Nhìn vào tiêu dùng từ một góc độ khác
Trung Quốc bốn lợi thế lớn và cơ hội lớn
Nếu bốn điểm này không thay đổi về cơ bản, thì chúng tôi vẫn có cơ hội tuyệt vời.
1. Trung Quốc có chuỗi ngành công nghiệp và ngành công nghiệp ngành sản xuất tầm trung mạnh mẽ nhất thế giới.
Ở phía nam và phía đông của Trung Quốc, một số lượng lớn các thị trấn quận đã trở thành cụm công nghiệp và toàn bộ thị trấn quận được xây dựng xung quanh một doanh nghiệp. Ở đó, bạn có thể tìm thấy mọi thứ bạn cần bằng cách đi bộ vài km ở đó, nhưng ở các quốc gia khác có thể mất những nỗ lực xuyên quốc gia để hoàn thành nó.
Trung Quốc là sức mạnh sản xuất tầm trung mạnh mẽ nhất thế giới, không nghi ngờ gì về điều đó. Không có 30 năm tích lũy và hỗ trợ kết hợp chính sách, không có quốc gia nào có thể thay thế ngành sản xuất tầm trung của Trung Quốc.
2. Lực lượng lao động của chúng tôi không phải là rẻ nhất trên thế giới, mà là chất lượng cao nhất thế giới.
Hiện tại, chỉ có lực lượng lao động của Trung Quốc là chăm chỉ nhất. Việt Nam và Campuchia có lao động rẻ hơn, và Châu Phi cũng có lao động thấp hơn, nhưng kỹ năng chuyên nghiệp của họ rất khó để phù hợp.
3. Chúng tôi vẫn là thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới.
Bây giờ, hầu hết người dân Trung Quốc đã thay đổi thói quen tiết kiệm của họ và sẵn sàng tiêu thụ.
4. Người Trung Quốc là những người trên thế giới mong muốn thay đổi số phận nhất của họ.
Người Ấn Độ đều tin vào Ấn Độ giáo. Ấn Độ giáo nói với bạn rằng mọi người được chia thành các cấp độ. Họ thực hành tốt trong cuộc sống này và sau đó nâng cấp lên Brahmin ở kiếp sau.
Trung Quốc không có giáo dục như vậy và tất cả người Trung Quốc đều tin rằng thông qua công việc khó khăn, chúng ta có thể sống một cuộc sống tốt hơn.
02.
Đọc ở đây Trung Quốc
Các nhà kinh tế Mỹ đã phát hiện ra rằng tăng trưởng kinh tế nhanh chóng lâu dài sẽ mang lại nhiều thay đổi trong tính cách quốc gia, và họ sẽ lạc quan hơn, tự tin, tích cực, cởi mở và toàn diện.
Những yếu tố này tập trung vào thế hệ sau năm 20 ở Trung Quốc.
1. Các khái niệm tiêu thụ của các năm 90 sang sau tuổi 00 đã thay đổi rất nhiều
nâng cấp tiêu thụ
Việc tiêu thụ bản sắc xã hội giữa các năm 90 và sau năm 90 sẽ hội tụ với thế hệ trước sau khi bước vào xã hội vài năm và họ sẵn sàng hoàn thành ý thức này. Nhiều người trong số họ phải là chiếc xe đầu tiên của Chevrolet, nhưng phiên bản cấp cao của những chiếc xe cao cấp, vì vậy Mercedes-Benz C Series, BMW 3 Series và BMW X1 đều được bán rất tốt.
Ngoài ra, xu hướng hàng xa xỉ trở nên trẻ hơn là rất rõ ràng, được phản ánh trongCô bé bắt đầu sử dụng Lamer ở độ tuổi 20. Ở châu Âu và Hoa Kỳ, phụ nữ trưởng thành hơn chọn nhiều hơn là tiền.
Sinh sản cơ hội kinh doanh
Thế hệ sau 90 rất lười biếng và chỉ có những đứa trẻ bị bệnh. Sự cô đơn sẽ sinh ra một làn sóng lớn các cơ hội kinh doanh.
Những người trẻ tuổi cô đơn thích nuôi động vật. Họ sẽ đưa vật nuôi của họ đến massage và bơi lội. Khi tôi đi công tác, tôi sẽ tìm một cửa hàng thú cưng để chăm sóc nó. Địa điểm dưới cấp 1 sẽ có giá 300 nhân dân tệ mỗi ngày. Ngoài ra, có những đám tang thú cưng đặc biệt, dựa trên điều này, thị trường thú cưng chắc chắn sẽ mở rộng và phát triển nhanh chóng mỗi năm.
