<img src = "/uploadfile/aiimages/tmall youpin kiếm được lợi nhuận sau khi mở một cửa hàng trong một tháng và kiếm được lợi nhuận sau 8 tháng. Nhà của lập trình viên chuyển đổi thành một sự chuyển đổi tuyệt đẹp và doanh số hàng triệu người.
Vào năm 2018, lập trình viên 30 tuổi Gong Xiaojiang rơi vào lo lắng. Anh ấy là một nhóm khởi nghiệp phần mềm ở Thành Đô. Công ty tuyên bố là “ngoài IBM”, nhưng hoạt động hàng ngày của nó rất khó khăn. Gong Xiaojiang nhận thấy rằng anh ta bị tiêu thụ bởi giấc mơ kinh doanh ảo tưởng của ông chủ ngày này qua ngày khác. Đồng thời, Gong Xiaojiang đã cảm thấy áp lực từ thế hệ trẻ. Các lập trình viên ở tuổi 20 có suy nghĩ tích cực hơn, có khả năng làm thêm giờ và có mức lương thấp hơn. “Không thể là một lập trình viên mọi lúc.” Gong Xiaojiang đã có ý tưởng chuyển sang ngành công nghiệp. Gong Xiaojiang, một Otaku làm việc ngoài giờ trước máy tính mỗi ngày và không thể nói một vài từ với người khác, không biết làm thế nào để thực hiện bước này.
Gong Xiaojiang, người bán hàng của cửa hàng lập trình viên,
Mùa hè này, tôi đã vô tình nghe một người bạn đề cập đến TMall tuyệt vời, và Gong Xiaojiang nhận ra rằng cơ hội thay đổi định mệnh của anh ấy đã đến. Sau khi nhanh chóng tìm hiểu về các thông tin liên quan, Gong Xiaojiang đã từ chức từ Thành Đô và bắt đầu hành trình kinh doanh của riêng mình ở quê nhà Jianyang. Vào tháng 4 năm 2019, cửa hàng kinh nghiệm tuyệt vời TMALL nằm ở thị trấn Jiajia, Jianyang chính thức khai trương và Gong Xiaojiang đã chuyển đổi thành công từ một lập trình viên thành một cửa hàng kỹ thuật số với doanh số hàng tháng là hơn một triệu.
01
“Escape” từ thành phố lớn và trở về thị trấn để tìm lối thoát
Gong Xiaojiang đã trải qua những thay đổi to lớn từ việc viết mã để trở thành người bán hàng. Lý do tại sao tôi có can đảm để hành động là vì tôi có suy nghĩ toàn diện và hợp lý.
“Tôi thực sự là một người mơ mộng. Tôi muốn để lại một cái gì đó trong thế giới này trong đời tôi.” Gong Xiaojiang nói với các phóng viên rằng trong những năm qua, ông bắt đầu kinh doanh trong ngành công nghiệp phần mềm ở Thành Đô, ông luôn muốn thực hiện nhiều dự án hơn thay vì nói về cách thay đổi thế giới. Sau khi liên lạc với thương mại điện tử và internet di động, Gong Xiaojiang nhận ra rằng nếu anh ta có thể tận dụng việc trao quyền cho các nền tảng lớn, anh ta sẽ có cơ hội thay đổi một cái gì đó và sống cuộc sống mà anh ta thực sự muốn. Và TMALL Tuyệt vời là nền tảng giấc mơ Gong Xiaojiang.
“Nếu tôi không có nền tảng Tmall Youpin, tôi sẽ không mở một cửa hàng nào cả.” Gong Xiaojiang nói với các phóng viên rằng trong một thị trường chìm như Jianyang, các cửa hàng bán lẻ thiết bị gia dụng truyền thống kiếm tiền bởi sự khác biệt về giá do sự mờ nhạt của thông tin. Là thiết bị đầu cuối của một hệ thống phân phối đa cấp, các cửa hàng sẽ trở nên lợi nhuận nhỏ hơn và nhỏ hơn do việc ép các nền tảng mới và công nghệ mới. Mô hình tuyệt vời của TMALL giải quyết những nhược điểm của các cửa hàng truyền thống.
