<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để giải quyết các nền tảng tiếp thị sách cũ và mới cùng lúc đọc bài viết này! Các chương trình phát sóng và tham gia Tiktok, Bilibili, Shidian App …… Hầu như tất cả các nền tảng Internet mới nổi đều có thể tìm thấy sự tồn tại chưa đọc. Bây giờ sự chú ý của người dùng rất mất tập trung và các tổ chức xuất bản phải ở khắp mọi nơi để tiếp cận nhiều độc giả hơn. Tiếp thị toàn phương tiện nên được thực hiện? Bạn đã thực hiện những khám phá nào nếu bạn không học?
Một số người nói rằng đây là thời đại mà người tiêu dùng cực kỳ hạnh phúc và các nhà khai thác cực kỳ chăm chỉ. Trong thời đại này, “giữ chặt trên ‘đùi’ của các phương tiện truyền thông chính thống truyền thống, tiếp thị sách có thể thành công” đã bị loại bỏ. Cách phát triển và sử dụng các công nghệ mới và các kênh mới và dệt một cuốn sách tiếp thị toàn phương tiện là một thử nghiệm và khám phá mà các nhà xuất bản nên thực hiện.
Khi còn là một đứa trẻ sơ sinh trong một cơ quan lập kế hoạch sách tư nhân, những cuốn sách chưa đọc đã dệt mạng lưới tiếp thị toàn phương tiện của riêng họ kể từ khi sinh ra. Một mặt, chúng tôi thể hiện các kỹ năng của mình trong các kênh như Weibo và WeChat, quảng bá tiếp thị xã hội, thiết lập các cửa hàng tự vận hành và hợp tác với việc quảng bá của KOL để nhanh chóng hình thành ảnh hưởng của thương hiệu trong một thời gian ngắn; Mặt khác, đối mặt với các vị trí giao thông mới mới nổi vô tận, những người không đọc là “kiên quyết”. Tiktok, Bilibili, Yipin, Taobao Live, ứng dụng Shidiao … có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi.
Ngoài ra, để nỗ lực tốt hơn trong tiếp thị, bộ phận cũng đã nỗ lực rất nhiều vào thiết lập bộ phận. Theo Xiao Jiajie, giám đốc tiếp thị của Unread, ông phụ trách bốn bộ phận: bộ phận thương hiệu, bộ phận thành viên, bộ phận tiếp thị và bộ phận bán hàng. Trong số đó, các thiết lập của bộ phận thương hiệu và bộ phận thành viên làm cho việc không đọc khác với các đồng nghiệp và tốt hơn so với các đồng nghiệp. Bộ phận Thương hiệu chịu trách nhiệm lập kế hoạch cho các hoạt động kinh doanh và hoạt động truyền thông mới, chẳng hạn như bốn hoạt động “Tuần lễ sách đẹp nhất” liên tiếp. Các hoạt động này chủ yếu dựa trên việc quảng bá thương hiệu chưa đọc và không nhắm vào một sản phẩm nhất định; Bộ phận thành viên chủ yếu khám phá các phương pháp tiếp thị cửa hàng khép kín và tự vận hành.
Mặc dù tôi còn trẻ, tôi có điều gì đó để nói và điều gì đó để nói về tiếp thị sách trong kỷ nguyên truyền thông mới.
Nói về vũ khí cốt lõi
“Hai microblogs và một k” mở khóa thị trường
Khi Han, người sáng lập và CEO của UNELED, cho biết khi bắt đầu công việc kinh doanh. Do đó, Unread đã bắt đầu kinh doanh lập kế hoạch sách và truyền thông mới của ngành vàNỗ lực đầu tiên nặng nề. Nó đã lên kế hoạch tiếp thị truyền thông mới kể từ khi thành lập và đã tăng cường ảnh hưởng thương hiệu của mình thông qua các kênh khác nhau. Theo quan điểm của Xiao Jiajie, “Shuangwei” (tức là WeChat và Weibo) và quảng cáo giao thông KOL là các kênh ổn định nhất.
