<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Cách các công ty B2B Trung Quốc sử dụng YouTube để đạt được việc mua lại khách hàng + tiếp xúc với thương hiệu! Trong lĩnh vực tiếp thị B2B, nó không chỉ có thể cải thiện thương hiệu mà còn làm giảm rủi ro ra quyết định. Người khổng lồ video của Google có khả năng tiêu diệt ngay lập tức bất kỳ mạng truyền hình nào và là chiến trường chính để nhiều nhà quảng cáo giành được cổ tức video ở các thị trường nước ngoài. Đối mặt với dòng người ngày càng nhiều công ty và người sáng tạo cơ sở, hàng trăm triệu video ngắn đang bùng phát và sự cạnh tranh của nội dung vật chất chắc chắn sẽ trở thành lưu vực chính để các nhà quảng cáo thu giữ người dùng. Hãy để nói về cách các công ty B2B sử dụng YouTube để đạt được sự mua lại của khách hàng + tiếp xúc với thương hiệu!
1. Phân tích điểm đau của các công ty B2B Trung Quốc ra nước ngoài
Điểm đau 1: Không đủ niềm tin thương hiệu
Một thách thức lớn đối với các công ty B2B của Trung Quốc đi nước ngoài là thiếu niềm tin thương hiệu. Tuy nhiên, trong lĩnh vực tiếp thị B2B, việc xây dựng niềm tin và hỗ trợ những người ra quyết định giảm thiểu rủi ro quyết định là những vấn đề quan trọng. Vì vậy, chúng ta thường thấy các tắc nghẽn đối với các công ty B2B của Trung Quốc ra nước ngoài: Người mua B2B ở nước ngoài tự nhiên thiếu cơ sở tin cậy cho các công ty Trung Quốc và các công ty Trung Quốc khó có thể hiển thị các công ty và sản phẩm của họ cho người mua ở nước ngoài trong mọi khía cạnh và xây dựng cơ sở ủy thác.
Điểm đau 2: Thị trường thích hợp, có những tắc nghẽn trong việc tăng trưởng điều tra
Một điểm đau lớn khác đối với các công ty B2B của Trung Quốc đi nước ngoài là vì hầu hết chúng hoạt động ở các thị trường được phân khúc chuyên nghiệp, các nhóm người dùng của họ khác với các ngành công nghiệp B2C như quần áo, trang sức. Chúng có kích thước nhỏ và người dùng rất khó có thể định vị chính xác. Họ cần lưu lượng truy cập mới và các phương pháp định vị chính xác để vượt qua tắc nghẽn của sự phát triển truy vấn.
2. Cách xây dựng một thương hiệu trên YouTube và nhận được tư vấn
Dữ liệu cho thấy 70% người mua B2B sẽ sử dụng video để hỗ trợ mua quyết định. Điều này làm cho YouTube trở thành nền tảng video lớn nhất thế giới trở thành vị trí tốt nhất cho các công ty B2B để tiến hành tiếp thị thương hiệu ở nước ngoài.
Bước đầu tiên là mở kênh miễn phí
Bắt đầu kênh YouTube trước, nhưng đảm bảo rằng mọi video của kênh và doanh nghiệp đều đáp ứng ba tiêu chuẩn:
Khám phá: Sử dụng tốt “Siêu dữ liệu” để cho phép thuật toán hiểu bạn; Điều hướng rõ ràng và sự khác biệt trong kênh;
chuyển đổi và hành động: Hãy để mọi video có nhu cầu hành động; Thêm video chuỗi thẻ để làm cho việc duyệt phong phú hơn; Thêm các hình mờ thương hiệu để tăng cường ảnh hưởng thương hiệu;
Hiệu ứng có thể đo lường được: Sử dụng googleanalytics (GA)Hiệu ứng kênh; Đọc báo cáo hiệu ứng thẻ, theo dõi các hoạt động người dùng; Facebook, Twitter và Instagram có thể cung cấp cho người tiêu dùng sự hiểu biết toàn diện về sản phẩm và hồ sơ công ty, cho phép người tiêu dùng giao tiếp nhanh chóng và hiểu thêm câu hỏi;
3) Tạo một danh sách phát dựa trên nội dung được chia nhỏ: Tổ chức hiệu quả một loạt các video của cùng một danh mục được phân chia và đặt các video có liên quan lại với nhau để tạo điều kiện cho khách hàng duyệt thêm thông tin sản phẩm khi mua;
4) Tạo một số kênh khác nhau theo nội dung video hoặc danh mục khác nhau sẽ được quảng bá: phân loại chúng theo các danh mục chung hoặc hướng của video và phân loại sản phẩm theo mục đích hoặc sở thích của người tiêu dùng.