Nền tảng TMALL có kích thước nổi tiếng và lớn, vì vậy nó được người tiêu dùng tin cậy một cách tự nhiên. Quan trọng hơn, không có nhiều sản phẩm cao cấp TMall ở giữaViệc tăng giá của các đại lý cấp độ và giá của các thiết bị gia dụng là rất cạnh tranh. Đồng thời, Tmall Youpin đã đưa một bộ giải pháp kỹ thuật số hoàn chỉnh vào cửa hàng, khiến Gong Xiaojiang, người quen thuộc với tư duy internet, tin rằng đặt cược vào Tmall YouPin là một xu hướng lớn mà anh ta thực sự có thể nắm bắt được, cho phép anh ta theo kịp xu hướng tiêu thụ kỹ thuật số.
Đồng thời, kế hoạch của Đô Đô Đô đệ East East để tăng tốc xây dựng thành phố phía đông mới cũng bao gồm Jianyang. Cơ sở hạ tầng đô thị và sân bay mới quy mô lớn sẽ mang đến một lượng lớn dân số và một số lượng lớn cơ hội bán hàng. Tận dụng lợi thế của các chính sách thuận lợi, Gong Xiaojiang đã chọn mở một cửa hàng cao cấp Tmall ở thị trấn Jiajia, thị trấn lớn nhất ở Jianyang.
Yang Jian, Jia Jiatian, Yumao Sản phẩm trải nghiệm trải nghiệm
02
đằng sau việc mở thành công của cửa hàng
là làm cho mọi người, hàng hóa và địa điểm chi tiết và thực tế. Sau khi kiểm tra thị trường địa phương, Gong Xiaojiang quyết định vào Phố thương mại Thiết bị gia dụng thị trấn Jiajia. Có hơn một chục cửa hàng, cả các cửa hàng lớn và nhỏ, lỗi thời đã được mở trong hơn mười năm và các cửa hàng thương hiệu nổi tiếng. Đối diện trực tiếp với cửa hàng của Gong Xiaojiang là một cửa hàng thương hiệu đã mở hơn mười năm. Ngay khi cửa hàng Tmall Youpin mở cửa, nó đã xuất hiện ở Phố Thiết bị Home với giá cả phải chăng, các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao theo mô hình bán lẻ mới. Nhiều khách hàng từ các cửa hàng cũ bị thu hút bởi các cửa hàng tuyệt vời của TMALL. Mỗi vòng khuyến mãi tại Tmall Youpin Store đã trở thành một cánh quạt thời tiết cho Phố Thiết bị Home, với các đồng nghiệp theo sát phía sau.
Trang web sự kiện
Mặc dù cuộc thi rất khốc liệt, mô hình cao cấp của TMALL có những lợi thế đáng kinh ngạc. Ngoài khoản đầu tư ban đầu, Gong Xiaojiang đã kiếm được lợi nhuận trong tháng đầu tiên mở một cửa hàng, với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc.
Trong quá trình mở một cửa hàng, lần đầu tiên Gong Xiaojiang đã thử thách bản thân rất nhiều. Lựa chọn trang web, trang trí, tuyển dụng nhân sự và đào tạo, mua hàng, tiếp thị, bán hàng, quản lý hàng tồn kho … Đây là những điều mà lập trình viên Otakus Gong Xiaojiang chưa bao giờ được tiếp xúc. Gong Xiaojiang đã nhai một vấn đề khó khăn với dịch vụ mở cửa hàng toàn bộ quá trình tỉ mỉ của TMALL. “Khi gặp vấn đề, người phục vụ của Tmall Youpin lo lắng hơn chủ cửa hàng của chúng tôi.” Gong Xiaojiang cảm thấy rằng ngay cả khi vấn đề cần được giải quyết vào giữa đêm, người phục vụ vẫn chờ đợi ở đầu kia của điện thoại. “Tôi đã nói đùa rằng hai bạn không cần phải ngủ?” “Ví dụ, để rút xổ số cho khách hàng, các cửa hàng khác vẫn là chế độ hoạt động của khách hàng dịch vụ truyền thống và chúng tôi có nhiều cách để chơi để tiếp cận khách hàng chưa đến người. Đây là một câu hỏi mà các cửa hàng truyền thống sẽ không xem xét.” Khi khách hàng đến cửa hàng, nhân viên bán hàng trong cửa hàng sẽ vô tình “tán tỉnh” TMALL ELF, gửi hướng dẫn như “Smile”, “Sạc 50 nhân hóa điện thoại” Ngoài ra, Gong Xiaojiang sử dụng các công cụ cửa hàng ánh sáng TMALL, để tiếp thị và bán hàng hóa ngay cả trên tàu hỏa. Bây giờ, cửa hàng có hơn 2.000 người theo dõi.
