Xin chào mọi người, tôi là po. Gần đây, một số thương nhân mới làm quen đã gửi tin nhắn riêng tư cho tôi. Họ chỉ tiếp quản các hoạt động của JD.com, nhưng họ không có ý tưởng, không có khách truy cập và không có đơn đặt hàng. Chương trình khuyến mãi rất kém, với vài trăm nhân dân tệ mỗi ngày, nhưng không có giao dịch nào được hoàn thành, với vài chục nhân dân tệ. Tôi phát hiện ra một hiện tượng kỳ lạ. Nhiều hoạt động được xác định để xem xét làm thế nào để tiến lên ngay cả khi công việc cơ bản cần được tăng cường. Hoạt động là một nhiệm vụ từng bước, nhưng có một quá trình. Chỉ bằng cách thực hiện một công việc tốt trong việc tối ưu hóa cơ bản và chi tiết của cửa hàng, chúng ta mới có thể đảm bảo rằng sản phẩm có kết quả tốt trong thời gian quảng cáo. Đừng chờ đợi phí khuyến mãi được đưa vào và thấy rằng nó không hiệu quả. Bạn đã mất tiền cho đến khi bạn quay lại và thực hiện những nhiệm vụ tỉ mỉ này. Vì vậy, bạn đã hoàn thành các chi tiết của cửa hàng chưa?
01
Định vị sản phẩm
Phân tích và định vị các sản phẩm của cửa hàng, bao gồm khuyến mãi chính, khuyến mãi phụ trợ và lợi nhuận. Phân tích tình hình của khách hàng trong ngành và xác định tiền quảng cáo chính của cửa hàng, tiền giao thông và người dùng khác để định vị chính xác.
02
Thiết kế trang
Là một cửa hàng mới, các kiểu trang của các cửa hàng và cửa hàng thương hiệu tự vận hành tương đối đơn giản và có bầu không khí thương mại, nhưng chúng tôi có thể tạo ra một số khác biệt dựa trên kiểu đám đông và thêm một số yếu tố khác để tạo ra nhiều sản phẩm của chúng tôi.
Từ khóa của tìm kiếm truyền thuyết là bếp cảm ứng. Đây cũng là một lựa chọn tốt cho nhiều thương nhân để làm nổi bật các hoạt động khi hiển thị các sản phẩm trong bức tranh chính, để khách hàng có thể thấy rằng có những lợi ích trong nháy mắt.
03
Các hoạt động tiếp thị
1. Các hoạt động tại cửa hàng
Một số cài đặt hoạt động quảng cáo hàng ngày: giảm giá, phiếu giảm giá, bộ, mua sắm và các hoạt động khác. Khi lợi nhuận cho phép, hãy tăng cường độ giảm giá và cạnh tranh với các cửa hàng tự vận hành và có thương hiệu, tạo ra một bầu không khí khuyến mãi giảm giá cửa hàng và quảng bá các đơn đặt hàng. Khuyến mãi, mua hàng và quà tặng phù hợp có thể gây ấn tượng tốt hơn với khách hàng.
Loại điều này gửi thìa và nồi súp và trả lại phiếu ăn nhẹ hấp dẫn hơn. Cuối cùng, nó được kết hợp với các chi tiết sáng tạo để thúc đẩy khách hàng thực hiện một thỏa thuận.
2. Hoạt động của ngành
(1) Hoạt động công nghiệp hàng ngày. Ngày và lợi ích của các sự kiện trong ngành có thể được nhìn thấy rõ ràng trong các phụ trợ của cửa hàng.
(2) Đối với các hoạt động được phân phối bởi nhóm hoạt động thứ hai, cho phần này của các hoạt động, nếu cửa hàng mới chưa vào nhóm thương gia KACó tương đối ít hố. Luôn luôn chú ý đến các động lực của nhóm kinh doanh và trả lời các thông báo sự kiện một cách kịp thời.
Đối với tất cả các sản phẩm, chúng tôi có thể tham khảo các chỉ số như số lần truy cập, số lượng khách truy cập, tỷ lệ bỏ học, thời gian lưu trú trung bình.
04
Kiểm tra sản phẩm
Đối với các sản phẩm được thử nghiệm, chúng ta có thể tham khảo các mục sau:
1. Nhấp chuột
Tất nhiên, tỷ lệ nhấp càng cao, tỷ lệ nhấp càng cao, chủ yếu phản ánh sự quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm của chúng tôi.
2. Tỷ lệ chuyển đổi
Điều này cho thấy sự chấp nhận của khách hàng đối với chúng tôi. Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, nhiều sản phẩm của chúng tôi có thể đáp ứng nhu cầu mua hàng của người dùng.
