Chủ đề hôm nay là lựa chọn đại dương xanh. Trên thực tế, nhiều ông chủ đã chia sẻ cách suy nghĩ của họ về việc chọn mọi người, nhưng đó là nhiều hơn về nghệ thuật. Tôi thích hiểu bản chất của mọi thứ trước và sau đó hành động, xây dựng một bộ xương trước và sau đó lấp đầy thịt. Tốt hơn là dạy mọi người cách câu cá hơn là dạy mọi người cách câu cá. Tôi cũng sẽ chia sẻ ý tưởng lựa chọn sản phẩm của mình ~
Taobao Blue Ocean Lựa chọn. Tôi chia nó thành hai bước: tìm sản phẩm + chọn sản phẩm. Mỗi bước là rất quan trọng. Nếu tôi tìm thấy 10 sản phẩm đáp ứng các yêu cầu, tôi sẽ chọn một sản phẩm phù hợp nhất với tôi và có tỷ lệ thành công cao nhất.
Bước 1: Tìm sản phẩm
Tôi thường làm theo hai ý tưởng này để tìm sản phẩm.
Tìm kiếm Taobao trước, sau đó xem dữ liệu】 Tìm kiếm thị trường Taobao trước, sau đó xem dữ liệu của nhân viên doanh nghiệp sau khi đáp ứng các yêu cầu.
【Nhìn vào thông tin trước và sau đó tìm kiếm trên Taobao】 Nhìn vào thông tin thị trường của nhân viên doanh nghiệp trước và tìm kiếm trên thị trường Taobao sau khi đáp ứng các yêu cầu.
【Tìm kiếm Taobao trước và sau đó xem dữ liệu】 Ý tưởng này yêu cầu một từ chính xác, bởi vì bạn cần tìm kiếm trên Taobao trước. Ví dụ: các từ thương hiệu, từ chức năng, từ yêu cầu, từ sản phẩm, vv
Những từ này đến từ đâu? Đây là những gì chúng ta cần và những gì chúng ta cần phải suy nghĩ.
Nhiều phương pháp được chia sẻ bởi các ông chủ:
1. Tên đặt tên/tên thành phố/tên quốc gia
2. Nhu cầu cho nam giới, phụ nữ, già và trẻ: làm trắng, giảm cân, rụng tóc, mùi cơ thể, chăm sóc sức khỏe, nghiên cứu, vv
3. Từ điển Tân Hoa Xã
4. Loại nghề nghiệp
5. Taobao Nội thất nhà phân loại sản phẩm
6. Sở thích: Câu cá, leo núi, thể thao định hướng, vv
7. Các sản phẩm xung quanh: Xung quanh các ngôi sao, xung quanh phim truyền hình, xung quanh kiếm tiền, xung quanh các điểm nóng
8. Theo tôi, tất cả các từ là từ. Tại thời điểm này, tất cả các văn bản xung quanh bạn có thể được tìm kiếm.
Sau khi chúng ta có các từ, chúng ta có thể tìm kiếm trên Taobao trước. Tôi thích sử dụng hai phương thức này trên phương thức lọc danh sách khách hàng cao: Phương pháp mở rộng lưu trữ.
Phương pháp bộ lọc cho các sản phẩm giá cao:
Sau khi tìm kiếm trên Taobao, lọc trực tiếp các sản phẩm giá cao. Phương pháp này được học trong các hội nghị ngoại tuyến.
Nếu tôi tìm kiếm gối trên Taobao, tôi sẽ trực tiếp lọc đơn giá hơn 300 khách hàng. Sau đó từ chối và tìm các sản phẩm đáp ứng khả năng của bạn chứ không phải cửa hàng mèo. Tôi đã tìm thấy một chiếc gối Qimuvà sau đó kiểm tra dữ liệu của người tìm kiếm nhân viên doanh nghiệp 1914. Tỷ lệ thanh toán là 6,92, số lượng sản phẩm là 502 và trung tâm mua sắm chiếm 14,23%.
Phương pháp mở rộng cửa hàng:
Sau khi tìm kiếm sản phẩm trên Taobao, hãy kiểm tra những sản phẩm khác có sẵn để bán ở Alibaba. Ví dụ, tìm kiếm bảy chiếc gối bằng gỗ, cửa hàng đối thủ đặt gối cát lụa trên đó, và sau đó xem dữ liệu nhân viên kinh doanh để tìm kiếm mức độ phổ biến 747, tỷ lệ thanh toán là 7,69, số lượng sản phẩm là 3.588 và trung tâm mua sắm chiếm 16,54%.
[Nhìn vào thông tin trước và sau đó tìm kiếm Taobao]
Ý tưởng này là tìm kiếm dữ liệu nhân sự kinh doanh trước và sau đó xem xét thị trường Taobao. Đầu tiên, các từ hoặc ký tự được yêu cầu. Việc sử dụng từ giống như các yêu cầu trên và việc sử dụng từ rất linh hoạt. Ví dụ, từ, số, chữ cái.
