<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo post-00 cô gái đã bắt đầu giao dịch 40 triệu nhân dân tệ trong các cửa hàng giá trị sản xuất! Bạn đang chờ đợi điều gì? Tôi là Guo Guo, giám đốc điều hành của cửa hàng hàng đầu của Lugu Chunyu.
The Post-00 trong Thị trấn trà, đã cống hiến cho ngành công nghiệp trà
Tôi là một người sau năm từ những năm 20 sinh ra ở Songyang, Lishui, một thị trấn trà nổi tiếng. Có 121.100 mu vườn trà trong quận, 3.000 doanh nghiệp chế biến trà thuộc mọi quy mô và quy mô, và Trung tâm phân phối giao dịch trà lớn nhất của đất nước – “Chợ trà xanh số 1 của Trung Quốc” – Chợ trà Nam của Zhejiang. Mỗi năm, hơn 30.000 thương nhân trà từ khắp nơi trên cả nước đến để mua và khối lượng giao dịch thị trường hàng năm là hơn 100.000 tấn.
Từ tôi có thể nhớ, tôi đã chơi trong vườn trà với bố mẹ. Tôi lớn lên trong một gia đình nông dân trà và tôi có niềm đam mê với trà. Ngay khi trường tốt nghiệp, nó đã vào Công ty TNHH Phát triển Nông nghiệp Chiết Giang Wolongwan hiện tại, là một doanh nghiệp trà toàn diện tích hợp trồng trà, chế biến, bán hàng, dịch vụ lưu trữ và nền tảng chuỗi cung ứng. Trong những năm gần đây, nó đã liên tiếp giành được các danh hiệu như “Doanh nghiệp hàng đầu nông nghiệp quan trọng của thành phố Lishui”, “Doanh nghiệp khoa học và công nghệ của tỉnh Chiết Giang” và “Cơ sở trình diễn văn hóa trà của tỉnh Chiết Giang”. Thương hiệu “Green Valley Spring Rain” cũng đã trở thành một nhãn hiệu nổi tiếng ở tỉnh Chiết Giang.
(ảnh danh dự)
Con bê sơ sinh khuyên ông chủ thực hiện thương mại điện tử
Tôi vừa tham gia công việc và là người quản lý doanh nghiệp. Trong công việc hàng ngày của tôi, tôi biết rằng công ty cũng là kho lưu trữ lạnh trà chuyên nghiệp lớn nhất ở Trung Quốc, “Trung tâm dịch vụ lưu trữ lạnh mười nghìn tấn”. Kho lưu trữ lạnh hơn 20.000 mét khối có thể lưu trữ hàng chục ngàn tấn trà mỗi năm, phục vụ hơn 3.000 công ty trà và thương nhân trà mỗi năm.
(lưu trữ lạnh của công ty)
Tôi đã thực hiện doanh số ngoại tuyến trong một năm và đã liên hệ với hàng ngàn người. Trong quá trình này, tôi thấy rằng tỷ lệ hàng hóa được mua từ các cửa hàng vật lý ngoại tuyến đã giảm dần. Và kể từ năm 2018, nhiều thương nhân trà sẽ trực tiếp bán trà trực tuyến của chúng tôi.
Sau một cuộc khảo sát, người ta thấy rằng có hơn 100 doanh nghiệp trà thương mại điện tử ở quận của chúng tôi và 80% là khách hàng lưu kho của công ty! Tôi ngửi thấy những lợi thế nền của việc phát triển thương mại điện tử!
(kho công ty)
Vì vậy, tôi đã đề xuất với công ty để phát triển bán hàng trực tuyến. Trong quá trình này, tôi biết rằng trên thực tế, ngay từ 12 năm trước, công ty đã là một con mèo và chủ sở hữu, nhưng rất khó giao dịch và thậm chí mất hơn 1 triệu nhân dân tệ vào thời điểm đó!
Nhưng sẽ luôn có những nền tảng mới mang lại cho mọi người hy vọng. Trong 18 năm, Pinduoduo đã làm một sự kiện lớnTrong cuộc chiến quảng cáo khốc liệt, bạn có thể nghe thấy “Pinduoduo, Pinduoduo …” bằng cách bật TV. Tôi đã tự mình mua rất nhiều thứ, chẳng hạn như mô và các sản phẩm khác, về cơ bản được cung cấp trực tiếp bởi nhà sản xuất và có một mức giá rất thuận lợi.
