Đối với người bán Amazon, quảng cáo tại chỗ là một trong những kênh quan trọng để có được lưu lượng truy cập hiệu quả.
Ngày nay, khi ngày càng khó khăn để có được lưu lượng truy cập trên trang web, đôi khi chất lượng quảng cáo thường quyết định sự sống và cái chết của sản phẩm.
Cách trực quan nhất để đo lường hiệu quả quảng cáo là sử dụng ACO.
ACO, nghĩa là tỷ lệ chi phí quảng cáo để bán, là một chỉ số chính để đo lường sự thành công của quảng cáo Amazon PPC.
Tôi tin rằng phương pháp tính toán ACOS được người bán biết đến, vì vậy chúng tôi sử dụng hình ảnh thay thế.
Trong tiếng Trung, ACOS là tỷ lệ chi tiêu quảng cáo của bạn cho doanh số bán hàng của bạn.
Theo thuật ngữ của Layman, nếu chi tiêu quảng cáo của bạn là 10 đô la và doanh số do quảng cáo này mang lại là 100 đô la, thì ACO của quảng cáo này là 10%.
Đối với hầu hết các danh mục, 10% là giá trị ACOS lý tưởng, có nghĩa là các chiến dịch quảng cáo của bạn có lợi nhuận.
Ngoài ra, trước khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi cũng muốn giải thích cho bạn rằng tất cả quảng cáo đều dựa trên sản phẩm. Các sản phẩm và danh mục khác nhau sẽ có phong cách quảng cáo khác nhau.
Chưa bao giờ có một phương thức hoạt động nào hoạt động cho tất cả các sản phẩm.
Ngoài ra, các chiến lược quảng cáo khác nhau ở các giai đoạn khác nhau của hoạt động sản phẩm. Trong giai đoạn sản phẩm mới, nó có thể chú ý nhiều hơn đến phơi nhiễm, tiếp theo là chuyển đổi; Sau thời gian sản phẩm mới, có thể cần phải chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi và phơi nhiễm sẽ rơi vào dòng thứ hai.
Tôi sẽ giải thích mục đích của chiến thuật quảng cáo cho bạn. Tôi không yêu cầu bạn sao chép chúng một cách máy móc, nhưng tôi hy vọng bạn có thể tìm thấy một số quy tắc hoạt động từ chúng và kết hợp các quy tắc này với các sản phẩm của riêng bạn để tìm một bộ chiến thuật phù hợp với bạn.
Không bao giờ tốt hơn là “dạy mọi người câu cá”. Người bán phải giỏi tóm tắt và tóm tắt, đây cũng là một kỹ năng bắt buộc đối với người bán Amazon.
Hãy bắt đầu giải thích.
1. Tối ưu hóa phải được đưa ra trước khi mở quảng cáo
Đây là một lời sáo rỗng, nhưng chúng tôi vẫn phải nói điều đó.
Tối ưu hóa danh sách là một công việc cơ bản, nhưng công việc cơ bản không có nghĩa là nó không quan trọng.
Ngược lại, việc tối ưu hóa danh sách là rất quan trọng. Đó là nền tảng của các cách hoạt động khác.
Việc tối ưu hóa các nguồn nhà ở phải toàn diện, bao gồm hình ảnh, tiêu đề, điểm chính, A+, bình luận, QA, video, v.v.
Cố gắng sử dụng các phần có thể được hiển thị.
Tôi đã nói trước đây,Trước khi sản phẩm được ra mắt, tốt nhất là cảm thấy tuyệt vời khi nó được ra mắt.
Việc tối ưu hóa danh sách trong các hoạt động trong tương lai sẽ chỉ là một sửa chữa để liệt kê.
Nếu sản phẩm của bạn vẫn đang trải qua một cuộc đại tu lớn sau khi nó được ra mắt, rất có thể nó sẽ không thành công.
Tôi đã nói về việc tối ưu hóa việc liệt kê nhiều lần trước đây. Những người bạn đã đọc điều này tin rằng họ rất quen thuộc với công nghệ tối ưu hóa. Những người bạn chưa đọc nó đề nghị đọc nội dung của bài viết trước.
