<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo của đơn hàng khách hàng cao của Pinduoduo. Đây là nhà kế thừa thế hệ thứ mười ba của thương hiệu di sản văn hóa vô hình quốc gia Tieguanyin, và đứng đầu trong doanh số của loại trà 11.11 oolong trong năm năm liên tiếp. Tập trung vào làm trà trong 24 năm. Đến bây giờ, có hơn 2.000 cửa hàng ở Trung Quốc!
Trà tốt có thái độ thiết lập bốn tiêu chuẩn cho trà tốt ở Trung Quốc
Bama tập hợp trong nguồn gốc trà tốt của Trung Quốc, và thiết lập và tuân thủ nghiêm ngặt bốn tiêu chuẩn cho trà tốt “an toàn, phù hợp, tính xác thực và ổn định”, do đó mọi người trên thế giới đều có thể tận hưởng sức khỏe và hạnh phúc của trà.
Thị trường lễ trà có nhận thức về thương hiệu cao
Từ trà Tieguanyin đặc trưng đến trà vàng thích hợp, từ Wuyi Tea Zhengshan Sai và Dahongpao, đến Tea Tea Tea Tea, từ Tea Tea Tea,
Trong số đó, Bama Li Tea có tiếng tăm và danh tiếng cao trong vòng tròn của những người bạn trà. Mỗi mùa tặng quà trong Lễ hội Mid-Autny và Mùa xuân, đỉnh cao trực tuyến và ngoại tuyến.
Vào đầu tháng 3 năm 2020, chúng tôi đã chính thức mở một cửa hàng trên nền tảng Pinduoduo. Lúc đầu, tôi đã không biết nhiều về các quy tắc và trò chơi của nền tảng. Thông qua việc khám phá và thử nghiệm táo bạo liên tục, tôi đã tìm thấy một con đường và tích lũy một loạt kinh nghiệm hoạt động trong quá trình tăng trưởng của mình.
tích lũy khách hàng với bán flash giá thấp
Vì các thuộc tính nền tảng duy nhất của nó, theo định vị khách hàng của Pinduoduo, nó tham gia vào các vị trí tài nguyên khác nhau như chín-yuan, giảm giá hạn chế, bán flash hạn chế và 10 tỷ trợ cấp thông qua các lựa chọn sản phẩm khác nhau. Bạn cũng có thể cố gắng mua tài nguyên CPT.
Sau một hoặc hai tháng cố gắng, chúng tôi thấy rằng việc nếm bao bì đơn giản chiếm một lối vào giao thông lớn là cách tốt nhất để nhanh chóng tích lũy khách hàng.
Ví dụ, tiêu diệt tài nguyên trong vài giây, v.v. Sau khi xác minh thị trường, Tieguanyin và Black Tea đã được tìm thấy là phổ biến nhất, và hai loại đồ uống trà này đã trở thành loại chính của chúng tôi.
Các quỹ thoát nước chính đưa hàng ngàn khách hàng mới đến cửa hàng mỗi ngày và tích lũy một cơ sở khách hàng khổng lồ.
Trò chơi tài nguyên Bama
Số tiền chúng tôi đã trả cho các tài nguyên lúc đầu là phong cách độc quyền của công ty. Đó là sử dụng rất nhiều quần áo đơn giản để nén chi phí và ký hợp đồng 9,9 nhân dân tệ với mức giá thấp hơn, điều này đã mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập cho cửa hàng.
Sau đó, khi chúng tôi báo cáo vị trí tài nguyên, chúng tôi đã chia các sản phẩm thành hai loại. Một loại là lợi nhuậnĐể có nhiều sản phẩm hơn, trợ cấp 10 tỷ sẽ được đăng ký, mang lại lưu lượng truy cập nhiều hơn đến cửa hàng; Loại khác là các sản phẩm có lợi nhuận tương đối thấp, vì vậy chúng sẽ được đăng ký tại trung tâm phiếu giảm giá dưới dạng hoạt động tương đối hàng ngày và dài hạn, sẽ có hiệu ứng giao thông dài hạn. Các vị trí tài nguyên trên
không chỉ tích lũy được nhiều doanh số cho chúng tôi, mà còn tăng rất nhiều người hâm mộ cho chúng tôi. Những người hâm mộ này đã đóng một vai trò tuyệt vời trong việc quảng bá và chuyển đổi lễ hội tiếp theo của chúng tôi.
Khuyến mãi trả phí giúp tăng lưu lượng truy cập tự nhiên
Khi bắt đầu mở cửa hàng, lưu lượng truy cập tự nhiên của cửa hàng vẫn còn rất nhỏ, vì vậy chúng tôi đã sử dụng quảng cáo trả tiền để điều khiển lưu lượng truy cập của cửa hàng.
Tôi cũng táo bạo trong đầu tư khuyến mãi. Khi tỷ lệ chi phí lên bán hàng đạt hơn 20%. Khi doanh số cơ bản của các sản phẩm sớm thấp, ROI không cao. Nhưng chúng tôi vẫn khăng khăng đầu tư liên tục để đảm bảo rằng cửa hàng đã trả tài khoản lưu lượng truy cập trong khoảng 40%.
Các chương trình phát sóng trực tiếp trong 10 giờ mỗi ngày để tăng cường độ dính của người hâm mộ
Kể từ khi cửa hàng mở chương trình phát sóng trực tiếp, chúng tôi đã thành lập một nhóm phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp, với các mỏ neo cố định vào phòng phát sóng trực tiếp và thời gian phát sóng trực tiếp hàng ngày trong phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng.