Bước 2. Tạo video theo sở thích của người mua B2B
Ví dụ, tôi thích xem chia sẻ sử dụng của khách hàng và nhận xét người dùng, nhận xét chuyên nghiệp, quy trình sản xuất (video giáo dục như quy trình sản xuất) Thêm phụ đề tiếng Anh; Thêm phụ đề tương ứng của video; Thêm logo công ty hoặc trang web của công ty và thông tin liên hệ trong vòng 5 giây cuối cùng; Mô tả một số liên kết sẽ được thêm vào trang web để người xem truy cập.
Thẻ: Các thẻ được đặt để cho hệ thống biết nội dung của video của bạn, giúp cải thiện thứ hạng của video và tăng cơ hội phơi sáng; Các loại thẻ bao gồm các lớp mô tả khách quan và các lớp chung và bạn có thể sử dụng các nhà hoạch định từ khóa và các công cụ khác khi đặt thẻ.
Phụ đề: Thêm phụ đề giúp tiếp cận đối tượng rộng hơn, chẳng hạn như người điếc, người bằng các ngôn ngữ khác và những người chọn chế độ xem im lặng trên các thiết bị đầu cuối di động.
Thẻ: Thẻ được hiển thị ở phía bên phải của video. Có sáu loại thẻ, cụ thể là các kênh, liên kết, từ thiện, phần thưởng, bỏ phiếu và danh sách phát. Thẻ rác có lợi hơn để đạt được các mục tiêu tiếp thị quảng cáo.
Cách cải thiện xem video hoặc phát lại:
Một hình thu nhỏ tốt
Hình thu nhỏ là hình ảnh được hiển thị khi video không được phát. Nếu YouTube chọn hình thu nhỏ theo mặc định, nó sẽ không đạt yêu cầu. Cách tốt nhất là tự mình chụp ảnh màn hình trong video hoặc áp dụng một bức ảnh có thể giải thích nội dung của video dưới dạng hình thu nhỏ. Hình thu nhỏ là liên kết quan trọng nhất giữa doanh nghiệp và người dùng trước khi video được nhấp vào nút phát. Một hình thu nhỏ tốt có thể tăng tỷ lệ nhấp chuột của video, vì vậy hình thu nhỏ phải được thực hiện nghiêm túc.
Mô tả video với các từ khóa
Khi viết mô tả video, tốt nhất là bao gồm các từ khóa của video trong dòng đầu tiên.Sau đó, bạn có thể viết một câu chuyện về video trong mô tả để tăng thời gian lưu trú trung bình cho người dùng trên trang video. Nếu bạn là một công ty thương mại điện tử, bạn cũng có thể đặt các mô tả sản phẩm và giảm giá dưới mức mô tả, điều này sẽ giúp người dùng tìm kiếm, để tiếp cận chính xác người dùng và tăng khối lượng phát lại.
Bước 3: Chọn loại quảng cáo YouTube bên phải và chủ động quảng bá nó để có được yêu cầu
1) Khám phá thực sự: Tương tự như quảng cáo tìm kiếm trong các công cụ tìm kiếm, khi người dùng tìm kiếm từ khóa của bạn, họ thấy rằng quảng cáo được hiển thị ở đầu.
2) TrueViewForAction: Gọi người dùng để ACT và quảng bá chuyển đổi là biểu mẫu quảng cáo phù hợp nhất trong quảng cáo YouTube.
3) TrueView Formads: Khi duyệt video quảng cáo, người dùng có thể trực tiếp để lại thông tin cá nhân hoặc tham khảo dưới dạng quảng cáo mà không cần chuyển sang các trang khác, giúp cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Thích hợp cho các bộ sưu tập doanh nghiệp B2B: Truy vấn, đăng ký sự kiện, đăng ký email, tải xuống giấy trắng và các hành động chuyển đổi khác.
