<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo kỹ năng đăng ký sự kiện (thực tế thực tế về lựa chọn sản phẩm và thương mại khuyến mại). Số lượng người mua tích cực đã tăng 200 triệu trong 12 tháng qua, với chi tiêu hàng năm của người mua tích cực tăng 27%, đặc biệt là trong quá trình bán hàng lớn.
Là chương trình khuyến mãi cấp S đầu tiên trong nửa cuối năm, đây là điểm dừng đầu tiên cho tất cả các vụ thu hoạch thương mại điện tử. Miễn là bạn nổi bật trong làn sóng giao thông này, bạn sẽ tích lũy năng lượng cho gấp đôi mười một và vượt qua các đối thủ cạnh tranh.
Thay vào đó, hãy đứng và xem. Sau khi quảng bá lớn, bạn có thể thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể giành được lưu lượng truy cập của cửa hàng của bạn trong một lần. Vì vậy, bất kể bạn muốn củng cố vị trí của mình hay chiến đấu trở lại, từ bây giờ, bạn phải sẵn sàng chiến đấu!
Ngưỡng đầu tiên cho bạn bè là sản phẩm nào bạn có thể đăng ký và bạn muốn đăng ký cái nào? Mỗi địa điểm có các yêu cầu riêng và lối chơi độc đáo, vì vậy điều rất quan trọng đối với chúng tôi là chọn các sản phẩm để chơi theo các địa điểm khác nhau. Tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ với bạn quan điểm của tôi về các chương trình khuyến mãi sản phẩm.
Tốc độ nổ của chương trình khuyến mãi kỷ niệm đã giảm
1. Yêu cầu đăng ký
Tùy thuộc vào đặc điểm của các ngành công nghiệp và dữ liệu lịch sử khác nhau, các loại ngưỡng nổ khác nhau được chia và chỉ số là đỉnh của GMV hiệu quả trong 30 ngày qua. Đặt một tiêu đề hoạt động ngắn với ít hơn 7 từ và tạo biểu đồ hoạt động đáp ứng các yêu cầu. Quan trọng nhất, giá thấp nhất lịch sử cho sản phẩm đã đăng ký của bạn thấp hơn bất kỳ giá sự kiện nào trước đây.
2. Đặc điểm địa điểm
Đầu tiên, nó sẽ được hiển thị tại địa điểm chính để quảng bá kỷ niệm và sẽ được hiển thị theo hai chiều: Lựa chọn và danh mục, là cốt lõi của địa điểm khuyến mãi này.
3. Chọn hướng
Theo các đặc điểm của địa điểm chính, đối với các sản phẩm phổ biến có đủ điều kiện tham gia, hướng bạn có thể chọn không có gì hơn lợi nhuận, bán hàng và cá nhân hóa.
(1) Định hướng lợi nhuận: Ưu tiên được trao cho các sản phẩm có lợi nhuận lớn, giá lịch sử thấp nhất hoặc thậm chí lợi nhuận ngắn, phù hợp với xu hướng thị trường gần đây. Các sản phẩm có xu hướng tăng trưởng và phổ biến tìm kiếm cao là tốt nhất;
(2) Định hướng bán hàng: Hiệu suất của ngày kỷ niệm xác định phân bổ tài nguyên hoạt động cho một mô hình nhất định trong vài tháng tới, vì vậy chúng tôi ưu tiên cho các sản phẩm có đánh giá và bán hàng nhất và tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất. Giá thấp nhất trong lịch sử có thể nằm giữa [/k0/] và lợi nhuận ngắn, và việc giảm giá của bạn có thể còn lớn hơn.
(3) Định hướng cá nhân hóa: Chọn các sản phẩm có thuộc tính phong cách rõ ràng và mạnh mẽ và sự phổ biến tìm kiếm hàng ngày cao, dựa vào địa điểm chínhNhững lợi thế của các khuyến nghị được cá nhân hóa và một số đối thủ cạnh tranh có thể đạt được chuyển đổi cao.
Thúc đẩy mạnh mẽ lợi nhuận đầy đủ trên các cửa hàng
1. Yêu cầu đăng ký
Số lượng đơn đặt hàng hợp lệ tích lũy trong 30 ngày qua là ≥10 hoặc đỉnh GMV hợp lệ hàng ngày trong 30 ngày qua là ≥100. Đặt tiêu đề ngắn của sự kiện trong vòng 7 từ và tạo biểu đồ hoạt động đáp ứng các yêu cầu. Hệ thống khuyến nghị rằng giá thấp nhất của hoạt động lịch sử sản phẩm của bạn (bất kể sản phẩm có ở vị trí tài nguyên) là giá thầu hay không, vì vậy giá hoạt động đã đăng ký của chúng tôi không thể vượt quá giá thầu được đề xuất.