Công ty chúng tôi cũng có lợi thế về nguồn cung trực tiếp từ nguồn. Số lượng của Pinduoduo rất nhanh, điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho chúng tôi để định mệnh. Vì vậy, tôi đã đề nghị với ông chủ của tôi rằng tôi muốn yêu cầu Pinduoduo! May mắn thay, đề xuất này đã giành được lời khen ngợi và hỗ trợ của ông chủ, vì vậy hãy để tôi chiến đấu vì nó! Đối với hầu hết mọi người, tôi may mắn. Rốt cuộc, gặp gỡ Horse Mile Horse của Bole là người chiến thắng trong cuộc sống.
Thực hiện bán hàng flash, khối lượng cửa hàng mới Làn đường nhanh
Vào tháng 6 năm 2018, tôi chính thức gia nhập gia đình Pinduoduo. Tôi đã được chuyển từ vị trí bán hàng ngoại tuyến sang nhóm vận hành thương mại điện tử. Tôi bắt đầu với bảng trắng và tiếp tục khám phá. Khi tôi lần đầu tiên mở cửa hàng, tôi cũng phải đối mặt với rất nhiều rắc rối: chiếc xe không thể di chuyển và hoạt động không thể được báo cáo … nhưng tôi đã tích cực học kiến thức thương mại điện tử tại Đại học Duoduo và qua năm tháng làm việc chăm chỉ, tôi dần dần nắm vững bí mật bán hàng.
Điều có kinh nghiệm nhất là thực hiện các hoạt động. Trong một đợt bán hàng flash vào tháng 11, GMV đã phá vỡ 10W trong một ngày! Hãy đến đây để chia sẻ với bạn!
Báo cáo phân chia thời gian! Có một số cách thông minh để tăng giá khuyến nghị của sự kiện
Như chúng ta đã biết, lô hàng nhanh sẽ nhanh, sự phát triển cửa hàng mới sẽ có hiệu quả và nó có thể giúp các sản phẩm mới có lưu lượng tự nhiên ổn định. Tôi đã thực hiện hai lượt truy cập vào năm 2018, và về cơ bản tôi đã bán chúng trong vài giây, vì vậy tôi phải cố gắng hết sức để đăng ký!
Đầu tiên, giá khuyến nghị cho sự kiện được đưa ra khi bắt đầu tờ báo chắc chắn sẽ khiến cửa hàng mất tiền. Nhưng tại thời điểm này, cho dù giá của sự kiện thấp đến đâu, tôi cũng phải cắn viên đạn và báo cáo nó.
Nhưng nếu chúng tôi báo cáo số lần bán flash, chúng tôi có thể hoàn thành mỗi lần trong thời gian quy định. Lần tới khi bạn đăng ký một sự kiện, giá của sự kiện sẽ tăng tương ứng! Vì vậy, điểm là nó phải được hoàn thành trong vài giây!
Khuyến mãi + Tiếp thị trong sự kiện là điều quan trọng nhất
Để làm cho công việc hoàn thành trong vài giây, chúng tôi phải thực hiện một số điều chỉnh trong chương trình khuyến mãi.
Vì có công cụ OCPX, chương trình khuyến mãi hiện tại tương đối đơn giản. Chúng tôi thường trả giá theo đề xuất của hệ thống và sau đó điều chỉnh từ từ trên cơ sở này. Tuy nhiên, trong sự kiện này, giá thầu của chúng tôi cao hơn 2 đến 3 lần so với bình thường, sử dụng nhiều kịch bản hơn và nhiều tìm kiếm hơn để thúc đẩy chuyển đổi sự kiện. Theo cách này, các sản phẩm của chúng tôi có thể được hoàn thành trơn tru trong vài giây.
Nó cũng có thể được sử dụng cùng với tiếp thị SMS. Tôi thường giết chết ngay lập tức cho những người độc quyền của tôi. Tỷ lệ sản xuất có thể nhiều hơn mười, và nó cũng có thể giúp sản phẩm hoàn thành trong vài giây một cách nhanh chóng.
