<img src = "/uploadfile/aiimages/đằng sau thị trường 77,23 tỷ nhân dân tệ cho các trò chơi di động ở nước ngoài, nó không chỉ là các nhà phát triển phải đối mặt với cơ hội và thách thức. Trong số các giải thưởng Giải thưởng trò chơi di động 2020 của nó, và sẽ quyết định những người chiến thắng 23 giải thưởng từ 185 giải thưởng lọt vào danh sách.
Trong số đó, “Danh dự của các vị vua” được sản xuất bởi Tencent, Pubgmobile, “Truyền thuyết di động: Bangbang” được sản xuất bởi Mutong Technology, “Clash of Clans” do Supercell và “Tarm 9: Legend” sản xuất bởi Gameloft cạnh tranh cho “esports di động tốt nhất”. “Bestadvertising và mua lại người dùng” (BestAdvertising), công ty địa phương Trung Quốc Adtiming sẽ cạnh tranh với chín công ty khác, chẳng hạn như Facebook, Google, MopubByTwitter, Ironsource, Fyber, Chartboost, v.v. Các công ty trò chơi ra nước ngoài, thị phần của họ tiếp tục tăng và doanh thu của họ tiếp tục tăng, nhưng đồng thời họ cũng phải đối mặt với nhiều thách thức như giá giao thông cao, tiếp thị tinh tế và kiếm tiền đa dạng, tái chế khu vực và nội địa hóa.
Đằng sau thị trường RMB 77,23 tỷ
Trong năm 2019, doanh thu ở nước ngoài của các nhà phát triển trò chơi Trung Quốc tiếp tục tăng. Theo báo cáo hiểu biết sâu sắc “2019 của Appannie về các trò chơi di động Trung Quốc ra nước ngoài”, trong hai năm qua, doanh thu ở nước ngoài của trò chơi di động Trung Quốc đã tăng tới 60%, chiếm gần 16% thị phần ở nước ngoài. “Báo cáo thường niên của ngành công nghiệp trò chơi Trung Quốc 2019” do Gamma phát hành cũng cho thấy doanh thu chơi game của Trung Quốc tại các thị trường nước ngoài dự kiến sẽ đạt 77,23 tỷ nhân dân tệ trong năm nay.
Khi thị trường trò chơi di động toàn cầu ngày càng trưởng thành, sự tăng trưởng của các bản tải xuống dần dần, trong khi mức độ tăng trưởng của mức tiêu thụ chưa dừng lại, nhưng nó vẫn duy trì một động lực tăng trưởng mạnh mẽ. Theo báo cáo đã nói ở trên của Anne, hầu hết tất cả các thị trường chính thống đều duy trì sự tăng trưởng hai con số hàng năm, vì vậy thị trường trò chơi di động sẽ trở thành một giai đoạn lớn hơn trong tương lai.
Tuy nhiên, đối với hầu hết các công ty trò chơi ngoài khơi hiện nay, vẫn còn những thách thức lớn đằng sau tiềm năng thị trường khổng lồ:
1
do giá lưu lượng truy cập cao và sự khác biệt lớn giữa các thị trường khác nhau, Tiếp thị tinh tế và kiếm tiền đa dạng hiện là các vấn đề ưu tiên cho các công ty Trung Quốc. Ngoài ra, ở một mức độ lớn, chi phí hoạt động của thị trường nước ngoài cao hơn so với thị trường nội địa.
2
Tái chế thay đổi rất nhiều từ vùng này sang vùng khác. Trong các khu vực truyền thống cao ERPU, như Châu Âu, Châu Mỹ và Hàn Quốc, các công ty Trung Quốc thường phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà phát triển địa phương, với giá giao thông cao hơn và cạnh tranh khốc liệt hơn. Tuy nhiên, tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Brazil, Nga và Indonesia, sự sẵn sàng trả tiền của người dùng cần phải được phát triển và rất khó để cân bằng thu nhập và chi tiêu.
3
Bản địa hóa là một khó khăn lớn hơn. Cho dù đó là trò chơi hay các vật liệu sáng tạo đang được đưa ra thị trường, chúng ta cần xem xét cách kết nối với người dùng địa phương, kiểu nghệ thuật nào họ thích, cho dù công khai sẽ mâu thuẫn với văn hóa địa phương và các khu vực khác nhau có sở thích khác nhau cho vật liệu. Làm thế nào để cân bằng sự khác biệt giữa các thị trường khác nhau và định hình trò chơi thành các sản phẩm phổ biến ở càng nhiều khu vực càng tốt.