Các doanh nghiệp ngoài khơi B2B có thể dần dần xây dựng các thương hiệu ở nước ngoài thông qua nền tảng video lớn nhất thế giới, giành được sự tin tưởng của người mua ở nước ngoài B2B và sử dụng nhóm lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm lớn thứ hai để có nhiều yêu cầu hơn.
3. Làm thế nào để cung cấp quảng cáo YouTube chính xác hơn?
Vị trí quảng cáo: Bạn có thể chọn hiển thị quảng cáo trên các trang web thuộc một loại chủ đề nhất định hoặc đặt chúng trên tên miền bạn chỉ định hoặc trên các trang web chứa các từ khóa bạn đặt;
Định vị đối tượng: Chọn đặt quảng cáo cho những người đáp ứng độ tuổi, giới tính và các điều kiện khác bạn đặt ra hoặc cho những người quan tâm đến một loại điều nhất định.
Các biện pháp phòng ngừa để đặt quảng cáo YouTube:
Không vuốt tỷ lệ nhấp chuột của quảng cáo: Sử dụng robot hoặc người để vuốt tốc độ nhấp chuột. Nếu được YouTube phát hiện, bạn sẽ được gửi một lá thư cảnh báo. Nếu bạn vượt quá 3, kênh của bạn sẽ bị chặn và không thể được khôi phục. Không đính kèm liên kết vào quảng cáo Adfly vào phim của bạn: Gắn URL Adfly. Sau khi nhấp vào, người dùng trước tiên sẽ nhập quảng cáo hoặc các hình ảnh khác mà họ muốn hiển thị. Điều này không được Google và YouTube cho phép, điều này sẽ khiến bộ phim của bạn bị dừng lại và không bao giờ quay lại.
IV. Các chỉ số để đo lường hiệu quả của quảng cáo video
1. Giám sát nhận xét
Nhận xét là các chỉ số quan trọng để đo lường sự tham gia của khán giả. Hãy chú ý đến những người đang bình luận và những gì họ bình luận có thể giúp các công ty biến người xem thành khách hàng hoặc ít nhất là giúp tăng sự tham gia của khán giả vào video này hoặc nội dung khác. Nhấp vào trang Nhận xét để xem tần suất và ngày bình luận, cũng như tổng số bình luận cho mỗi video. Nhập phần bình luận để có cơ hội tương tác với khán giả và tăng caoPhản hồi về chất lượng.
2. Tỷ lệ đăng ký
Đối với các nhà tiếp thị như thương mại điện tử, các thuê bao YouTube có thể là khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Họ đều là những người quan tâm đến định vị sản phẩm hoặc thị trường của bạn. Do đó, điều rất quan trọng là giám sát các biến động trong cơ sở đăng ký. Bằng cách theo dõi sự biến động này, bạn có thể xem nội dung YouTube của mình từ góc độ vĩ mô và hiểu được tác động của từng video đối với việc mua lại và báo cáo. Trong báo cáo thuê bao, các doanh nghiệp có thể kiểm tra số lượng người đăng ký đạt được hoặc mất mỗi video. Càng nhiều người đăng ký, càng nhiều người đăng ký phát trực tuyến video qua YouTube và càng nhiều cơ hội để tiếp xúc với sản phẩm.
3. Thời gian xem trung bình
Thời gian xem trung bình là rất quan trọng. Nếu một doanh nghiệp muốn cải thiện hiệu suất video, nó phải ưu tiên để tối ưu hóa thời gian xem. Hai chỉ số chính cần được tối ưu hóa để xem thời gian là số lượng lượt xem và thời gian xem trung bình; Đối với hai chỉ số chính về thời gian xem, đối với các doanh nghiệp, điều quan trọng là phải nhớ rằng nội dung là King và các video chất lượng cao có thể thu hút người dùng nhấp vào để xem là các nguyên tắc cơ bản để cải thiện hiệu ứng.
4. Thích và nhấp vào
Thích và nhấp vào là phản hồi của đối tượng trên video. Nhấp vào trang có thể giúp các công ty phân tích các thay đổi được khán giả phản ánh, chú ý đến việc nhấp và giảm thiểu chúng càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên, nhấp chuột là không thể tránh khỏi và nên được so sánh với số lượng lượt thích. Tìm hiểu lý do cho các nhấp chuột không cân xứng từ các ý kiến để các vấn đề có thể được tìm thấy và cải thiện trong tương lai.
