<img src = "/uploadfile/aiimages/chia sẻ thực tế: Kinh doanh thương mại điện tử của Tiktok đang tăng tốc và các chương trình phát sóng trực tiếp xuyên biên giới sắp được Fanatic. Xigua Video, v.v., và được bổ nhiệm Bob, người đứng đầu các sản phẩm quốc tế, làm Trưởng phòng Kinh doanh, và cũng chịu trách nhiệm về chiến lược thương mại điện tử của Tiktok. Ngay khi tin tức này xuất hiện, nó không chỉ gây ra cảm giác trong giới thương mại điện tử trong nước, mà còn khiến giới thương mại điện tử xuyên biên giới rất phấn khích.
“Tôi đã cảm thấy một số thay đổi trong thương mại điện tử gần đây.” Những người trong vòng tròn tiếp thị thương mại điện tử xuyên biên giới nói rằng trong bối cảnh thương mại điện tử trở thành nhiệm vụ chiến lược của Bytedance, kinh doanh thương mại điện tử của Doumin cũng sẽ tăng tốc.
Hu Yu, một trong những đại lý doumin và CEO của nền tảng dịch vụ tiếp thị nổi tiếng ở nước ngoài, cũng được đề cập ở phần cuối của sự kiện chia sẻ trực tiếp của loạt chiến đấu thương mại điện tử xuyên biên giới của Yibang Dynamics. “TIK TOK chắc chắn sẽ thêm các chức năng giỏ hàng trong nửa cuối năm nay và sự gia tăng các chức năng giỏ hàng sẽ đi kèm với sự xuất hiện của các định dạng kinh doanh mới.” Anh dự đoán.
Hu Yu đã đưa ra một cách giải thích toàn diện về cách người chơi thương mại điện tử xuyên biên giới nên nắm bắt các cơ hội giao thông mới của doumin và cách hoạt động trên doumyin. Sau đây là bản tổng hợp nội dung của Hu Yu:
Vào năm 2019, số lượng người dùng douyin tăng 267%
Bố cục phù hợp
Chúng ta có thể thấy rằng các phương thức tiếp thị và kênh tiếp thị ở nước ngoài rất đa dạng. YouTube, Instagram, Facebook, Doumin, Twitter, Google và các nền tảng xã hội khác nhau đều trải qua quá trình phát triển từ văn bản, hình ảnh và video và các nền tảng khác nhau cùng tồn tại.
Tiếp thị ở nước ngoài toàn cầu cũng đang dần phát triển theo hướng ba xu hướng này:
Tiếp thị nội dung KOL. Từ tìm kiếm tích cực đến tiếp thị nội dung, KOL Marketing thể hiện đầy đủ luật AISAS và luật 4C mới. Đồng thời, cũng có sự khác biệt giữa Trung Quốc và nước ngoài. 50% là trò chơi tiếp thị nội dung ở Trung Quốc và 5% -30% là nước ngoài.
Kỷ nguyên màn hình vuông góc. Từ các video dài đến các video ngắn, YouTube đã chuyển sang Tiktok. Đám đông chủ yếu là 18-35 tuổi, và họ háo hức hơn cho những trải nghiệm ngắn, bằng phẳng, nhanh chóng và nhập vai.
Khuyến nghị thuật toán thông minh. Từ nội dung mà người dùng chủ động tìm kiếm đến nội dung mà người dùng đề xuất một cách thụ động, dữ liệu được thu thập thông qua nền tảng đáp ứng nhu cầu của người dùng.
Dưới nền tảng này, số lượng người dùng doumyin đã tăng lên về mặt hình học, với số lượng người dùng tăng 267% hàng năm trong năm 2019. Đây là một lời nhắc nhở về mức độ hoạt động: thời gian sử dụng trung bình của Tiktok là 52 phút.Phần mềm được mở trung bình 8 lần một ngày; Nội dung được tải lên bởi người dùng Ấn Độ trên nền tảng đạt 130 triệu lần một tháng. Trung Quốc chiếm 1/5 dân số thế giới và 4/5 thị trường toàn cầu đáng để khám phá.