Mặc dù những điều này đã trở thành trở ngại cho các trò chơi Trung Quốc ra nước ngoài, nhưng có những cơ hội lớn hơn đằng sau những khó khăn này. Giải quyết các vấn đề tương ứng sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn cho các công ty Trung Quốc.
Rõ ràng, nhiều nhà phát triển đã sẵn sàng đối mặt với những vấn đề này, chẳng hạn như chuyển đổi từ một danh mục sang một danh mục đa dạng. Theo nhiều báo cáo và khảo sát khác nhau, trong năm 2017, doanh thu của SLG Games trong Trò chơi Biển Trung Quốc đã gần 58,3% tổng doanh thu. Nhưng hai năm đã trôi qua, và nhìn chung, tỷ lệ của các trò chơi MMORPG, SLG và ACT đang dần giảm. Tốc độ tăng trưởng của các loại trò chơi như AVG và mô phỏng là rõ ràng.
So với các công nghệ tương đối trưởng thành của các nhà sản xuất ở nước ngoài trong lĩnh vực trò chơi PC 3A truyền thống Trong quá khứ, hầu hết các nhà sản xuất Trung Quốc đều có trải nghiệm phát triển tương đối phong phú trong lĩnh vực trò chơi di động. Do đó, hợp tác với các nhà sản xuất ở nước ngoài để chuyển IPS truyền thống sang điện thoại di động cũng là một chủ đề nóng trong những năm gần đây. Ví dụ, danh sách lọt vào năm nay là “Call of Duty” được phát triển bởi Tencent và Activision Blizzard. Ngoài ra, gần một nửa số đề cử trò chơi hàng năm cho giải thưởng này được chuyển hoặc điều chỉnh từ các IPS cổ điển trong quá khứ.
Call of Duty Phiên bản di động
Do đó, sự kết hợp giữa phát triển IP và trò chơi di động có thể sẽ trở thành một lựa chọn mới.
Nhưng chuyển sự chú ý của bạn sang việc mua lại và kiếm tiền của khách hàng không phải là vấn đề mà các nhà phát triển trò chơi phải đối mặt, và nó cũng đặt ra các yêu cầu cao hơn đối với các cơ quan dịch vụ trò chơi.
Các cơ quan dịch vụ cần theo kịp và tìm kiếm các cơ hội gặp khó khăn
Trong phần đề cử giải thưởng “Quảng cáo và mua lại người dùng tốt nhất”, chỉ có một công ty Trung Quốc trong danh sách và phần còn lại ở nước ngoài.
Rõ ràng, thị trường nước ngoài đặt các yêu cầu cao hơn đối với các cơ quan dịch vụ ở nhiều cấp độ: Dịch vụ cần thay đổi theo nhu cầu của nhà phát triển, từ các thuật toán và cơ sở hạ tầng cơ bản nhất đến vật liệu sáng tạo. Đồng thời, các giải pháp mới là cần thiết để giải quyết những khó khăn mà các công ty chơi game đang phải đối mặt.
01
TạoSự trở lại của khả năng
Giá giao thông ở nước ngoài hiện tại đã tăng vọt. Do đó, các doanh nghiệp chú ý nhiều hơn đến CPI so với trước đây. Trong quá khứ, các phương pháp mua hàng rộng rãi cần thiết để chuyển sang một mô hình tiếp thị tinh tế hơn.
Tài liệu sáng tạo đóng một vai trò trong việc kết nối người dùng và doanh nghiệp đang ngày càng trở nên quan trọng. Trên thực tế, bắt đầu từ nửa sau của năm nay, vòng đời của vật liệu đã được rút ngắn. Theo Dataeyes, vòng đời tổng thể của các vật liệu trong thị trường trong nước đã dần bị thu hẹp từ 15 ngày qua xuống gần như chỉ 4 ngày.
Vì vậy, khả năng sáng tạo của các nền tảng quảng cáo cũng cần được cải thiện liên tục. Với việc thực hiện AI dần dần trong năm nay, việc kết hợp nhân tạo và AI ngày càng trở nên quan trọng để đơn giản hóa quá trình sáng tạo và tạo ra nhiều sáng tạo hơn ở tốc độ nhanh nhất.
02
giúp các công ty trò chơi kết hợp người dùng và thử thêm tiền lãi suất
Từ giai đoạn đầu của việc đi ra nước ngoài, hầu hết các trò chơi nặng đã tập trung vào mô hình kiếm tiền của việc mua hàng trong ứng dụng của người dùng, nhưng vấn đề về việc mua hàng trong ứng dụng là phụ thuộc quá mức vào người chơi lõi. Với việc tăng cường cạnh tranh và tăng chi phí mua lại người dùng, các nhà phát triển ngày càng khó khăn trong việc định vị và kiểm soát những người chơi cốt lõi, những người sẵn sàng tiếp tục trả tiền cho sản phẩm của họ.