Tôi thích sử dụng hai phương pháp sau: Phương pháp Solitaire không có trí tuệ + Tìm kiếm bình thường
Phương pháp Solitaire không có trí tuệ:
Khi nhân viên kinh doanh tìm kiếm ngẫu nhiên các từ/từ, cuộn xuống theo dữ liệu, chuyển sang dưới cùng và sao chép một từ khác để tiếp tục tìm kiếm.
Báo cáo bình thường:
Tìm kiếm theo các từ gốc theo thứ tự thông thường.
Nếu bạn tìm kiếm gối, có rất nhiều phân đoạn: gối đậu nành Catex Gối Gối Gluid Gluiw Gối
Tóm tắt:
Hai khái niệm nên được vượt qua, suy nghĩ nên khác nhau và nên nói ở mọi nơi.
Bước thứ hai: Chọn sản phẩm
Sau khi tìm thấy sản phẩm, tôi thường sử dụng các bước này để chọn sản phẩm tôi muốn thực hiện.
1. Nhìn vào cạnh tranh thị trường.
Cá nhân tôi tin rằng việc ba người nhận sản phẩm tiêu chuẩn hàng đầu dễ dàng hơn và mười người nhận các sản phẩm không chuẩn để kiếm tiền. Xem nếu bạn có thể siết chặt dựa trên tiền của riêng bạn. Nếu nó không thể được thực hiện, nó sẽ được loại bỏ. Làm thế nào để bạn tiến hành bước tiếp theo?
2. Du khách xem các đối thủ cạnh tranh.
Giá khách hàng trung bình của tất cả các sản phẩm tôi làm là trong phạm vi 1.000 và tỷ lệ đặt hàng là từ 1-6%, điều đó có nghĩa là khoảng 2-6 người đặt hàng cho 100 khách mỗi ngày. Taobao Blue Ocean chơi với lưu lượng tìm kiếm tự nhiên và không chạm vào lưu lượng truy cập trả tiền đó.
Vì vậy, chúng tôi cần kiểm tra lưu lượng tìm kiếm tự nhiên hàng ngày của 5 đối thủ cạnh tranh hàng đầu. Thứ nhất, thứ hai và thứ ba nên là chu kỳ giảm, thay vì vách đá giảm.
Nếu trọng lượng dòng tìm kiếm tự nhiên trung bình của các đối thủ nhỏ hơn 100, thì đó sẽ là khoảng 0-6 đơn đặt hàng mỗi ngày. Sản phẩm với 200-300 khách truy cập phù hợp hơn.
3. Ước tính lợi nhuận.
Giả sử tỷ lệ đặt hàng của sản phẩm là 2-4%và tỷ lệ đặt hàng là 60-70%.
Khách truy cập tự nhiên trung bình hàng ngày * Tỷ lệ đặt hàng 4% * Lợi nhuận sản phẩm * 30 ngày trừ số người trả tiền * Tỷ lệ đặt hàng 70% * Chi phí đặt hàng. Để ước tính gần như jingrun của sản phẩm này, bạn cũng có thể đo lường nó bằng cách tính tỷ lệ đầu vào-đầu ra.
4. Nghiên cứu thị trường.
Đầu tiên xác nhận độ ẩm của thị trường. Nhiều ông chủ đã chia sẻ nhiều phương pháp, chẳng hạn như tỷ lệ thu thập và đánh giá, Đánh giá tích cực mặc định, thời gian đọc liên kết, vv Tôi quan tâm nhiều hơn đến đơn giá khách hàng hàng ngày. Nếu giá khách hàng trung bình của sản phẩm này khác nhau mỗi ngày và giá khách hàng trung bình cao hơn nhiều lần, nên có những khách hàng đặt hàng nhiều lần để mua nó, điều này là thật hơn.
sau đó xác nhận ưu và nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh. Trang chi tiết cạnh tranh, cấp độ hình ảnh chính, phương pháp tiếp thị, đánh giá và vận hành, vv đi biết đối thủ của bạn. Kết hợp với chính mình, hãy nghĩ về cách tôi muốn cạnh tranh với anh ấy để lấy thịt. Trang chi tiết hình ảnh chính của tôi tốt hơn của anh ấy? Tôi đã ra lệnh nhiều hơn anh ấy? Giá của tôi thấp? Tôi có nhiều phương pháp tiếp thị? Vị trí cửa hàng của tôi có tốt không?
5. Xác định cách chơi.
Hình ảnh của một người lính là nước, hình dạng của nước, hình dạng của một người lính và hình dạng của một người lính. Kết hợp lợi thế của riêng bạn và điều kiện thị trường, tấn công điểm yếu của họ. Đừng bắt đầu dễ dàng, và đừng từ bỏ dễ dàng.
Đây là ý tưởng chung của tôi. Nó chỉ đại diện cho ý kiến cá nhân của tôi và không phù hợp cho tất cả các sản phẩm. Cảm ơn.