Đồng thời, chúng ta cũng có thể thấy rằng các sản phẩm doumin, đang thay đổi theo mỗi ngày trôi qua. Trước hết, thương mại điện tử là hữu ích. Mặc dù không có giỏ hàng tại thời điểm này, nhưng nó sẽ sớm được ra mắt. Thương mại điện tử là một phần của chiến lược của nó. Thứ hai, nên tối ưu hóa việc tìm kiếm, nghĩa là tối ưu hóa các gói đám đông để cải thiện trải nghiệm người dùng và hiệu suất của nhà quảng cáo. Loại thứ ba là số doanh nghiệp màu xanh v. Mặc dù chỉ có một số ít các tài khoản doanh nghiệp ở nước ngoài, chứng nhận và quảng cáo đang được tăng tốc để giúp xây dựng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân thương hiệu. Cái cuối cùng là nền tảng y học truyền thống Trung Quốc, chẳng hạn như bản đồ sao nước ngoài, các tổ chức MCN, KOLS, v.v. Tôi đoán một nhóm các tổ chức sẽ giải quyết trong tháng tới.
Trên thực tế, tất cả các phương tiện truyền thông xã hội đang đấu tranh cho chiếc bánh của thương mại điện tử, như Aliexpress và Lazada. Kích thước giao dịch của họ cao hơn nhiều so với doanh thu quảng cáo và cả hai không theo cùng một mức độ lớn. Quy mô thương mại xuyên biên giới của Trung Quốc là hàng nghìn tỷ, trong khi quảng cáo chỉ là 100 tỷ. Doumin sẽ xem xét một thị trường có trần cao hơn, vì vậy bắt buộc phải làm thương mại điện tử. Thị trường xuyên biên giới khác với thị trường nội địa. Phân khúc giao thông trong nước là rất rõ ràng, trong khi thị trường ở nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn phân mảnh. Ví dụ, có hơn một chục nền tảng thương mại điện tử ở châu Âu. Nếu doumyin có thể ăn hết lưu lượng truy cập và người dùng tổng hợp này, nó có thể trở thành nền tảng mua sắm thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Bây giờ là thời điểm tốt. Một người bạn của tôi bắt đầu làm tiktok một năm trước vì giỏ hàng của anh ta không trực tuyến và anh ta đang làm việc chăm chỉ. Chức năng giỏ hàng sẽ được ra mắt trong nửa cuối năm nay. Bây giờ là lúc để làm doumin, vì vậy bạn phải dám thử nó.
doumyin hiện không có kế hoạch thực hiện hậu cần và thanh toán, và không chắc liệu nó sẽ được thực hiện trong tương lai. Không phải hậu cần của mọi nền tảng đều tự hoạt động. Hầu hết các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới đều ở trong hậu cần của bên thứ ba và sử dụng tài nguyên công cộng, và làm một công việc khá tốt. Một số quốc gia đã đạt được giao hàng 72 giờ và các vấn đề cơ sở hạ tầng thực sự đã được giải quyết.
Khả năng thương mại hóa của Tiktok được tăng cường
Khả năng thương mại hóa của Tiktok có thể đạt được thông qua các triển khai khác nhau
khả năng thương mại hóa của Tiktok cũng liên tục tăng cường. Douayin là một trầm cảm giao thông với sự tăng trưởng nhanh chóng ở người dùng ở nước ngoài. Mặc dù sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo hiện tại tương đối yếu, nhưng nó sẽ dần mở ra trong tương lai, bao gồm mở ra nhiều danh sách trắng quốc gia và nhiều phương thức quảng cáo hơn. Trong tương lai, nó có thể giúp người chơi đạt được tiền kiếm đa dạng. Chúng tôi quen thuộc với các chương trình phát sóng trực tiếp, quảng bá sản phẩm, hướng dẫn mua sắm, đại lý mua hàng, v.v. Giai đoạn thứ ba là việc hình thành một vòng lặp khép kín các chức năng của thương mại điện tử, xe mua sắm trực tuyến, phát sóng trực tiếp và tài khoản thương hiệu công ty. Giai đoạn thứ tư là tinh chỉnh IP nội dung và tạo thành một ma trận truyền thông xã hội ở nước ngoài. Là một công cụ hệ thống lập trình, giai đoạn này giống như các sản phẩm trong nước ngày nay và hầu hết các sản phẩm sẽ được lặp lại nhanh chóng và được sao chép ở nước ngoài. Hôm nay, Tiktok giống như Tiktok, hai năm trước, nhưng phải mất hai năm để tìm mô hình thương mại hóa của Tiktok, chỉ mất nửa năm.