Cửa hàng chưa đọc
Dựa vào WeChat, nền tảng xã hội lớn thứ ba trên thế giới, chúng tôi đã ra mắt WeChat Mall – Unread Store thông qua các đánh giá tích cực, sử dụng tiếp thị xã hội để khám phá các tài nguyên tiếp thị của nền tảng WeChat. Ý định ban đầu là mở một cửa hàng chưa đọc là tạo ra một kênh bán hàng trực tiếp cho công ty có thể trả lại tiền mà không cần bất kỳ thời gian thanh toán nào. Dựa trên điều này, cửa hàng chưa đọc chủ yếu dựa vào sự chuyển hướng giao thông của tài khoản WeChat WeChat chính thức chưa đọc trong giai đoạn đầu. Sự phát triển là chậm và hàng chục phương tiện truyền thông hợp tác bên ngoài mới đã được mở rộng trong giai đoạn sau. Hiện tại, có 286 đại lý hiệu quả trong phần phụ trợ của hệ thống đánh giá tốt. Các sản phẩm được liệt kê chủ yếu bao gồm sách chưa đọc và các sản phẩm hợp tác bên ngoài. Sách bao gồm các thể loại như khoa học xã hội, văn học, nghệ thuật, cuộc sống, du lịch, triết học, trẻ em, v.v., cũng như một số môi trường sống văn hóa và sáng tạo xung quanh. Trong cửa hàng chưa đọc, các cuốn sách trong các nhà xuất bản khác được yêu cầu đáp ứng các vị trí chưa đọc. Nội dung sản phẩm và ngoại hình phải tuyệt vời, và giá phải trên 50 nhân dân tệ.
Chúng tôi chưa đọc cộng đồng WeChat và chúng tôi đã nhấn mạnh vào các hoạt động tinh tế. Cho đến nay, có 700.000 người hâm mộ thực sự mà không cần đọc và hàng chục độc giả tích cực, được chia thành các nhóm người hâm mộ cốt lõi, nhóm chủ đề tạm thời, nhóm phúc lợi độc giả, v.v., và tổng số người tham gia nhóm vượt quá 5.000. Việc thành lập một cơ sở người hâm mộ có thể thu thập thêm tài nguyên cho các sản phẩm chưa đọc, thúc đẩy sự phát triển thứ cấp và phổ biến thứ cấp các sản phẩm, và có lợi cho việc tạo và mở rộng các thương hiệu chưa đọc. Vào cuối năm 2018, để hợp tác với việc tiếp thị cuốn sách mới “Ghi chú Bullet”, tài khoản WeChat của Bullet Notes đã được mở tại Wushu và hơn 200 người đã được tuyển dụng để tham gia “21 Trại huấn luyện Bullet Notes” để học hỏi và hỗ trợ xã hội. Hiện tại, trại huấn luyện đã được tổ chức thành công trong 4 giai đoạn và các khoản phí sẽ được tính bắt đầu từ giai đoạn thứ ba. Rất nhiều tài liệu chưa đọc đã được thu thập thông qua trại huấn luyện, cung cấp hỗ trợ cho hoạt động của tài khoản chính thức của Bullet Notes WeChat. Ngoài ra, danh tiếng của các học viên từ các trại huấn luyện cũng có thể làm tăng ảnh hưởng của các ghi chú đạn và thúc đẩy doanh số bán hàng một cách tinh tế. Ngoài việc ra mắt tài khoản WeChat chính thức của Bullet Notes, chưa đọc cũng mở Weibo of Bullet Notes chính thức cho cuốn sách để mở rộng tương tác và công khai.
Tác giả: [Hoa Kỳ] Nhà xuất bản Ryder Carroll: Công ty TNHH Nhà xuất bản Bắc Kinh, Ltd. Tính đến cuối tháng 7, Weibo đã xuất bản hơn 3.000 bài viết, với nội dung chính bao gồm giới thiệu sách, khuyến nghị sách, xổ số sách, giới thiệu sự kiện trực tuyến và ngoại tuyến, v.v., với hơn 40.000 người hâm mộ. Các tương tác tần số cao và giai điệu loại của blog chính thức giúp chưa đọc để mở rộng ảnh hưởng thương hiệu.
