<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo 0 Cửa hàng mới cơ bản có doanh thu ngắn hạn 100.000 nhân dân tệ và nó không được bán cho các sản phẩm nổi tiếng internet để bán sản phẩm gốc! Lúc đầu, tôi đã thua lỗ. Tôi không biết làm thế nào để vận hành pinduoduo.
Vì vậy, chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để chú ý đến các trò chơi khác nhau trên nền tảng Pinduoduo, xem rất nhiều dữ liệu từ các đồng nghiệp và chia sẻ khác nhau trên nền tảng và cố gắng chạy một cửa hàng.
Pinduoduo là một nền tảng tập trung vào các sản phẩm và chuỗi cung ứng, với hoạt động đơn giản. Nhưng để trở thành đỉnh cao, bạn phải làm việc chăm chỉ về nghiên cứu và phát triển sản phẩm và chuỗi cung ứng.
Tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ với bạn cách làm cho doanh thu cửa hàng đạt 100W+ chỉ trong hai tháng.
Trả trước
Tóm tắt các phương pháp lựa chọn sản phẩm: Điều khiển sản phẩm
1: Tìm phân khúc thị trường bạn muốn đầu tiên
2: Khảo sát phân khúc thị trường của bạn và hiểu đầy đủ những sản phẩm nào cạnh tranh, người tiêu dùng thích và định vị giá của bạn!
3: Theo dữ liệu khảo sát của bạn, sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng ba điều kiện để thiết kế và phát triển khứu giác chuyên nghiệp
(1) Bạn phải có sản phẩm gốc để tránh cạnh tranh từ các đồng nghiệp.
(2) Sản phẩm trông giống như nó phải có điểm bán hàng và có chất lượng cao.
(3) Giá là siêu hợp lý, giá rẻ và hàng hóa là tốt.
Sản phẩm gốc, tránh cạnh tranh từ các đồng nghiệp
Chúng ta nên suy nghĩ từ quan điểm của người tiêu dùng và phân tích từ quan điểm của ngành.
Tôi đã đến các nền tảng khác để xem trà trong hộp quà và thấy rằng hầu hết các hộp quà vẫn thường xuyên.
Hầu hết các hộp quà tặng cao cấp tương đối đắt tiền và dựa trên nhiều năm kinh nghiệm của chúng tôi, chúng tôi tin rằng bao bì hộp quà tặng, mọi người thích đóng gói hộp gỗ, theo phong cách hoàng gia. Cuối cùng, chúng tôi đặt hàng sản phẩm của chúng tôi theo hai hướng này. Bao bì hộp gỗ trên thị trường về cơ bản là bao bì hộp lớn một lớp. Nếu bạn vẫn làm theo ý tưởng này, sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, điều đầu tiên chúng tôi nghĩ đến là ý tưởng về một hộp trang điểm, có nhiều lớp, có thể được sử dụng làm hộp lưu trữ và nó không chiếm không gian. Vì vậy, cuối cùng chúng tôi đã quyết định làm một hộp quà bằng gỗ ba lớp, đó là định vị hộp ban đầu.
Sau đó, bước tiếp theo là bán các sản phẩm sáng tạo và giải quyết các điểm đau của người tiêu dùng. Nhiều người tiêu dùng thích sự kết hợp của nhiều thứ. Nếu họ chỉ bán một sản phẩm duy nhất, không thể cạnh tranh với các đồng nghiệp của họ.
Lần này chúng tôi đã chọn một bộ trà bốn cốc, một lon vàng nhỏ gồm chín lon trà và lớp khác là Daffodil, Cinnamon và lớnCó ba hương vị khác nhau của Hongpao, một sự kết hợp như vậy. (Tất nhiên, những thứ phù hợp trong ba lớp có thể được kết hợp tự do, thay đổi liên tục và các sản phẩm mới khác nhau và các điểm bán hàng khác nhau).
Lưu ý rằng bao bì hộp quà ba lớp của chúng tôi là nguyên bản, không tìm thấy trong các đồng nghiệp của chúng tôi. Đã thêm rất nhiều điểm bán hàng.
Giá cực đoan mang lại cho sản phẩm một chút sức sống hơn.
Giống như Pinduoduo có thể thành công vì anh ta đã nghiên cứu bản chất con người theo chiều sâu và nắm bắt được tâm lý mà mọi người thích tận dụng. Đó cũng là lý do tương tự mà mọi người đều thích mua các sản phẩm giá rẻ và tốt!
Ngoài ra, hãy ngăn các đối thủ của bạn bắt chước bạn để cạnh tranh.
Vì vậy, chúng tôi trực tiếp định vị ở 98 nhân dân tệ, nhận được phiếu giảm giá và cuối cùng có giá 85 nhân dân tệ. Lợi nhuận gộp của sản phẩm được kiểm soát ở mức khoảng 25%. Cú sút đầu tiên được nhà vua thổi lên, và sản phẩm rất hiệu quả về chi phí.
Có một lợi nhuận hợp lý nhất định, nhưng ngăn các đối thủ tiềm năng của bạn tạo ra các sản phẩm tương tự như bạn, bởi vì họ cũng phải trả nhiều tiền. Cố gắng cung cấp cho sản phẩm của bạn nhiều sức sống và thời gian hơn!
Chuỗi cung ứng cuối cùng, đánh bại hoàn toàn các đối thủ cạnh tranh
Sự cạnh tranh hiện tại ở Pinduoduo thực sự là một cuộc cạnh tranh của khả năng chuỗi cung ứng.
