Trong bài viết trước, chúng tôi đã nói về việc chiếm nhiều tài nguyên hơn thông qua cài đặt giá hợp lý, do đó mở ra nhiều cổng lưu lượng truy cập.
Sau đây tập trung vào mối quan hệ giữa công thức giá và sức mua. Nói chung, khi định giá, Mantissa là 9. Ví dụ: 59, 99, giá này có một lợi thế khiến khách hàng cảm thấy tâm lý rằng giá của sản phẩm không đắt. Ví dụ, 99 và 100 chỉ cách nhau 1 nhân dân tệ, nhưng 99 người sẽ khiến mọi người cảm thấy rằng hàng hóa chỉ có vài chục nhân dân tệ, trong khi giá 100 sẽ khiến khách hàng cảm thấy rằng hàng hóa hơn 100 nhân dân tệ. Do đó, hầu hết các thương nhân sẽ đặt giá của sản phẩm ở mức 99. Hãy cùng xem một trường hợp:
Tìm kiếm cho bút chì của người Hồi giáo trong Pinduoduo, bộ lọc Trung Quốc theo thương hiệu và sắp xếp theo doanh số. Tôi thấy rằng hai mô hình sản phẩm đầu tiên giống hệt như quảng bá quà tặng và tổng khối lượng bán hàng không khác nhau nhiều. Nếu phần mềm của bên thứ ba được sử dụng để giám sát doanh số gần đây, thì cũng thấy rằng nó giống nhau. Theo truyền thống, một sản phẩm trị giá 4,98 nhân dân tệ được người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận, nhưng tại sao doanh số của cùng một sản phẩm có giá gần một nhân dân tệ như vậy rất gần? Hãy cùng xem logic mua hàng của người dùng thẻ hàng tháng.
Nếu người dùng thẻ hàng tháng có phiếu giảm giá 5 nhân dân tệ, các sản phẩm trong 5,9 nhân dân tệ chỉ cần được trả 0,9 nhân dân tệ. Tuy nhiên, không có cơ hội sử dụng phiếu giảm giá cho sản phẩm 4,98 nhân dân tệ. Sức mua này đột nhiên giảm.
Tại thời điểm này, nếu có bất kỳ đối thủ cạnh tranh đột nhập, giá là 5,01 nhân dân tệ. Sau đó, bạn có thể tận hưởng trợ cấp nền tảng và giá 5,01 và 4,98 không khác nhiều đối với người dùng không có phiếu giảm giá. Ngoài ra còn có rất nhiều cơ hội để giành được nhiều khách hàng hơn.
Bạn có thể tìm hiểu thêm về phân khúc giá phiếu giảm giá thẻ hàng tháng trong trung tâm cá nhân ở góc dưới bên phải của trang chủ của ứng dụng.
Thông qua tóm tắt, người ta thấy rằng các nút giá chính của người dùng thẻ hàng tháng là: </p
Kết hợp các hoạt động tham chiếu và người dùng thẻ hàng tháng được đề cập trước đó, hãy để xem xét một tập hợp các công thức định giá lý tưởng:
Như trong hình: từ 5 nhân dân tệ đến 199 nhân dân tệ, có 7 phân đoạn giá chính ở giữa và mỗi phân đoạn đã sử dụng. Xem xét các nhóm tìm kiếm và phiếu giảm giáThu nhập hoạt động từ việc thu thập phiếu giảm giá cho các trung tâm và cửa hàng phải có sẵn, vì vậy ngân sách giá cần phải được đặt trước. Điều này sẽ chiếm nhiều tài nguyên hơn trong khi duy trì tỷ suất lợi nhuận hợp lý và chi phí khuyến mãi.
Quay lại với sản phẩm này, chúng ta nên lập kế hoạch phân bổ giá như thế nào để đạt được kết quả tốt nhất?
Giải pháp tốt nhất là đặt đơn giá của phiếu giảm giá thành 59, bởi vì bạn có thể sử dụng sáu phiếu giảm giá, 50 Tắt 5, 50 Tắt 20, 30 Tắt 3, 20 Tắt 2, 5 Yuan Unlimited. Đồng thời, bạn cũng có thể tận hưởng các tài nguyên của Trung tâm thu thập phiếu giảm giá và nhóm tìm kiếm, cũng như các khuyến nghị nền tảng cho các hiệu ứng thu thập phiếu giảm giá của cửa hàng và hoàn lại tiền phiếu giảm giá. Điều này sẽ tối đa hóa lối vào hoạt động chung. Đồng thời, có lợi nhuận gộp là 9 nhân dân tệ và xác suất thúc đẩy ROI đạt 1: 4 là khá cao. Thiết lập giá này đặt một nền tảng tốt để quảng bá sản phẩm.
