<img src = "/uploadfile/aiimages/đừng làm váy cưới cho người khác! Douayin đã vào Hinterland.png của Meituan.png"
“Thăm dò cửa hàng” trong “Người nổi tiếng Internet Tiktok”
Gần đây, doanh nghiệp nhà hàng mới mở của Wang Gang đang bùng nổ. Đến trưa, các cửa hàng về cơ bản là đầy đủ.
Một poster trước cửa đã thu hút sự chú ý của tôi: Một video về thực phẩm Tiktok vào cửa hàng được trình bày, và toàn bộ cửa hàng giảm 40%.
Mở ứng dụng Tiktok. Các phiếu giảm giá cho cửa hàng này là 65 nhân dân tệ đến 100 nhân dân tệ, rẻ hơn nhiều so với các phiếu mua hàng của nhóm Meituan, có giá 20 nhân dân tệ.
Feng Qing đã hỏi Wang Gang những gì đang xảy ra.
Vào tháng 1 năm nay, Tiktok đã tìm thấy Wang Gang và muốn giúp nhà hàng của mình quảng bá trực tuyến. Có hai giải pháp cụ thể.
Đăng ký đầu tiên và chứng nhận các công ty Tiktok, bắt đầu các hoạt động quảng cáo mua hàng nhóm và đặt gói giảm giá lên kệ.
Điều đáng chú ý là Wang Gang không cần phải trả bất kỳ khoản phí nào cho tất cả các chứng nhận. Không chỉ vậy, Tiktok không lấy bất kỳ khoản hoa hồng nào từ các gói giảm giá được bán tại các nhà hàng.
Thứ hai là kết nối với người nổi tiếng trên Internet Tiktok thông qua một động cơ khổng lồ. Những người này từ những người nổi tiếng trực tuyến sẽ đến để quay video khám phá cửa hàng.
Nếu những video này mang lại lưu lượng hành khách tốt, Wang Gang sẽ trả lại phí khuyến mãi. Nếu hiệu ứng không tốt, bên kia sẽ không tính tiền.
Một tháng sau, hơn 9.000 phiếu giảm giá trên kệ của Wang Gang đã được bán. Khách hàng trồng cỏ từ các cửa hàng trong số những người nổi tiếng trực tuyến cũng chiếm hơn 30% tổng lưu lượng khách hàng.
phấn đấu cho cuộc sống địa phương, Tiktok nhắm vào Meituan
Cuộc sống địa phương luôn là định vị cốt lõi của Meituan: Takeaway, tại cửa hàng, khách sạn và doanh nghiệp du lịch, hỗ trợ tiêu đề của MEITUAN.
Nhưng trong một hoặc hai năm qua, Tiktok đã bắt đầu thử ở các nước ngoại vi.
Vào tháng 7 năm ngoái, Tiktok đã thêm “Đặt vé máy bay” và “đặt phòng khách sạn” vào trang chủ cá nhân của tài khoản doanh nghiệp công nghiệp và thương mại.
Feng Khánh đã trải nghiệm nó và người dùng đã nhấp vào “đăng ký” để nhảy vào chương trình mini tích hợp của Meituan trên Tiktok. Bạn nên biết rằng trước đó, người dùng đã nhảy thẳng vào ứng dụng Meituan.
Những thay đổi nhỏ, tham vọng lớn.
Ngay sau đó, Tiktok đã ra mắt”Thanh toán Tiktok” đã bắt đầu thử nghiệm nội bộ các chức năng như “đã đề cập” và “mua nhóm giảm giá”.
Cái gọi là “tham chiếu” có nghĩa là người dùng có thể quay các video ngắn và có thể @ đề cập đến các thương nhân tương ứng khi xuất bản. Sau đó, các video sẽ được phân loại tập trung và hiển thị trên trang chủ tài khoản doanh nghiệp của người bán.
Rõ ràng, loạt các biện pháp của Tiktok đề cập đến hoạt động kinh doanh tại cửa hàng của Meituan.
Điều đáng chú ý là theo các báo cáo tài chính của Meituan, trong những năm qua, Takeaway là doanh nghiệp lớn nhất của Meituan, đóng góp gần 60% doanh thu.
Nhưng về lợi nhuận, do chi phí giao hàng cao, đi đến các cửa hàng và khách sạn thực sự là doanh nghiệp kiếm tiền thật của Meituan.
Trong quý ba năm 2020, tỷ suất lợi nhuận của Meituan đã tăng 76% so với năm trước, nhưng lợi nhuận là dưới 800 triệu nhân dân tệ. Mặt khác, tỷ suất lợi nhuận của các cửa hàng và du lịch khách sạn chỉ tăng 14%, nhưng tổng lợi nhuận là gần 2,8 tỷ.
Tiktok không mất, vì vậy đây là một doanh nghiệp cửa hàng. Tôi lo lắng rằng Wang Xing sẽ bị Alibaba, Pinduoduo và Tiktok tấn công.
