luồng tự nhiên là gì? Ngành công nghiệp thường tin rằng lưu lượng truy cập miễn phí là giao thông tự nhiên. Một số thương nhân ở Taobao tin rằng lưu lượng truy cập thông qua tìm kiếm là giao thông tự nhiên. Ở đây, tôi thích cái trước. Lưu lượng truy cập tự nhiên của Pinduoduo đề cập đến lưu lượng truy cập miễn phí, chẳng hạn như lưu lượng hoạt động, lưu lượng tìm kiếm, thu thập, v.v.
Các luồng tự nhiên của Pinduoduo là gì?
(1) Lưu lượng tìm kiếm
(2) Hoạt động (không yêu cầu thanh toán trực tiếp lưu lượng, nhưng các hoạt động có yêu cầu đối với sản phẩm.) Trước đây, bất kể trang hiển thị nào, trang hiển thị tìm kiếm, trang hoạt động kênh hoặc trang quảng cáo lớn, các sản phẩm trong danh mục hàng đầu được xếp hạng rất cao trước người tiêu dùng. Sau khi tất cả lưu lượng được chia và tinh chế, lợi thế là giao thông sẽ không tập trung ở các thương nhân lớn, và chỉ các thương nhân vừa và nhỏ mới có thể có lưu lượng truy cập. Nhược điểm là dòng chảy được phân tán và không ổn định. Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, làm thế nào để ổn định và tăng lưu lượng hữu cơ?
1. Khuyến mãi
Khuyến mãi có thể mang lại lưu lượng truy cập. Điểm chất lượng cao hơn và giá thầu quảng bá có thể làm cho sản phẩm của bạn vượt lên thị trường mà không cần nỗ lực, vì vậy có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên không? Như chúng ta đã biết, bảng xếp hạng quảng cáo có liên quan đến xếp hạng chất lượng và đấu thầu. Nếu bạn muốn giá thầu ít hơn để đạt được thứ hạng cao hơn trừ khi điểm chất lượng sản phẩm cao. Các yếu tố liên quan đến xếp hạng tự nhiên bao gồm điểm chất lượng, tỷ lệ nhấp qua, tỷ lệ chuyển đổi, v.v. (trọng tâm là tỷ lệ nhấp qua). Vì vậy, chúng tôi sử dụng quảng cáo để trả tiền cho lưu lượng truy cập, sau đó quảng bá trọng lượng sản phẩm và bảng xếp hạng tự nhiên của chúng tôi để có được bản trình bày tìm kiếm tự nhiên hơn, nghĩa là lưu lượng truy cập nhiều hơn.
Các doanh nghiệp thường quảng cáo có thể thấy rằng dữ liệu khách truy cập phụ trợ chỉ có lưu lượng truy cập khuyến mãi, không có lưu lượng truy cập tự nhiên? Thậm chí còn có ít nhiều khách truy cập tự nhiên trước đây, nhưng sau khi quảng bá, hầu như không có khách truy cập tự nhiên. Điều này là do trong trang hiển thị tìm kiếm, xếp hạng sản phẩm chạy qua hai logic, xếp hạng tự nhiên và xếp hạng quảng bá. Ví dụ: nếu bạn tìm kiếm một từ khóa, sản phẩm xếp thứ 15 trong bảng xếp hạng tự nhiên (điều đó có nghĩa là điểm chất lượng sản phẩm là tốt). Sau khi chương trình khuyến mãi tìm kiếm bắt đầu, theo cùng một từ khóa tìm kiếm, chương trình khuyến mãi đứng thứ 7 do điểm chất lượng và đấu thầu. So sánh hai bảng xếp hạng, cơ chế nào sẽ cùng một từ khóa được xếp hạng cao? Vì vậy, tại thời điểm này, xếp hạng của sản phẩm là xếp hạng quảng cáo và lưu lượng truy cập là lưu lượng truy cập quảng cáo. Nếu kế hoạch khuyến mãi được thực hiện, nó sẽ không được thực hiệnKhi anh ta hoạt động, lưu lượng truy cập tiếp theo về cơ bản sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập.
Merchant: “Nếu bạn tiếp tục mở theo cách này, liệu giao thông tự nhiên sẽ dần biến mất? Sẽ không có giao thông tự nhiên trong tương lai?”
Trả lời: Tất nhiên câu trả lời là không. Lưu lượng truy cập khuyến mãi là lưu lượng truy cập được trả tiền. Trong giai đoạn đầu, chúng tôi dựa vào việc quảng bá để có được lưu lượng truy cập. Khối lượng bán hàng được mở cùng lúc để tích lũy trọng số, nghĩa là dữ liệu cơ bản như tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi, khối lượng bán hàng và xếp hạng. Điểm số càng cao, giá thầu cho cùng một bảng xếp hạng càng thấp và càng đầu tư. Hơn nữa, quảng cáo chỉ chiếm 15% lưu lượng truy cập của Pinduoduo và lưu lượng truy cập khác, chẳng hạn như hoạt động, trang chủ và tìm kiếm, đều liên quan đến chất lượng sản phẩm. Do đó, nếu chương trình khuyến mãi được thực hiện tốt, lưu lượng truy cập sẽ chỉ tăng nhưng không giảm.
Merchant: “Cách tăng lưu lượng truy cập hữu cơ và giảm chi tiêu khuyến mãi?”
