Xem một thế giới lớn hơn.
[Giới thiệu] Làm thế nào để chọn một nền tảng mới? Đầu tiên, hiểu các đặc điểm của nền tảng và chọn nền tảng dựa trên các loại chính của sản phẩm, cũng như các cửa hàng hoặc cửa hàng. Thứ hai, bạn cần hiểu sự cạnh tranh giữa các thương nhân Trung Quốc trên nền tảng. Nếu bạn đang trò chuyện với mười người và bảy người không biết về nền tảng này, bạn có thể xem xét làm điều đó. Cuối cùng, bạn cần xem xét nền tảng của nền tảng, chủ yếu đề cập đến các nhà đầu tư nền tảng và độ tuổi của nền tảng để ngăn nền tảng chạy trốn …
oral Eddy, giám đốc đầu tư cao cấp của ESG </p Đôi khi tỷ lệ đầu vào-đầu ra của các nền tảng mới cao hơn nhiều so với các nền tảng chính.
Sau đây là tổng hợp một phần nội dung của Eddy:
Tỷ lệ đầu vào-đầu ra của các nền tảng mới nổi của hốc cao hơn nhiều so với Amazon
Nhiều người nghĩ rằng không có cơ hội. Tôi nghĩ rằng vẫn còn một cơ hội, chủ yếu ở ba khía cạnh. Đầu tiên là khám phá các thị trường và nền tảng mới. Nhiều người nghĩ rằng Amazon và Ebe là nền tảng duy nhất, nhưng đó không phải là trường hợp. Có hàng trăm nền tảng trên toàn thế giới, nhiều trong số đó bạn không biết. Ví dụ, nhiều người bán hàng lớn có các bộ phận nền tảng của bên thứ ba chuyên về các nền tảng mới, vì vậy họ phải là nền tảng mới cho các thị trường mới.
Thứ hai là chọn nền tảng phù hợp nhất dựa trên tiền, chuỗi cung ứng của riêng bạn, v.v … Một số người bán Amazon nói với tôi rằng doanh số đạt 100 triệu vào năm ngoái, trong khi lợi nhuận chỉ là 1 triệu. Điều này là do đầu tư quảng cáo của Amazon rất lớn và nó phải xem xét tình hình của chính nó.
Thứ ba là xây dựng một thương hiệu độc lập và tăng giá trị gia tăng. Thật xấu hổ khi không có thương hiệu. Không có thương hiệu, chỉ có giá có thể được ghép. Có lẽ nếu bạn bán với giá mười nhân dân tệ, ai đó sẽ bán cho chín nhân dân tệ cho năm nhân dân tệ và chín nhân dân tệ. Thực sự không tốt. Tất cả các thương hiệu tôi biết làm tốt.
Có một số lý do chính để xây dựng một nền tảng mới. Đầu tiên, người bán có ít cạnh tranh hơn và thứ hai, họ có thể tận hưởng thời gian thưởng của nền tảng. Trong những ngày đầu, nền tảng đã nhận được hoa hồng thông qua danh mục người bán, vì vậy nó có một thái độ tốt hơn, giống như yêu nhau; Không dễ để nói chuyện khi bạn lớn lên, chẳng hạn như hạn chế, rút hàng hóa, v.v … Thứ ba, tỷ lệ đầu vào của các nền tảng mới cao hơn nhiều so với các nền tảng chính. Giả sử rằng 10.000 nhân dân tệ được đầu tư vào một nền tảng mới, lợi nhuận có thể đạt 30%; Nếu bạn đầu tư vào Amazon, nó có thể biến mất. Chi phí quảng cáo của họ đặc biệt cao. Mọi thứ phải theo xu hướng mới, hoặc thậm chí tiến về phía trước. Đài phát thanh độc lập và các nền tảng mớiĐó là một xu hướng mới. Điểm cuối cùng là mở rộng các kênh kinh doanh mới và tăng GMV.
Vậy làm thế nào để chọn một nền tảng mới? Đầu tiên, hiểu các đặc điểm của nền tảng và chọn nền tảng dựa trên các loại chính của sản phẩm, cũng như các sản phẩm chất lượng cao hoặc giao hàng. Thứ hai, bạn cần hiểu sự cạnh tranh giữa các thương nhân Trung Quốc trên nền tảng. Nếu bạn đang trò chuyện với mười người và bảy người không biết về nền tảng này, bạn có thể xem xét làm điều đó. Cuối cùng, chúng ta cần xem xét nền tảng của nền tảng, chủ yếu đề cập đến các nhà đầu tư nền tảng và tuổi của nền tảng để ngăn nền tảng chạy trốn.
