Nguồn: BBBBUNBEAR
I: Nền tảng
Nền tảng chính hiện tại để mở thương mại điện tử trực tiếp là Taobao: thương mại điện tử trực tiếp chính nhất, với khối lượng giao dịch trực tiếp gần 100 tỷ trong năm 2018 và thang đo mục tiêu là 500 tỷ. Cốt lõi là nó làm cho các giao dịch nhiều hơn nhiều lần so với các hình thức bình thường, trong khi tăng đáng kể thời gian sử dụng. Cấp dưới của nó có thể được chia thành phát sóng trực tiếp trong cửa hàng (với trọng lượng), phát sóng trực tiếp cá nhân và phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng. Hiện tại, có khoảng 40.000 neo trên Taobao. Hiện tại, số lượng neo riêng lẻ trong cửa hàng là khoảng 8: 2 và số lượng GMV là khoảng 7: 3.
aautoquickent & tiktok: Cơ sở hiện đang phát triển nhanh chóng ở cấp độ thương mại điện tử trực tiếp, logic ban đầu của nó là biến logic lợi nhuận của Guild Reward trong hỗ trợ thương mại điện tử. So với hai người, chuyển đổi thương mại điện tử của Aautoquicker dễ dàng hơn vì nó có độ dính mạnh mẽ đối với neo và quạt; Trong khi các neo và người hâm mộ của Aautoquicker bị dính hơn và bầu không khí thương mại điện tử yếu, vì vậy việc kiếm tiền thương mại điện tử hiện tại của nó tương đối bị tụt lại phía sau.
Tencent Live: Dòng chính được chia thành hai hình thức, một được ghép trên các chương trình mini thương mại điện tử của cửa hàng và các chương trình còn lại đang trực tiếp ghép trên các nền tảng đám mây công cộng mà không cần các chương trình mini.
Một loạt các nền tảng mới như Pinduoduo, Ji Yun, Zhuanzhuan, 1688 đều háo hức thực hiện kinh doanh thương mại điện tử trực tiếp. Hiện tại, nó được thực hiện thông qua các hoạt động bán hàng đặc biệt được hiển thị bởi các nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài và các nền tảng thương mại điện tử khác, và nó cũng sẽ ra mắt một cột thương mại điện tử trực tiếp của hệ thống kinh doanh riêng.
2: Sự khác biệt giữa thương mại điện tử trực tiếp và tài khoản công cộng & thương mại điện tử chương trình mini, thương mại điện tử Weibo & mua sắm TV
Sự khác biệt cốt lõi nằm ở ba điểm: Kịch bản, chuỗi cung ứng Trong giai đoạn đầu, thông qua việc ghép chuỗi cung ứng thô, cảnh này được định hình thành nội dung được xây dựng bởi mỗi công ty. Đối với nền tảng, không thể tích hợp và thực hiện nó một cách hiệu quả từ cấp độ nền tảng. . Thực phẩm tươi có hiệu quả hơn dưới những người quen biết tương đối của WeChat; Trong các kịch bản phát sóng trực tiếp Taobao, sự cải thiện rõ ràng nhất về hiệu quả hiển thị tương đối là quần áo (Và các giải pháp tương đối dễ cung cấp) và các sản phẩm làm đẹp, hiện tại là các loại chính thống của thương mại điện tử trực tiếp. Nhưng hai loại chuỗi cung ứng này quá rải rác so với Jade.
Ở phần cuối bổ sung của chuỗi cung ứng, “Zhubo” cung cấp cơ hội tuyệt vời cho chuỗi cung ứng quần áo và danh mục sản phẩm làm đẹp hiện phụ thuộc vào người có tài nguyên chuỗi cung ứng thương hiệu mạnh và việc ươm tạo thương hiệu của riêng họ. Tuy nhiên, người ta nghi ngờ liệu hai loại giải pháp chuỗi cung ứng này có thể được nhập khẩu đồng đều vào phần lớn các kết thúc C và B-end hay không.
Cung cấp nội dung: Đây là điểm cốt lõi. So với trước đây “để đạt được tiền kiếm thương mại điện tử trống thông qua nội dung + chuỗi cung ứng mà không có môi trường thương mại điện tử và hiện tại” để thúc đẩy hơn nữa thương mại điện tử trống thông qua phát sóng trực tiếp trong môi trường thương mại điện tử hiện tại. Cổ tức, trong khi các nền tảng có kịch bản thương mại điện tử mạnh mẽ, các công ty và cá nhân có khả năng đầu ra nội dung mạnh mẽ được hưởng cổ tức lớn hơn.
Mua sắm TV: Độ tin cậy của việc mua hàng đám đông phụ thuộc đầu tiên vào độ tin cậy của kênh, tiếp theo là hiển thị nội dung và việc mua lại liên tục và nhận thức về thương hiệu tiếp theo của nó là yếu.
Thương mại điện tử trực tiếp chuyên nghiệp: Mọi người về cơ bản có tâm lý mua sắm khi xem các chương trình phát sóng trực tiếp và cốt lõi của nó nằm trong chuỗi cung ứng chất lượng cao và cung cấp cung cấp nội dung liên tục.