Để tăng cường tương tác với người hâm mộ và mang lại nhiều lợi ích hơn cho khách hàng, Lễ hội người hâm mộ tám con ngựa được tạo ra vào ngày 28 mỗi tháng. Người hâm mộ cửa hàng có thể tận hưởng các đặc quyền bán flash, xổ số, giá độc quyền và lợi ích theo thời gian. Chúng tôi nhấn mạnh vào Lễ hội người hâm mộ tám con ngựa và cũng truyền lại khái niệm này cho người hâm mộ thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, để họ có thể vô thức hình thành thói quen xem.
Các hoạt động quà tặng và phúc lợi dài hạn đã cho phép cửa hàng của chúng tôi tích lũy hơn 100.000 người hâm mộ vào đêm trước lễ hội Mid-Autn. Đồng thời, người hâm mộ tích lũy thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp lặp đi lặp lại và sự tham gia tích cực vào các hoạt động có độ dính tương đối cao, điều này đã mang lại một số lượng lớn việc mua lại cho cửa hàng.
Tạo các sản phẩm hiệu quả về chi phí dựa trên các đặc điểm của khách hàng của nền tảng
Theo đặc điểm của cơ sở khách hàng của Pinduoduo, hai hộp quà được điều chỉnh cho nền tảng: hộp quà tặng trà đen một pound và hộp quà tặng Tieguanyin nửa pound.
Hai hộp quà tặng sẽ được ra mắt vào đầu tháng 8. Trong giai đoạn đầu của danh sách, giá độc quyền của các phòng phát sóng trực tiếp và giá tiếp thị SMS độc quyền cho khách hàng cũ đã được áp dụng và khối lượng bán hàng của các sản phẩm mới nhanh chóng vượt quá 0.
Vào giữa tháng 8, chúng tôi đã ký hợp đồng với 10 tỷ tài nguyên trợ cấp để hoàn thành việc tích lũy cơ sở bán hàng cho sản phẩm.
Các sản phẩm phổ biến của mùa trà lễ kỷ niệm Mid-autnn chiếm gần một nửa số doanh số
Vào đầu tháng 9, mùa bán hàng giữa mùa thu sắp đến và doanh số bán hàng hàng ngày của cả hai hộp quà tặng là khoảng 50 mảnh.
Sau đó, được thúc đẩy bởi nhu cầu bán hàng ngày lễ, có những bước tiến lớn. Đến giữa tháng 9, doanh số hàng ngày đã vượt quá 100 mảnh. Sau khi bước vào thời kỳ cao điểm của lễ hội ở giữa mùa thu, doanh số hàng ngày đã vượt quá 200 mảnh.
Trong lễ hội giữa mùa thu, hai hộp quà này cũng trở thành trọng tâm của đầu tư khuyến mãi cửa hàng, chiếm 36% đầu tư và lợi tức đầu tư đạt hơn 4. Hai hộp quà này đã đóng góp hơn 40% doanh số bán hàng của cửa hàng.
Phòng phát sóng trực tiếp đã liên tục nỗ lực, khuyến nghị mạnh mẽ hai hộp quà này trong lễ hội Mid-Autnum. Vào giữa tháng 9, thông qua khuyến nghị neo, quà tặng từ phòng phát sóng trực tiếpChiếc hộp cũng là một đơn đặt hàng lớn, và nó là một đơn đặt hàng siêu lớn gồm hơn 400 hộp quà tặng.
Ngoài ra, hướng dẫn mua sắm và khuyến nghị về dịch vụ khách hàng cũng rất quan trọng. Trong lễ hội giữa mùa thu, tỷ lệ chuyển đổi dịch vụ khách hàng và đơn vị khách hàng đã được cải thiện rất nhiều.
Nhóm dịch vụ khách hàng trưởng thành và chuyên nghiệp của chúng tôi đã đóng góp một phần lớn doanh số để lưu trữ doanh số. Đồng thời, khi nói đến các vấn đề sau bán hàng, chúng ta phải trả lời nhanh chóng, cố gắng hết sức để giải quyết chúng và duy trì mọi khách hàng khó khăn.
Với sự trợ giúp của nhiều yếu tố, doanh số bán hàng giữa mùa thu của chúng tôi đã vượt quá 1,6 triệu, tăng gấp 32 lần so với doanh số 50.000 trong tháng đầu tiên.
Tóm tắt:
Mid-autumn Balthival là một trong những thời điểm tốt nhất để bán các hộp quà trà. Chọn hộp quà theo đúng hạng mục và giá sẽ chiếm rất nhiều tài nguyên trong Lễ hội Mid-Autny (như hàng chục tỷ trợ cấp), và sau đó thông qua các chương trình khuyến mãi, phát sóng trực tiếp, v.v.
Các cửa hàng mới được điều hành bởi nhiều người mới được xác định là nơi đầu tiên trong ngành trà. Trên con đường tăng trưởng liên tục, nó phụ thuộc vào quyết tâm thử. Nếu bạn mắc một sai lầm, hãy thử một sai lầm khác. Bạn phải có ước mơ, nếu chúng trở thành sự thật. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục thử và tạo ra các bước đột phá trên nền tảng Pinduoduo, để các cửa hàng có thể đạt đến cấp độ một mới.