Trả lời: Các trang tìm kiếm và hiển thị là hai cơ chế xếp hạng. Nếu bảng xếp hạng tự nhiên đi trước quảng cáo, thì lưu lượng tự nhiên chắc chắn sẽ tăng lên. Nếu bảng xếp hạng tự nhiên bằng với xếp hạng quảng cáo, thì việc đấu thầu cho từ khóa này là vô nghĩa (vị trí thứ 5 và thứ 7 không khác với cảm xúc của người tiêu dùng), đó cũng là lý do tại sao các giáo viên đào tạo nhấn mạnh vị trí học tập.
Khuyến mãi thúc đẩy dòng chảy tự nhiên. Có chuyển đổi dữ liệu ở đây, phải rõ ràng. Những gì chúng tôi làm là tỷ lệ nhấp qua, tỷ lệ chuyển đổi và chất lượng Xếp hạng Bạn có thể sử dụng điện thoại Bạn có thể sử dụng điện thoại Bạn có thể sử dụng điện thoại …………………………………………Ổi Bạn có thể sử dụng điện thoại Bạn có thể sử dụng điện thoại Bạn có thể sử dụng điện thoại Các hoạt động
Cách thứ hai để cải thiện dòng chảy tự nhiên là các hoạt động. Nửa tháng đã trôi qua kể từ năm 618. Bạn đã tiếp tục hoạt động chưa?
Cho dù điều đó đang phá vỡ hay vội vã, có nhiều người đang đề xuất và tham gia vào các hoạt động trên Pinduoduo, bởi vì nhiều người nói với chúng tôi rằng “giao thông của sự kiện là rất lớn”! Nhưng những gì tôi không biết là, các hoạt động trực tuyến có thể mang lại lưu lượng truy cập không? Nó chắc chắn sẽ mang lại giao thông tự nhiên?
Trước tiên, hãy để hiểu cách các hoạt động được chọn. Một chỉ số quan trọng để đo lường các nền tảng thương mại điện tử là GMV và một trong những mục tiêu của mỗi hoạt động kênh là GMV. Vì vậy, nếu sản phẩm của bạn có tiềm năng lớn, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi cao, tốt về mọi mặt và so với năm trước, bạn có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trong các đối thủ cạnh tranh, thì bạn chắc chắn là người bán chạy nhất và không có vấn đề gì với các hoạt động trực tuyến. Để tránh lãng phí giao thông, miễn là bạn có tiềm năng, ngay cả khi đó là một sản phẩm mới, nhà tổ chức sẽ ủng hộ bạn.
Merchant: “Tại sao bạn không cho tôi lưu lượng truy cập khi bạn đến sự kiện 9-9?” Thứ hai, có hàng chục ngàn sản phẩm trong mỗi giai đoạn sự kiện. Cho dù đó là một đợt giảm giá 9 đến 9 hoặc các sự kiện khác, không thể phơi bày tất cả chúng cho người tiêu dùng ở phía ứng dụng và mỗi màn hình phải được xếp hạng. Có thể hình dung được khả năng người tiêu dùng nhìn và nhấp vào sản phẩm của bạn như thế nào.
Merchant: “Bạn không nói có hàng ngàn người? Có rất nhiều người tiêu dùng, và luôn có những người có thể nhìn thấy sản phẩm của tôi và nhấp vào nó.”
Trả lời: Không giống như Taobao, 80% lưu lượng hoạt động được trao cho các thương nhân lớn. Hàng ngàn người bị phân tán và giao thông được tinh chỉnh. Lợi ích của tất cả các thương nhân Pinduoduo có cơ hội. Tuy nhiên, sản phẩm của bạn cũng sẽ có các đối thủ cạnh tranh trong sự kiện và sẽ được xếp hạng. Ngay cả khi người tiêu dùng có cùng một thẻ nhóm duyệt các sản phẩm tương tự, các sản phẩm hoạt động vẫn sẽ được xếp hạng. Vì vậy, nếu bạn tham dự một sự kiện, điều đó không có nghĩa là sẽ có lưu lượng truy cập. Chọn các hoạt động một cách cẩn thận và chọn các sản phẩm hoạt động một cách chiến lược, nếu không bạn sẽ trở thành người chạy.
Merchant: “Tại sao lưu lượng truy cập tồi tệ hơn sau sự kiện?”
Trả lời: Mọi hoạt động trên nền tảng đều có mục tiêu. Có bao nhiêu đầu ra hố phải đạt được trong mỗi hố, sản phẩm nào dự kiến sẽ đạt được mục tiêu và sản phẩm nào hoạt động tốt trong các hoạt động có thể tiếp xúc nhiều hơn để đạt được sản lượng hố nhiều hơn. Đây là những cân nhắc chính thức. Do đó, nếu sản phẩm hoạt động kém khi bắt đầu sự kiện, theo logic hiển thị, xếp hạng hoạt động sẽ chỉ thấp hơn và thấp hơn. Và trọng lượng trong hoạt động được tích lũy 1: 1. Nếu dữ liệu của sản phẩm hoạt động kém trong sự kiện, nó sẽ ảnh hưởng đến trọng lượng của sản phẩm, đó là lý do tại sao chúng tôi cảm thấy lưu lượng truy cập tồi tệ hơn sau khi sự kiện kết thúc. Vì vậy, don don một cách mù quáng tham gia vào các hoạt động, và bạn sẽ trở lại trước khi giải phóng nếu bạn vô tình.
