Giới thiệu về Niche Dù sao, tôi vẫn còn bối rối khi nghe từ này lần đầu tiên. Trên thực tế, bạn không cần phải đi sâu vào ý nghĩa gốc của tiếng Trung của từ này.
Tất nhiên, nếu bạn không bận, bạn có thể kiểm tra từ điển.
Nhưng trong tiếp thị trực tuyến, thích hợp là thích hợp. Nếu thích hợp không hiểu, làm thế nào để làm điều đó?
Thị trường tiếp thị thích hợp là gì?
NIBA là một thị trường rất phân khúc
Nếu bạn chưa biết hốc của Nitsche là gì, bạn có thể mở Amazon. Có hàng ngàn sản phẩm Amazon ở Hoa Kỳ và sự đa dạng là siêu phong phú.
Có nhiều loại phụ trong mỗi loại, cụ thể là các sản phẩm.
Bất kể bạn bán sản phẩm nào, ngay cả khi bạn muốn mua trực tuyến ngay hôm nay, bạn phải có một mục tiêu rất rõ ràng. Hướng rất cụ thể này có thể được gọi là một hốc.
Ví dụ, vỏ điện thoại di động là một thị trường rất lớn, nhưng nhiều người không chỉ tìm kiếm khi mua vỏ điện thoại di động. Tại sao?
Vì từ này quá lớn, quá rộng và quá phức tạp, chúng tôi không thể tìm thấy sản phẩm cụ thể mà bạn muốn. Tại thời điểm này, chúng ta cần phải chia nhỏ nó. Ví dụ, Apple có nhiều điện thoại. Đó là cái nào?
Tại thời điểm này, bạn có thể tìm kiếm trường hợp bảo vệ iPhonex và vỏ bảo vệ iPhone11 khi cần thiết. Có nhiều loại vỏ điện thoại di động, dễ thương, sọc …
Vui lòng làm theo một từ lớn, đẩy từng lớp và bạn có thể tìm thấy sản phẩm bạn đang tìm kiếm!
Nó giống như mở một lớp thư mục máy tính từng lớp hoặc một con búp bê Nga (tha thứ cho tôi ẩn dụ).
Các cửa hàng tạp hóa chung mà bạn nghe thực sự được hiểu là cửa hàng nhỏ ở tầng dưới nhà bạn, bán tất cả mọi thứ, vật tư nhà bếp, phụ tùng ô tô …
Vậy tôi nên chọn cái nào từ một cửa hàng thích hợp hoặc cửa hàng tạp hóa toàn diện?
Trước tiên, hãy để tôi nói về những lợi thế và nhược điểm của hai cửa hàng này?
Advantages of niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Niche Ni Ni Khi khách hàng đang tìm kiếm, các cửa hàng thích hợp có nhiều khả năng trình bày cho khách hàng hơn so với các cửa hàng tạp hóa trung bình. Các cửa hàng thích hợp cũng có tỷ lệ mua lại cao hơn.
Nhiều khách hàng sản phẩm của Store Store tích cực tìm kiếm, khác với phương thức quảng cáo của Facebook và là một bài thuyết trình thụ động.
Ví dụ, nếu bạn bán các sản phẩm gỗ, thì tất cảKhách hàng quan tâm đến danh mục này và họ đã giành chiến thắng muốn mua một máy tính xách tay hoặc bất cứ thứ gì trong cửa hàng của bạn
Lưu lượng truy cập mà các cửa hàng thích hợp có được hầu hết là lưu lượng truy cập có giá trị và có giá trị.
Tại sao người ta nói rằng tỷ lệ repo cao hơn?
Vì khách hàng của bạn quan tâm đến chủ đề này. Ví dụ: nếu một khách hàng mua sản phẩm này trong cửa hàng của bạn, họ sẽ tiếp tục mua nó nhiều lần trong cửa hàng của bạn.
