<img src = "/uploadfile/aiimages/anzhi Co. Xem một thế giới lớn hơn.
Tại “Trận chiến đẫm máu đến cuối Hội nghị thượng đỉnh đám mây thương mại điện tử xuyên biên giới năm 2020 của Yibang”, Công ty TNHH Công ty TNHH Công ty TNHH TIE đã ban hành sự giác ngộ “chống bệnh nhân”: Làm thế nào có thể vượt qua thương mại điện tử. Bài phát biểu quan trọng. Tại cuộc họp, ông đưa ra những suy nghĩ của riêng mình từ bốn khía cạnh: chiến lược thương hiệu, chiến lược kinh doanh, kỳ vọng hợp lý và kiểm soát chi phí.
Một trong số đó, ông tin rằng thương mại điện tử xuyên biên giới có bốn giai đoạn trong nửa cuối năm: Tháng 6-Tháng 7 là chu kỳ đầu tiên và người chơi xuyên biên giới nên tập trung vào lợi nhuận gộp, lưu hành với giá thấp và không rõ ràng hàng hóa; Tháng 8-Tháng 9 là chu kỳ thứ hai, mở ra một bước ngoặt toàn diện và bạn có thể cố gắng nỗ lực hết mình để thực hiện một động thái; Tháng 10 đến tháng 11 là chu kỳ thứ ba, và mục tiêu chính là tiêu hóa hàng tồn kho; Tháng 12 là chu kỳ cuối cùng. Trong giai đoạn cuối, chúng ta phải duy trì lợi nhuận và rời khỏi đầu tư vào năm tới.
Người ta hiểu rằng Hội nghị thượng đỉnh đám mây thương mại điện tử xuyên biên giới năm 2020 là hội nghị thượng đỉnh trực tuyến thương mại điện tử đầu tiên do Yibang Power tổ chức, và được tổ chức từ 09:20 đến 19:10 vào ngày 6 tháng 6. Siege “,” Vùng bình minh “và các liên kết khác. Nó tập hợp khoảng 30 người nổi tiếng trong ngành để thảo luận về cách người chơi trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới phá vỡ cấu trúc thị trường được củng cố, trò chơi giao thông bảo thủ và hệ thống chuỗi cung ứng lạc hậu trong kỷ nguyên hậu e-epidemia …
thiếu sót. Xin hãy hiểu.
Sau đây là nội dung chính của bài phát biểu:
Cảm ơn bạn rất nhiều vì lời mời. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn nhiều suy nghĩ hơn về giai đoạn này, bao gồm các chiến lược sau đây. Giống như chủ đề ngày hôm nay, “Fight to the End” là nhiều hơn về chiến đấu đến cùng. Chúng tôi cũng hy vọng chúng tôi có thể trở lại đúng hướng. Không phải vì dịch bệnh, bao gồm cả sự hỗn loạn ở Hoa Kỳ bây giờ, sẽ ảnh hưởng đến phán đoán trong tương lai của chúng ta, bao gồm một số sai lầm trong kinh doanh của chúng ta. Có lẽ chúng ta nên cắt những cái đuôi này tại thời điểm này.
Ngày nay sẽ có ba khía cạnh: một khía cạnh là một số thay đổi trong suy nghĩ của tôi trong giai đoạn này; Thứ hai, chúng ta sẽ phải đối mặt với áp lực kinh doanh do giai đoạn này mang lại và hướng đi mà chúng ta nghĩ đến trong quá trình tăng trưởng trong tương lai; Cuối cùng, tôi muốn cung cấp cho bạn một số phương pháp và đề xuất.