Có ba hình thức quảng cáo douyin chính: quảng cáo màn hình mở, quảng cáo luồng thông tin và thách thức
Quảng cáo màn hình mở là màn hình đầu tiên được bật, với hiệu ứng siêu phơi sáng và có thể chụp “Ấn tượng đầu tiên” của người dùng.
Một nhà quảng cáo mỗi ngày, chỉ tận hưởng 100% cổ phần quảng cáo do người dùng khởi xướng trong suốt cả ngày;
Tác động trực quan toàn màn hình, hỗ trợ hình ảnh tĩnh 3S và vật liệu video 5S;
Bạn có thể nhắm mục tiêu trang đích hoặc trang web của nhà quảng cáo.
Quảng cáo luồng thông tin (chuyển hướng lưu lượng truy cập mạnh) được sử dụng bởi hầu hết các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới và đã đạt được kết quả tốt.
Quảng cáo video gốc, nhiều lối vào, chuyển đổi mạnh mẽ;
Quảng cáo toàn màn hình lên đến 60 giây, trang UI gốc, phát lại âm thanh tự động;
Không cần đăng ký một tài khoản công ty, rất thuận tiện để đưa nó vào;
Nút CTA có thể tính toán màu sắc một cách thông minh dựa trên quảng cáo sáng tạo và có 9 bản sao chép tùy chỉnh;
Bạn có thể nhảy vào trang đăng nhập của nhà quảng cáo, trang trang web hoặc trang tải xuống.
Những thách thức, doanh số tuyệt vời thu hút sự tham gia của người dùng thông qua các thách thức. Sáng tạo truyền cảm hứng cho người dùng tải lên các tác phẩm của cùng một chủ đề và tạo nội dung thương hiệu với người tiêu dùng tiềm năng.
Hướng dẫn người dùng tạo UGC có chủ đề thương hiệu, biến người dùng thông thường thành người sáng tạo và truyền thông tiếp thị thương hiệu;
công khai các nguồn lực cốt lõi chính thức cùng nhau để mở rộng ảnh hưởng của thách thức thương hiệu;
kích thích các tương tác lớn và thúc đẩy giao tiếp thứ cấp;
có thể kết nối với các chuyên gia để tạo ra các video chất lượng cao và tiếp cận một số lượng lớn người dùng.
Tiếp theo, hãy để tôi chia sẻ với bạn cách thực hiện doumyin. Bạn có thể chọn hướng dẫn dựa trên các đặc điểm của công ty.
Phương pháp xóa
Ưu điểm
Nhược điểm
Ngưỡng
Hệ số khó khăn
ủ kol
có thể bán phát trực tiếp;
Sản phẩm tiếp thị nội dung video ngắn có thể bán hàng hóa;
Bạn có thể nhận được quảng cáo.
Rất khó để ký hợp đồng cho người nổi tiếng trực tuyến;
Thời gian ủ bệnh dài;
Các yêu cầu lập kế hoạch nội dung rất cao.
cửa sổ/giỏ hàng, thương mại điện tử Luban và các chức năng khác không có sẵn;
Các chương trình phát sóng trực tiếp hiện không phổ biến ở nước ngoài.
High
Dòng thông tin và thông tin
hỗ trợ nhảy lên Amazon, AliExpress, các trang web độc lập và các cửa hàng tải xuống ứng dụng, phù hợp cho việc cung cấp dân số được nhắm mục tiêu nhắm mục tiêu, v.v.;
hỗ trợ ra mắt đồng thời nhiều quốc gia;
Hỗ trợ nhiều nền tảng để cung cấp.