Những nhược điểm của các cửa hàng thích hợp trong các cửa hàng Shopify:
Các cửa hàng thích hợp khó khăn hơn để bắt đầu so với các cửa hàng tạp hóa thông thường. Hầu hết trong số họ có thương hiệu riêng của họ, và rất khó để có được các cửa hàng thích hợp mới bắt đầu. Với sự tin tưởng của khách hàng, rất khó để tìm thấy những gì chúng ta gọi là sản phẩm Wining (sản phẩm nóng). Do hướng thích hợp, sẽ có rất ít loại sản phẩm để bạn lựa chọn. Bởi vì các cửa hàng thích hợp không thể bán một số sản phẩm khác với hướng thích hợp của bạn, hướng thích hợp cũng sẽ cung cấp cho bạn những hạn chế tuyệt vời tại thời điểm này.
Tất nhiên, nếu bạn có đủ thời gian và sự kiên nhẫn, các trạm cơ sở thích hợp cũng là một quá trình tích lũy. Nếu bạn xây dựng thương hiệu của riêng mình, bạn có thể kiếm tiền trong tương lai.
Ưu điểm của cửa hàng tạp hóa toàn diện của Shopifystore:
So với các cửa hàng thích hợp, các cửa hàng tổng hợp dễ mua hơn, linh hoạt hơn và chọn lọc hơn. Bạn có thể bán khách hàng giá cao, hoặc bạn có thể bắt đầu với những khách hàng rẻ hơn.
Bạn có nhiều tùy chọn hơn để liên tục kiểm tra sản phẩm của mình cho đến khi bạn tìm thấy một tùy chọn thỏa mãn.
Nhưng nhiều cửa hàng tạp hóa nói chung dựa vào lưu lượng xã hội. So với tỷ lệ mua cao của các cửa hàng thích hợp, tỷ lệ chuyển đổi của các cửa hàng thông thường thấp hơn nhiều.
Nhiều cửa hàng tạp hóa thông thường bắt đầu với tuyến đường chung, nhưng trong giai đoạn sau, họ đã tìm thấy một hướng sản phẩm tốt và bắt đầu phát triển thành các cửa hàng thích hợp.
Nhược điểm của các cửa hàng tạp hóa chung của Shopifystore:
So với các cửa hàng thích hợp, tỷ lệ chuyển đổi của các cửa hàng tạp hóa nói chung là tương đối thấp và lưu lượng không chính xác như các cửa hàng NICHE.
và xây dựng thương hiệu. Các cửa hàng thích hợp dễ dàng hơn để xây dựng các thương hiệu, trong khi các cửa hàng tạp hóa thông thường bán mọi thứ rất khó để xây dựng các thương hiệu.
Cửa hàng tạp hóa nói chung hiếm khi mở cửa hàng của riêng mình vì những thứ được bán quá rộng và những người khác rất khó nhớ bạn.
Tỷ lệ mua lặp lại của các cửa hàng cũng tương đối thấp, nhưng điều này cũng có thể được cải thiện thông qua tiếp thị qua email trong giai đoạn sau.
Trên đây là về những nhược điểm của các cửa hàng thích hợp và cửa hàng tạp hóa nói chung. Nó phụ thuộc vào sự lựa chọn của bạn các cửa hàng thích hợp hoặc các cửa hàng tạp hóa thông thường, mỗi cửa hàng có lợi thế riêng.
Nếu bạn có một hướng thích hợp bạn thích, hãy bắt đầu! Bởi vì những gì bạn yêu thích sẽ khiến bạn tận hưởng nhiều hơn sau khi làm việc!
Làm thế nào để sử dụng Amazon để tìm một thị trường thích hợp?