Ngoài hai nền tảng truyền thông mới “cũ” của Weibo và WeChat, Kol còn chiếm một vị trí quan trọng trong bố cục tiếp thị của Media mới chưa đọc. Theo Xiao Jiajie, khi bắt đầu tiếp thị Bullet Notes, nhóm đã phác thảo một cuốn sách phù hợp với giai điệu của cuốn sách.Công ty có một danh sách KOL khoảng 500 người trong vòng tròn kinh doanh và vòng tròn tài khoản, sau đó gửi cho họ một cuốn sách và mời họ quảng bá nó. Do giao hàng chính xác và ảnh hưởng của KOL trong vòng tròn, tiếp thị này đã đạt được kết quả tốt.
Bài giảng 2: Liên tục khám phá
Các vị trí giao thông mới giành được không gian trống lớn hơn
Tôi biết rằng có vũ khí cốt lõi của “hai micro và một k” không thể thắng mọi trận chiến. Chỉ bằng cách chuẩn bị cho tương lai, khám phá sâu sắc và liên tục kiểm tra một số vị trí giao thông mới, chúng ta mới có thể mở rộng nhiều khả năng tiếp thị và không bị thời đại loại bỏ.
Gần đây, những người không đọc đã bắt đầu thử phát trực tiếp Taobao. Vào ngày 24 tháng 7, tôi đã không xem chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên – một chương trình phát sóng đặc biệt của các cuốn sách khoa học phổ biến trong mùa hè. Chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài hai giờ cho thấy 23 cuốn sách khoa học phổ biến bao gồm “Hướng dẫn kỳ nghỉ cho hệ mặt trời”, “Mother Landing Mission” và “Bách khoa toàn thư về vi sinh DK”. Số lượng người xem đã vượt quá 500, và nó đã đạt được hơn 80.000 lượt thích và hàng trăm người hâm mộ mới. Doanh số của cuốn sách vượt quá 1.000 nhân dân tệ, tạo ra “khởi đầu tốt”.
Tác giả: [chúng tôi] Olivia Kosky, [Hoa Kỳ] Garner Grusevik; Được dịch bởi Tần Peng
Nhà xuất bản: Công ty TNHH Nhà xuất bản Bắc Kinh United United. Trước hết, với ý định ban đầu là làm cho tiếp thị trở nên phổ biến hơn thông qua chương trình phát sóng trực tiếp, chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên đã quyết định để Xiao Jiajie chịu trách nhiệm. Một mặt, Xiao Jiajie có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc giới thiệu sách và có thể “kiếm sống trong một thị trấn nhỏ”; Mặt khác, giám đốc tiếp thị vào thị trấn cũng có thể phản ánh tầm quan trọng của chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên, cho phép độc giả có sự hiểu biết trực tiếp và tiếp xúc trực tiếp hơn với chưa đọc, theo một nghĩa nào đó, điều này làm tăng độ dính của thương hiệu.
Thứ hai, để làm cho tiếp thị sống động hơn, chưa đọc đã tiến hành các hình thức hiển thị và tương tác khác nhau. Trong buổi phát sóng trực tiếp, Xiao Jiajie đã giới thiệu nền tảng sản xuất và nội dung ngắn gọn trong 23 cuốn sách bằng ngôn ngữ thoải mái và hài hước, và hiển thị bìa sách và các trang bên trong từ nhiều góc độ. Ví dụ, khi giới thiệu cuốn sách “Moon Landing Plan” được ra mắt để kỷ niệm 50 năm của Lunar Landing, Xiao Jiajie đã trình diễn cách trải nghiệm cuộc hạ cánh mặt trăng đầu tiên của con người với AR qua điện thoại di động. Phương pháp hiển thị này có thể hiển thị một cách sinh động những điểm nổi bật của cuốn sách, “Bắt mắt của người đọc.” Ngoài ra, trong buổi phát sóng trực tiếp, độc giả có thể đặt câu hỏi và giao tiếp trong thời gian thực thông qua Barrage, và Xiao Jiajie sẽ trả lời từng người một.
