Một số lượng lớn hàng hóa sẽ đổ vào địa điểm khuyến mãi. Những sản phẩm nào nên được chọn để nổi bật trong chương trình khuyến mãi lớn?
Thôi nào, hãy nhìn vào đây! Giáo viên sẽ dạy bạn cách chọn một sản phẩm phù hợp cho chương trình khuyến mãi lớn!
1. Tại sao bạn cần tạo ra các sản phẩm khuyến mãi lớn?
Có thể một số người bạn kinh doanh sẽ hỏi, tôi sẽ báo cáo tất cả các sản phẩm nóng trong cửa hàng và số tiền tôi muốn bán! Luôn luôn đúng khi báo cáo mọi thứ trong địa điểm! Đừng chờ đợi để làm giàu?
Nếu bạn làm như vậy, bạn đã sai! Quảng cáo tuyệt vời cũng đòi hỏi phải chọn sản phẩm tốt! Có ba lý do!
Đầu tiên, chương trình khuyến mãi lớn được chia thành nhiều địa điểm! Nhấp vào “11.11 Giới thiệu đăng ký khuyến mãi” để biết chi tiết.
Các địa điểm khác nhau có ngưỡng nhập khác nhau và các sản phẩm phù hợp. Chúng ta phải tạo bố cục trước và chọn các sản phẩm khác nhau cho các địa điểm khác nhau.
2. Chính xác thì chương trình khuyến mãi lớn muốn gì? Và GMV, nhưng có một yếu tố quan trọng mà chúng ta không thể bỏ qua – lợi tức đầu tư! Đó là, tỷ lệ đầu vào-đầu ra, chúng tôi đã đầu tư bao nhiêu và chúng tôi có thể sản xuất bao nhiêu trong chương trình khuyến mãi lớn. Ở một mức độ lớn, điều này đã được cố định trong giai đoạn lựa chọn của chúng tôi. Một sự lựa chọn hợp lý của các sản phẩm có thể đảm bảo rằng chúng tôi không mất tiền, nếu không chúng tôi đã giành được nhiều điều cho chương trình khuyến mãi lớn. Vậy chính xác thì chúng ta là gì?
3. Quảng cáo lớn là thời điểm tuyệt vời để tạo ra các sản phẩm nóng và quảng bá sản phẩm mới! Trước đó, bạn phải cẩn thận chọn sản phẩm và chuẩn bị các mô hình chất lượng cao có tiềm năng trước để nổi bật giữa các sản phẩm lớn!
2. Chọn sản phẩm với hai ý tưởng này
Tất cả chúng ta đều hoạt động trong các danh mục và có quá nhiều sản phẩm để đếm. Tuy nhiên, bạn có thể sai khi chọn sản phẩm trong hai ý tưởng này, bất kể nó là loại nào!
(1) phù hợp với xu hướng phát triển cửa hàng
Khi chọn sản phẩm, bạn nên xem xét xu hướng phát triển chung của cửa hàng. Định vị khách hàng của cửa hàng là gì, chẳng hạn như dân số từ giữa đến cao hoặc sinh viên; Định vị sản phẩm của cửa hàng là gì, chẳng hạn như sản phẩm hộp quà tặng hoặc sản phẩm tự sử dụng; Giai điệu của phong cách tổng thể của cửa hàng là gì, chẳng hạn như phong cách dân tộc retro hoặc xu hướng hai chiều …
Đây là những điểm mà chúng ta nên suy nghĩ trước trước khi chọn sản phẩm. Các sản phẩm không phù hợp với kiểu màu tổng thể của cửa hàng và nhắm mục tiêu đám đông phải được loại bỏ kịp thời và không nên được sử dụng cho các chương trình khuyến mãi lớn. Mặt khác, ngay cả khi họ bán tốt trong các chương trình khuyến mãi lớn, lưu lượng truy cập mà họ mang đến cửa hàng sẽ hỗn loạn, điều này không phù hợp với cơ sở khách hàng theo yêu cầu của cửa hàng, không có lợi cho sự phát triển dài hạn của cửa hàng của chúng tôi.
Nói cách khác, những sản phẩm ngoài mùa đó,Các sản phẩm không đáp ứng nhu cầu phát triển nền tảng hiện tại (như thương hiệu giả và các sản phẩm chất lượng thấp) không nên được quảng bá. Tận dụng chương trình khuyến mãi lớn này và đến cửa hàng để đăng ký và chuyển hàng!
(2) Thúc đẩy các sản phẩm mới tiềm năng
Khi chọn sản phẩm, hãy tập trung vào việc quảng bá các sản phẩm mới tiềm năng. Chắc chắn sẽ có những thương nhân sẽ hỏi, tại sao tôi không chọn các sản phẩm nóng và đi lên? Tại sao phải chọn sản phẩm mới? Nó là an toàn để chọn các sản phẩm nóng, nhưng với sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập lớn, các sản phẩm mới sẽ dễ dàng hơn. Tận dụng cơ hội này và vụ nổ hoàn toàn mới tiếp theo sẽ là của bạn! Đây sẽ là một lợi nhuận tiếp theo tốt hơn so với báo cáo hit vốn có.