Điều này dẫn đến một cách mới: Phân tầng người dùng. Trong hầu hết các trường hợp, hãy xem xét việc chia người dùng thành 3 lớp khác nhau:
Đối với những người chơi không thích xem quảng cáo, không mua trong ứng dụng hoặc người dùng được xác nhận bởi dữ liệu sẽ nhanh chóng thua, bạn có thể xem xét áp dụng quảng cáo bật lên.
Nếu người chơi quen với việc mua hàng trong ứng dụng hơn, họ có thể giảm sự can thiệp của quảng cáo bắt buộc khác nhau, do đó mang lại thu nhập an toàn hơn.
Thứ ba, một số người chơi thích tích cực nhấp vào các quảng cáo khác nhau và mua ít mua trong ứng dụng cũng có thể xem xét giảm sự xáo trộn của quảng cáo bật lên và thay vào đó kiếm tiền từ các quảng cáo phần thưởng khác nhau.
Đồng thời, hầu hết các nỗ lực hiện tại để sử dụng chế độ Cashout lai vẫn chủ yếu là các trò chơi vừa phải đến nhẹ. Theo báo cáo của Appannie, 43% các trò chơi được tiêu thụ bởi 1.000 người dùng hàng đầu trên thế giới sử dụng mô hình tiền mặt hỗn hợp.
Nhưng đối với các trò chơi hạng nặng, mô hình tiền mặt hỗn hợp sử dụng quảng cáo + mua trong ứng dụng là một lựa chọn tốt. Một mặt, chúng tôi có thể khám phá thêm các LTV của người chơi “Zero Krypton” và tìm kiếm điểm tăng trưởng doanh thu mới ngoài việc mua trong ứng dụng. Tuy nhiên, vì hệ thống tiền tệ nội bộ của các trò chơi hạng nặng hoàn thiện hơn so với các trò chơi nhẹ, quảng cáo phần thưởng hoặc thử nghiệm có thể được sử dụng nhiều hơn để giảm thiểu tác động của quảng cáo đối với trải nghiệm người dùng trò chơi.
Ví dụ thành công nhất là Call of Duty, vừa được ra mắt vào tháng Mười. Với sự xuất hiện của các mô hình đấu thầu trong ứng dụng như đấu thầu đầu, doanh thu kiếm tiền quảng cáo sẽ tăng thêm. Do đó, ở một mức độ nhất định, việc áp dụng chế độ kiếm tiền lai có thể ngày càng trở nên phổ biến hơn.
03
Phần thưởng dữ liệu ứng dụng
[/HROAS (Trả về chi tiêu quảng cáo) giá trị là một tham số hiệu suất được đánh giá cao trong ngành quảng cáo di động gần đây. Nó trực tiếp phản ánh hiệu quả và hiệu suất của một hoạt động trong quy trình tiếp thị kỹ thuật số. Công thức tính toán được chia cho tổng doanh thu bằng cách chi tiêu quảng cáo.
So với thực tế là ROI xem xét quá nhiều yếu tố và LTV quá nhắm mục tiêu vào một người dùng, ROA có thể cho phép các nhà phát triển đánh giá tốt hơn hiệu quả quảng cáo trong hầu hết các trường hợp.
Tuy nhiên, tổng doanh thu bao gồm tổng giá trị của người dùng mới có được sau khi quảng cáo, bao gồm doanh thu quảng cáo thực hiện và doanh thu mua trong ứng dụng. Hầu hết doanh thu quảng cáo đến từ doanh thu mà các nhà phát triển thu được thông qua hiển thị quảng cáo sau khi truy cập vào nền tảng quảng cáo, nhưng rất khó để cung cấp dữ liệu cho các công ty cho loại dân số này.
Vì vậy, các nền tảng quảng cáo của bên thứ ba cần cải thiện khả năng phân tích tinh tế của họ và cuối cùng có được chân dung đám đông chính xác hơn. Lấy đề cử của Adtiming làm ví dụ. Dựa trên thẻ người dùng và công nghệ nhóm dân số riêng, chân dung người dùng hợp lý và chính xác hơn được hình thành dựa trên sự quan tâm của mỗi người dùng, giới tính, mô hình thiết bị đầu cuối, khu vực và các nhãn khác. Thông qua các thuật toán và mô hình thông minh. Kết hợp với việc theo dõi toàn bộ quy trình quảng cáo, ghi lại các hiệu ứng khác nhau từ việc liệu quảng cáo video có được hiển thị đầy đủ cho hành vi nhấp vào quảng cáo của người dùng hay không, do đó có được dữ liệu UAR chính xác và hợp lý hơn. Là nhóm hạt giống, khi các nhà phát triển có được khách hàng mới, họ có thể tìm thấy các nhóm tương tự thông qua định vị chính xác hơn, cải thiện hơn nữa chất lượng khách hàng và giảm quảng cáo không cần thiết. Điều này sẽ đạt được liên kết kép.
