở tất cả các cấp. Kết quả của loại tiền này biến thành một mặt hàng là không thể tránh khỏi.
Thương mại điện tử xã hội hoàn toàn khác nhau
Đầu tiên, bản chất của thương mại điện tử xã hội là khác nhau. Trước hết, đó là thuộc tính của bán lẻ và WeChat Business chỉ có thể được coi là thuộc tính của kênh. Bản chất của bán lẻ xác định rằng nó có đủ SKU (loại sản phẩm đơn), chọn các sản phẩm với mức tiêu thụ cuối cùng của người dùng làm cốt lõi và tập trung vào việc nắm bắt người dùng chứng khoán bán lẻ hiện có.
Nói cách khác, các nền tảng thương mại điện tử xã hội hiện tại, như Weidian, Youzan, Ji Yun, v.v., đều là những sản phẩm bán lẻ hàng loạt, sản phẩm thương hiệu hoặc các sản phẩm thương hiệu thích hợp.
Người tiêu dùng trên các nền tảng này thực sự được chuyển hướng từ các nền tảng thương mại điện tử toàn diện như Taobao, TMall, JD.com, Vipshop và Miya hoặc nền tảng mua sắm ở nước ngoài.
Những người tiêu dùng này bị ảnh hưởng bởi những người xung quanh các nút (có thể được khuyến nghị bởi người thân, bạn bè hoặc đồng nghiệp) và mua sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử xã hội của họ. Hơn nữa, với sự chứng thực của niềm tin xã hội, thật dễ dàng để mua lại trong bán lẻ, và thậm chí một số thói quen mua sắm nhất định được hình thành.
Thứ hai, logic hoạt động của thương mại điện tử xã hội đầu tiên là logic của bán lẻ, và thứ hai là logic của xã hội. Trong thương mại điện tử xã hội, điều đầu tiên là có sản phẩm tốt, sản phẩm nóng tốt và những thứ hiệu quả về chi phí tốt. không cóVới tiền đề này, mạng xã hội không thể nhận ra việc kiếm tiền từ các chức năng thương mại.
Vì vậy, logic và logic vận hành dựa trên bán lẻ này có thể cho phép thương mại điện tử xã hội vào trạng thái lành mạnh.
Một lần nữa, thương mại điện tử xã hội đã mở rộng đáng kể logic kinh doanh WeChat ban đầu dựa trên một thực thể duy nhất. Nó cho phép các nhóm nút và tổ chức trong thương mại điện tử xã hội trở thành một logic mở rộng tập trung vào người hâm mộ và người dùng.
Chấp nhận những người tham gia mới trong thương mại điện tử xã hội
Thương mại điện tử xã hội hiện tại không chỉ là những người tham gia cá nhân, mà là một số lượng lớn các tổ chức và cá nhân với người hâm mộ và người dùng của họ cũng tham gia.
Bản thân thương mại điện tử là một ví dụ là đưa nhóm người hâm mộ lớn của các cá nhân tham gia hàng ngũ này. Và hiện tại thương mại điện tử là phương pháp kiếm tiền chính của phương tiện tự truyền thông được sử dụng bởi một số lượng lớn người hâm mộ.
Ngoài ra, các tổ chức như các công ty có số lượng lớn người dùng cũng tham gia. Ví dụ, các ngân hàng, như Ngân hàng Công nghiệp và Thương mại Trung Quốc, Ngân hàng Thương gia Trung Quốc, Ngân hàng Quảng Đông, v.v., các tổ chức tài chính này có một số lượng lớn người dùng và là người dùng chất lượng cao. Đó là một cách rất tự nhiên và hiệu quả để mở rộng kinh doanh thương mại điện tử trên cơ sở hiện có.
Điều này sẽ không chỉ có lợi cho người dùng mà còn kích thích các doanh nghiệp khác, cải thiện độ dính của người dùng và mua lại.
Ngoài các ngân hàng, các tổ chức như Mobile Mobile với những người dùng lớn cũng đã tham gia vào thương mại điện tử; Những người khổng lồ hậu cần như SF Express cũng đã thực hiện một công việc tốt là truy cập vào thương mại điện tử nội dung dựa trên cơ sở người dùng khổng lồ của họ.