Tiktok không muốn làm váy cưới cho người khác
Zhang Yiming luôn luôn tham vọng. Trong bài phát biểu công khai của mình, anh ấy đã nói rõ rằng “Bạn không bao giờ đặt ra ranh giới khi làm việc.”
Tiktok ở đâu mà không có biên giới đi? Câu trả lời là làm thương mại điện tử của riêng bạn.
Trong một thời gian dài, Tiktok đã là một siêu y tá, hướng dẫn các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, JD.com, Suning, Vipshop và Meituan với 600 triệu người dùng hoạt động hàng ngày.
Tiktok chắc chắn đã kiếm được tiền vì lý do này. Vào năm 2019, Tiktok đã ký một thỏa thuận khung hàng năm là 7 tỷ nhân dân tệ với Taobao, trong đó 6 tỷ nhân dân tệ đang phí quảng cáo và 1 tỷ nhân dân tệ khác là Ủy ban Thương mại điện tử.
Tuy nhiên, so với doanh thu hàng năm của Alibaba vượt quá 500 tỷ nhân dân tệ, gần 150 tỷ nhân dân tệ, điều này rõ ràng là quá ít.
Ali có 779 triệu người dùng hoạt động hàng năm và dữ liệu mới nhất của Pinduoduo là 788 triệu, trông khá đáng sợ. Nhưng cái gọi là người dùng hoạt động hàng năm đều được tính là mở mỗi năm một lần.
Số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của Tiktok là khác nhau. Nội dung video ngắn thú vị, 600 triệu người này mở Tiktok ít nhất một lần một ngày.
Ngược lại, ngày nay mọi người dường như không thể tách rời khỏi takeaway. Dữ liệu người dùng hoạt động hàng ngày của Meituan, thực sự ít hơn 70 triệu.
Tiktok chắc chắn không muốn làm quần áo cưới cho những người khác với một hồ bơi giao thông lớn như vậy.
Tiktok phải tự mình kiếm tiền!
Các thương nhân mở ra một giai đoạn thưởng
Bản chất của thương mại điện tử nên được chia thành hai loại.
Thương mại điện tử 1.0, được đại diện bởi Taobao, JD.com và Pinduoduo, sẽ chuyển tất cả các doanh nghiệp ngoại tuyến trực tuyến: Cửa hàng, Tiếp thị, Dịch vụ và Giao dịch đều được hoàn thành trực tuyến.
Thương mại điện tử 2.0 được đại diện bởi Meituan và Ele.meNó khác. Các cửa hàng trực tuyến, dịch vụ và kinh nghiệm là trực tuyến, chỉ các chương trình khuyến mãi tiếp thị và thanh toán giao dịch là trực tuyến.
Chúng tôi đã thắng cuộc nói chuyện về thanh toán trực tuyến, chúng tôi sẽ tập trung vào quảng cáo tiếp thị trực tuyến.
Trong kỷ nguyên của cuộc chiến hàng trăm trung đoàn, Meituan sẽ tiêu tiền ở khắp mọi nơi khi cô đói, và dựa vào các khoản trợ cấp điên rồ để nuôi dưỡng thói quen đặt hàng của mọi người. Bây giờ, kinh doanh tại cửa hàng của Meituan, cũng chủ yếu dựa vào các phiếu giảm giá mua theo nhóm để tiếp thị để thu hút khách hàng phục vụ mới.
Logic của Tiktok hoàn toàn khác nhau –
Mặc dù tôi cũng gửi phiếu giảm giá, nội dung quan trọng hơn: bạn truy cập tiktok mỗi ngày và cửa hàng được hiển thị trong các video cửa hàng trông thực sự hấp dẫn. Bấm để mở và có các phiếu giảm giá được gửi trực tiếp bởi người bán.
Đây rõ ràng là một con đường tự nhiên hơn để tiếp thị trực tuyến.
Bạn không thấy nhật ký hoàn hảo của người đẹp. Mặc dù giao dịch đã được hoàn thành bởi Tmall và Taobao, nhưng chi phí tiếp thị lớn nhất đã được chi cho hơn 100.000 KOL từ các kênh như Xiaohongshu, Tiktok và Bilibili.
Một vài năm trước, những người yêu thích thực phẩm sẽ dựa vào Dianping để tìm kiếm các cửa hàng thực phẩm. Bây giờ khu vực bình luận đang suy giảm, các video ngắn đang bùng phát, Tiktok là cơ sở trồng thực phẩm và cỏ thuyết phục nhất.
Điều đáng nói là Tiktok được hỗ trợ bởi ByTEDANCE và quảng cáo trực tuyến của nó sẽ hiệu quả hơn với sự trợ giúp của các thuật toán khuyến nghị chính xác.
Tiktok chiếm giữ doanh nghiệp của Meituan. Đối với các thương nhân, đây là khoảng thời gian tiền thưởng không thể bỏ qua.