Đầu tiên nói về các thay đổi. Khi dịch bệnh dao động vào tháng 1, tôiTôi rất vui mừng vì thương mại điện tử xuyên biên giới duy trì tốc độ tăng trưởng cao mỗi năm. Ngoài ra, mô hình riêng của chúng tôi chủ yếu dựa trên các thị trường hạng nhất như Hoa Kỳ, Châu Âu và Canada. Các nền tảng chính là Amazon và trang web độc lập của chúng tôi, vì vậy hôm nay chúng tôi cũng đã đề cập đến mô hình hoạt động của các sản phẩm khách hàng. Chúng tôi nói nhiều hơn về kho chính xác, và hàng hóa của chúng tôi có trong kho FBA hoặc trong kho của bên thứ ba ở nước ngoài. Hoặc trôi nổi trên biển, vì vậy khi dịch bệnh nổ vào tháng Hai, chúng tôi nghĩ rằng sẽ có một cơ hội tuyệt vời trong năm nay. Nhiều hàng hóa của chúng tôi đã sẵn sàng cho đến cuối tháng Tư, và thậm chí các sản phẩm nổ gần như đã sẵn sàng cho đến cuối tháng Năm. Lúc đầu, tôi cảm thấy rằng có sự chậm trễ và vấn đề trong chuỗi cung ứng trong nước. Ngoài vấn đề của lễ hội mùa xuân, chúng tôi còn tính đến lễ hội mùa xuân hàng năm. Ngay cả khi không có dịch bệnh vào thời điểm đó, chúng tôi vẫn có thể đảm bảo dòng chảy trơn tru của chuỗi cung ứng, vì vậy điều đầu tiên chúng tôi nghĩ là đã vượt qua đường cong.
Tổng doanh số trong tháng 2 tăng so với năm ngoái. Vào thời điểm đó, toàn bộ đội đã lạc quan về cả năm, nhưng thời gian tốt đẹp không kéo dài. Vào ngày 11 tháng 3, tôi thức dậy vào buổi sáng và thấy rằng doanh số đã giảm rất nhiều. Thật vậy, doanh số giảm trực tiếp 70%. Tôi nghĩ rằng đó là một vấn đề bán hàng, đặc biệt là Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất của chúng tôi, gây áp lực lớn cho chúng tôi. Điều này xảy ra kéo dài gần 13 ngày. Vào ngày 24 tháng 3, chúng tôi đã đưa ra một quyết định quyết định. Chúng tôi đã không bán hàng hóa trong kho ở nước ngoài của chúng tôi, mà thay vào đó có nhiều hàng hóa hơn. Vào thời điểm đó, doanh số dự kiến sẽ diễn ra vào tháng 7, khiến chúng tôi gây áp lực lên kho, hậu cần và vận chuyển hàng hóa, vì vậy chúng tôi đã rút ra hầu hết các hàng hóa chưa bán từ kho FBA và nhà kho của bên thứ ba. Chúng tôi kéo dài từ ngày 20 tháng 3 đến ngày 15 tháng 4.
Tất nhiên, điều này là bắt buộc. Trong năm 2017, chúng tôi đã thực hiện một công việc xuất khẩu ngoại quan như vậy, có thể được nhập và phân phối theo lô, và hoàn lại thuế có thể được đưa ra trước. Hơn nữa, hàng hóa bị mắc kẹt ở nước ngoài có thể được đưa trở lại nước, được tổ chức lại và được chuyển đến thị trường bán hàng của bạn, điều này có thể làm giảm toàn bộ chi phí lưu thông và chi phí tổn thất hàng hóa trong tương lai. Vì vậy, lần này, về cơ bản, tất cả các hàng hóa đã được chuyển từ Hoa Kỳ đến một nhà kho của bên thứ ba ở Xiasha, Hàng Châu. Gần 30.000 mảnh đã đến trong kho Hàng Châu bây giờ. Nó đang được sắp xếp ngay bây giờ và được gửi lại vào tháng 8 và tháng 9. Chúng tôi đã chịu áp lực lớn nhất vào thời điểm đó, đặc biệt là từ ngày 11 tháng 3 đến giữa tháng 4. Trong thời gian đó, chúng tôi không thể ăn hoặc ngủ. Chúng tôi cảm thấy như chúng tôi đang mất tiền mỗi tháng. Một buổi sáng, chúng tôi thức dậy và nói, “Chúng ta hãy xem mười hai bảng xếp hạng.” Vì vậy, chúng ta nên suy nghĩ nhiều hơn về những vấn đề sẽ xảy ra trong hoạt động kinh doanh tiếp theo, làm thế nào để chiến đấu sau khi thị trường hồi phục và phải làm gì sau khi thị trường hồi phục trong tương lai.