Các yêu cầu cho tối ưu hóa giao hàng là rất cao.
Một số loại quảng cáo ở châu Âu và Hoa Kỳ cần được thêm vào danh sách trắng.
Thấp
Khuyến mãi thương hiệu;
Thương hiệu và sản phẩm hoặc thiết bị.
Nhóm nội dung có yêu cầu cao;
Chu kỳ hoạt động tương đối dài;
Nhóm được thành lậpChi phí cũng tương đối cao.
Một nhóm đầu ra văn hóa chuyên nghiệp là cần thiết
trong
Tiếp theo, hãy để nói về tài khoản Doumin Corporate, đây là biểu tượng của bản sắc của nhà quảng cáo được công nhận chính thức. Bạn có thể định cấu hình liên kết đăng nhập trên trang chủ cá nhân của bạn và tối đa ba video được đứng đầu; Bạn có thể tận hưởng chiều rộng mềm mà không cần xếp hàng, nghĩa là các video chứa các yếu tố chiều rộng mềm mà không cần triệt tiêu giao thông và các video vi phạm các quy tắc cộng đồng như chiều rộng cứng không được xử lý và xem xét.
Là nhà cung cấp hình ảnh chính thức, tài khoản công ty doumyin mang lại giá trị thương hiệu trong khi tạo giá trị người dùng và giải phóng ảnh hưởng của người hâm mộ. Đây cũng là một quá trình tạo ra giá trị nội dung và tạo ra nhiều cơ hội hơn, bao gồm hàng hóa, cuộc sống, con người, v.v … Quan trọng hơn, nó có thể nhận ra giá trị chuyển đổi, mua hàng hóa và quảng cáo thương mại và nhận ra sự chuyển hướng bán hàng.
Tài khoản kinh doanh hoạt động như thế nào? Đầu tiên, tài khoản nên được thống nhất, tích hợp và tinh chế; Thứ hai, nội dung nên được cộng hưởng, tương phản và có thể đồng sản xuất, và tháo rời; Cuối cùng, người hâm mộ cần duy trì và vận hành.
Nó có thể được chia thành ba bước:
Bước đầu tiên là phân tích định vị. Nó chủ yếu nhắm mục tiêu người dùng mục tiêu và phù hợp với chính họ. Điều quan trọng là chú ý đến xu hướng và xu hướng của người dùng doumin. Theo các quy tắc đẩy của Doumin, nền tảng sẽ đẩy mọi phần nội dung trong tài khoản miễn phí. Lưu lượng truy cập miễn phí tại thời điểm này và phản hồi được đưa trở lại bao gồm sự tiếp xúc tiếp theo của video nếu bạn thích nó. Tại thời điểm này, trọng lượng chính thức sẽ được trao cho tài khoản nền tảng.
Bước thứ hai là phân tích vụ nổ. Phép trừ luôn luôn quan trọng hơn so với bổ sung. Phép trừ là làm điều đó với tư duy kinh doanh, không thông qua bạo lực.
Bước thứ ba là phân tích dữ liệu. Bước này cần được tích hợp chặt chẽ với các điểm nóng. Chỉ bằng cách biết những gì bạn muốn và liên tục tối ưu hóa và khắc phục, bạn mới có thể đạt được kết quả bạn muốn.
Phân tích định vị
Phân tích vụ nổ
Phân tích dữ liệu
Mục đích
Nhấn người dùng đích
Thích hợp cho chính bạn
Tối ưu hóa tài khoản
Bổ sung bột nhanh
Cải thiện nội dung
Nhịp điệu
Tối ưu hóa sinh thái tài khoản
Tiêu chuẩn Tone Tone
Phân tích dữ liệu chính:
Tỷ lệ chuyển đổi quạt
Giống như tốc độ
Thời gian phát lại trung bình
Chi tiết
Sự khan hiếm
so sánh dữ liệu
Độ dính của quạt
điểm chính
xu hướng người dùng
“trừ” luôn quan trọng hơn “bổ sung”. ” Điểm.
