Trong những năm gần đây, Uniqlo đã hợp tác thương hiệu thường xuyên hơn so với nấu ăn và các quỹ hợp tác của KAWS đã được bán hết. Cùng với các tiếp thị khác nhau, mọi người nhầm nghĩ rằng nó đã trở thành một thương hiệu thời trang.
Tuy nhiên, gần đây, với tư cách là đại sứ sản phẩm của Uniqlo, những bức ảnh cứng này được Lei Jiayin chụp trong chiếc áo polo nhắc nhở chúng tôi về Uniqlo quen thuộc và mộc mạc. nó
Ngay lập tức, tôi đã có rất nhiều suy nghĩ trong tâm trí, và tôi thậm chí còn nhìn thấy điệu nhảy ma thuật của Yin trong quảng cáo “Trang chủ, Trang phục nam”.
Nhưng mô hình cơ bản đơn giản và nhàm chán này đã trở thành một công cụ mạnh mẽ để Uniqlo thống trị ngành công nghiệp thời trang nhanh. Đặc biệt là tại thị trường Trung Quốc, TMALL Double Eleven Danh mục Danh mục Quần áo Top 1 trong sáu năm liên tiếp.
Trong khi người tiêu dùng Trung Quốc đang lấy hơn 30 tỷ từ túi của họ bởi Uniqlo mỗi năm, họ cũng đang hét lên những gợi ý lớn và rẻ tiền để tăng nỗ lực của họ.
Tôi cũng có một người bạn đã từng tiêu thụ các số bốn chữ số tại Uniqlo. Khi tôi nhìn thấy nó, tôi đã thấy nó, tôi có 10 chiếc áo phông giống hệt nhau và 5 chiếc quần giống hệt nhau, và tôi không có ham muốn nào cả. Tạm biệt, tạm biệt, tạm biệt!
Vì vậy, hôm nay chúng ta sẽ nói về đại sứ quần áo mùa thu và quần mùa thu, tủ quần áo lập trình viên, nhà của các chàng trai và cô gái khu ổ chuột, sa mạc thời trang, và mẹ đỡ đầu của các sản phẩm nổi tiếng đã không đi qua cửa – Uniqlo.
Hãy để tôi tóm tắt nó trước. Mô hình cơ bản không chỉ là định vị sản phẩm của Uniqlo, mà còn là chiến lược cốt lõi quan trọng nhất của đế chế kinh doanh này.
Mô hình cơ bản là Uniqlo, giống như một bài phát biểu cho Luo Yonghao, và một con khỉ cho ông chủ Lei, tất cả đều thuộc về nghệ thuật truyền thống.
Vào tháng 8 năm 1973, sau khi tốt nghiệp đại học, Liu, một tay chơi nghiện Mahjong, đã miễn cưỡng gọi từ Tokyo đến quê nhà ở tỉnh Yamaguchi để thừa kế công việc kinh doanh của gia đình.
liu này là người sáng lập Uniqlo.
Vào thời điểm này, gia đình Yanai đã kiếm được rất nhiều tiền bằng cách gia nhập ngành xây dựng, nhưng cha anh, Masaru Yanai và những người khác đã không đóng dự án tự làm đầu tiên của họ – một cửa hàng phù hợp có tên là Xiaojun Commercial Co.
Thật dễ dàng cho một thế hệ thứ hai phong phú để bắt đầu kinh doanh. Tín dụng đã kiếm được bởi chính họ, nhưng họ đã có những người cha của họ được sao lưu.
Nhưng Liu không thích chạy quần áo nam cao cấp. Mô hình kinh doanh của cửa hàng là coi khách hàng là Chúa. Thư ký không chỉ phải tự may quần áo mà còn có thể hiển thị PUA cho khách hàng hùng hồn. Nỗ lực tuyệt vờiLick con chó và yêu cầu khách hàng lấy ví ra.
Ngoài ra, tần suất tiêu thụ phù hợp là quá thấp. Làm thế nào để các doanh nhân kiếm tiền? Đó rõ ràng là một người tự làm chủ.
Vì vậy, Liu quyết định mạnh dạn cố gắng vận hành mặc thông thường và lấy đường hàng loạt.
Đây là khởi đầu của mô hình kinh doanh cơ bản của Uniqlo.
Tại Nhật Bản vào thời điểm đó, sự lựa chọn của Liu chắc chắn là chính xác.
