Biên tập viên của Zhang Wanjing | Tu Yin Fei Vào ngày thứ 11, Neo Taobao Viya đã bán được 330 triệu nhân dân tệ, lập kỷ lục mới. Đứng sau Viya, Qian Xun, người được thành lập trong một năm và bảy tháng, đứng đầu trong danh sách Taobao với số điểm 380 triệu. Chỉ trong hai năm, xem các chương trình phát sóng trực tiếp đã trở thành một thói quen hàng ngày cho nhiều cư dân mạng. Nơi này không chỉ tạo ra huyền thoại tạo ra sự giàu có bằng cách tạo ra một ngôi nhà qua đêm, mà còn sinh ra một chuỗi công nghiệp: hơn 500 tổ chức phát sóng trực tiếp đang nở rộ ở khắp mọi nơi; Các thương hiệu và thương nhân dựa vào siêu năng lực của neo để bán hàng hóa, nhận ra các kênh mới để chuyển đổi và kiếm được nhiều tiền. Tuy nhiên, câu chuyện về hệ sinh thái nội dung Taobao phong phú này mới bắt đầu. 330 triệu, cô nói điều đó rất nhanh. Đối với mỗi đôi giày thể thao mới, cô ấy phải thử chúng trước máy ảnh và giới thiệu màu sắc, vật liệu, chi tiết thiết kế và cảm giác đeo chúng trên đôi chân của mình. Đồng thời, cô cũng nói với người hâm mộ cách kết hợp họ. Người hâm mộ đã ném tin nhắn lên màn hình, và cô ấy cũng trả lời từng cái một, chẳng hạn như kích thước để mặc, chọn màu gì và liệu có giảm giá gấp đôi 11. Đối với các sản phẩm ngoài kho, VIYA cũng sẽ yêu cầu nhân viên yêu cầu thương nhân có thêm hàng hóa. Mỗi khi cô ra mắt một chiếc giày, các nhân viên ở hậu trường sẽ ngay lập tức thay đổi thành một chiếc giày mới trong cửa hàng. Vào ngày 12 tháng 11, hai giờ sau khi tiếng chuông reo, phòng phát sóng trực tiếp của cô đã tạo ra doanh số 267 triệu nhân dân tệ. Ngoài 1:00 chiều Đến sáng sớm của Double 11, phòng phát sóng trực tiếp của thông qua đã tạo ra tổng doanh thu 330 triệu, với khán giả trung bình là 2,3 triệu. Viya đã từng nghiên cứu về những người dùng “2,3 triệu” này. Thông qua dữ liệu lớn, cô hiểu người hâm mộ và những gì họ quan tâm. Sau đó, cô xác định định vị của mình cho hàng hóa, tập trung vào vẻ đẹp, quần áo, giày dép và túi xách, thời trang, đồ ăn nhẹ và giảm cân. Vào lúc 2 giờ sáng ngày 12 tháng 11, sau hai giờ cuối cùng của xổ số “Koi”, Viya đã vẫy tay với người hâm mộ để kết thúc chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài 13 giờ. Sự khiêm tốn đằng sau thông qua vào tháng 3 năm nay, Taobao đã công bố dữ liệu: năm nay, Taobao neo và các tổ chức đằng sau họ có thu nhập hoa hồng chia sẻ thông qua Taobao. & nbspthe tổ chức hỗ trợ Viya là khiêm tốn. Ngay sau khi Viya vào Taobao Live, nó đã được các thương nhân tìm kiếm vì khả năng bán hàng mạnh mẽ. Tuy nhiên, Viya vẫn khó theo kịp các thương nhân với một quầng sáng. Nếu không có “sự hỗ trợ” của các tổ chức, nó tương đương với các cá nhân kết nối với các doanh nghiệp. Cho dù đó là chất lượng sản phẩm hay dịch vụ sau bán hàng, VIYA có rất ít lực lượng ràng buộc đối với các thương nhân. Qianxun được thành lập vào tháng 4 năm 2017 để xây dựng một tổ chức đáp ứng mong đợi và phục vụ neo. Qian được sinh ra ở Via, nhưng anh không có ý định sống gần Via. Giám đốc quản lý vừa phải Sam nói: “Chúng tôi là ma trận neo, chúng tôi là bộNhóm tiến bộ. “Cấu hình” của công ty hiện tại là 23 neo và hơn 100 nhân viên, mỗi mỏ neo được trang bị 3-5 nhân viên để cung cấp dịch vụ. Một bí mật quan trọng của Qianneng ký hợp đồng thành công với 23 mỏ neo lớn này là Dữ liệu Chuyển tiếp các yêu cầu vừa phải, mỗi đối tác phải cung cấp cho tổ chức giảm giá độc quyền và đạt được giá hợp nhất. “Không chỉ cần tính dữ liệu bán hàng mà còn tính sản phẩm nào có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và khối lượng giao dịch lớn nhất trong quá trình phát sóng trực tiếp. Thông qua phân tích dữ liệu, chân dung chính xác của mỗi mỏ neo có thể được định vị và sản phẩm nào phù hợp nhất với các sản phẩm của bạn. Neo, nhưng bạn cũng cần phải hiểu “tình hình kẻ thù”. Hầu như tất cả người cao tuổi trong làng, và Liu Huanling không có cách nào để giải trí. Cô đến phòng phát sóng trực tiếp của Viya mỗi ngày để trò chuyện, mua những thứ cho người già và trẻ em, và mang những điều mới đến ngôi làng tương đối kín. Thông tin mới