Người ta ước tính rằng nhiều thương nhân mới có giờ mở cửa ngắn hạn không có ý tưởng quảng bá riêng trong quá trình xây dựng một cửa hàng và không nắm bắt được tổng thể Pinduoduo, vì vậy họ rất bối rối. Là một thương gia cũ, hôm nay tôi sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm với bạn, hy vọng nó sẽ hữu ích cho hoạt động của cửa hàng của bạn.
Những quan niệm sai lầm và điểm mù của người mới
Đầu tiên, đối với các cửa hàng mới được mở, càng nhiều liên kết sản phẩm thì càng tốt?
Có bao nhiêu liên kết trong cửa hàng mới mở? Nhiều người có thể bị nhầm lẫn. Tôi nghĩ Pinduoduo đang chơi với các vật phẩm nổ. Nếu cửa hàng của bạn không có đủ tiền, thì phải là nó không có đủ lưu lượng truy cập tự nhiên, vì vậy nó đã giành được nhiều tiền. Những cái gọi là cửa hàng gửi hàng ngàn đơn đặt hàng mỗi ngày, được mang đến bởi một hoặc hai liên kết, do đó không có nhiều liên kết sản phẩm. Ngoài ra, nếu có quá nhiều doanh số, nó sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của toàn bộ cửa hàng và sẽ có tác động tiêu cực. Vì vậy, hãy chú ý nhiều hơn đến độ sâu của liên kết, nghĩa là một hoặc hai mục.
Chính xác là vì chúng ta cần đi sâu hơn và lưu trữ bố cục có thể đơn giản hơn. Nói một cách thẳng thắn, khi bạn bán quần jean, bạn chỉ bán quần jean, và tất cả chúng đều là quần jean mà phụ nữ trẻ mặc, khoảng 100 nhân dân tệ mỗi khách hàng. Nhóm mục tiêu của bạn rất thống nhất, vì vậy sẽ thuận tiện hơn nhiều để quảng bá cửa hàng trong giai đoạn sau và có thể tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của toàn bộ cửa hàng.
2. Cài đặt SKU càng nhiều thì càng tốt?
Các thương nhân mới thường đề cập đến các đồng nghiệp của họ và có thể tìm thấy nhiều liên kết cũ với các kiểu khác nhau 10W+ để cung cấp cho bạn một tài liệu tham khảo sai. Loại liên kết này với nhiều phong cách thực sự có thể được thêm vào sau khi xóa hàng tồn kho hoặc đánh các sản phẩm.
SKU là như nhau. Đừng quá nhiều. Bởi vì quá nhiều có thể dẫn đến phạm vi giá quá lớn. Vì mục đích kinh nghiệm của người tiêu dùng, thoát nước giá thấp bị hạn chế và nền tảng có cài đặt giá khoảng. Có các quy định khác nhau cho danh mục khác nhau này và chúng tôi có hơn một chục skus trong túi của chúng tôi để thực hiện điều chỉnh.
Ví dụ, hình ảnh sau đây chỉ bán ba SKU.
3. Bạn có thể tăng doanh số với giá thấp ngay từ đầu không?
Nhiều người sẽ nói, tôi sẽ giảm giá trước, sau đó tăng giá. Hãy nhớ rằng, đây là một sai lầm cơ bản!
Khi bạn có trọng số, miễn là bạn tăng giá một chút trong trình chỉnh sửa sản phẩm, sản phẩm chắc chắn sẽ bị hạ cấp. Do đó, phải có một lợi nhuận ngắn khi bắt đầu giá cả, và phải có một khoản giảm giá ngắn trong các hoạt động tiếp theo. Trong giai đoạn đầu, bạn có thể giảm giá khách hàng trung bình thông qua phiếu giảm giá (phiếu giảm giá đầy đủ, không có phiếu giảm giá ngưỡng) để đạt được mục đích thu hút giao thông. Nếu không, việc tham gia vào các hoạt động sẽ dựa trên nền tảng ban đầuGiảm giá. Nếu giá đã được giảm xuống giới hạn trong giai đoạn đầu, chúng ta không thể làm gì về nó.
