Pinduoduo. Có ánh nắng mặt trời hạng hai, Koala, Xiaohongshu, v.v … Ngoài ra còn có nhiều nền tảng thương mại điện tử nhỏ.
Chúng ta có thể sử dụng lý thuyết “chai và đá” (hãy gọi nó là cái này ngay bây giờ).
Trong một ngành công nghiệp, thường có một số người khổng lồ, sau đó là một số trại hạng hai, và sau đó là nhiều người chơi nhỏ.
Nó giống như đặt một viên đá vào chai. Bạn chỉ có thể đặt một vài viên đá lớn, sau đó đặt một số viên đá nhỏ, sau đó đặt nhiều cát, hoặc thậm chí lấp đầy nhiều nước.
Đây là tình huống hiện tại khi một ngành công nghiệp phát triển đến mức trưởng thành của nó.
Nhìn vào lĩnh vực xã hội một lần nữa. Tencent là một cái lớn, một hòn đá lớn. Weibo, Momo, Dingtalk, Maimai, v.v. đều là những viên đá nhỏ trong các lĩnh vực tương ứng của họ. Nhiều ứng dụng hẹn hò như Soul, Duo Flash, âm thanh gặp gỡ và màu xanh đều là những hạt cát. Có nhiều ứng dụng nhỏ, đặc biệt là nước. Và toàn bộ lĩnh vực xã hội chỉ là một chai.
Chúng ta cũng có thể thấy từ lý thuyết này rằng nếu chúng ta muốn cạnh tranh với những người khổng lồ, chúng ta chỉ có thể phân biệt và phân biệt sâu sắc.
Làm thế nào để phân biệt? Đó là một ý tưởng tốt để chiến đấu chống lại những người khổng lồ.
Giao tiếp với người quen và giao tiếp với người quen.
WeChat và QQ là IMS cá nhân và DingTalk là IMS của công ty.
WeChat và QQ đang thực hiện giao tiếp cá nhân và họ đang thực hiện giao tiếp tại nơi làm việc.
WeChat đang giao tiếp với mọi người và Weibo đang giao tiếp với mọi người và nội dung.
vv.
Điều tương tự cũng đúng với ngành công nghiệp thương mại điện tử. Taobao, JD.com và Pinduoduo là những viên đá lớn.
Trên thực tế, chỉ có hai viên đá lớn ở đầu, Taobao và JD.com. Tại sao Pinduoduo có thể vắt vào chai đông đúc ban đầu?
Vì Pinduoduo đã thay đổi các quy tắc của trò chơi, nó đã thay thế chai bằng một cái lớn hơn.
Pinduoduo cho phép người dùng đi đến các thành phố thứ ba, thứ tư và thứ năm, với khán giả rộng hơn và một chiếc bánh lớn hơn.
Bằng cách này, một hòn đá lớn khác có thể được lưu trữ trong chai lớn.
Nếu bạn muốn tái tạo Binduoduo, thì hãy cạnh tranh trực tiếp với Pinduoduo, nhưng tìm một cách tiếp cận khác, thay đổi các quy tắc của trò chơi và làm một chiếc bánh lớn hơn. nóLý do cốt lõi để thu hút người dùng ở các thành phố hạng ba, thứ tư và thứ năm là các sản phẩm rẻ tiền và chất lượng là OK.
Tại sao Pinduoduo có thể rẻ đến vậy và chất lượng có thể chấp nhận được? Điều này bắt đầu với mô hình Pinduoduo.
Chúng tôi biết rằng các sản phẩm chung cần phải trải qua các bước sau từ sản xuất đến người tiêu dùng.
d-m-s-b-b-c (tức là thiết kế, thiết kế, sản xuất, nền tảng chuỗi cung ứng, doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhỏ, người dùng tiêu dùng).
là Taobao B2C hoặc C2C, TMall B2C và JD.com B2C hoặc B2C.
Pinduoduo tạo ra M2C, có nghĩa là cắt đứt nhiều liên kết trung gian, sản xuất chúng trực tiếp trong nhà máy và bán chúng cho người tiêu dùng thông qua nền tảng Pinduoduo.
Giảm các liên kết trung gian, vì vậy giá có thể giảm đáng kể.
Đồng thời, Pinduoduo cũng đã chuyển tiếp đơn đặt hàng để cho phép sản phẩm được bán theo đợt và giảm giá hơn nữa.
Đối với các trò chơi xã hội và trò chơi xã hội của Pinduoduo, cả hai đều là phương pháp vận hành M2C để làm cho M2C hoạt động tốt hơn.
Chuỗi D-M-S-B-B-C này có nhiều cách để chơi, một số tích cực và một số tiêu cực.
Nhiều mẫu chúng ta nghe và xem, chẳng hạn như M2C, S2B, S2C, C2M và C2B, có nguồn gốc từ chuỗi này. nó
Pinduoduo có vô số cách để chơi.
Và bạn sử dụng quá nhiều và thấy mình nghiện. Giống như một cô gái đã mua sắm trên Taobao quá nhiều lần, thật khó để không ghé thăm trong một ngày.
Nhưng khi tóm tắt trò chơi Pinduoduo, tôi thấy rằng Pinduoduo là một ứng dụng chuyên sâu của mô hình nghiện của Hồi giáo khiến bạn nghiện.