03
Mã ghi không thay đổi thế giới
nhưng thật bất ngờThay đổi cuộc sống lý tưởng của thị trấn quận
Trong quá trình mở một cửa hàng, Gong Xiaojiang cũng đang thách thức điểm yếu lớn nhất của mình: khả năng giao tiếp với người khác. Trong quá khứ, anh ấy xử lý mã mỗi ngày. Bây giờ, anh ta phải giao tiếp với các khách hàng, đồng nghiệp và thương hiệu khác nhau mỗi ngày. Theo mô hình bán lẻ mới của TMALL Youpin, mô hình tư duy với nhu cầu của khách hàng vì cốt lõi đã giúp Gong Xiaojiang tìm thấy “câu chuyện bán hàng lập trình viên” độc đáo của mình: Từ quan điểm của khách hàng, hãy kể những câu chuyện với thái độ chuyên nghiệp và hợp lý, mô tả kịch bản sử dụng cho khách hàng và tính toán chi phí sử dụng.
Gong Xiaojiang cũng sẽ giúp khách hàng giải quyết các tài khoản, tính toán chi phí mua hàng và chi phí sử dụng của thiết bị gia dụng và cho khách hàng xem liệu việc mua hàng có xứng đáng không. Tư duy lập trình rõ ràng và định lượng này rất phổ biến với khách hàng.
Gong Xiaojiang cũng đã ra mắt một dịch vụ miễn phí để làm sạch máy giặt trống cho người tiêu dùng, bất kể sản phẩm có được mua trong cửa hàng hay không. Sau khi kết hợp các cú đấm, Gong Xiaojiang, một cửa hàng không nói, đã thu hút rất nhiều người hâm mộ đến cửa hàng.
Một chủ nhà di dời 40 tuổi đã nhận được mua sắm trực tuyến tại cửa hàng của Gong Xiaojiang, đã mua một bộ thiết bị gia dụng hoàn chỉnh cho ngôi nhà mới của mình và trở thành người hâm mộ số một của TMALL xuất sắc. Anh trai này không chỉ tự mua nó mà còn giới thiệu nhiều khách hàng cùng tuổi. Hơn nữa, anh ta thay thế Avatar WeChat của mình bằng hình ảnh Tmall. Miễn là cửa hàng cần nó, anh ta sẽ đến để giúp đỡ miễn phí ngay cả khi anh ta yêu cầu nghỉ phép, làm những việc trong khả năng của mình, chẳng hạn như bán hàng hóa và phân phối tờ rơi, chạm vào đội của Gong Xiaojiang.
Quạt sắt của tôi mặc quần áo của cửa hàng và giúp giao hàng miễn phí
Bây giờ cửa hàng đã mở được 8 tháng, doanh số hàng tháng của cửa hàng đã vượt quá một triệu. Gong Xiaojiang đã phục hồi các chi phí ban đầu và anh ấy muốn tiếp tục tăng đầu tư và mở rộng hoạt động của cửa hàng. Gong Xiaojiang đã dẫn anh đến gặp bạn bè tại Tmall Youpin và trở thành chủ sở hữu của Tmall Youpin ở một thị trấn gần đó.
