<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Yibang Power bị phá vỡ thông qua việc đóng chai chuyển đổi giao thông. Chìa khóa để xuất khẩu các thương hiệu xây dựng là nội dung xã hội. Xem một thế giới lớn hơn.
“Từ bán hàng đơn giản đến xây dựng thương hiệu, theo dịch bệnh toàn cầu, nhận thức về thương hiệu quan trọng hơn đối với người bán xuất khẩu.” Công ty tiếp thị kỹ thuật số thương mại điện tử xuyên biên giới Linkjoint CEO Olisahong (sau đây gọi là Lisa), nói chuyện với Yibang Dynamics. Hiện tại, có nhiều kênh để thu thập lưu lượng truy cập trực tuyến cho thương mại điện tử xuyên biên giới, nhưng điều này không có nghĩa là chuyển đổi giao thông đã trở nên dễ dàng. Với các kênh này, cách thực hiện tốt công việc trong nội dung và xây dựng thương hiệu của riêng bạn thông qua nội dung là chìa khóa để xuất khẩu người bán nắm bắt các cơ hội giao thông mới.
Theo báo cáo, LinkJoint chủ yếu cung cấp các giải pháp tiếp thị ở nước ngoài cho các công ty xuất khẩu. Nó có một nền tảng cung cấp quản lý quảng cáo thông minh đa nền tảng, phân tích dữ liệu hoạt động, phân tích dữ liệu người dùng và các dịch vụ khác cho các doanh nghiệp xuyên biên giới và đã ký hợp đồng cho 1 triệu tài nguyên nổi tiếng trên internet toàn cầu.
Một vài ngày trước, Yibang Power và Lisa đã có một cuộc trò chuyện để khám phá một số ý tưởng mới để tiếp thị thương hiệu của các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới.
Yibang Dynamics: Làm thế nào để bạn nghĩ rằng thương mại điện tử xuyên biên giới nên thay đổi tư duy tiếp thị của nó ngay bây giờ?
Lisa: Hiện tại, nhận thức về thương mại điện tử xuất khẩu xuyên biên giới trong nước vẫn còn rất yếu. Nhiều công ty chỉ biết cách bán sản phẩm trên nền tảng, nhưng họ không biết cách sử dụng các công cụ tiếp thị kỹ thuật số như Google và Facebook bên ngoài trang web. Điều này đã dẫn đến nhiều vấn đề như bán hàng chậm các sản phẩm mới và các kênh khách hàng đơn lẻ.
Sau khi dịch bệnh bùng phát, ngày càng có nhiều doanh nghiệp xuyên biên giới truyền thống bắt đầu chú ý đến tiếp thị trực tuyến, bởi vì dịch bệnh đã khiến nhiều doanh nghiệp chỉ có sẵn ngoại tuyến. Họ đã tách ra khỏi mô hình OEM ngoại tuyến trước đó và coi trọng tiếp thị kỹ thuật số trực tuyến. Đồng thời, đại đa số những người bán xuyên biên giới vừa và nhỏ, những người thực hiện thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn không chú ý nhiều đến việc tích lũy và vận hành dữ liệu thương hiệu và người dùng, điều này cũng khiến nhiều người bán nền tảng gặp phải nhiều tắc nghẽn trong sự tăng trưởng của họ.
Điều quan trọng nhất đối với các công ty xuất khẩu xuyên biên giới trong nước là nuôi dưỡng nhận thức về thương hiệu, đó cũng là lối thoát để quốc tế hóa doanh nghiệp. Bắt đầu từ việc quan sát dữ liệu chuyển đổi giao thông, nuôi dưỡng tư duy xây dựng thương hiệu từng chút một, xem xét kỹ hơn và tìm hiểu kiến thức xây dựng thương hiệu. Trong dịch bệnh, nó chỉ cho công ty một thời gian tốt để định cư. Thay vì chỉ đơn giản là bán sản phẩm, họ nên chú ý nhiều hơn đến người dùng của bạn và lý do tại sao họ mua sản phẩm của bạn. Đồng thời, họ muốn điều hành người dùng của bạn, để họ tin tưởng vào thương hiệu, chuyển đổi và phân hạch của bạn.