So với KOL, họ tin vào phản hồi thực sự của người dùng nhiều hơn
Trong báo cáo sau năm 00 do Tencent cung cấp, chúng ta có thể thấy rằng ảnh hưởng của KOL (các nhà lãnh đạo quan điểm chính) đang giảm, trong khi so sánh với KOL, báo cáo sau 00S tin tưởng vào phản hồi của người dùng thực. Đối với tất cả các thương hiệu, các lần ra mắt trong tương lai sẽ rất khó khăn vì bạn cần kết nối một số lượng lớn người dùng và bạn cần vận hành chúng như một điều rất quan trọng.
Nhận thức của các thương hiệu trong nước đang thay đổi
Bây giờ, các thương hiệu trong nước không tệ hơn các thương hiệu nước ngoài. Vấn đề này đang hình thành trong tâm trí của những người sau năm 00, và có ba lý do chính: Thứ nhất, sản xuất của Trung Quốc thực sự được cải thiện; Thứ hai, một số lượng lớn các thương hiệu nước ngoài ném dây chuyền sản xuất lạc hậu vào Trung Quốc, và bây giờ họ bắt đầu chú ý đến thị trường Trung Quốc, nhưng đã quá muộn vì các thương hiệu Trung Quốc phản ứng nhanh hơn; 3. Thời đại của những năm 20 tuổi lớn lên là một kỷ nguyên của niềm tự hào dân tộc.
Đối với sau 00, họ khao khát các thương hiệu có những hiểu biết sâu sắc trong lĩnh vực trọng tâm của họ. Thế hệ cũ muốn một sản phẩm có tất cả các chức năng, và những người sau đây là những thương hiệu chuyên nghiệp, dọc và tuyệt vời.
Các khoản tiền gửi của Post-00 là gấp đôi so với sau thập niên 90. nó (Dữ liệu đến từ báo cáo nghiên cứu sau năm 20 mới nhất của Tencent) Về cổ tức nhân khẩu học
Chúng tôi luôn tin tưởng rằng cổ tức nhân khẩu học không còn ở đó nữa. Trên thực tế, nó chỉ là cách phân phối cổ tức đã thay đổi.
Cổ tức nhân khẩu học hiện tại được phản ánh trong các đặc điểm khu vực, cấu trúc và vi mô và mỗi khu vực không được phối hợp đồng đều.
Ngay cả khi Trung Quốc hiện có ít lao động trẻ hơn, nó vẫn vượt quá hầu hết các quốc gia với số lượng tuyệt đối và lao động của Trung Quốc có lợi thế cân bằng về chất lượng và tiền lương.
3. Tổng lực lượng lao động vẫn đang phát triển
Lực lượng lao động của Trung Quốc hiện chưa bị giảm. Tổng số lao động nhập cư tăng 0,6% năm ngoái so với năm trước. Các nông dân đã được giải phóng thêm khỏi đất.
So với năm ngoái, mức độ đô thị hóa đã được cải thiện hơn nữa. Theo xu hướng này, tỷ lệ đô thị hóa của Trung Quốc sẽ được liên kết với các nước phát triển trong tương lai, đạt khoảng 70%.
Thu nhập trung bình của người lao động nhập cư trong quý thứ ba là 11.130 nhân dân tệ. Nhưng họ có đất tư nhân và đất ở (tất cả các dữ liệu trên là từ Cục Thống kê Quốc gia năm 2018).
03.
Thay đổi sai lệch ở đây
Các thương hiệu phải đạt được cái nhìn sâu sắc của người dùng, giữ chân khách hàng, mua lại và phân hạch
Một số thương hiệu đạt được tùy chỉnh nhanh nhất quần áo nam bằng cách ra mắt các chương trình mini, với doanh số hàng tháng là 150.000 chiếc và đơn giá 200 mảnh. Điều này là khó khăn trong quá khứ vì rất khó để đàn ông kiếm tiền và thật khó để bạn tìm thấy nó.
Hai điểm là quan trọng nhất. Các vấn đề đã giải quyết không thể giải quyết được trong quá khứ. Một là chuỗi cung ứng linh hoạt và cái còn lại là giao hàng chính xác. Thông qua chuỗi cung ứng linh hoạt, chi phí tùy chỉnh đã giảm. Không có hai điểm này, tùy chỉnh quần áo của nam giới vẫn là một doanh nghiệp nhỏ và đẹp.
Khi chúng ta nói về các tài khoản cha mẹ con, chúng tôi nghĩ rằng các tài khoản cha mẹ con nên bán tã trẻ em và đồ chơi của trẻ em. Nhưng có rất nhiều lời khen ngợi trên tài khoản cha-con. Người bán tốt nhất là đồ ăn nhẹ, được sử dụng bởi người lớn.
Tại sao? Bởi vì anh ta bị con cái tra tấn mỗi ngày, thật khó để mua một số thức ăn cho mình vào ban đêm. Do đó, sự hiểu biết của chúng tôi về người dùng thường sai và thiên vị.