Hướng dẫn tối ưu hóa cuối cùng cho danh sách Amazon (1)
Hướng dẫn tối ưu hóa cuối cùng cho danh sách Amazon (2)
Ngoài ra, chúng tôi nhấn mạnh việc tối ưu hóa đánh giá.
Sau khi sản phẩm mới được ra mắt, trước khi chiến dịch quảng cáo bắt đầu, tốt nhất là đảm bảo rằng sản phẩm mới có 5-15 bình luận và xếp hạng sao tốt nhất trên 4.5.
Đây là một sự đảm bảo về tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả quảng cáo.
Một số người bán có thể phải hỏi. Họ không thể quảng cáo mà không xem xét?
Nó có thể được mở, nhưng bạn phải xem xét nó. Trong thế giới ngày nay với nguồn cung cấp sản phẩm phong phú, khách hàng nào sẽ sẵn sàng làm sản phẩm thử nghiệm đầu tiên?
Rất nhiều sản phẩm bên cạnh bạn hoạt động tốt hơn bạn. Tại sao khách hàng có nguy cơ thử sản phẩm của bạn?
trừ khi sản phẩm của bạn rẻ hơn nhiều so với các sản phẩm khác.
Hoặc có một khả năng khác, đó là các sản phẩm của bạn là các sản phẩm “mới, lạ và đặc biệt” và bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc mua của bạn.
Ngoài hai tình huống này, không nên mở quảng cáo điên cuồng cho nhà ở “Yijun”.
2. Lựa chọn thủ công và tự động
Nhiều người bán tham khảo trong giới riêng. Bạn muốn bật tự động hoặc thủ công trước?
Trên thực tế, đây là một vấn đề khác đòi hỏi “phân tích cụ thể về các vấn đề cụ thể”.
Có hai tình huống ở đây.
Nếu bạn rất tự tin vào việc nghiên cứu các từ khóa sản phẩm và cũng rất tự tin trong việc chỉnh sửa các thuộc tính sản phẩm, bạn cảm thấy rằng tất cả các từ khóa của sản phẩm đã được nhúng thành công vào tài sản.
Sau đó, tại thời điểm này bạn có thể mở quảng cáo thủ công trực tiếp.
Vì logic thu thập dữ liệu của quảng cáo tự động khác với quảng cáo thủ công, quảng cáo tự động được hệ thống tự động thu thập dựa trên nội dung danh sách.
Điều này liên quan đến một câu hỏi về độ chính xác.
Nếu động từ tay được đặt chính xác, tốc độ thu thập hiệu quả chắc chắn sẽ là một quảng cáo tự động với một vụ nổ đầy đủ.
Hiệu quả của việc mở quảng cáo thủ công trực tiếp tại thời điểm này sẽ lớn hơn nhiều so với quảng cáo tự động.
Vậy bạn không thể mở quảng cáo tự động sau đó?
Có, tất nhiên. Quảng cáo tự động cũng đóng một vai trò trong việc kiểm tra các khiếm khuyết và bắt kịp với tiến trình. Ngoài ra, vị trí hiển thị của quảng cáo tự động và thủ công là bổ sung.
Khi quảng cáo tự động được bật tại thời điểm này, giá trị của ACO sẽ tốt hơn nhiều so với khi ra mắt trực tiếp các sản phẩm mới.
Đây là kết quả của thực tiễn của chúng tôi với một số lượng lớn các chiến dịch quảng cáo.
Tất nhiên, tiền đề của các phương thức thủ công và tự động ở trên là việc tối ưu hóa danh sách đã rất chính xác và có mặt.
Vì vậy, khi sản phẩm mới được ra mắtBạn nên làm gì nếu bạn không chắc chắn về việc tối ưu hóa danh sách của mình?
Sau đó, theo cách phát lại thông thường, đầu tiên tự động, sau đó thủ công.
Các từ được sử dụng tự động được thêm vào lần lượt hướng dẫn sử dụng để nhận ra bộ sưu tập từ khóa quảng cáo giống như phễu.
3. Đấu thầu quảng cáo
Các sản phẩm mới có mặt trên thị trường, đấu thầu quảng cáo phải được thực hiện.
Vì sản phẩm mới được ra mắt, mục đích chính là có được lưu lượng truy cập và để hệ thống bao gồm các sản phẩm của bạn. Sử dụng tiếp xúc, nhấp chuột và chuyển đổi để đánh thức nhận thức về các sản phẩm của bạn.