Là một công ty thương mại điện tử xuyên biên giới, bạn phải thích nghi với các điều kiện kinh doanh địa phương và chọn loại sản phẩm theo điều kiện thực tế. Cải thiện trình độ ngoại ngữ, đặc biệt là trình độ ngôn ngữ nhỏ; Đính kèm tầm quan trọng của hậu cần và cung cấp các dịch vụ chất lượng cao; Ghé tầm quan trọng để lưu trữ xếp hạng và đạt được nó bằng cách cải thiện chất lượng dịch vụ sau bán hàng; Hợp pháp hóa và chính thức hóa, và không bán các sản phẩm giả và kém chất kém. Đồng thời, người ta nhấn mạnh rằng chúng ta nên tìm sự hỗ trợ từ các lực lượng chuyên nghiệp, chú ý đến việc tối ưu hóa và tiêu chuẩn hóa danh mục sản phẩm và xem xét mô hình cửa hàng nhóm.
Khối lượng giao dịch thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu sẽ đạt tới 994 tỷ USD
Tôi sử dụng bốn dữ liệu để xem xét thị trường thương mại điện tử B2C toàn cầu vào năm 2020:
3,39 nghìn tỷ Quy mô giao dịch sẽ tăng từ 1,6 nghìn tỷ đô la trong năm 2014 lên 3,4 nghìn tỷ đô la vào năm 2020.
Vào năm 2020, khối lượng giao dịch thương mại điện tử B2C toàn cầu sẽ chiếm 13,5% tổng doanh số bán lẻ toàn cầu trong năm đó.
Sự tăng trưởng của thương mại điện tử B2C xuyên biên giới toàn cầu đặc biệt mạnh mẽ: Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm lên tới 27%, điều này sẽ tăng quy mô thị trường toàn cầu từ 230 tỷ USD trong năm 2014 lên gần 1 nghìn tỷ đô la trong năm 2020. Dân số tuổi thương mại điện tử
Nhóm người tiêu dùng B2C toàn cầu cũng sẽ tăng từ 1,3 tỷ vào năm 2014 lên hơn 2,1 tỷ vào năm 2020. Gần hai phần ba cửa hàng dân số ở độ tuổi học trên nền tảng thương mại điện tử.
9940 nghìn tỷ đô la Mỹ
Vào năm 2020, khối lượng giao dịch thương mại điện tử B2C xuyên biên giới toàn cầu chiếm 29,3% khối lượng giao dịch thương mại điện tử B2C toàn cầu và 13,4% nhập khẩu hàng tiêu dùng toàn cầu.
Người ta ước tính rằng khối lượng giao dịch thương mại điện tử B2C toàn cầu sẽ đạt 994 tỷ USD vào năm 2020, mang lại lợi ích cho 943 triệu người tiêu dùng toàn cầu. Trong số đó, khu vực châu Á-Thái Bình Dương với Trung Quốc là cốt lõi của nó đầu tiên với khối lượng giao dịch mới là 53,6%.
943 triệu người
Vào năm 2020, mức tiêu thụ thương mại điện tử B2C xuyên biên giới toàn cầu chiếm 44,6% mức tiêu thụ thương mại điện tử B2C toàn cầu năm đó.
Tỷ lệ thâm nhập của thương mại điện tử đại diện cho quy mô của thị trường thương mại điện tử ở nhiều quốc gia khác nhau và một quốc gia thống nhất có thể phù hợp với thị trường châu Âu. Thị trường thương mại điện tử của Bắc Mỹ là trưởng thành, với tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử cao nhất, với tỷ lệ thâm nhập người dùng trực tuyến hơn 78%; tiếp theo là Tây Âu, với tỷ lệ thâm nhập là 7 trong số các cư dân mạng5,5%; Mặc dù tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử của người dùng Internet ở khu vực châu Á-Thái Bình Dương chỉ đứng sau Tây Âu và Bắc Mỹ, nhưng nó vẫn là một khoảng cách nhất định.
Kể từ năm 2015, quy mô của các giao dịch thương mại điện tử xuyên biên giới đã tiếp tục phát triển. Trong năm 2019, quy mô của các giao dịch thương mại điện tử xuyên biên giới B2C toàn cầu tăng 22,5% so với năm ngoái và tỷ lệ thâm nhập mua sắm trực tuyến xuyên biên giới toàn cầu đạt 51,2%.
Thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới B2C toàn cầu đang phát triển đều đặn. Trong những năm gần đây, các điều kiện thương mại quốc tế đã xấu đi, nhu cầu ở châu Âu và Nhật Bản đã tiếp tục suy yếu, tăng trưởng thương mại xuất khẩu của Trung Quốc đã chậm lại, và một số lượng lớn các công ty truyền thống đã bắt đầu chuyển sang thương mại điện tử, vừa là một thách thức vừa là cơ hội. Ước tính vào năm 2025, khối lượng giao dịch thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu B2C sẽ vượt quá 2 nghìn tỷ USD.
Tiếp theo, hãy để nói về thị trường thương mại điện tử toàn cầu.
Thị trường thương mại điện tử châu Âu: Thị trường thương mại điện tử trưởng thành
Tổng doanh thu thương mại điện tử (bao gồm cả biên giới xuyên biên giới và không giới hạn) trong năm 2018 là 602 tỷ euro. Trong năm 2018, mức tiêu thụ trung bình của người tiêu dùng trực tuyến là 200,7 tỷ euro, với sức mua mạnh.
Năm thị trường thương mại điện tử lớn ở châu Âu chủ yếu đến từ Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Tây Ban Nha và Ý. Tốc độ tăng trưởng của năm quốc gia là trên 10%và giá đơn vị khách hàng trung bình trung bình cao.
Thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á: Phát triển nhanh chóng
Người khổng lồ thương mại điện tử trong nước và người khổng lồ thương mại điện tử châu Âu và Mỹ đã tăng đầu tư vào thị trường Đông Nam Á. Dữ liệu cho thấy tổng GDP của các nước Đông Nam Á là một phần tư của Trung Quốc, và dân số và mức tiêu thụ bình quân đầu người của họ là một nửa so với Trung Quốc, với tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình hơn 6,5%. Cấu trúc dân số của Đông Nam Á trẻ hơn, với dân số trong độ tuổi 20-49 chiếm 45,3%và tăng trưởng GDP vượt quá 5%.
Về mặt tổng hợp kinh tế, các nước Đông Nam Á có tổng hợp kinh tế lớn thứ tư trên thế giới. Dự kiến vào năm 2025, nền kinh tế Internet ở Đông Nam Á sẽ tăng lên 200 tỷ USD và thị trường thương mại điện tử sẽ đạt 88 tỷ USD. Thị trường châu Á phù hợp hơn với các nhà máy kiểu nhà máy truyền thống, với doanh số lớn và lợi nhuận thấp, chủ yếu là do dấu chân của cửa hàng.
Thị trường thương mại điện tử Mỹ Latinh: tiềm năng
Tỷ lệ tăng trưởng doanh số thị trường Mỹ Latinh vẫn ở mức 19%, với dân số 651 triệu. Tuổi trung bình của dân số dưới 30 tuổi. Đây là khu vực trẻ nhất thế giới và thị trường tiêu dùng tương đối tích cực. Hiện tại, hầu như không có thương hiệu Trung Quốc ở Mỹ Latinh.
Brazil, với tư cách là thị trường thương mại điện tử lớn nhất ở Mỹ Latinh, chiếm 42% thị phần của Mỹ Latinh; Mexico là thị trường thương mại điện tử lớn thứ hai ở Mỹ Latinh, chiếm 15,6% thị phần Mỹ Latinh. Hiện tại, Argentina là thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất ở Mỹ Latinh, nhưng tỷ giá hối đoái hiện không ổn định. Vấn đề lớn nhất trong thị trường Mỹ Latinh là hậu cần, đòi hỏi phải bản địa hóa. Chúng tôi khuyến nghị những người bán lớn và trung bình nhập vào.
Tiết lộ nền tảng thương mại điện tử địa phương mới nổi ở châu Âu
nền tảng thương mại điện tử ở các khu vực khác nhau là khác nhau. Các nền tảng thương mại điện tử chính ở châu Âu là Amazon và eBay; Nhiều nền tảng thương mại điện tử địa phương ở Đông Nam Á, như Lazada, Shopee và TOKoedia; Trong số các nền tảng thương mại điện tử Hoa Kỳ, Amazon có thị phần 47%, tiếp theo là eBay và Wal-Mart; Nền tảng thương mại điện tử phổ biến nhất ở Mỹ Latinh năm 2018 là Mercadobibre.