Có một chương trình phát sóng trực tiếp trong số những người nổi tiếng trên internet. Khối lượng bán hàng vượt quá hàng chục triệu trong hai hoặc ba ngày và giá khách hàng trung bình là 900 nhân dân tệ. Điều này cho chúng ta biết rằng thời đại lưu lượng truy cập tên miền tư nhân đã đến và bạn phải thực sự có những hiểu biết của người dùng.
Có ba sự khác biệt chính giữa hoạt động và giao hàng truyền thống của lưu lượng truy cập miền tư nhân, cụ thể là giữ chân khách hàng, mua lại và phân hạch.
được định giá trước. Mọi người đến, mua và rời đi. Bây giờ ai đó bước vào, bạn phải tiếp tục bảo vệ. Sau khi giữ nó, hãy để anh ta mua nó nhiều lần. Tôi đã mua nó nhiều lần, và bạn phải yêu cầu anh ấy giúp bạn kéo đầu, chia nó và thực hiện ba bước này tốt.
04.
Hãy nhìn vào nền kinh tế thực tế
nền kinh tế thực sự, miễn là bản chất của một thương hiệu thực sự vẫn không thay đổi, sẽ luôn có cơ hội hạnh phúc với người mới và mệt mỏi với cái cũ, và mọi thứ sẽ bị đảo ngược nếu nó là cực đoan.
Có hai cách đáng tin cậy nhất để tăng trong các sản phẩm trong nước mới: đầu tiên là hiệu quả chi phí: chất lượng cao, giá cao, giá trung bình thấp; Thứ hai là vòng tròn chính, chất lượng cao và giá cao.
1. Con đường chuyển đổi các nhà máy
Bây giờ, có hai nhà máy ở Trung Quốc đang sống tốt:
Một là tạo ra các sản phẩm C2M (khách hàng đến cơ chất) chất lượng cao ngắn hạn và giá thấp. Chỉ bằng cách này, hoạt động của dây chuyền sản xuất và hoạt động của nhà máy mới được đảm bảo. Nhưng không có thương hiệu nào chỉ có thể làm dịu cơn khát.
One là một thương hiệu dài hạn, thương hiệu cao và giá thấp. Điều đó có nghĩa là, trong giai đoạn ban đầu, quy mô nên được sử dụng để thay đổi sự thiếu hụt và quy mô nên được sử dụng để giảm chi phí. Trong trung hạn, chúng ta cần suy nghĩ về cách trở thành một thương hiệu.
Tuy nhiên, trong các doanh nghiệp dài hạn, hầu hết các nhà máy rất khó xây dựng các thương hiệu. Bởi vì không có gen như vậy, thiết kế cấp cao và nhóm là sai. Ví dụ, nếu bạn thuê ai đó xây dựng một thương hiệu với mức lương cao, anh ta không tin tưởng và không ủy thác quyền lực. Anh ta muốn sử dụng tư duy dây chuyền sản xuất của riêng mình để kiểm soát tư duy thương hiệu của người khác, điều này là không thể. Do đó, vẫn không có nhiều nhà máy về cơ bản có thể đạt được sự lặp lại.
2. Trò chơi giảm kích thước của bốn sản phẩm
, chúng ta có thể chia chúng thành bốn loại bằng phương pháp phân chia.Loại: ① uniqloization của các sản phẩm thuộc tính chức năng
Uniqlo là gì? Uniqlo đã mở bên cạnh Walmart khi lần đầu tiên vào thị trường Hoa Kỳ. Bởi vì nó nằm ở nông thôn, không ai mua nó. Tôi nghĩ nó rất thấp.
Làm thế nào Uniqlo dậy? Nó đã chi rất nhiều tiền cho các đường phố tốt nhất, mở các cửa hàng hàng đầu tốt nhất, tạo ra các biểu tượng và cảm giác chất lượng cho lớp học trung học, nhưng nó rẻ. Chỉ bằng cách làm cho chức năng của hàng tiêu dùng di chuyển nhanh một biểu tượng và một giai điệu, chúng ta mới có thể giành được trái tim của mọi người.
②luxury với các thuộc tính nhận dạng
Sản phẩm của các thuộc tính nhận dạng là xa xỉ, nhưng chủ yếu là các thuộc tính chức năng. Tôi nghĩ rằng thuộc tính chức năng là ngay cả khi hiệu quả chi phí cao, rất khó để trở thành thứ mà các doanh nhân cần, hoặc những gì tầng lớp trung lưu cần. Ở đây, bạn cần thiết lập cảm giác cô lập của bạn, và những thứ có thuộc tính nhận dạng nên là cao cấp và sang trọng.