2. Có nhiều điều có thể được thực hiện, bao gồm hoạt động tài khoản công ty, phát lại lưu lượng truy cập quảng cáo, phát sóng trực tiếp, chuyển hướng giao thông xe đẩy;
3. Thiết lập một liên minh chiến lược: chiến đấu cùng nhau, hợp tác win-win và các chuyên gia làm những điều chuyên nghiệp.
Một số dữ liệu không thể được tiết lộ vì một số lý do, nhưng có thể thấy rằng nhiều người dùng đã được hưởng làn sóng cổ tức này. Nhiều công ty thương mại điện tử xuyên biên giới không thể làm tốt trong doumyin vì họ không thu thập thông tin cơ bản trong giai đoạn đầu và không hiểu cơ chế quảng cáo của nó. Một số người thậm chí không biết cách thiết lập gói khán giả và vẫn còn nhiều chi tiết chưa được phát, vì vậy một số thương nhân có thể hoạt động kém.
Phát sóng trực tiếp xuyên biên giới sắp ra mắt
có phải là người cuồng tín truyền hình trực tiếp ở nước ngoài không? Không điên, nhưng sắp phát điên. Đây là một trong những khả năng cốt lõi mà chúng ta cần để trau dồi qua các hoạt động xuyên biên giới-phát sóng trực tiếp xuyên biên giới. Điều này sẽ trở thành xu hướng chung bởi vì lưu lượng truy cập do phát trực tiếp mang lại có trọng số trong tìm kiếm. Cung cấp quyền khẩn cấp miễn phí; Hiện được giữ lại vĩnh viễn trong phòng phát sóng trực tiếp, mang lại lưu lượng liên tục; Tất cả các trang sản phẩm được hiển thị 48 giờ mỗi ngày; một lượng lớn ma trận giao thông, khám phá sự đổi mới và lượng mưa của người hâm mộ; truy cập người dùng chính xác và hiệu quả; Liên kết cửa hàng trơn tru; Xem trước cửa hàng, mà khơi dậy kỳ vọng của người hâm mộ.
Doanh nghiệp phát sóng trực tiếp cung cấp cho người tiêu dùng ở nước ngoài trải nghiệm và dịch vụ mua sắm hoàn toàn mới, giúp dễ dàng có được niềm tin của người tiêu dùng. Đối với các thương nhân, nó là một phương thức tiếp thị cửa hàng mới và lối vào giao thông mới.
Chúng tôi đã bắt đầu xây dựng các studio trực tiếp vào năm ngoái và thêm 10 trong năm nay. Có thể thấy rằng bầu không khí phát sóng trực tiếp đã được hình thành, và ngày càng có nhiều thương nhân và người tiêu dùng bắt đầu đồng ý. Điều khó khăn nhất về chương trình phát sóng trực tiếp là sự khác biệt giữa các neo là quá lớn. Các mỏ neo từ các quốc gia khác nhau có các hình thức độc đáo của riêng họ, cũng có thể thu hút sự công nhận và mang lại sự biến đổi. Trung Quốc đã vượt lên dẫn đầu trong phát trực tiếp và hy vọng sẽ ảnh hưởng đến các quốc gia khác trong tương lai.
Tiktok hiện có các yêu cầu cho các chương trình phát sóng trực tiếp. Nếu số lượng người hâm mộ đạt hơn 1.000, bạn có thể bắt đầu phát sóng trực tiếp. Chúng tôi đã thử nó vì giỏ hàng không được bật và bây giờ nó là chức năng phần thưởng. Sau khi giỏ hàng xuất hiện, sẽ có các định dạng kinh doanh mới. Chúng ta phải thấy sự chắc chắn dưới sự không chắc chắn trong tương lai. Nhiều người dùng tiêu dùng đang phát triển, khai thác tiềm năng của họ, và liên tục cố gắng và phạm sai lầm.