Sau Thế chiến II, Nhật Bản đã bị hủy hoại. Với sự truyền dịch lớn của thủ đô Mỹ, tiêu dùng của mọi người đang chuyển từ “không phải là không có gì” sang “sự tồn tại”. Mẫu cuộc sống mà họ khao khát cũng là cuộc sống của người Mỹ: mọi người đều có điện, nhà ở lớn và mọi gia đình đều có xe hơi.
Đối với một quốc gia không có gen thời trang châu Âu và Mỹ, gần như không thể tạo ra một thương hiệu quần áo hiện đại và đi theo con đường cao cấp.
lúc 6:00 sáng ngày 2 tháng 6 năm 1984, một cửa hàng quần áo có tên là Uniqueclothwearhouse được mở tại Hiroshima.
Đây là lần đầu tiên tên của Uniqlo xuất hiện.
Cửa hàng này được xây dựng bằng Liu theo mô hình siêu thị của Mỹ và phong cách của Gap và Esprit. Lối đi rất rộng và trần nhà không có trần treo. Tất cả các hàng hóa được lưu trữ trên kệ như kho, chờ khách hàng chọn tự do.
Những gì nhân viên bán hàng cần làm là làm sạch các kệ, mua thêm sản phẩm, đảm bảo môi trường mua sắm sạch sẽ và gọn gàng và trả lời câu hỏi của khách hàng nếu cần thiết. Họ không cần phải đảm nhận công việc quảng cáo.
Vào thời điểm đó, tất cả Nhật Bản đều theo đuổi lối sống của người Mỹ mà không cần suy nghĩ. Việc mua tự phục vụ các cửa hàng bán lẻ quần áo Mỹ đã tấn công điểm G của người dân địa phương cùng một lúc.
Ngoài ra, giá của toàn bộ cửa hàng chỉ là 1.000 yên (khoảng 65 nhân dân tệ) và 1.900 yên (khoảng 123,5 nhân dân tệ), thực sự quá rẻ.
Vào ngày đầu tiên mở cửa, đám đông xếp hàng giữ cho cửa hàng bị chặn. Liu đã phải xin lỗi công khai trên các phương tiện truyền thông, không cung cấp cho người tiêu dùng một môi trường mua sắm tốt và thậm chí còn khuyên người tiêu dùng không nên đến cửa hàng trong thời điểm hiện tại.
Cửa hàng đã được mở trong hai hoặc ba ngày, nhưng hàng đợi đã không được cải thiện. Liu biết con đường này và anh đã tạm thời đi qua.
Uniqlo được sinh ra suôn sẻ. Các cửa hàng không chỉ mở khắp Kansai, Nhật Bản, mà công ty cũng dần dần tích hợp các liên kết thiết kế và sản xuất, và lợi nhuận của nó dần dần ổn định.
Năm 1991, Liu đã đổi tên thành Xunsheng và được liệt kê thành công trên Sở giao dịch chứng khoán Hiroshima năm 1992.
Vậy, lợi ích của các mô hình cơ bản là gì?
Trước hết, vì tập trung vào các phong cách cơ bản, có một vài kiểu quần áo Uniqlo. So với quần áo mới của Zara có thể nhận được 20.000 nhân dân tệ mỗi năm, SKU của cửa hàng của Uniqlo vẫn dưới 1.000 nhân dân tệ quanh năm và nhiều loại chỉ là sự khác biệt giữa cổ chữ V và cổ tròn.
Một vài kiểu có nghĩa là mỗi kiểu có thể được sản xuất với số lượng lớn. Truyền tải chi phí như nhau theo số lượng mà không phải hy sinh chất lượng.
Ngay cả để đảm bảo chất lượng, Uniqlo cũng đề xuất”Kế hoạch Craftsman” đã được ban hành, phục hồi các công nhân kỹ thuật đã nghỉ hưu cho các nhà máy ở Trung Quốc và các nơi khác để hướng dẫn sản xuất, và tỷ lệ bị lỗi đã tăng lên một phần năm các thương hiệu quần áo thông thường hoặc thậm chí thấp hơn.
Vì vậy, trong số bốn vị vua thời trang nhanh, chất lượng của Uniqlo là duy nhất.
Ngoài ra, chiến lược cơ bản cũng rất kinh tế.
Chi phí thiết kế nhỏ, phong cách nhỏ và nhà máy là hiệu quả nhất về chi phí. Các công ty thời trang nhanh khác yêu cầu hàng ngàn nhà máy trên thế giới sản xuất, trong khi Uniqlo chỉ có 242 nhà máy trên toàn thế giới.