Ngoài ra, để tăng tỷ lệ nhấp, một số người bạn trong các doanh nghiệp mới có thể thực hiện lưu lượng truy cập giá thấp. Trên thực tế, các sản phẩm không chuẩn không cần thu hút lưu lượng truy cập với giá thấp, bởi vì các sản phẩm không chuẩn có sự khác biệt lớn và giá cả không nhạy cảm. Hơn nữa, vì lợi ích của trải nghiệm người tiêu dùng, nền tảng được kiểm soát nghiêm ngặt, điều này sẽ hạn chế việc thu thập lưu lượng truy cập và quảng bá sau. Nói chung, thoát nước giá thấp được nhắm mục tiêu vào các loại khó khăn, chẳng hạn như trái cây và các sản phẩm nông nghiệp, nhưng bạn bè thông minh có thể giải thích rằng không nên mua trong thanh toán thoát nước trong hình dưới đây.
iv. Có thể bỏ qua đo lường?
Bản đồ khảo sát và lập bản đồ, thanh toán đo lường là điều mà các thương nhân thương mại điện tử phải làm. Một liên kết đầy đủ và tiềm năng có thể mang lại lưu lượng và lợi nhuận dài hạn cho cửa hàng của bạn. Ban đầu nó là một điều rất quan trọng, nhưng nó có thể đã bị nhiều thương nhân mới làm quen bỏ qua chỉ vì nó đòi hỏi một số tiền đầu tư nhất định. Đây là một điều cấm kỵ.
Tìm kiếm thêm tiền
Số lượng lớn tìm kiếm là gương ma thuật thực sự. Tìm kiếm là một mô hình “mọi người tìm kiếm hàng hóa”. Người mua có mục tiêu rõ ràng. Theo lựa chọn từ sơ bộ của bạn, tất cả lưu lượng truy cập đến là lưu lượng truy cập chính xác nhất. Nếu tỷ lệ nhấp qua vẫn thấp hơn nhiều so với các đồng nghiệp trong trường hợp này, thì loại liên kết này không đáng để đầu tư. Vào thời điểm này, nó phụ thuộc vào việc sản phẩm không tốt hay sức mạnh bên trong không tốt. Nếu cường độ bên trong không còn được tối ưu hóa và trống, dữ liệu vẫn không thể hoạt động, điều đó có nghĩa là sản phẩm không tốt và liên kết này sẽ được thông qua, nếu không nó sẽ không thể được đẩy lên bằng bất cứ giá nào.
Thêm tìm kiếm yêu cầu tỷ lệ nhấp cao. Tỷ lệ nhấp chuột cao ổn định có thể làm cho điểm chất lượng nhanh chóng, vì vậy bạn cần so sánh tỷ lệ nhấp chuột trung bình và tỷ lệ chuyển đổi xuất sắc trung bình của các đồng nghiệp của bạn. Chúng có thể được nhìn thấy trong công cụ khuyến mãi – chẩn đoán sản phẩm.
Sau khi bạn điều chỉnh tỷ lệ sản xuất, bạn có thể cố gắng tăng giới hạn hàng ngày để điều chỉnh. Bạn cần biết tỷ lệ đầu ra là gì để đạt được sự hòa vốn. Đây là một dòng màu đỏ mà bạn phải rõ ràng. Lợi nhuận gộp sản phẩm của bạn * Tỷ lệ hoa hồng của bạn = 1, thì tỷ lệ hoa hồng này được đảm bảo.