và phổ biến. Cô được dân làng gọi là “hy vọng của cả làng”. Đây là một câu chuyện mà Giám đốc điều hành Qian Xun Oli liên tục đề cập. Trên thực tế, Liu Huanling chỉ là một trong số 634 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trên nền tảng Taobao. Mua sắm trên thiết bị di động đã từ chối với việc phổ biến công nghệ truyền thông, thay thế hệ thống bán buôn phân phối ban đầu. Ngoài những người lao động cổ trắng ở các thành phố hạng nhất và thứ hai, ngay cả trẻ em phía sau trái và người già, phụ nữ ở giam cầm, và các thành phố hạng ba và thứ tư mong đợi có được thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp. Các xu hướng phổ biến đầu tiên cũng đã trở thành người dùng trung thành của phát trực tiếp Taobao. Một là người hâm mộ và người kia là sản phẩm. Neo khiêm tốn đứng ở giữa và kiếm tiền bằng cách mang hàng hóa. Vào cuối năm ngoái, lần đầu tiên, Qian Xun đã tham gia Lễ hội Tết Tết Taobao. Trong các sản phẩm phát trực tiếp của Viya, một người hâm mộ đã khiến người hâm mộ đặt hàng điên rồ. Chỉ trong 3 phút, doanh số màu cam đạt hơn 1 triệu nhân dân tệ. “Mỗi quả cam chúng tôi nhận được được đóng gói, và mỗi cái đều có một hộp quà bao bì bên ngoài đẹp. Màu sắc và hương vị của cam đều rất tốt, hãy mua một cái miễn phí và giá rất cao.” Tôi không mong đợi rằng các sản phẩm mà người hâm mộ nhận được là “không chính xác”. Các cam không chỉ có màu trung bình, mà còn không có bao bì hộp quà tặng nào cả. Một hộp cam chỉ được lưu trữ trong một thùng carton đơn giản, và một số cam mà người hâm mộ nhận được thậm chí còn bị thối rữa do vấn đề vận chuyển. Người ta ước tính rằng hơn một triệu nhân dân tệ sẽ có giá 300.000 đến 400.000 nhân dân tệ để trả lại hàng hóa. Đó là “Tai nạn” Qian Xun được giáo dục: Không chỉ giúp đỡ người bán hàng bán hàng, mà anh ta còn phải kiểm tra nó.Chất lượng sản phẩm. “Mua sắm trên đám mây” bắt đầu thử nghiệm nội bộ một năm trước khi thành lập Qian Xun. Nhìn vào lịch sử trong tương lai, năm 2016 có thể được coi là năm đầu tiên phát sóng trực tiếp Taobao. Năm ngoái, Taobao Live thực sự đã đến quầy lễ tân và bước vào thời kỳ thịnh vượng nhanh chóng. Hoạt động vừa phải và tinh tế làm cho nó phát triển và phát triển. Nó là một mô hình thu nhỏ của nó. Về việc phát sóng trực tiếp Taobao, có một câu hỏi thú vị gọi là “Shop on the Cloud”. Người dùng đã ghé thăm một studio phát sóng trực tiếp, giống như các cửa hàng ngoại tuyến và trung tâm mua sắm. Trong phòng phát sóng trực tiếp, VIYA có nhiều danh tính, thông báo sản phẩm, hướng dẫn mua sắm sản phẩm, v.v … QIANSOU đằng sau nó cần thực hiện trang trí cửa hàng, chuỗi cung ứng, khảo sát tiêu dùng và thậm chí dịch vụ sau bán hàng. “Các neo dựa vào khả năng giao hàng của họ và hoạt động của họ.” Zhao Yuanyuan, người đứng đầu Taobao Live, từng công khai tuyên bố rằng bản thân mỏ neo không phải là thương lượng duy nhất để thành công, và đội vận hành đằng sau họ là người chơi đằng sau trò chơi này. Trên Double 11, một chiếc khăn ăn vệ sinh nữ tính được bán bởi Qian Xun Anchor có vấn đề. Bởi vì cơ chế giảm giá không đủ rõ ràng, người hâm mộ và thương nhân có xung đột. “Bạn có thể mua một cái miễn phí cho 100.000 nhân dân tệ đầu tiên, nhưng không phải là 100.000 nhân dân tệ đầu tiên trước khi bán trước hoặc 100.000 nhân dân tệ đầu tiên cho khoản thanh toán cuối cùng. Cuối cùng, người bán đã xác nhận rằng đó là 100.000 nhân dân tệ đầu tiên cho khoản thanh toán cuối cùng.” Oli nói rằng họ sẽ chịu trách nhiệm cho sự bất cẩn này. Người buôn bán không thể đưa nó cho người hâm mộ của mình, vì vậy anh ta đã tự trả tiền cho nó. Khi Qian Xun được thành lập lần đầu tiên, chỉ có hơn 100 tổ chức trong cùng thời gian, và bây giờ có hơn 500 tổ chức. Số lượng các tổ chức phát sóng trực tiếp Taobao đã tăng gấp đôi. Nếu chúng tôi tính từ năm 2016, chỉ sau hai năm rưỡi, tốc độ tăng trưởng của Taobao Live đã vượt quá 755%, vì vậy bạn có thể mua kho báu trong khi xem các chương trình phát sóng trực tiếp.
“Double 11” đã bán 330 triệu nhân dân tệ, người chơi lớn sau phòng phát sóng trực tiếp của Viya