Các nhà máy văn phòng thường là năng suất. Nếu có sự cố xảy ra, họ sẽ trở thành hàng ngàn chủ nợ. Mọi người sẽ ngồi xổm trước trụ sở của bạn để thu nợ, và không cần phải sắp xếp chỗ ở. Chỉ cần tạo một lớp đặt và bạn có thể vào jia yueting trong vài phút.
Cuối cùng, rõ ràng nhất là mô hình cơ bản không có giá trị gia tăng trong thiết kế và gần với nhu cầu cứng nhắc hơn, do đó, nó được đảm bảo nhiều hơn về mặt đảm bảo thu nhập từ hạn hán và lũ lụt.
Trong dịch bệnh này, bốn thương hiệu thời trang nhanh lớn đã phải chịu tổn thất nặng nề ở các mức độ khác nhau và Uniqlo có người đầu tiên phục hồi.
Năm 1994, người Kanto đã khiến Liu cảm thấy sự xấu xa của thế giới lần đầu tiên.
Năm đó, Liu đã tự tin và mở một cửa hàng ở Kanto, với hy vọng trở thành một hit và chinh phục tất cả Nhật Bản.
Nhưng những người có một số hiểu biết về văn hóa Nhật Bản sẽ biết rằng Kanto và Kansai là gần hai loài, và họ có tính cách rất khác nhau và mô hình tiêu dùng.
Đặc biệt đối với tiêu dùng, Kanto được hỗ trợ bởi khu vực đô thị Tokyo, và nó có ý thức về sự vượt trội như một đô thị. Uniqlo vào Kanto và sớm nhận ra sự cô lập sinh sản là gì. Chiba đã mở cửa hàng khu vực Kanto đầu tiên của mình và không ai muốn nó vào ngày đầu tiên khai trương.
Liu nhanh chóng gửi ai đó thực hiện một cuộc khảo sát và thấy rằng người Kanto không có cảm giác về tiền cơ bản rẻ tiền. Trong mắt người Kanto giàu có và thời trang, giảm giá rẻ có nghĩa là chất lượng kém và không thể bán được.
Uniqlo Vào thời điểm đó giống như Masen trong mắt những người trẻ ở các thành phố hạng nhất bây giờ, hoàn toàn: Điều này đến từ đâu, quần áo mộc mạc của các thành phố hạng ba?
Khoảng bốn năm, Uniqlo đã mở các cửa hàng ở các quận khác nhau ở Kanto và doanh số không tăng, vì vậy Liu đã không đặt chân vào Tokyo.
Để phá vỡ tình huống này, bạn vẫn phải dựa vào mô hình cơ bản.
Nhưng nó không phải là một mô hình cơ bản thông thường, mà là một viên ngọc trong vương miện của Uniqlo, một cổ điển vĩnh cửu, một chiếc áo lông cừu được gọi là “Mink of the Poor”.
Là một mô hình cơ bản cổ điển trong hơn 20 năm, Fleece về cơ bản là một vật phẩm bắt buộc phải có trong tủ quần áo fan hâm mộ Uniqlo. Vì nó được gọi là “con chồn nghèo”, nó có hiệu suất và cảm giác cách nhiệt rất tốt, và không tốn kém.
và Uniqlo làm cho lông cừu rẻ hơn.
như một loại vải từng bị độc quyền bởi Hoa Kỳ, áo sơ mi lông cừu sớm nhất của Uniqlo có giá 5.900 yên (khoảng 383,5 nhân dân tệ), trong khi bộ đồ leo núi có giá hơn 10.000 yên (khoảng 650 nhân dân tệ).
Vì vậy, Liu Yi vẫy tay: Fleece phải được phát triển độc lập để ngăn người Mỹ bị mắc kẹt.Trên cổ của chúng tôi.
Cuối cùng, Uniqlo đã tạo ra lông cừu giá thấp có thể được sản xuất hàng loạt thông qua việc bắt chước và cải thiện liên tục, và giá mỗi mảnh chỉ bằng một nửa của bản gốc.
Ngay cả với các sản phẩm giết người trong tay, thị trường Tokyo vẫn là một pháo đài dễ bảo vệ và khó tấn công.
UNIQLO đã thực hiện một loạt các chiến lược tiếp thị để Fleece xâm chiếm Tokyo.
Vào mùa đông năm 1998, Uniqlo đã chính thức mở tại Tokyo và cửa hàng đầu tiên của nó được mở trực tiếp tại Harajuku, một nơi thánh trong mắt những người thời thượng trên toàn thế giới. Hiển thị Uniqlo thế giới đã chinh phục Trung tâm thời trang thế giới.