3. Các bài tập bố cục sản phẩm cho mỗi tài nguyên
Sau khi nói về các ý tưởng cơ bản để lựa chọn quỹ, hãy để xem cách thực hiện bố cục sản phẩm cho các vị trí quảng bá tài nguyên chính. Đầu tiên, hãy làm theo ý tưởng lựa chọn tiền ở trên để xác định sản phẩm nào trong cửa hàng của chúng tôi nên được gửi cho một chương trình khuyến mãi lớn và sau đó khớp với các đặc điểm của từng vị trí tài nguyên để xác định sản phẩm nào sẽ được gửi cho vị trí tài nguyên nào.
(i) Thúc đẩy đáng kể nhóm tìm kiếm
Nhóm tìm kiếm khuyến mãi lớn có ngưỡng đăng ký thấp nhất trong số tất cả các tài nguyên quảng cáo lớn. Lấy nhóm tìm kiếm 11.11 làm ví dụ. Tất cả các loại sản phẩm ngoại trừ một số sản phẩm ảo có thể được đăng ký cho các sản phẩm đáp ứng số lượng đơn đặt hàng hợp lệ tích lũy trong 30 ngày qua hoặc đỉnh GMV hợp lệ hàng ngày trong 30 ngày qua ≥100 nhân dân tệ.
Nếu sản phẩm đạt đến ngưỡng này, nó có thể được báo cáo để có được trọng lượng lưu lượng tương ứng.
Đặc biệt đối với những sản phẩm đang thực hiện khuyến mãi tìm kiếm, sẽ có lợi thế của trọng số chồng chéo và lưu lượng gấp đôi sau khi quảng cáo trên báo.
(ii) Trả lại đầy đủ của cửa hàng chéo
Ngưỡng hoàn trả đầy đủ cho chương trình khuyến mãi ngày 11 tháng 11 này là 15% mỗi 80% và mỗi người dùng có thể hoàn trả 3 lần một ngày. Khi người dùng trở lại 15 nhân dân tệ trong một nhóm 80 nhân dân tệ, 160 nhân dân tệ sẽ trở lại 15 nhân dân tệ (thời gian tích lũy đã trở lại 30 nhân dân tệ) và mức trở lại tối đa cho 45 nhân dân tệ. Khi đăng ký sự kiện này, các sản phẩm của chúng tôi nên xem xét ba điểm sau:
Chi phí
Vì vậy, khi chọn sản phẩm, những người bạn không thể chịu quá nhiều nên đặc biệt tính toán chi phí hoàn trả đầy đủ.
Profit
Số tiền hoàn trả đầy đủ cụ thể cho mỗi chương trình khuyến mãi lớn là khác nhau, nhưng giá gần đúng nằm ở tầm trung, có lợi cho các sản phẩm trên ngưỡng hoàn trả đầy đủ là 10 nhân dân tệ. Tại thời điểm này, vì khoảng cách từ lần trả lại đầy đủ tiếp theo là lớn, sự sẵn sàng mua hàng của người dùng sẽ nhỏ hơn, vì vậy chi phí thực tế thấp hơn kế hoạch giảm đầy đủ ban đầu. Ví dụ, 80% đến 15%, các sản phẩm có 89-100 có lợi nhuận cao nhất. Điều này là dễ dàng để tính toán. Giảm giá 8,125% cho hàng hóa theo 80 nhân dân tệ và giảm giá 8,3-8,5% cho hàng hóa theo 89-100 nhân dân tệ. Nếu bạn đi xa hơn, người tiêu dùng có thể tăng thêm mua hàng của họ lên 160 nhân dân tệ và chi phí sẽ tăng.
③drainage
Ví dụ, một số quần áo có thể phù hợp, dụng cụ nhà bếp cần được sử dụng cùng nhau, v.v.Địa điểm. Nói chung, địa điểm chính sẽ được chia thành các khu vực bán nóng, các hoạt động tiếp thị khác nhau và các lĩnh vực khác, và hệ thống sẽ nắm bắt các sản phẩm tuyệt vời để trưng bày. Đối với các sản phẩm địa điểm chính, chúng tôi có 3 nguyên tắc lựa chọn sau: Hướng dẫn GMV
Thích các sản phẩm có đánh giá tốt và bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi cao để đưa lưu lượng truy cập và giao dịch đến cửa hàng. Nó trở thành một sản phẩm nóng cho cửa hàng trong khoảng thời gian tiếp theo. Điều này có lợi cho việc cải thiện xếp hạng danh mục sản phẩm.
Định hướng lợi nhuận
Chúng ta nên ưu tiên cho các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn. Kết hợp với các yêu cầu của chương trình khuyến mãi lớn, đặc biệt là các sản phẩm có lợi nhuận thấp trong lịch sử. Ngoài ra, các sản phẩm có xu hướng tăng trưởng và phổ biến tìm kiếm cao là phù hợp nhất với xu hướng thị trường gần đây.
Định hướng cá nhân hóa
Địa điểm buổi sáng và chính của các sản phẩm quảng cáo lớn cũng được cá nhân hóa. Bạn nên chọn các sản phẩm có thuộc tính phong cách rõ ràng và mạnh mẽ và mức độ phổ biến tìm kiếm hàng ngày cao. Theo cách này, dựa vào các khuyến nghị được cá nhân hóa của địa điểm chính và lợi thế của một số đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể có được các chuyển đổi cao hơn.