(ảnh chụp màn hình tìm kiếm sản xuất SMS)
Đi đầu, trung tâm thu thập vé giúp cất cánh
Trong năm 2019, tôi đã thành thạo hơn trong các quy tắc và phương thức tiếp thị của nền tảng và giá trị bán hàng của Pinduoduo trong toàn bộ cửa hàng cũng vượt quá 10 triệu. Trong giai đoạn này, tôi đã sử dụng tài nguyên nền tảng phổ biến nhất trong năm 2019 – trung tâm phiếu giảm giá để thực hiện hai lượt truy cập. Một trong số họ đã bán được hơn 10.000 bản trong một ngày.
(hiện tại các sản phẩm phổ biến trong cửa hàng)
Tôi chủ yếu báo cáo các phiếu giảm giá lớn và khối lượng cũng rất nhanh. hiện hữuỞ đây, tôi muốn chia sẻ nó với bạn. Hình ảnh của các hoạt động trực tuyến nên được tối ưu hóa đặc biệt. Nói chung, chúng tôi sẽ tập trung vào việc mang đến cho mọi người cảm giác về khả năng chi trả trong hình ảnh, nhấn mạnh rằng giá không đắt. Mỗi hình ảnh phổ biến sẽ thêm một khoản hoàn trả giao hàng “dùng thử miễn phí, không thỏa mãn” để giảm bớt các mối quan tâm của khách hàng và cải thiện chuyển đổi sự kiện.
(ảnh chính của sản phẩm)
Làm dịch vụ khách hàng tốt cũng là một loại tiếp thị
Khi nói về tiếp thị, bạn có thể nghĩ về quảng cáo và hoạt động, nhưng trên thực tế, dịch vụ khách hàng tốt cũng là một loại tiếp thị tích cực. Hãy để chia sẻ cách tiếp cận của chúng tôi dưới đây.
Thêm vào các lượt truy cập tiếp theo và tối ưu hóa sản phẩm
Trong các hoạt động hàng ngày, chúng tôi sẽ thường sử dụng chức năng tin nhắn văn bản chu đáo của nền tảng và sẽ chủ động gửi lời nhắc sản phẩm mới và các hoạt động tiếp thị nhắc nhở trên cửa hàng.
Đồng thời, sau khi khách hàng nhận được hàng hóa, dịch vụ khách hàng sau bán hàng đặc biệt của chúng tôi sẽ chủ động theo dõi khách hàng, hỏi về tình hình sản phẩm và hướng dẫn khách hàng đánh giá nó. Trong hoạt động thực tế, rất hữu ích để cải thiện điểm số toàn diện của cửa hàng.
(từ phổ biến cho dịch vụ khách hàng)
và trong quá trình tiếp theo, chúng tôi cũng có thể tối ưu hóa sản phẩm. Vào đầu năm nay, chúng tôi đã đăng ký Lễ hội trà mùa xuân, và khối lượng đặt hàng là rất lớn. Trong chuyến thăm tiếp theo sau bán hàng, một số khách hàng báo cáo rằng hộp Express không đủ khó và túi da bò dễ bị ẩm. Sau đó, chúng tôi đổi thành một hộp Express khó hơn và thêm một lớp giấy thiếc không thấm nước vào túi giấy kraft.
(Phần ảnh)
Vui lòng chú ý đến các quy tắc để tránh vi phạm
vì số lượng lớn đơn đặt hàng trong cửa hàng, đặc biệt chú ý đến các quy tắc giao hàng và đọc mọi tin nhắn được gửi trên trang web! Nếu bạn thấy thông tin về các lô hàng giả, bạn nên liên hệ kịp thời để tìm hiểu lý do là gì, cải thiện chuyển phát nhanh theo thời gian hoặc chỉ đơn giản là thay đổi công ty chuyển phát nhanh!
Tuyên bố Pinduoduo
Tính đến thời điểm này, giá trị sản lượng của Pinduoduo đã đạt hơn 40 triệu nhân dân tệ, với khối lượng giao hàng trung bình hàng ngày hơn 7.000 đơn đặt hàng.
(doanh số gần đây của các cửa hàng)
Có thể các yêu cầu kỹ năng cho các hoạt động thương mại điện tử sẽ ngày càng cao hơn trong tương lai, nhưng tôi không bao giờ nghĩ đến việc từ bỏ. Tôi sẽ tiếp tục viết huyền thoại tại một điểm khởi đầu mới để sống theo tuổi trẻ của tôi! Hôm qua, cuộc đấu tranh đã đặt nền móng cho ngày hôm nay, và một ngày mai tươi sáng sẽ ra khơi từ hôm nay!
