Kể từ ngày 11 tháng 11, doanh số của “Trang phục đặc biệt bán lẻ Dabao” là gần 70.000 bộ. Kể từ khi ra mắt vào tháng 9, khối lượng doanh số trung bình hàng ngày đã là gần 1.000 bộ!
Làm thế nào Dabao biến một sản phẩm mới thành một sản phẩm bán nóng trong một cửa hàng nhỏ và bán tốt? Để kết thúc này, tác giả đã tiến hành nghiên cứu chuyên sâu.
Vào đầu năm 2018, dựa trên nhu cầu hợp tác chiến lược và hỗ trợ dữ liệu mạnh mẽ của mạng lưới phân phối thông minh của Bán lẻ, Tập đoàn Johnson & Johnson và bán lẻ cùng thiết kế sản phẩm Hộp hybrid này. Danh mục sản phẩm, giá cả, bao bì và chiến lược tiếp thị của sản phẩm đã được cả hai bên thảo luận và thử nghiệm. Nhu cầu xác định khối lượng bán hàng của sản phẩm và chi tiết xác định sự quyến rũ của sản phẩm. Bốn chi tiết Xác định sức sống của sản phẩm này:
01 dự định chọn sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường của các cửa hàng nhỏ
Bộ “Gói đặc biệt bán lẻ Dabao” này chứa 10 Dabao Sod Honey 100ml, 3 Dabao SOD Kem dưỡng ẩm 50g và 1 Dabao Men. Trong số đó, mật ong và kem dưỡng ẩm là một sản phẩm phải bán trong cửa hàng, và làm sạch khuôn mặt của nam giới là một sản phẩm làm sạch khuôn mặt được nâng cấp mới do Dabao đưa ra.
Hai sản phẩm bán chạy nhất thúc đẩy các sản phẩm mới có hiệu suất cao, không chỉ đáp ứng nhu cầu mua hàng của cửa hàng cho các sản phẩm bán chạy nhất mà còn thúc đẩy các cửa hàng nhỏ bán sản phẩm mới và phục vụ nâng cấp tiêu dùng. Hơn nữa, ba sản phẩm này tương ứng với ba bước chăm sóc da – rửa và chăm sóc, chất tẩy rửa mặt chịu trách nhiệm làm sạch khuôn mặt, SOD MI chịu trách nhiệm chăm sóc khuôn mặt và kem dưỡng ẩm chịu trách nhiệm nuôi dưỡng và khóa nước. Ba sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng để chăm sóc da mặt. Tỷ lệ 10: 3: 1 cũng dựa trên dữ liệu phân phối mạnh mẽ của các cửa hàng nhỏ để đáp ứng nhu cầu bán hàng của các cửa hàng nhỏ.
02 Lợi nhuận rất lớn và tỷ suất lợi nhuận gộp của các cửa hàng nhỏ được tăng lên.
Bộ sản phẩm này cũng cực kỳ có lãi. Giá quảng cáo dài hạn của nền tảng là 100 nhân dân tệ và giá bán lẻ có thể đạt tới 163,6 nhân dân tệ, đó là lợi nhuận khổng lồ. Dabao đã ở với người dân Trung Quốc trong hơn 20 năm và giá cả phải chăng, đặc biệt là Dabao Sod Honey, đây là một khoản lợi nhuận nhỏ nhưng bán nhanh cho các cửa hàng nhỏ. Bán hàng chuyên ngành trong các hộp tiết kiệm chi phí tháo dỡ và phân phối, mang lại cho các cửa hàng nhỏ hơn lợi nhuận và tăng lợi nhuận gộp của các cửa hàng nhỏ.
03 Thật thuận tiện khi mua và bán, liệt kê trực tiếp và thuận tiện để bán
Đối với các chủ cửa hàng nhỏ, có nhiều loại sản phẩm trong cửa hàng, vì vậy không dễ để nhớ giá của mỗi mặt hàng. Trong hầu hết các trường hợp, nhân viên bán hàng cần đặt hàng tại nhà và chủ cửa hàng chỉ cần nhớ giá của hộp để xác định liệu giá của một mặt hàng có thuận lợi hay không. Nó cũng dễ dàng để nhớ cài đặt giá quảng cáo trong vòng 100 nhân dân tệ. Và hộp hỗn hợp này có thể được hiển thị trực tiếp sau khi cắtTrên kệ, nó thuận tiện để bán.
04 Chứng thực bán lẻ, Cung cấp được đảm bảo
Thùng số độc quyền này được đánh dấu bằng các từ “đặc biệt cho nền tảng bán lẻ Alibaba”. Với sự chứng thực bán lẻ, việc cung cấp hàng hóa được đảm bảo và việc mua được đảm bảo nhiều hơn.
Với dữ liệu phân phối mạnh mẽ của các nhà bán lẻ, Dabao có lắp ráp và bán hàng chuyên nghiệp vào 35.000 cửa hàng nhỏ và các cửa hàng phân phối ngoại tuyến của các chất tẩy rửa mặt nam mới đã tăng đáng kể. Gao, Giám đốc thương hiệu cao cấp của Dabao, cho biết: “Kênh bán lẻ Dabao được trang bị đặc biệt với một hệ thống tiếp thị chính xác của nền tảng kênh bán lẻ và được bán cho hơn 30.000 cửa hàng nhỏ, nhận ra sự trực quan và tính bền vững của phân phối.