Vì vậy, chúng ta cần phải suy nghĩ sâu sắc. Khoảng ngày 24 tháng 4, tôi ở lại văn phòng cả ngày. Đã năm hoặc sáu năm, tôi đã làm gì sáu năm trước và ba năm trước? Khi không có dịch bệnh, bước ngoặt trong suy nghĩ của chúng ta khi chúng ta gặp phải vấn đề, bao gồm tác động của bước ngoặt và chiến lược đối với chúng ta. Nó có tăng hay có gì đó không ổn? Tôi đã sắp xếp tất cả các nút suy nghĩ trong sáu năm qua. Thứ ba, chúng tôi đã sắp xếp các ý tưởng kinh doanh của chúng tôi trong ba hoặc năm năm tới từ các khía cạnh của chiến lược, chiến lược kinh doanh, dòng sản phẩm, mở rộng danh mục và tổ chức hệ thống nhân viên công ty. Sau đó, chúng tôi sẽ thấy rằng chúng tôi có một tương lai tốt đẹp hơnXEM XEM. Khi quản lý của tôi nói về dịch bệnh một lần nữa, tôi đã nói liệu chúng ta có thể làm tốt bây giờ không phải là vì vấn đề kinh doanh của chính chúng ta hay không. Tôi yêu cầu mọi người suy nghĩ sâu sắc. Chúng tôi sẽ làm rất nhiều trong tương lai.
Vào ngày 28 tháng 5, cuộc họp nửa năm của năm nay đã được tổ chức trước. Bắt đầu từ ngày 1 tháng 6, năm tháng đã trôi qua trong năm nay. Làm thế nào để tập trung vào mục tiêu của bạn, tiến lên nhanh chóng, làm thế nào để sử dụng bảy tháng còn lại để lấy lại những gì bạn đã mất trong năm tháng trước? Đây là hướng dẫn hành động duy nhất cho tất cả các cuộc họp nửa năm. Theo tất cả các loại, sản phẩm, chiến lược, chuỗi cung ứng trong tương lai, v.v. Nó đã được ra mắt cách đây một thời gian,
Trên đây là khoảng thời gian từ đầu tháng 2 đến vài ngày trước trong tâm trí tôi. Đến ngày 28 tháng 5, chúng tôi đã thực sự đặt ra hướng và suy nghĩ về tương lai một cách chính xác.
Phần 2, tôi muốn nói về một số hướng mà chúng tôi đã suy nghĩ trong giai đoạn này.
Đầu tiên, chiến lược thương hiệu. Tầm nhìn của công ty là “làm cho thế giới yêu các thương hiệu Trung Quốc”. Trong năm 2015, có nhiều cám dỗ, và nhiều ngành công nghiệp đã hoạt động nhanh hơn chúng tôi. Nhưng chúng tôi vẫn tuân thủ chiến lược “thương hiệu ra nước ngoài” và kiên trì trong vài năm và phát hiện ra các vấn đề của chúng tôi. Nhưng chúng tôi cũng thấy rằng thương hiệu hoặc thương hiệu của chúng tôi ra nước ngoài có thể phát hành cổ tức do thương mại điện tử xuyên biên giới, Amazon và các nền tảng khác mang lại. Nếu bạn kiên trì như thế này, chiến lược thương hiệu hoặc giá trị thương hiệu của bạn sẽ mang lại những điều vô hình khi toàn bộ thương mại điện tử xuyên biên giới tham gia cuộc thi Red Ocean trong tương lai. Do đó, chúng tôi vẫn cần tích lũy nhận thức của khách hàng, bao gồm tính nhất quán của việc truyền giá trị và trải nghiệm khách hàng của bạn, và quan trọng hơn là tiếp thị nội dung trên mạng mà chúng tôi cần suy nghĩ nhiều hơn.
Tôi đã đề cập đến ba điểm hôm nay: Trước hết, nhu cầu của khách hàng. Chúng tôi đã nói về nhu cầu của khách hàng. Khi phát triển sản phẩm, chúng ta có thực sự thiết kế các sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng không? Là định hướng thị trường sản phẩm của chúng tôi, hay tốt hơn là bán chúng bởi XX? Chúng ta nên làm điều đó, hay nhà thiết kế và ông chủ tát đầu? Có bao nhiêu tính năng sản phẩm của chúng tôi thực sự là định hướng nhu cầu của khách hàng?