Vì vậy, thương mại điện tử xã hội ngày nay đã bị tách biệt với sự hiểu biết của mọi người về kinh doanh WeChat, nhưng đã nhận ra thương mại điện tử dựa trên các nút và tổ chức khác nhau với các nhóm người hâm mộ hiện có. Vì vậy, từ quan điểm này, thương mại điện tử xã hội đang được chấp nhận bởi ngày càng nhiều người tham gia.
Vậy tại sao thương mại điện tử xã hội cho thấy tình trạng phát triển như vậy trong môi trường ngày nay? Các đặc điểm của xu hướng này là gì?
Trên thực tế, điều này liên quan chặt chẽ đến các đặc điểm của hành vi tiêu dùng hiện tại của mọi người và thay đổi trong cách mọi người nhận thông tin.
So với thương mại điện tử truyền thống, thương mại điện tử xã hội có những lợi thế độc đáo về độ sâu kênh, chiều rộng danh mục, tốc độ lưu thông, v.v.
So với những nỗ lực của mọi người để chìm trong các kênh bán lẻ, thương mại điện tử xã hội đã thực sự bị đánh chìm kỹ lưỡng hơn. Các kênh thương mại điện tử xã hội đã bị chìm, tập trung nhiều hơn vào các thành phố thấp và thị trường nông thôn.
về các sản phẩm, so với các nền tảng thương mại điện tử tập trung (JD.com, Taobao, Tmall, v.v.), các sản phẩm thích hợp nổi bật. Các sản phẩm thích hợp không thể vượt qua doanh số trên các nền tảng lớn rất tốt trong thương mại điện tử xã hội, bởi vì mọi người sẽ tự nhiên phân cụm theo sở thích của họ theo quan hệ xã hội, có lợi cho sự lan truyền của các sở thích thích hợp.
Đồng thời, nhu cầu của người dùng đối với hàng hóa xuyên biên giới chất lượng cao tiếp tục phát triển. Bạn tiếp tục thấy những người bạn mua đại lý trong vòng tròn bạn bè của bạn, đó là một bằng chứng gián tiếp tốt, đặc biệtĐó là mỹ phẩm, túi quần áo và thực phẩm nhập khẩu.
có thể kích hoạt chính xác hành vi xã hội của người dùng; Từ các sản phẩm ngược dòng đến giao hàng của người dùng thiết bị đầu cuối hạ nguồn, khả năng hỗ trợ của toàn bộ chuỗi cung ứng làm cho trải nghiệm mua sắm của các nền tảng khác nhau khác nhau, và nó cũng là yếu tố cốt lõi của việc hình thành các rào cản trong cuộc thi thương mại điện tử xã hội trong tương lai.
Ví dụ, Ji Yun Weidian, đã hoàn thành tài chính Series A, ở trong một chế độ nặng. Mỗi chủ sở hữu cửa hàng nhỏ chỉ chịu trách nhiệm bán hàng và mở cửa hàng mới cho tất cả các sản phẩm trên nền tảng.
Nhưng về lâu dài, tôi nghĩ rằng chuỗi cung ứng sẽ kiểm tra khả năng cạnh tranh cốt lõi của thương mại điện tử xã hội.
Kết thúc
Giai đoạn đầu tiên của kế hoạch chia sẻ đã thiết lập ba quan hệ đối tác hạn chế, mỗi lần đầu tư vào một dự án. Giai đoạn đầu tiên của ba quan hệ đối tác hạn chế được hoàn thành trong vòng hai tuần. Điều này thể hiện đầy đủ sự công nhận của mô hình này bởi các nhà đầu tư vốn chủ sở hữu.
Kế hoạch chia sẻ thứ hai mà Fang Ke hiện đã bắt đầu được nâng lên và có ba quan hệ đối tác hạn chế.
Đầu tư vốn chủ sở hữu không chỉ là cách để các cá nhân phân bổ tài sản, mà còn là một trong những cách tốt nhất để chúng ta hiểu sâu hơn về kinh doanh, xu hướng và thế giới.
Niềm vui của đầu tư vốn chủ sở hữu không chỉ chạy đua với rủi ro, mà còn chạy đua với kiến thức và tương lai của chính bạn, để bạn có thể nhận được nhiều lợi nhuận hơn từ đầu tư và khởi nghiệp hơn là đầu tư mạo hiểm.
Có nhiều người và sức mạnh là tuyệt vời. Trong khi tin vào sức mạnh chuyên nghiệp, xin vui lòng tin vào sức mạnh của những nỗ lực tập thể và sức mạnh của trải nghiệm của mọi người.