Thương hiệu có thể mang lại phí bảo hiểm cho các sản phẩm và chúng khác nhau trong thời gian ngắnKết quả xác định có thể mất thời gian, năng lượng và tiền bạc, bởi vì cần có thời gian để người dùng có một thương hiệu DTC mới trong quá trình nhận thức. Nhưng về lâu dài, sự tích lũy và đóng gói của thương hiệu có thể đạt được một nhóm người dùng tăng trưởng tuyến tính và nhóm người dùng cũng sẽ trở thành những người hâm mộ trung thành của sản phẩm, và sự phát triển của công ty sẽ khỏe mạnh hơn và ổn định hơn.
Tất nhiên, điều quan trọng nhất trong việc tạo ra một thương hiệu DTC là thích ứng với các điều kiện địa phương và bản địa hóa nó. Điều này đòi hỏi các công ty phải hiểu về văn hóa, nền tảng và sở thích của mọi người về quốc gia xuất khẩu, và trên cơ sở này, xây dựng chiến lược thương hiệu, giai điệu và phong cách của riêng họ, và liên tục lặp đi lặp lại.
Yibang Dynamics: Những thay đổi nào đã xảy ra trong tiếp thị thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới trong những năm gần đây?
Lisa: Trước đây, thương mại điện tử xuyên biên giới đã nghĩ quá nhiều về việc bán hàng hóa và chỉ tập trung vào số lượng hàng hóa đã được bán trên nền tảng. Mãi đến khi sự tăng trưởng gặp phải một nút cổ chai mà tôi nghĩ đến việc xây dựng một thương hiệu. Trong kỷ nguyên Internet, nếu các công ty muốn xây dựng một thương hiệu tốt, họ không còn phải tiếp tục cách chi tiêu truyền thống ngoại tuyến để xây dựng các thương hiệu. Thay vào đó, họ cần sử dụng công nghệ internet để tạo ra một “thương hiệu nhẹ” trong thời gian ngắn hơn và với chi phí thấp hơn. Sau đó, trong quá trình tiếp thị thương hiệu, họ sẽ lặp lại và tối ưu hóa theo thay đổi của người dùng.
“Xây dựng thương hiệu ánh sáng” có thể được chia thành sáu bước: nghiên cứu và định vị thương hiệu, tên và logo, nội dung thương hiệu địa phương, tầm nhìn thương hiệu và cửa hàng hàng đầu thương hiệu. Trong giai đoạn đầu của việc xây dựng thương hiệu, nhiều công ty thương mại điện tử xuyên biên giới chỉ tập trung vào giao thông, nhưng làm thế nào để thực hiện chuyển đổi tốt là một khoa học, đặc biệt là các trang web độc lập. Làm thế nào để nhanh chóng đạt được chuyển đổi và tăng trưởng lưu lượng truy cập cao sẽ kiểm tra chất lượng nội dung và trải nghiệm người dùng.
Mặc dù Internet toàn cầu đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt là trong kỷ nguyên 5G và thời đại video, có nhiều kịch bản tương tác và nhiều kênh để chuyển đổi khối lượng giao tiếp xã hội. Nhưng điều này không có nghĩa là chuyển đổi giao thông sẽ trở nên dễ dàng hơn trong kỷ nguyên Internet. Ngược lại, với các kênh này, cách tạo nội dung tốt và khiến người dùng thích nó sẽ tạo ra các chuyển đổi tốt tương ứng.
Yibang Dynamics: Làm thế nào để bạn xem tiếp thị thương mại điện tử xuyên biên giới của các chương trình phát sóng trực tiếp trực tuyến?
Lisa: Tại sao những người nổi tiếng trực tuyến và phát trực tiếp rất phổ biến? Bởi vì tất cả các công ty đều nghĩ rằng sẽ có tỷ lệ chuyển đổi, nhưng liệu có tỷ lệ chuyển đổi không phụ thuộc vào việc bạn đã thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp hay không, nhưng về việc phát sóng trực tiếp của bạn có tốt hay không. Chi phí giao thông ngày càng cao hơn, và mỗi xu chi tiêu được chuyển đổi thành một xu. Ở nước ngoài, những người nổi tiếng trực tuyến cũng được gọi là những người có ảnh hưởng, những người sử dụng ảnh hưởng của họ trong cơ sở người hâm mộ để hình thành khả năng bán hàng hóa.