Khi khai trương, Uniqlo đã đăng quảng cáo ở khắp mọi nơi trong các trạm Harajuku và Shibuya. Khẩu hiệu cực kỳ khỏa thân: Áo lông cừu Uniqlo, 1900 yên.
Vào ngày đầu tiên mở cửa, Uniqlo đã sử dụng một tầng đầy đủ của áo lông cừu.
phải đối mặt với các sản phẩm lông cừu giá cực thấp, công dân Tokyo đã thực hành nó, và một hàng dài đã được xếp hàng trước cửa hàng của Uniqlo.
Năm đó, 2 triệu áo lông cừu đã được bán.
Quan trọng hơn, Polarfleece cung cấp cho công dân Tokyo một lý do để trải nghiệm các sản phẩm chất lượng cao của Uniqlo.
Năm sau, Uniqlo hợp tác với cửa hàng nóng quảng cáo W+K để quay một quảng cáo cổ điển: Trên đường phố New York, một nhân viên bán hàng đã lấy Fleece Uniqlo và hỏi người qua đường: Bạn nghĩ chiếc váy này có giá trị bao nhiêu? Một số người nói rằng nó trị giá 40 đô la, một số người nói rằng nó trị giá 50 đô la. Khi nhân viên bán hàng nói rằng nó chỉ tốn mười lăm hoặc mười sáu nhân dân tệ, người qua đường cho biết họ muốn mua nó.
Năm đó, 8,5 triệu lông cừu đã được bán.
Năm 2000, Uniqlo đã ra mắt áo lông cừu với 52 màu ra thị trường trong một lần.
Năm đó, 26 triệu lông cừu đã được bán. Uniqlo cũng có 400 cửa hàng tại Nhật Bản.
Một chiếc áo lông cừu, một cửa hàng Harajuku, đã giúp Uniqlo vượt qua thị trường Tokyo và chinh phục toàn bộ thị trường Nhật Bản.
Chúc may mắn của Uniqlo dường như còn hơn thế nữa. Sau sự bùng nổ của lông cừu, Uniqlo một lần nữa đã bị thị trường thủ đô thẩm vấn.
Từ năm 2000 đến 2008, Uniqlo đã trải qua những thay đổi nội bộ trong việc nghỉ hưu của Liu và những thất bại ban đầu trong việc gia nhập thị trường Trung Quốc và Anh, và hoàn toàn chết bên trong.
giữa những nghi ngờ, Uniqlo đã ra mắt loạt đồ lót HeatTech. Vải nhiệt này không chỉ giữ ấm mà còn giữ ẩm. Uniqlo đã một lần nữa có những bước tiến lớn về màu sắc và ra mắt một loạt đồ lót HeatTech đầy màu sắc.
Doanh số bán hàng nóng của loạt bài này đã dẫn đến việc tăng 32% doanh số của Uniqlo vào năm 2009, không chỉ giúp công ty thoát khỏi suy thoái, mà còn khiến Liu trở thành người giàu nhất ở Nhật Bản.
Ngày nay, tổng doanh số của loạt đồ lót này đã vượt quá 1 tỷ mảnh và mô hình cơ bản đã lưu lại Uniqlo một lần nữa.
Trên thực tế, điều quyết định sự phát triển nhanh chóng của Uniqlo là giai đoạn hiện tại của xã hội tiêu dùng Nhật Bản.
Trong “kỷ nguyên tiêu thụ thứ tư” được thể hiện bởi nhà nghiên cứu tiêu dùng Nhật Bản Miura, Nhật Bản đã ở năm đầu tiên của Taisho (1Bắt đầu từ năm 912), nó được chia thành bốn xã hội tiêu dùng.
Nhưng trong xã hội người tiêu dùng thứ tư, nơi nền kinh tế bị trầm cảm trong một thời gian dài, khái niệm tiêu dùng quốc gia có xu hướng không thương hiệu, đơn giản và giản dị, thay đổi bầu không khí tôn thờ nước ngoài và nước ngoài hấp dẫn và bắt đầu chuyển sang tính thẩm mỹ địa phương.
Nhìn này, đây là ai? Không phải là muji …
Tương tự, chiến lược cơ bản của Uniqlo chạm vào tầng lớp trung lưu Trung Quốc, những người có xu hướng đơn giản và thẩm mỹ. Với việc mở rộng tầng lớp trung lưu đô thị của Trung Quốc trong thập kỷ qua, Uniqlo cũng đã thống trị thị trường quần áo Trung Quốc.