Mô hình nghiện đã được đề xuất trong cuốn sách “gây nghiện”. Tác giả tóm tắt mô hình nghiện thành bốn phần: kích hoạt, hành động, phần thưởng và đầu tư.
Sau đó, hãy để sắp xếp trò chơi Pinduoduo dựa trên mô hình này. nó
Nhiều trò chơi Pinduoduo thường được người dùng chơi.
WeChat mời bạn bè mặc cả và mang 0 nhân sản phẩm về nhà. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn.
Mời bạn bè đánh vần sau khi bắt đầu chính tả. Đơn giá bạn cạnh tranh thấp hơn nhiều so với mua trực tiếp. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn một lần nữa.
Mời bạn bè tham gia trò chơi để nhận phần thưởng hoặc gia hạn. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn.
Nếu người bạn tốt của bạn không hoạt động trong nhiều ngày, sẽ có một phần thưởng cho việc mời anh ấy trở lại. Kích hoạt chính xác bạn bè của bạn.
Cũng có các tác nhân đẩy và SMS vô tận, với các chiến lược tốt.
Hành động
Hành động. Sau khi người dùng bước vào, hãy để người dùng thực hiện hành động. Các tác vụ, duyệt, đặt hàng, chia sẻ, đăng đơn, v.v. Nhu cầu và đặt hàng chưa được đặt ra Để kích thích bạn mua hàng.
Phần thưởng được chia thành phần thưởng vật chất và phần thưởng tâm linh.
Phúc lợi vật chất, bao gồm các điểm, phiếu giảm giá, bán flash, hoàn lại tiền, xổ số, v.v.
Pinduoduo sử dụng phần thưởng cho cực đoan. Mọi hành động đều có phần thưởng để kích thích bạn.
Phúc lợi vật chất và phần thưởng tâm linh được liệt kê ở trên chỉ được chứng nhận trong Pinduoduo.
Đầu tư
Đầu tư liên tục kích thích đầu tư, thời gian và tiền bạc của người dùng. Bởi vì khoản đầu tư lớn, chi phí chìm đã xảy ra, vì vậy nó không thể tách rời.
Chơi trò chơi, nhận điểm và phần thưởng. Tại sao các trò chơi gây nghiện? Ngoài các ưu đãi và cơ chế giải phóng mặt bằng, cũng có chi phí thời gian và năng lượng của bạn. Bạn không thể từ bỏ dễ dàng, nếu không, nó sẽ trở thành chi phí chìm.
trở thành một thành viên hàng tháng và trả phí tiền tệ. Khóa học nào dễ học nhất? Nó phải được trả tiền. Ngay cả khi giá trị miễn phí cao hơn nhiều so với thanh toán, bạn không có động lực để học. Nếu bạn không mời một số bạn bè nhất định, bạn không thể mặc cả với 0, nhưng bạn đã mời nhiều người bạn, trả phí, nghiến răng và gửi lại cho họ.
Mỗi hoạt động về cơ bản sử dụng bốn phần này của “mô hình nghiện”.
Đây là mô hình nghiện của “đầu vào kích hoạt-hành động-hành động”. Sau khi một mô hình nghiện được hoàn thành, nó sẽ tăng lên mô hình nghiện tiếp theo. Một sự gia tăng xoắn ốc.
Theo tôi, Pinduoduo không phải là một thương mại điện tử xã hội, mà là một thương mại điện tử trò chơi. Mọi hoạt động đều sử dụng tư duy trò chơi để làm cho người dùng không thể dừng lại.
Nhiều người xung quanh tôi nói rằng Pinduoduo quá thấp và chưa bao giờ được sử dụng. Đó là bởi vì bạn không phải là người dùng đích hoặc bạn chưa trở thành người dùng.
Tôi thích mua sắm pinduoduo bây giờ.
Kiểm soát rủi ro hoạt động
Đằng sau rất nhiều trò chơi của Pinduoduo, mỗi hoạt động có một bộ quy tắc.
Vì vậy, các chiến lược kiểm soát rủi ro hoạt động là một phần quan trọng của các hoạt động. Có lẽ nó sẽ tiêu tốn của bạn hàng chục triệu đô la.
Điều bạn cần biết là miễn là có các quy tắc, chúng sẽ được khai thác bởi đảng len. Miễn là có những kẽ hở, chúng sẽ bị đảng len đâm xuyên qua. Bạn không bao giờ biết bữa tiệc len mạnh như thế nào.
Đối với bạn, bạn chưa bị chích, chủ yếu là do đầu vào của anh ấy không hiệu quả về chi phí.
Giống như hệ thống không hoàn toàn an toàn, tin tặc sẽ luôn tìm cách tấn công bạn. Nó chỉ là ngưỡng tấn công quá cao, chi phí quá cao và thu nhập là không đủ. Hoặc tấn công bạn sẽ không nhận được nhiều lợi ích, vì vậy bạn từ bỏ. Những gì chúng ta cần làm là nâng thanh cho các cuộc tấn công.
Tôi nhớ rằng vào đầu năm nay, do một lỗ hổng trong phiếu giảm giá, Pinduoduo “đã nhận được một phiếu giảm giá đầy đủ bắt đầu từ 100 nhân dân tệ, và nó có thể được sử dụng sau khi phiếu giảm giá của họ. Cuối cùng, và hàng hóa vật lý không được vận chuyển.
Loại điều này thường xảy ra với các nền tảng khác.