Đặc điểm thị trường NIBA
Thị trường thích hợp lý tưởng có sáu đặc điểm sau:
1. Thị trường sản phẩm hẹp, thị trường khu vực rộng. Điểm khởi đầu của một chiến lược thích hợp là chọn một sản phẩm (hoặc dịch vụ) tương đối nhỏ, đây là chiến lược đầu tiên trong chiến lược thích hợp.Các yếu tố. Tập trung tất cả các nguồn lực để tấn công một điểm nhỏ và hình thành một lực lượng chiến thắng tại địa phương là ý tưởng cốt lõi của một chiến lược thích hợp;
cùng một lúc, chiếm một thị trường khu vực rộng lớn với một sản phẩm thích hợp là yếu tố thứ hai của chiến lược thích hợp. Nền kinh tế theo quy mô chỉ có thể đạt được khi sản phẩm có năng lực thị trường rất lớn và môi trường thị trường toàn cầu hóa kinh tế cung cấp cho họ các điều kiện tốt.
2. Nó có tiềm năng phát triển bền vững.
Đầu tiên, chúng tôi phải đảm bảo rằng các doanh nghiệp có thể thiết lập các rào cản mạnh mẽ sau khi tham gia thị trường, để các doanh nghiệp khác không thể dễ dàng bắt chước hoặc thay thế chúng, hoặc có thể hướng dẫn hướng đi của khách hàng mục tiêu thông qua thị trường và phát triển thị trường, và việc tiếp tục tăng thị trường, sẽ tăng Các doanh nghiệp có thể tiếp tục phát triển trong thị trường này.
3. Thị trường rất nhỏ và đa dạng đến nỗi các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ coi thường nó.
Vì nó đã bị bỏ qua, nó phải là điểm yếu của nó. Mặt khác, chúng ta cũng có thể tìm thấy không gian để phát triển trong điểm yếu của các đối thủ mạnh mẽ. Cái gọi là điểm yếu đề cập đến sự khác biệt giữa các phương tiện và phương pháp được các đối thủ áp dụng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong lĩnh vực này và sự hài lòng của người tiêu dùng cao nhất. Nhu cầu của người tiêu dùng không được đáp ứng tốt, và đây là một cơ hội thị trường thay thế.
4. Khả năng và tài nguyên của một doanh nghiệp tương xứng với việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao cho thị trường này.
Điều này đòi hỏi các công ty phải đánh giá tình hình, không chỉ để kiểm tra thị trường bất cứ lúc nào và hiểu nhu cầu thị trường, mà còn biết khả năng và nguồn lực của họ và làm những gì họ có thể.
5. Công ty đã thiết lập một danh tiếng thương hiệu tốt trong số các khách hàng của mình và có thể chịu được cuộc xâm lược của các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ.
6. Ngành công nghiệp này là tốt nhất mà không cần một người cai trị.
Đầu tiên, hãy để xem xét một số cách để tìm thị trường thích hợp:
1) Tìm các cộng đồng thích hợp ở thị trường thích hợp
ở Hoa Kỳ, khi nói đến các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến, trước tiên chúng tôi phải nhìn vào Reddit. Reddit được gọi là trang chủ của Internet. Đối với những người không sử dụng Reddit thường xuyên, bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy Reddit là một diễn đàn rất có ảnh hưởng với các phụ thuộc vào các chủ đề cụ thể, được gọi là “subreddits”.
Đây là một cách tuyệt vời để tìm một hốc có lợi nhuận. Nếu bạn sản xuất các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường thích hợp này, người dùng của phụ này sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của bạn trên Amazon.
Reddit có một số lượng lớn các màu sắc con. Để dễ dàng lọc, bạn có thể tìm thấy tổng quan về tất cả các phụ kiện phụ và các chủ đề liên quan dựa trên các từ khóa trên trang web này; Hoặc bạn có thể mở một danh mục lớn và duyệt tất cả các chủ đề và nhóm liên quan theo nó.
Ngoài ra, bạn cũng có thể xem tất cả các trang mới nhất hoặc phổ biến trên trang chỉnh sửa phụ nàyCác biên tập viên phụ.