3. Lãi suất giảm giá
Điều này phản ánh sự nhận biết của khách hàng về các sản phẩm của chúng tôi. Thông thường, không có nhiều sự khác biệt giữa trang chi tiết và sản phẩm vật lý và các sản phẩm có hiệu suất chi phí cao có lợi hơn cho đánh giá cao hơn về hoạt động.
4. Lưu ý
phản ánh cơ sở người dùng tiềm năng và tiềm năng tăng trưởng của sản phẩm, có thể được chuyển đổi thành các giao dịch mua thông qua tối ưu hóa và quảng bá trang.
05
Khuyến mãi trả phí
Bạn chỉ có thể lái xe nếu bạn có tối ưu hóa hoạt động cơ bản trên, nếu không thì lái xe sẽ không hiệu quả. Sau đó, làm thế nào để lái xe? Chúng tôi thường gặp rắc rối khi quảng cáo: không có lưu lượng truy cập, quá nhiều tiền, tỷ lệ nhấp thấp, tỷ lệ chuyển đổi thấp và lựa chọn từ không chính xác. Nhiều người bạn gặp rắc rối bởi những vấn đề này và không dám phóng tàu tốc hành. Hôm nay, tôi sẽ cho bạn biết về vấn đề này.
Điều đầu tiên chúng ta cần rõ ràng khi phục vụ quảng cáo là biết mục đích của quảng cáo là gì. Chúng tôi đặt quảng cáo để kiếm tiền, cho thương hiệu, cho dữ liệu, v.v … Khi chúng tôi có một mục tiêu rõ ràng, chúng tôi chỉ có thể làm điều đó theo kế hoạch vị trí.
Trước hết, bạn phải rõ ràng về nhịp điệu phân phối của toàn bộ tàu tốc hành và kiểm soát bốn liên kết chính của quỹ lập kế hoạch và đầu tư, chọn sản phẩm, chọn từ khóa và tối ưu hóa. Chúng ta nên chú ý đến bốn liên kết này.
1. Kế hoạch Quỹ đầu tư
Lập kế hoạch quảng cáo quanh năm và sau đó được chia thành tháng, tuần và ngày. Thật tốt cho chúng tôi để kiểm soát khối lượng quảng cáo với ngân sách ít nhiều.
2. Mẹo lựa chọn
Giả sử cửa hàng của tôi có hơn 50 skus. Nếu tôi muốn chọn một sản phẩm quảng cáo trong số rất nhiều SKU, tôi sẽ sử dụng sáu bước này.
Đầu tiên chọn sản phẩm bán chạy nhất trong cửa hàng, sau đó phân tích nó dựa trên việc đó có phải là sản phẩm hiệu quả về chi phí hay không, công suất của toàn bộ thị trường, cho dù tỷ lệ khen ngợi của sản phẩm có đạt 92%hay không và liệu sự xuất hiện của sản phẩm hay điểm bán có có bất kỳ đặc điểm nào hay không. Chỉ sau một vòng pking các sản phẩm trong cửa hàng cuối cùng bạn mới có thể chọn các sản phẩm phù hợp để quảng bá.
3. Cách tìm các từ khóa
1) Lọc ra các từ khóa xác minh sản phẩm của bạn thông qua các từ khóa được đề xuất trong phân phối rõ ràng.
2) Thông qua phân tích công nghiệp kinh doanh-công nghiệp-các thuật ngữ tìm kiếm nóng công nghiệp, kiểm tra bảng xếp hạng từ nóng của ngành hoặc danh sách từ nóng từ trong ngành và chọn từ khóa từ họ.
3) bởi JDHộp thả xuống tìm kiếm của .com tìm thấy các từ khóa tìm kiếm nóng.
4. Điều chỉnh giá từ khóa
Khi bạn đặt giá thầu cho một từ khóa, bạn phải xem xét giá thầu trung bình trong 7 ngày. Giả sử rằng giá thầu trung bình cho 5 nhân dân tệ trong 7 ngày, sau đó giá thầu đầu tiên cho từ khóa này là 4.2, và sau đó xem xét sự thay đổi về số tiền trong 1 ngày. Nếu lượng tiền mặt không cao như mong đợi, chúng tôi có thể dần dần điều chỉnh giá lên. Kế hoạch mới không có lợi cho việc giảm giá từ khóa. Nếu bạn bắt đầu với một giá thầu cao và thấy rằng khoản khấu trừ là nhanh, bạn muốn giảm nó.