Vị trí đo tiền được đề xuất bởi cửa hàng
Đây là một bản đồ và một phương pháp để đo tiền mà không phải trả chi phí. Nếu cửa hàng có liên kết khoảng một hoặc hai nghìn khách truy cập, hãy đặt nó ở vị trí được đề xuất của cửa hàng trong khoảng bảy ngày, hãy quan sát số lượng khách truy cập và chế độ xem sản phẩm của sản phẩm theo liên kết này, cũng như tỷ lệ số lượng khách truy cập và khách truy cập sản phẩm với các liên kết có thể tạo ra lợi nhuận bình thường trong cửa hàng của bạn. Tỷ lệ này là một dữ liệu rất toàn diện phản ánh khách truy cập vào cửa hàng của bạn nhiều lần, vì vậy liên kết này phải hấp dẫn. Tỷ lệ càng cao, tiềm năng liên kết càng lớn. Do đó, theo dõi chặt chẽ dữ liệu liên kết của vị trí được đề xuất của cửa hàng về cơ bản có thể xác định khuyến nghị chính tiếp theo.
5. Có rất nhiều công cụ tiếp thị, làm thế nào để thiết lập chúng?
Các công cụ tiếp thị không được thiết lập một cách tình cờ. Theo tôi, các công cụ tiếp thị là một trợ lý tốt để vượt qua các tắc nghẽn giao thông. Tôi thường sử dụng những điều sau:
Cửa hàng theo phiếu giảm giá
Nhiều doanh nghiệp sẽ thiết lập không có cửaPhiếu giảm giá được sử dụng để thu hút các nhấp chuột và cải thiện chuyển đổi, nhưng cũng có những so sánh và lựa chọn giữa các phiếu giảm giá. Cửa hàng chú ý đến phiếu giảm giá. Người tiêu dùng phải chú ý đến cửa hàng khi nhận được phiếu giảm giá và số tiền phiếu giảm giá phải là phiếu giảm giá của cửa hàng mà không có ngưỡng hơn 5 nhân dân tệ. Kiếm lợi nhuận thông qua phiếu giảm giá không chỉ cho phép các thương nhân tích lũy người hâm mộ cửa hàng, mà còn cải thiện chuyển đổi và mua lại. Tầm quan trọng của trọng lượng cửa hàng và tỷ lệ mua lại sẽ không được mô tả ở đây. Thời gian và số lượng phiếu giảm giá có thể được kiểm soát bởi chính bạn.
Phiếu giảm giá chú ý
Phiếu giảm giá bắt mắt đề cập đến người tiêu dùng tích cực ra mắt chia sẻ ngoài trang web để giúp các cửa hàng thu hút người hâm mộ ngoài trang web. Sau khi vẽ một số lượng người hâm mộ nhất định, cửa hàng được cung cấp một phiếu giảm giá không ngưỡng và người tiêu dùng được khuyến khích bắt đầu chia sẻ, giúp cửa hàng thu hút người hâm mộ tiềm năng từ những nơi khác. Nó không chỉ có thể tăng tỷ lệ mua, mà còn giảm chi phí mua lại khách hàng, giết chết nhiều mục tiêu tại một cú đánh.
Với sự gia tăng của xu hướng phát sóng trực tiếp, các phiếu giảm giá chú ý ở trên và các phiếu giảm giá chú ý lưu trữ là các công cụ gần như kỳ diệu. Dưới đây là một vài phiếu giảm giá khác mà tôi thấy hữu ích:
1. Phiếu giảm giá để giảm giá đầy đủ; chứng từ hoàn lại tiền; Nhiều phiếu giảm giá: Tăng giá đơn vị giao dịch trung bình, phù hợp cho các kịch bản trong đó lưu lượng truy cập cần phải được phá vỡ thông qua
2. Thời gian giới hạn và mua giới hạn: Dấu hiệu chiết khấu quá dễ thấy và hiệu quả, phù hợp để tạo ra một bầu không khí mua hàng sau vị trí tài nguyên
3. Phiếu giảm giá riêng; Phiếu giảm giá tin nhắn văn bản trực tiếp: Có thể tăng tỷ lệ mua lại của khách hàng cũ, phù hợp để nhanh chóng tích lũy trọng lượng của các sản phẩm nóng
(thông tin của cửa hàng mới mà tôi gần đây đã sử dụng phiếu giảm giá) Những người bán hàng mới nên biết khi nào nên làm những gì, học trước, và ít nhất don don làm nhiều việc vô dụng một cách mù quáng.