Nếu giá thầu quảng cáo của bạn không thể làm cho quảng cáo của bạn xuất hiện trong 5 trang đầu tiên, các chiến dịch quảng cáo như vậy là vô nghĩa để tạo ra các sản phẩm mới.
Giá thầu này không có giá trị cố định. Bạn nên xem xét toàn diện dựa trên sức mạnh của sản phẩm và ngân sách.
Nếu giá thầu ở mức 1,5 lần giá dưới cùng có thể ổn định sản phẩm của bạn ở giữa trang chủ và tỷ lệ chuyển đổi của vị trí này cũng tốt, thì không gian quảng cáo và đấu thầu này có thể là trạng thái lý tưởng của bạn.
Nhưng nếu giá thầu của bạn gấp đôi giá thầu được đề xuất, khe quảng cáo của bạn đến vị trí chính trên trang chủ và bạn được bao quanh bởi các sản phẩm khác tốt hơn nhiều so với danh sách của bạn, thì một vị trí như vậy không nhất thiết phải là tốt nhất và ACO quảng cáo cũng có thể không đạt được.
Vì khách hàng có thể so sánh, điều quan trọng là chọn một không gian quảng cáo phù hợp với bạn.
Ngoài ra còn có đấu thầu quảng cáo. Có ba loại đấu thầu trong phụ trợ Amazon: đấu thầu cố định, hạ cấp động, nâng cấp hoặc hạ cấp động.
Phương pháp động thứ ba để tăng hoặc giảm là triệt để hơn. Đôi khi nó sẽ bùng cháy ngân sách của bạn một cách nhanh chóng, điều này không có lợi cho việc nắm bắt nhịp điệu quảng cáo.
Trong giai đoạn sản phẩm mới, mức độ tiếp xúc thu được từ đầu tư thường xuyên là ổn định nhất và lớn nhất.
4. Tốt trong việc phân tích dữ liệu quảng cáo
Quảng cáo được thực hiện tốt như thế nào, dữ liệu có thể minh họa rõ nhất vấn đề.
Chu kỳ của câu lệnh quảng cáo không được quá ngắn. Dữ liệu quảng cáo với một khoảng thời gian quá ngắn không có giá trị tham chiếu.
Thường mất khoảng 20 ngày để thu thập dữ liệu quảng cáo để phân tích.
Đối với các từ có âm lượng nhấp chuột cao và tỷ lệ chuyển đổi thấp, phân tích mối tương quan của chúng với sản phẩm. Những người có mối tương quan yếu sẽ bị từ chối trực tiếp.
Sự tồn tại của các từ khóa như vậy sẽ nghiêm túc lãng phí chi phí quảng cáo của chúng tôi.
Đối với các từ có khối lượng nhấp chuột cao và tỷ lệ chuyển đổi thấp, các sản phẩm Word có mối tương quan mạnh mẽ. Những từ này cần được quan sát cho một chu kỳ khác trước khi đưa ra quyết định.
Khi bạn nhận được báo cáo dữ liệu AD, hãy nhớ lọc dữ liệu biểu mẫu theo các chỉ số lọc nhất định.
Ví dụ, đầu tiên sắp xếp theo số lượng đầu ra và lọc ra các từ đầu ra chính, nghĩa là các từ cốt lõi của sản phẩm.
hoặc xếp hạng dựa trên tỷ lệ nhấp qua sản phẩm. Thu thập các từ bấm chính này và thực hiện phân tích toàn diện.
Một số người bán sẽ hỏi, CTR của tỷ lệ nhấp là bao nhiêu?
Trên thực tế, không có tiêu chuẩn thống nhất cho việc này. Nói chung, nó là bình thường để CTR nằm trong khoảng 0,4-0,6.
Tất nhiên, nhấp chuộtQuảng cáo sẽ càng cao, quảng cáo của bạn sẽ càng hấp dẫn với người tiêu dùng.
Trên đây là quá trình bắt đầu và kết thúc để mở quảng cáo cho một sản phẩm mới.
Người bán có thể nghiên cứu và thực hành một bộ trò chơi phù hợp với họ theo các sản phẩm và danh mục của họ.
