Tác giả | Xiao Yuhua
Nguồn | Quan sát tiếp thị thương mại điện tử (ID: EC-MKT)
Từ tất cả các dấu hiệu, khi người tiêu dùng vẫn đắm chìm trong bầu không khí lễ hội mua sắm của Double Eleven, các nền tảng thương mại điện tử lớn đã nỗ lực tiếp thị sớm gấp đôi.
có thể nói rằng tháng 12 là tháng nóng nhất trong năm và là tháng rắc rối nhất đối với các nhà tiếp thị. 12. Christmas, Winter Solstice, Eve Tết, Hàng tồn kho cuối năm … Làm thế nào để nắm bắt các chủ đề nóng này để sử dụng thương hiệu đã trở thành một chủ đề tiếp thị quan trọng.
Gần đây, VIPSHOP, nền tảng thương mại điện tử hàng đầu, đã sử dụng bầu không khí của lễ hội mua sắm để tạo ra một nghệ thuật biểu diễn ngoại tuyến “độc đáo”, vô hình nắm bắt một làn sóng lưu lượng quảng cáo cuối năm.
Tạo sàng lọc flash ngoại tuyến
Nâng cao biểu tượng số “12.8”
Vào ngày 3 tháng 12, VIPSHOP đã làm việc với những người khác để tạo ra các cửa sổ khác nhau trong các cửa sổ
01:00
“chương trình flash” lớn này là nghệ thuật biểu diễn cửa sổ đầu tiên trong lịch sử do VIPSHOP khởi xướng với hơn 100 cặp sinh đôi. Sau khi quan sát cẩn thận, người ta thấy rằng mỗi cặp sinh đôi có hình dạng và hình dạng cơ thể gần như giống nhau, và thương hiệu và phong cách của quần áo đều giống hệt nhau.
Sự khác biệt lớn nhất nằm ở “thẻ giá” của quần áo của họ. Có thể lưu ý rằng trên bề mặt của cửa sổ hiển thị, giá thị trường và giá của VIPSHOP là 12,8 được in tương ứng, và có sự khác biệt về giá rất lớn giữa hai.
(hình ảnh trong bài viết này là từ Weibo chính thức của Vipshop)
ở mức giá, “giá VIPSHOP 12,8” được đánh dấu trên cửa sổ thấp hơn “giá thị trường” và thậm chí “chênh lệch giá” có thể nằm trong 300 đến 3.000 Yuan.
Điều này tạo ra một sự tương phản về giá lớn về ngoại hình. Từ góc độ tiếp thị, thương hiệu sử dụng so sánh giá thực sự làm nổi bật sức mạnh giảm giá của VIPSHOP.
Mặt khác, ngoài việc so sánh giá cả, thương hiệu còn đưa ra một trường hợp về số lượng sinh đôi. Trong tác phẩm nghệ thuật “Twins với sự khác biệt nhất” này, Vipshop đã mời 128 cặp song sinh tham dự.
Số 128 tương ứng với “Bán đặc biệt 12.8” của VIPSHOP. Nhưng, thông qua số lượng sinh đôi khổng lồ của 128,Nó chỉ là một trong số họ thu hút sự chú ý của nhiều người ngoại tuyến.
Đó là nhiều hơn về các thương hiệu sử dụng các số phóng đại hoặc cảnh lớn để xây dựng sự mới mẻ tiếp thị bằng cách sử dụng các cảnh ngoại tuyến trong khi củng cố bộ nhớ của số “128” trong tâm trí của người tiêu dùng.
có thể được khoanh tròn với “sáng tạo”
Nhận sự chú ý của người dùng
Đối với các nền tảng thương mại điện tử, tầm quan trọng của “làm lễ hội” đối với các thương hiệu không thể được đánh giá thấp. Ví dụ: TMall Double 11, JD.com618, Suning.CN818, Lễ hội ẩm thực 517 … Đây thực sự là một phần của tiếp thị thương hiệu.
Từ tâm lý học của người dùng, nhóm người tiêu dùng Trung Quốc có văn hóa tập thể rõ ràng, nghĩa là, nó quan tâm đến ý kiến của các nhóm tham khảo hoặc cảm giác của nhóm, nổi bật hơn trong “mua sắm trực tuyến”.
Điều này đã khiến các lễ hội tiếp thị khác nhau đến từng người khác trong những năm gần đây. Nó không chỉ thúc đẩy chuyển đổi bán hàng của các thương hiệu, mà còn củng cố ý thức về bản sắc của người tiêu dùng với các thương hiệu ở một mức độ nhất định.