Trước tiên, hãy nhìn vào lối sống chủ đề (từ danh sách Subreddits trong Snoopsnoo):
Tôi nghĩ chủ đề về sinh tồn (kỹ năng sinh tồn) rất thú vị:
Chỉ cần nhìn vào ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy chủ đề sau:
Nuôi trồng thủy sản
2. Sản xuất hoang dã
3. Bếp gỗ
4. Hàn
5. Xanh gỗ
Hãy thực hiện một trận chiến thực tế và nghiên cứu chủ đề “hàn”.
Mở trang của Amazon đầu tiên …
Bạn có thể thấy rằng Amazon sẽ tự động điền và hiển thị một số từ khóa và bạn càng bắt đầu nhiều tìm kiếm bằng “hàn”.
Nếu chúng ta chỉ nhập một từ “hàn”, chúng ta có thể thấy kết quả tìm kiếm trong hình bên dưới:
Từ danh mục ở góc trên bên trái của trang, bạn có thể trực tiếp tìm kiếm từ “hàn”. Kết quả tìm kiếm sản phẩm là “Công cụ & trang trí nhà (công cụ và trang trí nhà)” trong danh mục này.
Khi duyệt trang, chúng tôi có thể tìm thấy một số từ khóa sản phẩm trong phân khúc hàn:
Tiếp theo, chúng tôi sẽ chọn một số sản phẩm trong phân khúc “hàn” để xem chúng có tiềm năng thị trường không.
Mở Plug-in Jungle Scout và kiểm tra doanh số trung bình hàng tháng dự kiến, số lượng đánh giá, xếp hạng đánh giá, loại người bán, phí FBA và số lượng người bán cạnh tranh trong kết quả tìm kiếm theo từ khóa này, để đánh giá liệu thị trường thích hợp này có tiềm năng hay không.
Kết quả tìm kiếm cho từ “APRON Hàn dựa trên trình cắm”:
Từ doanh số ước tính của hầu hết các sản phẩm, nhu cầu là tốt. Cụ thể, trình cắm dự đoán rằng thị trường này có đặc điểm của nhu cầu trung bình và mức độ cạnh tranh thấp, với điểm số cơ hội là 8 điểm, có giá trị nghiên cứu chuyên sâu.
Xếp hạng thứ 12 tìm kiếm Bruella sẽ là một sản phẩm mới. Hiện tại, có 165 đánh giá và khối lượng bán hàng khá tốt thông qua quảng cáo, với dự báo hàng tháng là 1.734 mặt hàng.
Tôi không biết gì về thích hợp và các thương hiệu lớn này, nhưng tôi muốn nhìn vào Hudson Durgables và Lincoln Electric vì cả hai tìm kiếm xếp thứ 3 và thứ 9 của họ đều có doanh số cao.
Tiếp theo, hãy cùng xem xét phân tích của Hướng đạo rừng về tay áo Wel Weld:
Doanh số bán hàng thấp hơn nhiều so với các tạp dề hàn ở trên.
Từ số lượng bình luận, nó không giống như một thị trường thích hợp cạnh tranh khốc liệt.
Phạm vi giá là lớn, với các sản phẩm dao động từ $ 8,50 đến $ 53,99.
Có vẻ như vẫn còn một số sản phẩm tốt trong toàn bộ trường “hàn”. Chúng tôi xứng đáng với thời gian của chúng tôi để đọc một số đánh giá của người mua về các sản phẩm này, Phân tích chuyên sâu về nhu cầu sản phẩm và cơ hội thị trường.
(Lưu ý: Phần mềm phân tích có thể là phần mềm phân tích khác)
2) Tìm các trang web thích hợp từ Flippa
Tìm các trang web thích hợp là một cách tốt để khám phá các cơ hội sản phẩm của Amazon. Nó không dễ dàng tìm thấy một số trang web trực tuyến, đặc biệt nếu bạn không biết bạn đang tìm kiếm gì! Trong trường hợp này, thông tin có thể được thu thập thông qua một số trang web như Flippa.
Flippa là nơi bạn có thể mua và bán các trang web. Điều thú vị nhất là bạn có thể thấy một số thông tin chính về trang web, chẳng hạn như URL, lưu lượng truy cập và dữ liệu bán hàng của nó.