3: Phân tích vai trò đơn giản của các học viên của các vai trò khác nhau:
[/H1: Cửa hàng pop, Cửa hàng hàng đầu thương hiệu: Nhu cầu cốt lõi của cửa hàng là “Trọng lượng nền tảng, khối lượng bán hàng, điểm tự phục vụ”. Hiện tại, trọng lượng nền tảng của nó đã dẫn đến việc phát sóng trực tiếp trở thành một hình thức không thể tránh khỏi của giai đoạn cổ tức, sự hợp tác với các neo cá nhân đã tăng đáng kể doanh số của họ. Rất khó để các neo cá nhân tuyệt vời để thiết lập mối quan hệ liên kết lâu dài và lâu dài với một cửa hàng duy nhất (phân phối lợi nhuận không cân bằng). Đối với các cửa hàng thương hiệu duy nhất, khả năng xuất ra nội dung chất lượng cao của họ trong một thời gian dài là thiếu.
2: Các neo và đội cá nhân: Hiện tại, có những điểm đau mạnh trong chuỗi cung ứng và mặt nội dung của các mỏ neo nghiệp dư. Đồng thời, logic quan tâm của họ dẫn đến các mối quan hệ hợp tác lâu dài không ổn định với một nền tảng duy nhất. Các mối quan hệ hợp tác thường có hai hình thức: “Mức lương cơ sở hoặc hoa hồng”. Nói chung, sau khi đạt được cá nhân hàng đầu, họ ươm tạo thương hiệu của riêng họ để tăng tỷ suất lợi nhuận, nhưng điểm cốt lõi vẫn là sự ươm tạo của mọi người. Rất khó để xuất ra nền tảng nội dung. Đạt được mở rộng quy mô nhanh (tính đồng nhất của neo là một điều xấu đối với các cá nhân) và liệu hiện tại có mối quan hệ ràng buộc lâu dài trong sản lượng chuỗi cung ứng cần được đánh giá (bởi vì các cửa hàng thương hiệu khác nhau và chuỗi cung ứng rải rác có nhu cầu quảng bá, nền tảng không thể từ bỏ lợi nhuận và cạnh tranh từng người một).
3: Cửa hàng lớn/loại thương hiệu lớn: Làm chủ các khả năng chuỗi cung ứng và nội dung cốt lõi của riêng nó, với hệ sinh thái cửa hàng/thương hiệu riêng là cốt lõi, hợp tác mở với thế giới bên ngoài (giao dịch đóng, thương hiệu đầu ra cửa hàng riêng). Hiệu suất lợi nhuận và tăng trưởng của nó tương đối ổn định, nhưng rất khó để bùng nổ nhanh chóng.
4: Star Live: Những người nổi tiếng bị hạn chế bởi doanh thu giải trí trong hai năm qua, đồng thời, họ bằng phẳngĐài Loan có hiệu ứng thoát nước mạnh và được cổ tức rõ ràng. Họ sẽ một lần nữa ghép thương mại điện tử MCN mới dựa trên MCN hiện tại, nhưng những người nổi tiếng có sức mạnh thương lượng mạnh mẽ, vì vậy rất khó để đo lường liệu họ có thể có được các ngôi sao trên quy mô lớn hay không. Những người nổi tiếng đầu tư năng lượng của họ vào hỗ trợ thương mại điện tử trực tiếp và hỗ trợ nền tảng sau thời gian thưởng.
5: Cơ sở phát sóng trực tiếp: GMV bắt đầu nhanh chóng, với các kết nối ngược dòng với chuỗi cung ứng rời rạc (số người trong Bộ Thương mại và Bộ phận chọn sản phẩm) và kết thúc hoạt động hạ nguồn. Sau khi không nhận ra vòng lặp khép kín của chính mình (ERP &: chuỗi cung ứng), logic cơ bản tương tự như logic của trang web độc lập E-Commerce ROI. Bạn tạo thành vòng lặp khép kín của riêng bạn và có cơ hội thành lập một “Hiệp hội thương mại điện tử trực tiếp” lớn với độ sâu ràng buộc sâu, tỷ lệ lợi nhuận và tiếng nói công nghiệp sẽ được cải thiện hơn nữa, nhưng rất khó để hình thành một nền tảng độc lập Hình thức phát sóng và giải quyết các nhu cầu nội dung và sản phẩm của các hoạt động chính không thường xuyên (bán hàng đặc biệt, v.v.). ); Nhân viên nền tảng chưa được xây dựng dưới dạng phát sóng thương mại điện tử, với tư cách là đối tác chủ chốt của nó, giải quyết quá trình từ 0-1. Trong giai đoạn này, bạn sẽ được hưởng giao thông tương đối lớn và cổ tức giao dịch. Trong số đó, người dùng có thể ở trong cửa hàng của riêng họ để mua, nhưng vẫn không chắc chắn liệu người dùng sẽ tiếp tục nhận ra cửa hàng trong tương lai.
7: Đến các nhà cung cấp dịch vụ B/Big C nhỏ: Các nhà cung cấp dịch vụ phục vụ B/Big C nhỏ thường có thể tham gia thị trường thông qua các dịch vụ dữ liệu trước, nhưng cốt lõi nằm ở việc có giải pháp nền tảng trong chuỗi cung ứng phân mảnh hiện tại hay không.
4: Một số khó khăn cốt lõi
1: Thang đo thương mại điện tử tổng thể của chuỗi cung ứng bổ sung có lưu lượng nhưng không có nền tảng thương mại điện tử lớn hơn hoặc nhỏ hơn so với nền tảng thương mại điện tử và được điều khiển bởi thương mại điện tử? -Có còn chỗ không? -Các có cơ hội hình thành nền tảng thương mại điện tử của riêng bạn thông qua các giải pháp giữa và back-end không? -Bạn có cơ hội mua sắm Nền tảng phát sóng trực tiếp không?
