<img src = "/uploadfile/aiimages/là chi phí khuyến mãi của Pinduoduo cao (tiêu chuẩn phí hoạt động Pinduoduo 2020). Nếu bạn không quảng cáo nó, bạn đã giành được lưu lượng truy cập. Làm thế nào bạn có thể kiểm soát nó?
Tôi sẽ tóm tắt trải nghiệm lái xe của mình và chia nó thành giai đoạn đầu, giữa và muộn.
1. Lái xe sớm
1. Lúc đầu, không có giao thông trong cửa hàng mới, chỉ có chuyến tàu trực tiếp và Duoduo Jinbao sẽ có hiệu quả. Nếu Duoduo Jinbao muốn có kết quả tốt, anh ta sẽ mất tiền, vì vậy tốt nhất là phải trả tiền phù hợp nếu anh ta không mất tiền trong giai đoạn đầu. Nó chủ yếu là về chuyến tàu trực tiếp sớm. Khi bạn chọn số tiền bạn muốn kiếm trong giai đoạn đầu, bạn cần thực hiện một số khía cạnh của công việc, chẳng hạn như so sánh giá bán của các đồng nghiệp, số tiền tương tự từ các đồng nghiệp của bạn, sự khác biệt và lợi thế của tiền của bạn là gì?
2. Bạn phải bắt đầu chuyến tàu trực tiếp ngay từ đầu, cao hơn một chút so với các đồng nghiệp của bạn. Trước tiên, hãy xem xét các điều kiện giao thông. Nếu tỷ lệ nhấp qua trên 6%, điều đó có nghĩa là tiền của bạn hấp dẫn. Duy trì tỷ lệ nhấp chuột hiện tại của bạn, từ từ tăng giá thầu của bạn và nhận được tỷ lệ tiếp xúc và nhấp qua trước. Khi doanh số chậm tăng, bạn sẽ được bán. (Chỉ nhận được tỷ lệ phơi sáng và tỷ lệ nhấp qua, không có yếu tố nào khác được xem xét, và sau đó bạn có thể nói về cách giảm nó.) Tỷ lệ nhấp dưới 3% không tốt, nhưng chỉ có ba điểm:
1. Khối lượng bán hàng quá nhỏ;
2. Hình ảnh chính không hấp dẫn;
không được bán hàng lúc đầu, vì vậy hình ảnh chính phải được thực hiện. Sau đó so sánh bức tranh chính của các đồng nghiệp để tìm hiểu sự khác biệt và lợi thế của các đồng nghiệp, cũng như sự mệt mỏi thẩm mỹ của khách hàng với các sản phẩm tương tự. Làm thế nào bạn có thể làm nổi bật các sản phẩm của bạn? Bạn nên kết hợp các sản phẩm của riêng bạn, thay vì làm ảnh bất hợp pháp.
Giá thầu thứ ba quá thấp;
2. Lái xe giữa kỳ
1. Sau khi thực hiện tốt công việc sơ bộ, khi doanh số tăng, bạn có thể đăng ký sự kiện ở Pinduoduo. Bạn nên tạo ra các sản phẩm nóng với mục đích khi đăng ký sự kiện. Tốt nhất là không cắt giảm giá quá nhiều, vì điều này sẽ dễ dàng làm cho nhãn nhóm của mọi người thay đổi. Tốt nhất là sử dụng các sản phẩm hoặc sản phẩm mới có doanh số tương tự để thực hiện các hoạt động có giá thấp trong Pinduoduo, chủ yếu thu hút lưu lượng truy cập và không tạo ra các sản phẩm nóng.
2. Hãy nói về việc lái xe giữa kỳ. Bạn sẽ thấy rằng tỷ lệ tiếp xúc và nhấp qua của bạn rất cao, nhưng tỷ lệ đầu vào-đầu ra không tốt. Tại thời điểm này, bạn phải giảm giá thầu của bạn. Khi hạ thấp giá thầu của bạn, tốt nhất là không giảm đáng kể. Tốt nhất là giảm 10 xu hoặc 50 xu. Xem liệu tỷ lệ phơi sáng và tỷ lệ nhấp qua có thay đổi sau khi giảm hay không, và liệu tỷ lệ đầu vào-đầu ra có tăng hay không.
a.without bất kỳ thay đổi nào về tỷ lệ tiếp xúc và nhấp qua, đầu tưĐầu ra là hơi nhiều. (Nó có nghĩa là giá thầu hiện tại có thể được giảm và sẽ được giảm một cách thích hợp).
B. Nếu giảm tỷ lệ tiếp xúc và nhấp qua, tỷ lệ đầu vào-đầu ra sẽ được cải thiện đáng kể. (Bây giờ là giai đoạn phát triển bình thường. Vấn đề sẽ được giải thích trong giai đoạn lái xe sau này).
c. Nếu giảm tỷ lệ tiếp xúc và nhấp qua, tỷ lệ đầu vào-đầu ra cũng sẽ giảm. (Điều chỉnh giá thầu theo giá thầu trước đó, quan sát trong 1 ngày, sau đó hạ thấp giá thầu, miễn là nó không giảm quá khắc nghiệt).
3. Lái xe trễ
tàu trực tiếp có hai kênh: quảng cáo tìm kiếm và hiển thị cảnh.
1. Tìm kiếm và quảng bá có các nhóm mục tiêu, và các nhóm mục tiêu trong giai đoạn đầu và giữa kỳ phải được kết nối. Nó chủ yếu phụ thuộc vào kênh nào có lưu lượng truy cập nhiều hơn và đầu vào tốt hơn. Tốt nhất là tắt kênh với tỷ lệ đầu ra kém và thêm một chút kênh.
A. Lưu lượng kênh rất nhỏ, tỷ lệ đầu vào-đầu ra cao, làm tăng phí bảo hiểm.
B. Lưu lượng kênh lớn, tỷ lệ đầu vào-đầu ra thấp và phí bảo hiểm bị giảm. (Phí bảo hiểm tối thiểu là 10%. Nếu phí bảo hiểm đã là 10%, hãy điều chỉnh chiết khấu thời gian và tăng phí bảo hiểm từ các kênh khác tốt hơn).
c. Lưu lượng kênh lớn và tỷ lệ đầu vào-đầu ra thấp, xóa.
2. Hiển thị cảnh
Tương tự như quảng cáo tìm kiếm. Tôi sẽ không đi vào chi tiết.
Tóm tắt: Có thể những gì tôi nói khá phức tạp và một số chi tiết không chi tiết, nhưng ý nghĩa chung và phương pháp vận hành đã được đề cập.
Những người có thể hiểu có thể có một cơ sở hoạt động nhất định.
Những người không hiểu có thể làm theo phương pháp của tôi trong một thời gian, nhìn lại từng từ tôi nói nhiều lần và từ từ hiểu.
Có rất nhiều bậc thầy có thể lái xe tốt hơn tôi, nhưng tôi chỉ có thể lái xe đến giai đoạn này vào lúc này.