Thứ hai là hiểu nhu cầu của khách hàng trên nền tảng, cách phân loại nhu cầu của khách hàng này và sau đó là cách thực hiện chúng trên sản phẩm. Vì vậy, chúng tôi đưa ra nhu cầu thành lời nói, biến nhu cầu của khách hàng thành sản phẩm và đẩy sản phẩm cho khách hàng có nhu cầu thông qua các kênh quảng cáo và lưu lượng truy cập. Đây là logic mà chúng tôi sử dụng nhu cầu của khách hàng làm tiền đề khi phát triển sản phẩm. Vì vậy, chúng tôi đã tiêu thụ trước và trả thù, và đến thăm nhiều thành viên của công ty, chẳng hạn như những người tham gia vào đồ đạc trong nhà và thể thao gia đình. Trên thực tế, sự tăng trưởng vẫn còn khá nhanh, nhưng hầu hết trong số họ vẫn cho thấy một số sự suy giảm, nhưng một số mức tiêu thụ sớm cũng được đề cập. Ý tưởng của họ là có nhiều hiện tại hơn năm ngoái hoặc thông thường, nhưng nếu dịch bệnh vượt qua, các sản phẩm được tiêu thụ trước sẽ được bán trơn tru như những năm trước, hay các sản phẩm sẽ được tiêu thụ trước trong thời gian ngắn? Đây là một lời nhắc nhở để suy nghĩ về nó. Nếu danh mục này đang tăng lên, nhưng nếu chuỗi cung ứng tiếp theo, bao gồm cả việc cung cấp kho và hậu cần, thì nó được đánh giá là hoạt động bình thường sau khi tiêu thụ trước các sản phẩm này. Các loại tiêu dùng trả đũa là gì? Một số hàng hóa đang giảm dần, nhưng tiêu thụ trả đũa có thể xảy ra sau dịch bệnh.
2. Phương pháp dòng chảy. Mọi người đang cố gắng giảm bớtChi phí giao hàng của riêng nó, phát triển sản phẩm và số lượng lưu trữ trong tất cả các chuỗi cung ứng. Vì vậy, tại thời điểm này, chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến phần gia tăng, cách thấy những thay đổi trong lưu lượng truy cập và tất cả các mối quan hệ giữa các thay đổi trong lưu lượng truy cập quảng cáo và thay đổi lưu lượng hữu cơ. Trên thực tế, khi tôi đặt quảng cáo, lưu lượng truy cập tự nhiên của tôi đang tăng lên, hay là lưu lượng truy cập tự nhiên tiếp tục di chuyển chậm? Tôi có nên quảng cáo nhiều hơn cho anh ấy vào lúc này không?
Theo dõi các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao. Ngay cả khi không giảm này, chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Nếu chúng tôi dựa vào nền tảng, nếu bạn muốn kiếm tiền, trước tiên bạn phải kiếm tiền. Nền tảng không thể kiếm được tiền từ bạn và nền tảng không thể kiếm được tiền từ bạn. Nếu hầu hết mọi người dựa vào nền tảng, đây cũng là một gợi ý cho tất cả mọi người. Làm thế nào tôi có thể tìm thấy một sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn? Nền tảng thích những người có tỷ lệ chuyển đổi cao. Nó cũng sẽ giới thiệu lưu lượng truy cập và khách hàng cao hơn cho các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao. Vậy làm thế nào để cân bằng các sản phẩm với tỷ lệ chuyển đổi và sản phẩm cao với tỷ lệ chuyển đổi tốt?
Thứ ba, nhận ra những thay đổi thị trường trong danh mục của bạn từ tháng 4 đến tháng 12. Bây giờ hai tháng đã trôi qua, bạn vẫn nên coi tháng 4 đến tháng 7 là một chu kỳ, tháng 8 đến tháng 9 như một chu kỳ, tháng 10 đến tháng 11 như một chu kỳ và tháng 12 như một chu kỳ. Ngay cả khi bạn không kiếm được tiền trong nửa cuối năm nay và thậm chí giao hàng với giá thấp hơn, bạn vẫn cần đặt hàng, sản xuất và sản xuất trong chuỗi cung ứng. Nếu không có giá trị thu hồi, sẽ cần phải có số tiền cao hơn để phục vụ cho doanh số bình thường sau khi thị trường hồi phục trong tương lai. Do đó, bạn nên kiếm lợi nhuận tốt cho các sản phẩm của mình và chuyển một số hàng hóa chưa bán với chi phí thấp thông qua kho ở nước ngoài hoặc các phương tiện khác. Nó có thể tốn một đô la để chuyển với giá thấp trong bốn tháng. Tuy nhiên, nếu $ 1 được sử dụng lại trong chuỗi cung ứng, tổn thất trung gian phải cao hơn chu kỳ thời gian và chi phí vốn cho lưu trữ chi phí thấp. Đây là những gì bạn nên làm trong tháng Sáu và tháng Bảy.