Ngay cả khi những người trẻ tuổi đang theo đuổi các thương hiệu hợp thời trang, danh mục nhỏ và thiết kế cá nhân, Uniqlo vẫn có thể có được chỗ đứng. Rốt cuộc, mọi người phải có một hoặc hai chiếc áo sơ mi trắng và một chiếc áo phông màu đen trong tủ quần áo của họ.
Tuy nhiên, trần chiến lược của quỹ cơ bản cũng là điều hiển nhiên, và chỉ châu Á mới có thể làm điều đó.
Doanh thu kinh doanh địa phương chiếm gần 50%, trong khi doanh thu kinh doanh Trung Quốc chiếm hơn 20%. Thêm vào các thị trường Hàn Quốc và Đông Nam Á, hầu hết tất cả các tấm Uniqlo đều ở châu Á.
Tuy nhiên, ở châu Âu và Hoa Kỳ, nơi nền tảng thời trang sâu sắc, tính thẩm mỹ tối giản của mô hình Uniqlo cơ bản đã hoàn toàn thất bại. Ngoài ra, chuỗi sản xuất quá Asian và không được tối ưu hóa tốt cho quy mô cơ thể châu Âu và châu Mỹ. Người tiêu dùng châu Âu và Mỹ về cơ bản không ăn uniqlo.
Uniqlo và Zara, H & MGAP cũng ở đây. Rốt cuộc, Uniqlo vẫn là một thương hiệu quần áo và không thể từ bỏ hoàn toàn thời trang.
Ngay cả trong vài ngày qua, tôi đã phàn nàn về bản thân mình. Trong bộ phim truyền hình “xe điện” năm 2006, nhân vật nam Takaji Yamada đã hỏi trực tuyến cách ăn mặc để hẹn hò. Ai đó đã trả lời, “Uqlo chắc chắn không thể làm điều đó!” Vì vậy, trong 10 năm qua, Uniqlo đã nỗ lực tuyệt vời trong thời trang.
Một mặt, Uniqlo đã mời Nigo, người sáng lập thương hiệu hợp thời trang Bape, làm giám đốc sáng tạo của UT. Kể từ đó, giám đốc sáng tạo đã đưa vô số xu hướng hợp tác xuyên biên giới cho Uniqlo. Không có anh ta, sẽ không có sự cố nào về việc Kawsut bị dì cướp.
Ngoài ra, Uniqlo cũng tài trợ cho MOMA (Newyorkmodernmuseum) và tích cực hợp tác với các nghệ sĩ như Andy Warhol và Yayoi Kusama để cải thiện các tiêu chuẩn nghệ thuật của họ.
Để vào vòng tròn thời trang, Uniqlo đã hợp tác với những người khổng lồ thời trang như cựu tổng biên tập của Vogue, cựu giám đốc thời trang Christophe Lemaire, và giám đốc sáng tạo Loewe Jonathan Anderson trong những năm gần đây để ra mắt quần áo.
Đây là tất cả những nỗ lực của Uniqlo để thoát khỏi chiếc mũ “cơ bản”.
Nó chỉ là nó không đủ để người tiêu dùng châu Âu và Mỹ trả tiền.
Năm 2011, Liu · đã thành lập biểu ngữ trở thành nhà sản xuất và bán lẻ quần áo lớn nhất thế giới vào năm 2020.Đưa ra một quan điểm tốt về suy nghĩ: Tại sao bạn nên mặc quần áo?
Thực phẩm, quần áo, nhà ở và giao thông là những nhu cầu khẩn cấp của mọi người. Tuy nhiên, theo dịch bệnh hiện tại, chúng tôi đã phát hiện ra rằng thực phẩm và nơi trú ẩn chính xác là những gì chúng ta cần. Bạn có thể bỏ qua mặc quần áo và giao tiếp khi cần thiết.
Chức năng quan trọng nhất của một bộ quần áo là bảo vệ cái lạnh và che phủ cơ thể. Chỉ khi các chức năng cơ bản được đáp ứng, ý nghĩa xã hội của khá tốt và thời trang mới được hiển thị.
Khi chúng tôi theo đuổi những ngôi sao nổi tiếng mới, các thương hiệu xa xỉ tên tuổi và thậm chí tiết kiệm tiền, chúng tôi thực sự có thể nghĩ về lý do tại sao chúng tôi mặc quần áo.
Quần áo là một công cụ và thời trang là một chức năng phụ trợ của công cụ này. Đó là một điều rất đáng buồn cho một người để trở thành nô lệ cho các công cụ cho các chức năng phụ trợ.