Về bản chất, các lễ hội này là cách để các doanh nghiệp sử dụng internet để tạo ra một bầu không khí lễ hội và sử dụng cảm xúc để cho người tiêu dùng bước vào thế giới của thương hiệu, từ đó khuyến khích người dùng “mua mua”.
Không khó để thấy rằng trong chương trình flash này, thương hiệu đã nhấn mạnh “giá Vipshop 12,8” thông qua tiếp thị sáng tạo và 128 Double 12, gián tiếp để lại ấn tượng kỳ nghỉ đặc biệt trong trái tim của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó, một buổi trình diễn nghệ thuật biểu diễn cửa sổ ngoạn mục như vậy, cùng với 128 cặp song sinh xuất hiện ở một nơi công cộng cùng một lúc, là một cách để thương hiệu thu hút sự chú ý của người qua đường đến mức lớn nhất.
Nhà tiếp thị, một bậc thầy tiếp thị tuyệt vời, đã từng chỉ ra trong cuốn sách mới “Tiếp thị Cách mạng 4.0: Từ truyền thống đến số” trong thời đại thiếu hụt sự chú ý và phân mảnh thông tin, tạo ra “khoảnh khắc wow” cho người tiêu dùng là một phương tiện cần thiết để các thương hiệu thu hút sự chú ý.
Có thể thấy rằng trong các hoạt động ngoại tuyến, thương hiệu đã khéo léo tạo ra một “khoảnh khắc wow” về chủ đề theo cách đơn giản nhất để thu hút sự chú ý với các đặc điểm của nó.
Gói thẻ “bán hàng đặc biệt”
Bộ nhớ thương hiệu sâu hơn
Sử dụng chủ đề “sự khác biệt giữa cặp song sinh” như một điểm sáng tạo để tạo ra nghệ thuật biểu diễn cửa sổ. Về mặt thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, thương hiệu đã thành công trong giao tiếp.
Có thể thấy rằng VIPSHOP đã tạo ra bản cài đặt nghệ thuật “Twins với sự khác biệt nhất”, thực sự nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Chương trình flash dựa trên “độc đáo” ngoại tuyến cũng đã gây ra rất nhiều cuộc thảo luận về các nền tảng xã hội.
Vào ngày 3 tháng 12, VIPSHOP đã chính thức phát hành #Vippshop 12.8 Sale đặc biệt #. Chủ đề đã thu hút các blogger thời trang và hài hước để tải lên các video đăng ký trực tiếp, trong đó vô hình mở rộng khối lượng giao tiếp của thương hiệu.
& lt; & lt vuốt để xem hình ảnh tiếp theo>: & gt
mời các blogger từ các ngành công nghiệp dọc để xây dựng động lực cho các sự kiện ngoại tuyến là một cách phổ biến của tiếp thị thương hiệu. Điều này đã cho phép thương hiệu thu hút sự chú ý ngoại tuyến, đồng thời, nó tiếp tục tạo ra giao tiếp thứ cấp trong vòng tròn thông qua các lợi thế trực tuyến của nó.
Mặt khác, chiến dịch tiếp thị này của “Sự khác biệt lớn nhất” không phải là một lễ hội “12,8” chỉ thuộc về VIPSHOP, mà là một động thái tiếp thị cho thương hiệu để gói nhãn “Bán hàng đặc biệt”.
Đối với hầu hết các thương hiệu, chúng thường rơi vào “lỗi định vị”. Bởi vì có quá nhiều nội dung bị loại bỏ, rất khó để thiết lập mối quan hệ mạnh mẽ giữa người tiêu dùng và thương hiệu.
Từ định vị ban đầu của VIPSHOP, có thể thấy rằng thương hiệu đã chiếm một vị trí nhất định trong thị trường thương mại điện tử thông qua các khẩu hiệu trang web đơn giản của mình và chuyên bán hàng đặc biệt. Điều này làm cho “bán hàng đặc biệt” trở thành một từ khóa trong tiếp thị thương hiệu.
Trong chương trình flash, thương hiệu được hiển thị theo cách đơn giản nhất và ưu đãi trực tiếp nhất trên nền tảng là giao tiếp “Hard Lõi”, giúp dễ dàng thiết lập neo bộ nhớ cho “bán hàng đặc biệt” trong suy nghĩ của người tiêu dùng. Khi người dùng cần mua quần áo hiệu quả về chi phí, Vipshop tự nhiên trở thành một trong những lựa chọn cho người tiêu dùng.