Theo dữ liệu tương tự, trong số mười công ty thương mại điện tử hàng đầu trên thế giới, Amazon, Yibei và Aliexpress đã xếp hạng ba hàng đầu với các chuyến thăm hàng tháng lần lượt là 4,6 tỷ, 1,8 tỷ và 865 triệu.
Người bán Trung Quốc có nhận thức cao về các nền tảng cũ như Amazon và Yibei cho các nền tảng lớn và nhỏ này. Những nền tảng cũ này có sự cạnh tranh khốc liệt, trong đó kiểm tra khả năng tài chính của họ; Họ có nhận thức thấp về các nền tảng địa phương như Darty, Allegro, v.v … Các nền tảng này gần như lớn hơn, nhưng chúng sẽ kiểm tra chuỗi cung ứng và khả năng hoạt động.
Giới thiệu nền tảng
cdiscount: nền tảng thương mại điện tử lớn nhất của Pháp, một nền tảng toàn diện cho tất cả các danh mục. Doanh số năm 2019 là 3,9 tỷ euro, trong đó người bán bên thứ ba chiếm 1,5 tỷ euro. Hơn 12.000 người bán hoạt động, 9,2 triệu người mua đang hoạt động và hơn 20 triệu khách mỗi tháng. Nền tảng có 23.000 khách truy cập mới mỗi phút. Các loại bán nóng là đồ nội thất, thiết bị gia dụng và các loại kỹ thuật số và doanh số được cho phép. Nó sở hữu một nhà kho độc lập ở nước ngoài 500.000 mét vuông.
FNACDarty Group: Người bán trực tuyến lớn thứ hai của Pháp, chủ yếu bán các sản phẩm kỹ thuật số. Các chuyến thăm hàng tháng là 9 triệu; Có hơn 700 cửa hàng vật lý ngoại tuyến trên khắp thế giới; Kinh doanh bao gồm 8 quốc gia trên thế giới và có 189 cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến. Trong năm 2018, nó có doanh thu 7,4 tỷ euro và 266 triệu lượt truy cập cửa hàng trên toàn thế giới.
Các danh mục bán nóng là:
1. Các thiết bị ngoại vi máy tính, bao gồm máy tính xách tay, máy tính bảng và thiết bị ngoại vi máy tính (cáp dữ liệu, ngân hàng điện, pin, v.v.)
2. Tập trung vào điện thoại di động, bao gồm các điện thoại mới và được tân trang lại như Apple, Samsung, LG, Huawei. Đồ chơi bao gồm DJI, máy bay không người lái, LEGO, PlayMobile và các đồ chơi trẻ em khác
4. Các sản phẩm kỹ thuật số, bao gồm máy ảnh và ống kính (đặc biệt là Canon/Nix/Pentax và các thương hiệu khác)
Allegro: nền tảng thương mại điện tử chính của Ba Lan, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm của thị trường thương mại điện tử Ba Lan là 22,6%. Các nền tảng thương mại điện tử châu Âu được xếp hạng đầu tiên trong các chuyến thăm hàng tháng, với các chuyến thăm hàng tháng là 190 triệu, xếp hạng đầu tiên ở người dùng hoạt động hàng tháng, với người dùng vượt qua Amazon và Yibei. Các danh mục nóng bao gồm điện thoại thông minh, 3C, đồ chơi, quần áo và giày của phụ nữ. Ba Lan là ngôn ngữ chính và hỗ trợ các chủ doanh nghiệp cá nhân giải quyết.
Worten: Nền tảng thương mại điện tử của Bồ Đào Nha. Trong năm 2019, doanh thu trực tuyến tăng hơn 45% so với cùng kỳ, với trung bình hơn 2 triệu UV và 8 triệu lượt xem trang mỗi tháng. Nó có hơn 230 cửa hàng truyền thống, cho phép cùng một tài khoản vận hành cả các trang web Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha. Sản phẩm nóng là thể dục và các sản phẩm thể thao; máy tính xách tay, máy tính để bàn, màn hình và phụ kiện; loa hi-fi.
1. Máy tính, điện thoại di động, Điện tử tiêu dùngSản phẩm
2. Các thiết bị gia đình và gia đình nhỏ
3. Thiết bị thể thao và giải trí thể thao bóng
4. Trang trí vườn, làm vườn
5. Thiết bị thể dục
6. Công cụ thịt nướng