LinkedIndigital có một trung tâm người nổi tiếng internet ở Thâm Quyến và đã ký hợp đồng với khoảng 1 triệu người nổi tiếng Internet ở nước ngoài, chuyên tiếp thị thương hiệu cho các doanh nghiệp ngoài khơi xuyên biên giới. Trong quá trình chuyển đổi lưu lượng truy cập cho khách hàng, LinkedIn Digital sẽ chú ý nhiều hơn đến sáng tạo nội dung và nội dung là yếu tố cốt lõi của chuyển đổi giao thông.
Yibang Dynamics: Một số người nói rằng các trang web độc lập là một bước ngoặt mới cho thương mại điện tử xuyên biên giới. Bạn nghĩ gì?
Lisa: Điều rất quan trọng đối với các doanh nghiệp xuyên biên giới là thiết lập các trang web độc lập. Do đó, người bán qua biên giới xuyên biên giới sử dụng các trang web độc lập để xây dựng thương hiệu của riêng họ và tạo thành nhóm người dùng của riêng họ.
Doanh số bán hàng xuyên biên giới của Trung QuốcNhà về cơ bản tăng từ nền tảng. Nhiều công ty bỏ qua việc có các trang web độc lập của riêng họ, bao gồm cả người bán Trung Quốc trên Amazon và phải tuân theo các quy tắc của mình để bán hàng hóa. Thật khó để có dữ liệu người dùng riêng, rất khó để có được thông tin người dùng và rất khó để tương tác với người dùng trên nền tảng. Mặc dù nhiều người bán bán tốt, nhưng họ vẫn đang đi trên băng mỏng. Cạnh tranh về giá và sự gia tăng chi phí giao thông nền tảng đã gây áp lực rất nhiều cho người bán.
Điều quan trọng nhất là làm tốt công việc quản lý trang web thương hiệu độc lập và thực hiện hai yếu tố cốt lõi: một là lưu lượng truy cập và cái còn lại là nội dung. Nói chung, nửa đầu của một trang web độc lập là rất quan trọng, tập trung vào sự phát triển của các từ thương hiệu và chuyển đổi dữ liệu; Đồng thời, điều quan trọng là liên tục tối ưu hóa nội dung dựa trên dữ liệu. Khi bạn tích lũy nhóm người dùng của riêng mình, hiệu ứng thương hiệu sẽ dần xuất hiện.
Yibang Dynamics: Theo thống kê có liên quan, vào tháng 1 năm nay, khối lượng tải xuống toàn cầu của doumin đã vượt quá 100 triệu lần lần đầu tiên, vượt qua WhatsApp, trở thành ứng dụng được tải xuống nhiều nhất trên thế giới trong tháng đó. Làm thế nào để thương mại điện tử xuyên biên giới vận hành tiếp thị chính xác tiktok?
Lisa: Hiện tại, lưu lượng truy cập trực tuyến chính thống băng qua biên giới vẫn là Facebook, Google và YouTube và chúng tôi cũng liên tục chú ý đến tiktok truyền thông xã hội mới nổi.
Từ quan điểm phát triển thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới, Châu Âu và Hoa Kỳ là chiến trường chính và chúng tôi cũng đang tìm kiếm các cơ hội thị trường mới. Mặc dù sức mạnh tiêu thụ Đông Nam Á không mạnh bằng các nước châu Âu và Mỹ, nhưng vẫn có nhiều tình trạng thiếu hụt tăng trưởng, có thể là nơi tiếp theo để thương mại điện tử xuyên biên giới đào vàng.
Các công ty Trung Quốc mới bắt đầu thương hiệu và quốc tế hóa, và mười năm tới có thể là thập kỷ vàng cho các thương hiệu Trung Quốc. Các công ty muốn đi quốc tế nên chú ý nhiều hơn đến thương hiệu của họ. Từ giờ trở đi, họ phải nuôi dưỡng nhận thức về thương hiệu, chú ý đến hình ảnh và bao bì của công ty, chú ý đến quản lý và chuyển đổi người dùng và thường xuyên lặp lại thương hiệu để đạt được sự tăng trưởng dài hạn.