Dec vẫn cần kiếm lợi nhuận. Chỉ bằng cách kiếm thêm lợi nhuận, chúng tôi mới có thể đầu tư nhiều hơn cho năm tới. Tôi hy vọng rằng thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ không chỉ là một đồng nghiệp bán hàng, mà còn trở thành một thương hiệu, làm cho khả năng nhóm của toàn bộ công ty và kỳ vọng lâu dài cho các sản phẩm của bạn trong tương lai và có thể tạo ra thứ gì đó có giá trị.
Thứ tư, mọi người có thể đã nghĩ về việc kiểm soát chi phí lao động. Vào tháng Hai và tháng Ba, mọi người đã bị nhốt tại nhà, và hiệu quả của họ cao hơn nhiều so với bình thường. Khi mọi người giao tiếp và giải quyết vấn đề, mặc dù thông qua các cuộc họp video, điện thoại và giọng nói, hiệu quả vẫn còn khá cao. Sau đó chúng tôi sắp xếp cấu trúc nhân sự một lần nữa. Trước năm nay, chúng tôi đã chia toàn bộ công ty thành 17 mô -đun kinh doanh, nhưng năm nay toàn bộ phần thứ ba là một số gợi ý về phương pháp.
Đầu tiên, trong dịch bệnh, chúng ta phải chú ý nhiều hơn đến khả năng cạnh tranh cốt lõi của các doanh nghiệp. Bạn cần biết khả năng cạnh tranh cốt lõi của công ty bạn là gì. Một thời gian trước, bạn đã đến thăm các công ty thành viên. Một số đã xây dựng nhiều cửa hàng, một số đã sản xuất các sản phẩm, một số đã tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và một số đã tạo ra một số lượng lớn các sản phẩm đơn lẻ trong các danh mục cốt lõi. Tôi tin rằng đây là khả năng cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp. Một số công ty có bảy hoặc tám người có thể kiếm được hàng trăm triệu mỗi năm, trong khi những công ty khác có lưu thông sản phẩm nhanh và hiệu quả cao. Đây là tất cảĐó là khả năng cạnh tranh cốt lõi của công ty của bạn. Nếu bạn không thể thấy công ty này làm tốt, hãy học hỏi từ nó. Nếu cửa hàng đó được thực hiện tốt, nó cũng sẽ làm tốt. Nếu cửa hàng này được thực hiện tốt, hãy làm điều này. Cuối cùng, bạn không biết nơi làm việc. Bạn nên nhấn mạnh khả năng cạnh tranh cốt lõi của mình, bỏ qua việc sắp xếp các dòng sản phẩm khác của bạn và phát hành thêm các dịch vụ gia công. Vào năm 2017, tôi đã đề xuất một ý tưởng về cách sử dụng các container ngoài khơi làm kho lưu hành, đó là cách suy nghĩ về vấn đề này. Sau đó, chúng tôi mất hai năm.
2. Lập kế hoạch hợp lý theo thời gian cho tháng 4 đến tháng 12. Tôi đã nói điều đó ngay bây giờ, vì vậy tôi đã giành chiến thắng nhiều.
Thứ ba, chuỗi cung ứng trao đổi hiệu quả và hiệu quả của việc sử dụng vốn. Ngày nay, các công ty có vốn tốt hơn sẽ không có quá nhiều mối quan tâm. Nếu có một vấn đề với tài trợ, bây giờ bạn có thể hơi hoảng loạn. Thông qua dịch bệnh này, chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến hiệu quả của việc sử dụng tiền và làm thế nào để tăng tốc độ trao đổi hiệu quả. Tôi đã luôn nói với bạn rằng việc giải quyết vấn đề hiện tại không chỉ là các liên kết trung gian, mà chi phí giảm. Giải quyết vấn đề cuối cùng đòi hỏi trao đổi. Hơn nữa, việc giao hàng là hiệu quả, và việc trao đổi hiệu quả là có thể kiểm soát được. Điều này đáng để suy nghĩ hơn. Làm thế nào để giảm sự rút ngắn của tất cả thời gian trong tay chúng ta, tăng hiệu quả này và kiểm soát dòng chi phí và thời gian của từng liên kết nhiều hơn. Nếu bạn làm điều này, rất nhiều tiền và tiền sẽ chảy ra đây. Đây là gợi ý cuối cùng của tôi.
Tôi sẽ nói rất nhiều ngày hôm nay, những thay đổi, hướng suy nghĩ và phương pháp của chúng tôi. Cảm ơn tất cả mọi người!