Sau khi chúng tôi hoàn thành bước đầu tiên của đổi mới sản phẩm và giá sản phẩm cuối cùng, cuối cùng chúng tôi sẽ thực hiện nó trên chuỗi cung ứng và biến chuỗi cung ứng đến mức cực đoan, để chúng tôi có thể đánh bại hoàn toàn đối thủ cạnh tranh về giá sản phẩm cuối cùng.
Vì bạn tiết kiệm từng xu trong chuỗi cung ứng, lợi nhuận của chúng tôi là 25%. Nếu nó được thay thế bằng một chuỗi cung ứng yếu và sản phẩm tương đương, nó chỉ có thể là 15%.
Nếu chúng tôi làm tốt công việc trong chuỗi cung ứng và bạn thực hiện giảm kích thước, về cơ bản bạn sẽ không có đối thủ cạnh tranh!
Đồng thời, nếu chuỗi cung ứng được thực hiện tốt, sẽ không có vấn đề gì với thời gian giao hàng trong Pinduoduo!
Phá vỡ hình ảnh chính truyền thống và nhận được các cú nhấp chuột cao
Sau khi các công ty lựa chọn và định giá sớm đã hoàn thành tốt công việc, làm thế nào chúng ta có thể đạt được sự khác biệt sản phẩm?
Tôi đã dành gần như một ngày mua sắm trong các sản phẩm tương tự, quan sát các góc sao chép và chụp các góc của các thương nhân hàng đầu và xuất sắc trong cùng một hội chợ thương mại, tìm thấy những điểm tương đồng tương tự và phân tích các sản phẩm có thể thu hút các nhấp chuột của tôi.
Sau đó tôi thấy rằng hình ảnh và mô tả chính và văn bản bắt mắt hơn, biến một sản phẩm nhàm chán thành một cảm giác sôi động, ấm áp và có hồn. Điều này cũng phá vỡ bức tranh chính truyền thống chỉ phản ánh thực tiễn của sản phẩm, vì vậy tôi đã thực hiện bức tranh chính từ quan điểm của các đối tượng + người và ánh sáng, để các sản phẩm của tôi có thể đạt được số lần nhấp cao và chuyển đổi cao trong quảng cáo sau này.
Cách phá vỡ doanh số không trong giai đoạn đầu
Khuyến mãi cảnh quan
Đối với các sản phẩm được chọn, hãy bắt đầu kịch bản để quảng bá chúng trước. Điều đầu tiên cần xem xét là sự tiếp xúc của sản phẩm. Ngày đầu tiên tiếp xúc với các sản phẩm mới, thường là 1.000-2.000 nhân dân tệ, ngày thứ hai sẽ tăng giá lên khoảng 10.000 nhân dân tệ và ngày thứ ba sẽ được tiếp xúc với khoảng 30.000 nhân dân tệ.
Giữ mức tiếp xúc này trong 2-3 ngày. Giai đoạn này chủ yếu là về tỷ lệ nhấp của bản đồ. Thường được tiếp xúc từ 6 đến 7 giờ sángTỷ lệ rất cao, vì vậy hãy đặt chiết khấu chia sẻ thời gian trong khoảng thời gian này.
Lưu lượng lưu lượng truy cập cao
Sau khi hoàn thành các chế phẩm sơ bộ, bước tiếp theo là lên mạng, giao tiếp chặt chẽ với các hoạt động nền tảng, đăng Twitter, đăng ký miễn phí và mua CPT, để đảm bảo lưu lượng sản phẩm cao. Bởi vì chúng tôi là cửa hàng mới, chúng tôi cần nhanh chóng có được một nhóm khách hàng để tăng hoạt động của cửa hàng và doanh số bán sản phẩm.
Chơi giai đoạn bùng phát
Chúng tôi rất may mắn, đúng lúc cho Lễ hội Mid-Freence và National Day. Khi lễ hội đến, nhiều người tặng quà, và các sản phẩm gói quà tặng sẽ tự nhiên tăng lên.
Trước lễ hội, tôi biết rằng những người mua hộp quà đã quan tâm nhiều hơn đến thời gian giao hàng và hậu cần, vì vậy tôi đã chuẩn bị rất nhiều cổ phiếu tại chỗ để đàm phán hợp tác với SF Express để đảm bảo rằng lễ hội sẽ đến, chúng tôi có thể gửi hàng trong cùng một ngày và SF Express sẽ gửi email.
Vì vậy, doanh thu cửa hàng của tôi vượt quá 100W+ chỉ trong hai tháng.
Cửa hàng Lập kế hoạch và mục tiêu trong tương lai
Một lễ hội ở giữa mùa thu và các hoạt động ngày quốc khánh giống như chiến thắng một trận chiến. Nó đã cho tôi rất nhiều lợi ích và kinh nghiệm chỉ trong hai tháng. Nhìn bề ngoài, một chi tiết đơn giản hoặc một kế hoạch hoạt động không rõ ràng sẽ mang lại cho bạn những thay đổi lớn.
Bước tiếp theo là tiếp tục cung cấp dịch vụ sau bán hàng, đào tạo dịch vụ khách hàng, cải thiện hệ thống chuỗi cung ứng, phát triển thêm các hộp quà tặng mới và tối đa hóa giá cả và chất lượng của từng sản phẩm và chuẩn bị gấp đôi.
Pinduoduo là một nền tảng để thực hiện ước mơ của mình [/s2/]
pinduoduo có 683 triệu người dùng hoạt động và là lựa chọn tốt nhất cho các doanh nhân thương mại điện tử sinh ra vào những năm 1990. Miễn là bạn có ước mơ, Pinduoduo là sân khấu cho màn trình diễn của bạn.