04
hỗ trợ quá trình nội địa hóa của các doanh nghiệp
Đối với nhiều nhà phát triển vừa và nhỏ, hoặc các nhà phát triển đã đi ra nước ngoài lần đầu tiên, việc bản địa hóa của các thị trường ở nước ngoài gần như là một cảm giác của những viên đá và sự khác biệt về văn hóa lớn đã trở thành một rào cản giữa họ.
Do đó, các cơ quan dịch vụ có nhiều năm kinh nghiệm ở các thị trường ở nước ngoài dựa vào sự hiểu biết của chính họ về thị trường và văn hóa ở nước ngoài, một mặt, họ tiếp cận nhiều nền tảng AdExchange hơn và bao gồm nhiều quốc gia và khu vực hơn. Mặt khác, họ cần các nhóm dịch vụ ở nước ngoài có kinh nghiệm để giúp các nhà phát triển hoàn thành các quy trình nội địa hóa ở tất cả các cấp từ tài liệu đến chính trò chơi. Ngay cả ở một mức độ nào đó, phần này của công việc là một liên kết chính trong việc định hình sự khác biệt. Danh sách rút gọn của Adtiming phần lớn là do kinh nghiệm hoạt động ở nước ngoài và hiểu biết thị trường phong phú của nó, điều này đã được công nhận từ ngành công nghiệp quốc tế.
Vì vậy, Hành trình Nuggets là một lựa chọn tốt cho các nhà phát triển tìm kiếm sự tăng trưởng gia tăng. Cũng đối với các tổ chức dịch vụ Trung Quốc, thị trường sẽ tự nhiên phát triển khi tốc độ của các công ty Trung Quốc đi ra nước ngoài tăng tốc.
05
Hợp tác với các nhà sản xuất phần cứng điện thoại di động
Trên thực tế, các khu vực mà các trò chơi Trung Quốc kiếm được nhiều lợi nhuận hơn từ nước ngoài vẫn tập trung ở các thị trường khu vực truyền thống như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc. Nhưng trong các thị trường tương đối trưởng thành này, cạnh tranh thậm chí còn khốc liệt hơn. Quan trọng hơn, sự cạnh tranh khốc liệt này không chỉ từ các công ty Trung Quốc khác ra nước ngoài, mà còn các nhà phát triển từ các quốc gia khác nhau, và thậm chí các đối thủ cạnh tranh từ các lĩnh vực khác nhau cũng đang cạnh tranh cho cùng một đợt lưu lượng truy cập.
Về vấn đề này, một số lượng lớn các nhà phát triển trò chơi hy vọng sẽ tham gia vào thị trường T3 mới cho các bổ sung mới. Tuy nhiên, số lượng điện thoại thông minh trong thị trường T3 là nhỏ và khả năng tiêu thụ thấp, điều này đã trở thành mối quan tâm lớn đối với các công ty chơi game.
Một số lượng lớn các nền tảng quảng cáo đã cố gắng hợp tác với một loạt các công ty điện thoại di động như Xiaomi, Vivo và Realme. Thêm sự hợp tác với giao thông và kênh của họ. Dữ liệu từ Appannie cho thấy rằng tại các thị trường mới bị chi phối bởi các công ty điện thoại di động như Ấn Độ, các nhà xuất bản trò chơi di động Trung Quốc cũng ở vị trí tương đối hàng đầu trong thị phần và tốc độ tăng trưởng cũng tương đối rõ ràng.
Kết luận
Rõ ràng, ra nước ngoài không phải là một hành trình dễ dàng, và cả các công ty trò chơi và các cơ quan dịch vụ tiếp thị cần phải nỗ lực nhiều hơn.
Tất nhiên, thị trường ở nước ngoài sẽ phát triển hơn nữa. Trong môi trường thị trường ngày càng phức tạp ngày nay, việc ra nước ngoài vẫn là một lựa chọn quan trọng đối với các công ty internet di động.
Cho dù đó là tiếp thị hay nội dung, đó là một thị trường đang phát triển nhanh chóng. Để tạo ra một bước đột phá trong thị trường này, bạn cần tiếp tục đổi mới và tạo ra những bước đột phá.