③add đến hàng tiêu dùng có tần số cao
vật phẩm hàng tiêu dùng tần số cao chắc chắn sẽ gây nghiện. Nếu bạn không nghiện và không thể hình thành một cảm giác liên lạc và kết nối nhất định, sẽ rất khó để bạn làm tốt công việc trong doanh nghiệp này.
Ví dụ, nhiều người không hút thuốc chỉ để hút thuốc. Anh ấy thích có một cái gì đó trong tay và trở thành một cơ quan phái sinh. Điều quan trọng là tạo ra những đặc điểm gây nghiện.
Ví dụ, khi kem đánh răng được ra mắt lần đầu tiên, không có bọt, nhưng người quản lý sản phẩm của họ thấy rằng sẽ rất khó để gây nghiện nếu không có hương vị bọt và bạc hà và cảm thấy rằng thứ này không có tác dụng. Vì vậy, nó được ngâm ngay khi bạn chải nó, nó rất thú vị. Người tiêu dùng nghĩ rằng điều này là hiệu quả và sản phẩm trở nên phổ biến.
Đó là, sản phẩm của bạn có thể thêm một thứ không có tác dụng thực tế nhưng có thể gây nghiện.
④believe trong hàng tiêu dùng tần số thấp
Ngày nay, nhiều thiết bị gia dụng thực sự là hàng tiêu dùng. Họ phải có niềm tin và vòng tròn.
05.
Hãy nhìn vào thị trường chìm một lần nữa
Vấn đề lớn nhất đối với những người hạng nhất là họ không bao giờ bước tới CBD của họ, nhưng hãy nghĩ về cách kiếm tiền từ những người đó mỗi ngày. Điều này rất khó để đạt được.
Có một số ý kiến và sự thật về thị trường chìm ở đây.
1. Các thành phố hạng hai và các thành phố hạng ba là hai loại thành phố, vì vậy don don nhầm lẫn chúng.
Các thành phố cấp hai có cụm công nghiệp và số lượng công việc cao hơn đáng kể so với các thành phố hạng ba. Do đó, các thành phố hạng hai có khả năng hấp thụ tài năng nhiều lần so với các thành phố hạng ba.
2. Các thành phố cũ và mới ở các thành phố hạng ba rõ ràng được phân biệt.
Ví dụ, Quan Châu rất già ở thành phố cổ. Cảm giác của tôi là tôi đã trở lại vào những năm 1980. Tuy nhiên, thành phố mới của nó, Wanda Plaza, rất lớn. Wanda đã xây dựng một khối đặc biệt lớn bên cạnh nó, với tất cả các loại thương hiệu, không khác gì Thượng Hải CBD.
3. Các sở thích của thị trường hàng tiêu dùng là hoàn toàn khác nhau.
Định vị thương hiệu của Jiuzi là bán nó cho Miss Town, và đó là một thương hiệu phụ nữ trung lưu trong thị trường chìm. Nhưng tôi hỏi xung quanh và về cơ bản không ai biết tiền tuyến.
Ở nông thôn, TV 80 inch bán rất tốt. Nhưng ở các thành phố hạng nhất, 8Một TV 0 inch không có không gian. Bởi vì những người trẻ tuổi ở Trung Quốc thuê nhà và không có phòng khách.
4. Chuyển đổi chứng khoán là một doanh nghiệp lớn.
Bao gồm cải tạo cửa hàng 4S, cải tạo khách sạn, cải tạo ngành công nghiệp nội thất gia đình, cải tạo bán lẻ và cải tạo thiết bị gia đình 3C.
Dân số của các thành phố hạng nhất và các thành phố thứ hai hiện là 360 triệu, với 475 triệu điện thoại di động, với 1,3 bình quân đầu người và 0,5 trên đầu người trên thị trường chìm. Một trong hai người không có điện thoại di động.
5. Hiểu một cách hợp lý những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ. [/s2/]
Sự phát triển của Trung Quốc trong 40 năm qua đến từ ba điểm: toàn cầu hóa, công nghiệp hóa và đô thị hóa.
Khi bắt đầu cải cách và mở ra, ít hơn 5% người dân ở Trung Quốc là cư dân đô thị và hơn 95% là cư dân thành thị. Mặc dù tôi đến từ Bắc Kinh trên thẻ ID của tôi ngày hôm nay và một người dân thị trấn, tôi vẫn có bóng của một người dân thị trấn trong trái tim tôi, đó là điều mà thương hiệu phải hiểu. Sử dụng các hệ thống dữ liệu như đánh dấu không thể giải quyết tất cả các vấn đề epiphany.
Để tổng hợp, tất cả các nâng cấp thương hiệu được hoàn thành xung quanh một câu: mong muốn giống như những người ở các thành phố lớn.
Ngoài ra, nếu bạn chưa từng trải nghiệm thị trường chìm vào ngày hôm nay, thì doanh nghiệp này không liên quan gì đến bạn.