Như điều tương tự, điều quan trọng nhất về phát sóng trực tiếp Taobao là quảng cáo mạnh mẽ. Xiao Jiajie đã giới thiệu rằng mức giảm giá cho chương trình phát sóng trực tiếp này thậm chí đã vượt quá “gấp đôi 11” và “618”, với mức giảm giá thấp nhất là 37%. Ngoài ra, 300 người đọc sách, hơn 10.000 người như sách, hộp quà tặng tùy chỉnh xa xỉ chưa đọc, hơn 80.000 phiếu giảm giá trên 200-50, xổ số không thường xuyên, mưa phong bì màu đỏ và các hình thức giảm giá khác cũng là những biện pháp quan trọng để thu hút độc giả chưa đọc.
Cuối cùng, để hợp tác với tiếp thị phát sóng trực tiếp này, nhóm chưa đọc đã quảng bá nó trong các cộng đồng và vòng tròn của bạn bè sớm để xây dựng động lực cho chương trình phát sóng trực tiếp. Taobao Live Broadcast hiện đang cho các tổ chức xuất bảnNó vẫn là một đại dương xanh được phát triển. Miễn là các cơ quan xuất bản làm hết sức mình và tìm ra phương pháp phù hợp, họ chắc chắn có thể mở rộng không gian tiếp thị của họ thông qua chương trình phát sóng trực tiếp Taobao.
Ngoài việc phát sóng trực tiếp Taobao, thăm dò đa ansenna trong lĩnh vực nền tảng video cũng là một lực lượng tiếp thị quan trọng chưa được đọc trong hai năm qua. Là một cơ sở siêu giao thông với 200 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, Tiktok là một phần của “thịt béo” trong mọi tầng lớp. Tuy nhiên, đối với các nhà xuất bản vừa tham gia thị trường Tiktok, bây giờ không phải là thời điểm tốt nhất. Thời gian thưởng Tiktok đã trôi qua, vì vậy không dễ để tạo ra một tiktok bùng nổ. Đáp lại tình huống này, Wu Read đã thông qua chiến lược “tăng + vay”, trong khi tiếp tục “nâng cao” Tiktok của chính mình – “chưa đọc”, chờ cơ hội quảng bá thương hiệu của riêng mình, đồng thời tìm kiếm Tiktok với lưu lượng truy cập tốt hơn để hợp tác và thu hút giao thông và thúc đẩy tiếp thị. Chiến lược này cũng áp dụng cho chiến lược tiếp thị của mình trong “Bilibili” (một cách mù quáng) – một chương trình khuyến mãi hợp tác phù hợp với giai điệu. Không giống như Tiktok, người hâm mộ trên Bilibili ổn định hơn, các video dài hơn và chúng phù hợp hơn để quảng bá sách. Cuối cùng, Xiao Jiajie cũng nói thẳng rằng ông dự định đầu tư thêm năng lượng vào Bilibili.
Nhập ứng dụng Shidian, phát triển tài khoản tiêu đề và thử Xiaohongshu … Tôi đã không ngừng khám phá các vị trí giao thông mới mà không cần đọc. Han Zhi đã từng nói, “Vì bạn đang ở trong ngành nội dung, bạn phải hướng về phía trước và hiểu những thay đổi trên thế giới sớm hơn độc giả. Bạn phải giỏi suy nghĩ trong không gian trống, thách thức và làm một số điều tự cách mạng.” Có thể thấy rằng luôn luôn khám phá và cố gắng là thái độ tiếp thị mà các nhà xuất bản nên có trong kỷ nguyên truyền thông mới.
