<p Studio phát sóng trực tiếp đã phá sản.
Ý tưởng của chỉ huy là bán các sản phẩm giá cao. Chỉ huy kêu gọi mọi người tạo ra các sản phẩm giá cao có thể giải quyết vấn đề, đau đớn và mong muốn. Sự khác biệt giữa các sản phẩm có giá cao và lợi nhuận cao do chỉ huy và các sản phẩm giá cao và lợi nhuận cao được sản xuất bởi mỏ neo?
Ví dụ, bạn có một công thức bí mật để loại bỏ mụn trứng cá tại nhà, rất hiệu quả, nhưng chi phí có thể là 10 nhân dân tệ mỗi chai. Nếu bạn bán 500 nhân dân tệ mỗi chai trên Taobao, tôi sẽ hỏi, cửa hàng của bạn có được người mua báo cáo nếu bạn bán một sản phẩm như vậy không? Cửa hàng của bạn sẽ đóng cửa vì có nhiều người thổi còi?
Câu trả lời rõ ràng là không, bởi vì sản phẩm của bạn thực sự giải quyết vấn đề? Don Tiết nói rằng khách hàng không biết rằng bạn bán 10 đến 500 nhân dân tệ. Ngay cả khi họ báo cáo nó, khách hàng sẽ không báo cáo vì sản phẩm tốt của bạn giải quyết vấn đề.
Chúng ta hãy xem lại. Vòng tay này được bán bởi mỏ neo giải quyết bất kỳ vấn đề? Bạn đã bao giờ hài lòng bất kỳ mong muốn hoặc giải quyết bất kỳ nỗi đau? Hoàn toàn không, vì vậy người mua nhận được hàng hóa cảm thấy nó không đáng và sẽ gửi một báo cáo hàng loạt.
Ngoài ra, hãy cùng xem các yếu tố chi phí của hai loại sản phẩm này. Các sản phẩm có giá cao và lợi nhuận cao do chỉ huy ủng hộ không có chi phí tâm lý cho người mua. Điều đó có nghĩa là người mua không biết chi phí của sản phẩm này là bao nhiêu trước khi mua nó, hoặc không có kỳ vọng tâm lý. Lấy công thức bí mật này để loại bỏ mụn trứng cá làm ví dụ, tâm lý của người mua. Bởi vì công thức bí mật của bạn sử dụng các loại thuốc thảo dược Trung Quốc quý giá, chi phí chắc chắn sẽ rất cao.
Nhưng người mua vòng tay có chi phí tâm lý. Kiểm tra video của bạn, những bức ảnh bạn đã chụp, chúng trông như thế nào khi bạn nhận được chúng và những gì chúng được tạo ra. Người tiêu dùng sẽ ngay lập tức biết chi phí vòng tay. Khi những thứ mà người tiêu dùng mua là mười lần hoặc thậm chí hàng chục lần chênh lệch chi phí tâm lý giữa bản thân và chính họ, người mua tất nhiên sẽ cảm thấy bị mắc kẹt.
Dựa trên hai lý do trên, nếu bạn mua một chiếc vòng tay rõ ràng là quá đắt, khách hàng sẽ coi đó là một trò gian lận. Tất nhiên, việc bán các sản phẩm là khác nhau giải quyết vấn đề, đau đớn và mong muốn. Cho dù chi phí của bạn thấp đến đâu, cho dù doanh số của bạn cao đến đâu, nếu bạn giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ, khách hàng sẽ biết ơn rằng sản phẩm của bạn đã giúp họ rất nhiều.
Vì vậy, khi chúng ta tạo ra các sản phẩm như vậy, chúng ta cũng phải dám định giá chúng.Chúng tôi có thể sử dụng các sản phẩm của riêng mình để giúp khách hàng và giải quyết vấn đề của họ. Đó là hợp lý cho chúng tôi để kiếm nhiều lợi nhuận hơn.