Gong Xiaojiang tiết lộ rằng thu nhập hiện tại của anh ta lớn hơn nhiều so với những gì anh ta kiếm được khi anh ta làm việc ở Thành Đô. Gần nhà và thời gian linh hoạt, ngay cả khi bắt đầu kinh doanh, nó bù đắp cho nhiều điều hối tiếc vì không thể chăm sóc gia đình trong quá khứ. Gong Xiaojiang, 30 tuổi trong năm nay, đã là một ông già trong nhóm lập trình viên, nhưng anh ta là chủ cửa hàng trẻ nhất trên đường phố của các thiết bị gia dụng. Điều khiến Gong Xiaojiang hạnh phúc nhất là giấc mơ thay đổi “thế giới” đã được thực hiện trong quận.
04
Hãy để người tiêu dùng quận trở nên sống động
Chất lượng cuộc sống trong thành phố là trung bình
Gong Xiaojiang nói với các phóng viên rằng những người mà anh ta ngưỡng mộ nhất là Jack Ma và Lei Jun, vì họ kinh doanh không chỉ để kiếm tiền, mà là thực sự thay đổi cuộc sống của người dân. Cùng một giấc mơ, mà Gong Xiaojiang không nhận ra trong ngành công nghiệp phần mềm, đã được thực hiện trên các sản phẩm cao cấp của cửa hàng nhỏ và người tiêu dùng quận cũng có thể trải nghiệm cuộc sống kỹ thuật số được đồng bộ hóa với các thành phố lớn.
Có một điểm dừng cho xe buýt trường học địa phương bên ngoài cửa hàng của Gong Xiaojiang. Nhiều trẻ em sẽ bị thu hút bởi các yêu tinh TMALL trong cửa hàng. “Thế hệ của chúng tôi chỉ có cơ hội tiếp xúc với những điều mới khi họ lớn lên. Những người cùng tuổi ở các thành phố lớn có thể mệt mỏi khi chơi khi còn nhỏ. Bây giờ, trẻ em ở thị trấn địa phương của chúng tôi có thể trải nghiệm cuộc sống giống như trẻ em ở các thành phố lớn thông qua yêu tinh TMALL.” Gong Xiaojiang hy vọng sẽ trải qua thương mại điện tửvà những ngôi nhà thông minh thực sự cải thiện lối sống của các thị trấn nhỏ địa phương và người tiêu dùng nông thôn.
Sau khi trải nghiệm rất nhiều, Gong Xiaojiang lạc quan hơn rằng TMALL TUYỆT VỜI là một mô hình tuyệt vời để những người trẻ tuổi đào trong thị trường chìm. Ông nhấn mạnh: “Những lợi thế của mô hình này chỉ có thể được tối đa hóa thông qua suy nghĩ và hành động liên tục.” Gong Xiaojiang, người đã thực hành cá nhân, cũng có sự hiểu biết của riêng mình về bán lẻ quận mới: Bán lẻ quận mới là làm cho các giao dịch đơn giản hơn thông qua khả năng dữ liệu của nền tảng và các mô hình độc đáo. Mọi người đều có thể kiếm tiền trực tuyến và ngoại tuyến với cùng một mức giá, và được hưởng lợi ích.
Đến cuối cùng, Gong Xiaojiang có kế hoạch mở rộng các hoạt động của cửa hàng trong bước tiếp theo, nhưng cũng muốn tiếp tục cung cấp các dịch vụ tốt, đặc biệt là trang bị cho các chuyên gia trong quy trình bán hàng sau. Đồng thời, anh muốn cải thiện hơn nữa trải nghiệm và doanh số của các ngôi nhà thông minh. Gong Xiaojiang mong muốn TMall Excellents có nhiều phương pháp tiếp thị tốt hơn để giúp chủ cửa hàng mở rộng khách hàng của họ. Gong Xiaojiang nói với các phóng viên về nghị quyết năm mới của mình: “Làm việc chăm chỉ với mọi người, tiếp tục là một điểm chuẩn vào năm tới, và mang lại cho bạn các sản phẩm và dịch vụ thông minh hơn và thông minh hơn.”