2. Các tính năng địa điểm
Quyết định phân chia tầng nào dựa trên các thuộc tính được thêm vào trong quá trình đăng ký (liên quan đến tầng nào để phân bổ và cá nhân hóa các khuyến nghị, chọn kỹ lưỡng) và nhãn sản phẩm.
3. Chọn hướng
Do sự tồn tại của một khoản hoàn trả đầy đủ, ngoài cùng một hướng lợi nhuận và hướng bán hàng như địa điểm chính, chi phí hoàn trả đầy đủ và hướng danh mục cũng phải được thêm vào hướng lựa chọn.
(1) Hướng chi phí giảm giá đầy đủ: Vì tồn tại giảm giá đầy đủ, chúng ta phải xem xét chi phí này khi chọn một sản phẩm. Giả sử giá hoạt động của bạn là 30 nhân dân tệ và lợi nhuận của bạn là 5 nhân dân tệ, vì 60% đến 10% tổng số tiền giảm giá tồn tại, bạn sẽ không có lợi nhuận. Do đó, khi chọn sản phẩm, những người bạn không thể chịu quá nhiều tổn thất nên đặc biệt chú ý đến chi phí giảm giá đầy đủ.
(2) Hướng danh mục: Khuyến mãi sẽ kích thích doanh số bán hàng ở các danh mục khác nhau, đặc biệt là đối với các sản phẩm sắp mở ra mùa cao điểm vào tháng Mười. Bạn có thể ưu tiên cho sự gia tăng gần đây về mức độ phổ biến tìm kiếm. Dự kiến mức độ phổ biến tìm kiếm vẫn sẽ rất cao trong tương lai. Ví dụ, quần phụ nữ là điểm thấp nhất trong GMV vào mùa hè, nhưng sẽ tăng đáng kể vào tháng Mười. Nếu có hai cặp quần và váy trong cửa hàng có cùng giá khách hàng trung bình và tỷ suất lợi nhuận, thì tôi sẽ ưu tiên cho quần của phụ nữ.
Tìm kiếm vùng được đề xuất
1. Yêu cầu đăng ký
Tất cả các loại (ngoại trừ một số sản phẩm ảo) đã tích lũy các đơn đặt hàng hợp lệ trong 30 ngày qua ≥10/đỉnh hàng ngày của GMV hợp lệ trong 30 ngày qua ≥100 và giá hoạt động không cao hơn giá đấu thầu được đề xuất của hệ thống.
2. Các tính năng địa điểm
Trong số đó, các sản phẩm phiếu giảm giá không công khai ở trung tâm của bộ sưu tập phiếu giảm giá, ngay cả khi đăng ký thành công, chúng sẽ không được đánh dấu bằng các dấu hiệu quảng cáo lớn và biểu ngữ sự kiện; Chỉ có thể hiển thị các sản phẩm vải melblown trong mặt nạ có thể được hiển thị tại địa điểm, nhưng các sản phẩm mặt nạ khác vẫn có dấu hiệu quảng cáo lớn và biểu ngữ sự kiện!
mất gấp đôi 12 làm ví dụ
3. Hướng lựa chọn:
Dưới sự kích thích của giá hoạt động, các nhấp chuột và chuyển đổi sản phẩm sẽ được cải thiện đáng kể, vì vậy khi chúng tôi chọn sản phẩm trong lĩnh vực này, chúng tôi có thể xem xét chúng từ hai cấp độ quảng bá và thoát nước chính.
(1) Khuyến nghị chính: Tìm kiếm ưu tiên cho các sản phẩm có nhiều khách truy cập hơn hoặc tiếp xúc tổng thể lớn hơn (cả lưu lượng truy cập trả tiền và lưu lượng tự nhiên đều được tính). Nếu sản phẩm là một sản phẩm mới trong tương lai gần, một bố cục tốt cũng là một cơ hội rất tốt để ra mắt thị trường. Nhưng hãy chú ý đến khuyến nghị chínhSự lựa chọn tiền đảm bảo phong cách mới lạ, sự phổ biến tìm kiếm cao, xu hướng tăng trưởng tốt và phù hợp với xu hướng thị trường hiện tại và thị trường tìm kiếm tháng 10.
(2) Mô hình thoát nước: Nói chung, so với mô hình khuyến mãi chính, lợi nhuận của mô hình thoát nước rất kém (có thể gây ra nhiều tổn thất hơn) và chủ yếu được sử dụng để thu hút khách hàng mới, giới thiệu lưu lượng truy cập, lái xe khác và điều khiển doanh số bán hàng tổng thể của cửa hàng. Nếu phong cách cửa hàng giúp khách truy cập có thể mua nhiều sản phẩm sau khi vào cửa hàng, thì hãy ưu tiên làm cho tiền thoát nước hoạt động và cố gắng hết sức.