Vì chúng ta cần tìm một hốc có thể bán sản phẩm trên Amazon, chúng ta nên ưu tiên sàng lọc một số trang web tạo ra lợi nhuận thông qua Amazon, nền tảng thương mại điện tử và trung tâm phân phối.
Làm điều này có thể cải thiện hiệu quả của chúng tôi và tìm các hốc với giá trị thương mại.
Bạn có thể đặt các điều kiện bộ lọc có liên quan để thu hẹp phạm vi:
Hóa ra có hàng ngàn trang web trên thị trường cần thiết để bán:
http://formula113.com
Sản phẩm chăm sóc tự động http://thefriendlypaw.com
vật dụng pet http://iceproud.com Các trang web này:
1. Có bất kỳ sản phẩm tiềm năng hoặc ngõ? 2. Sản phẩm nào bán tốt nhất trên các trang web này?
Có thể thấy từ trang web http://supportwear.org rằng nó chủ yếu bán các sản phẩm liên quan đến dấu ngoặc từ từ tính:
Trang web liệt kê một số sản phẩm bán chạy nhất trên trang chủ của mình.
Dây đeo từ tính là điều tôi chưa từng nghe thấy trước đây. Có lẽ có một số tiềm năng thị trường?
Sau khi tìm kiếm “hỗ trợ trở lại từ tính” trên Amazon, nhấp vào trình cắm Scout Jungle Scout và xem kết quả phân tích sau:
Dựa trên kết quả dữ liệu trên, ý kiến của tôi là:
Việc bán “sản phẩm hỗ trợ trở lại từ tính” không lớn. Có lẽ chúng ta nên thử tìm kiếm một số từ rộng hơn như khung trở lại, hỗ trợ trở lại, hỗ trợ hoặc hỗ trợ thắt lưng. Bạn sẽ thấy nhiều nhu cầu hơn khi tìm kiếm những từ này?
Một số sản phẩm rẻ hơn. Giá cả là chìa khóa để cạnh tranh thị trường?
Có nhiều sản phẩm được đánh giá thấp trong kết quả tìm kiếm. Có cơ hội để cải thiện chúng?
Có vẻ như một số người bán đã thống trị điều nàyTrong một thị trường thích hợp, doanh số sản phẩm chủ yếu được phân phối giữa một số người bán.
Một số sản phẩm thuộc loại trang trí nhà, mái, cỏ và vườn, và không thuộc loại ô tô. Có bất kỳ tình huống nào khác, chẳng hạn như tìm kiếm “chi tiết”, không liên quan gì đến chiếc xe không?
Nói chung, nhu cầu trong thị trường này không lớn lắm.
Bạn có thể lặp lại quy trình liên tục, tìm các trang web thích hợp có giá trị, chọn các cuốn sách bán chạy nhất trên trang web và xem họ có cơ hội thị trường trên Amazon không. Như bạn có thể thấy, đôi khi bạn có thể tìm thấy chuyển từ khóa hoặc các cơ hội sản phẩm khác, chẳng hạn như từ chi tiết về chi tiết xuất hiện trong hai loại khác nhau.
Hiện tại, tôi không chắc liệu hai sản phẩm tôi vừa phân tích – khóa từ tính và công cụ chăm sóc xe hơi – đáp ứng các điều kiện của nhu cầu cao và cạnh tranh thấp. Tuy nhiên, chúng ta có thể dành nhiều thời gian hơn để đào sâu hơn vào những ngóc ngách này để tìm một số cơ hội sản phẩm tốt.
Tóm tắt: Cho dù đó là một trang web độc lập trong một thị trường thích hợp hay cửa hàng tạp hóa, có cả ưu và nhược điểm. Bạn cần phải là trang web độc lập của riêng bạn dựa trên tình huống thực tế của bạn! Điều quan trọng nhất là xây dựng một trang web tốt, nhận lưu lượng truy cập và cuối cùng tăng tỷ lệ chuyển đổi!