Trung tâm thu thập vé
1. Yêu cầu đăng ký:
Nếu sản phẩm đã đăng ký các hoạt động của trung tâm thu thập phiếu giảm giá (bao gồm các hoạt động hàng ngày, hoạt động thương hiệu, v.v.) và hiện đang ở cấp độ tài nguyên, kịch bản khuyến mãi sẽ được tự động đồng bộ hóa trong thời gian quảng cáo (ngoại trừ các sản phẩm phiếu giảm giá riêng) và không cần phải đăng ký sự kiện này.
Hình ảnh chính của hoạt động cần đảm bảo rằng không có thông tin văn bản, hình ảnh rõ ràng, chủ đề rõ ràng và đẹp, không kéo dài và biến dạng, và không có hình mờ. Vì tiêu đề ngắn được hiển thị trong trung tâm thu thập phiếu giảm giá, tiêu đề ngắn phải được kiểm soát trong vòng 10 từ và tên sản phẩm + thuộc tính/điểm bán hàng là đủ.
2. Các tính năng địa điểm:
Các sản phẩm trong Trung tâm thu thập phiếu giảm giá sẽ được hiển thị ở các vị trí sau: Trung tâm thu thập phiếu giảm giá và phiếu giảm giá khuyến nghị trong phiếu giảm giá của Trung tâm Cá nhân. Nhấp vào cây ăn quả trong Duoduo Orchard để thả phiếu giảm giá của sản phẩm, xổ số thả nước, đẩy thông điệp ứng dụng và lối vào địa điểm đặc biệt của Trung tâm thu thập phiếu giảm giá địa điểm chính. Màn hình được cá nhân hóa được thực hiện tại nhiều địa điểm dựa trên hành vi và thói quen của người mua.
Vì số tiền phiếu giảm giá tương đối lớn, nó có thể cung cấp cho người mua đủ giảm giá, vì vậy lưu lượng truy cập của trung tâm thu thập phiếu giảm giá luôn rất lớn. Trung tâm thu thập phiếu giảm giá là vị trí tài nguyên dài hạn. Ở nhiều vị trí, các sản phẩm có số tiền phiếu giảm giá lớn hoặc giá phiếu giảm giá thấp sẽ được khuyến nghị trước.
3. Chọn hướng:
Theo các đặc điểm của trung tâm phiếu giảm giá, đối với các sản phẩm phổ biến đủ điều kiện tham gia vào địa điểm chính, hướng lựa chọn vẫn xem xét lợi nhuận, bán hàng và định hướng đám đông.
(1) Định hướng lợi nhuận: Ưu tiên được trao cho các sản phẩm có lợi nhuận cao, sản phẩm có lợi nhuận thấp sau khi thiết lập phiếu giảm giá trong trung tâm thu thập phiếu giảm giá, phù hợp với xu hướng thị trường và tìm kiếm các sản phẩm có xu hướng tăng trưởng và phổ biến cao là tốt nhất;
(2) Định hướng bán hàng: Để Trung tâm thu thập phiếu giảm giá thúc đẩy sự tăng trưởng của GMV và khách hàng mới của cửa hàng, chúng tôi ưu tiên cho các sản phẩm có đánh giá bán hàng cao và tỷ lệ chuyển đổi cao. Nếu không có tin tức tiêu cực sau phiếu giảm giá, cũng có thể loại bỏ hoàn toàn doanh số.
(3) Nhắm mục tiêu đám đông: Vì có ít đối thủ cạnh tranh hơn trong trung tâm phiếu giảm giá, sản phẩm sẽ được hiển thị cho người dùng đã tìm kiếm, mua và duyệt theo màn hình được cá nhân hóa. Do đó, các sản phẩm tiêu chuẩn được áp dụng rộng rãi cho dân số và hầu hết mọi người cần được ưu tiên.
PostScript
Tôi hy vọng rằng nhân dịp khuyến mãi kỷ niệm, các thương nhân thấy bài viết này sẽ có sự hiểu biết rõ ràng hơn về nhu cầu tiếp thị của các cửa hàng của họ. Xin nhớ rằng chương trình khuyến mãi kỷ niệm dựa trên lựa chọn sản phẩm và sản phẩm phù hợp có thể được chọn để tối đa hóa hiệu ứng khuyến mãi. Hy vọng là tuyệt vờiChọn cẩn thận theo tình hình thực tế của cửa hàng và sản phẩm của riêng bạn.
