<img src = "/uploadfile/aiimages/một số ý kiến về Câu hỏi thường gặp của Câu hỏi thường gặp.
Text | meng li
Gần đây, miễn là ai đó nói về tiêu dùng và tiếp thị thương hiệu mới, “những người phổ biến mang hàng hóa” gần như là trung tâm của chủ đề. Trên thực tế, nhiều sự kiện cột mốc đã xảy ra kể từ đầu năm:
Thế hệ đầu tiên của người nổi tiếng Luo Yonghao đã chọn thực hiện chương trình trực tiếp đầu tiên của mình vào đêm Cá tháng Tư, kéo dài một số vòng tròn và xem hàng chục ngàn người, và cuối cùng đã đạt được một lượng khán giả tích lũy với 48 triệu.
Giám đốc điều hành người nổi tiếng của Gree, Dong Mingzhu đã xuất hiện lần đầu tiên phát sóng trực tiếp trên Tiktok, và đạt được một màn trình diễn đáng xấu hổ 200.000 nhân dân tệ. Cô nhanh chóng chuyển đến Aauto nhanh hơn, với khối lượng giao dịch hơn 300 triệu nhân dân tệ trong 3 giờ. Sức mạnh tiêu thụ của “Lào” đã làm mới nhận thức của mọi người và nó có sự hiện diện mạnh mẽ trên toàn bộ mạng. Trong bài viết trước của tôi, tôi đã đề cập rằng “Dong Mingzhu đã tạo ra 200.000 nhân dân tệ trong các chương trình phát sóng trực tiếp, đã được xác nhận rõ. “Kế hoạch hành động phát triển thương mại điện tử của Quảng Châu (2020-2022)”.
Trong một thời gian dài, các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng đã phải đối mặt Những điều không cần thiết “Để tìm kiếm niềm vui chi tiêu tiền.
Được rồi, điều này có nghĩa là tiềm năng tăng trưởng của nền kinh tế người nổi tiếng không bị cản trở? Sau khi tìm thấy thói quen tiếp thị này, bạn có thể yên tâm?
Tôi muốn nhấn mạnh rằng “Nghệ thuật chiến tranh” nói, “Bạn không biết những bất lợi của việc sử dụng lực lượng quân sự, bạn không biết lợi ích của việc sử dụng lực lượng quân sự.” Địa ngục.Nhìn vào nền kinh tế của người nổi tiếng rằng “sử dụng hàng hóa để hỗ trợ năng lượng” có thể chỉ là một lễ hội cho một số lượng rất nhỏ người. Với thị trường phát sóng trực tiếp với tư cách là hạm đội khổng lồ của mình, Li Jiaqi, Xin Youzhi (Simba) và Via gần như đã trở thành những người nổi tiếng của người nổi tiếng V, nhưng thế giới bên ngoài chỉ nhìn thấy những chiếc flagship. Các tàu chiến khác ở đâu?
Các công ty thương hiệu thường coi Người nổi tiếng V là “hướng dẫn siêu mua hàng” hoặc thậm chí là một kênh bán hàng tùy chọn, không khác gì TMall và JD.com Mall. Một khi người nổi tiếng hàng đầu V được coi là “hướng dẫn mua sắm”, nó sẽ rơi vào cái bẫy của “gần đây”.
Những đổi mới kinh tế mới trong những năm gần đây đã nhấn mạnh “sự phân cấp”, nghĩa là ngăn chặn một vài người nổi tiếng độc quyền hóa chân trời người dùng và một vài nền tảng độc quyền lưu lượng mạng.
Trong quá khứ, WeChat, Taobao và Tmall, và ngành công nghiệp giải trí đều được sử dụng như một lối vào giao thông tập trung, và sau đó được trao quyền để thúc đẩy một hệ sinh thái kinh doanh hoàn chỉnh. Đây là một doanh nghiệp “tập trung”.
Trong những năm gần đây, với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế người nổi tiếng, mọi góc có thể tỏa sáng và nóng lên. Trong mọi lĩnh vực phụ, có những người nổi tiếng đang ảnh hưởng đến lối sống của chúng tôi, tạo ra nội dung chất lượng cao, kết thúc những người hâm mộ trung thành và phát hành năng lượng kinh doanh. Đây là một doanh nghiệp “phi tập trung”.
Ban đầu, nền kinh tế da đỏ đại diện cho một doanh nghiệp “phi tập trung” với ảnh hưởng rộng hơn. Tuy nhiên, vì năng lượng để vận chuyển hàng hóa tập trung vào một vài người nổi tiếng hàng đầu, một xu hướng “gần đây” về tài nguyên và giao thông đã xuất hiện.
Nó có nghĩa là gì? Nó chỉ là một vài người nổi tiếng hàng đầu VS, giống như một lỗ đen thương mại, hấp thụ tất cả các cổ tức của sự phát triển kinh tế của người nổi tiếng, gây khó khăn cho số lượng lớn các nguồn lực nổi tiếng bên ngoài quản lý hàng đầu tham gia và các công ty thương hiệu cũng phải chịu chi phí tiếp thị cực kỳ tốn kém.
Theo tôi, có hai câu hỏi đáng chú ý đến:
1) Tại sao tiền thưởng hàng hóa mà những người nổi tiếng hàng đầu được hưởng là rất hạn chế?
Các thương hiệu tiêu dùng mạnh có xu hướng ủng hộ những người nổi tiếng cao cấp vì họ có độ chắc chắn cao. Nói chung, các thương hiệu tiêu dùng thích các CEO bán hàng hóa trên trang web hoặc nuôi dưỡng hướng dẫn mua sắm của người nổi tiếng trong nội bộ, thay vì hợp tác với người nổi tiếng lớn VS ngoài quản lý cấp cao.
Năm ngoái, một công ty khởi nghiệp muốn quảng bá các sản phẩm của mình trên phương tiện truyền thông xã hội, vì vậy họ đã tìm thấy một chiếc V V nhỏ và phổ biến và đầu tư tiền để cho quảng cáo video Big V Post. Tuy nhiên, trên bề mặt, hàng triệu người hâm mộ xem quảng cáo, nhưng trên thực tế, hầu như không có lưu lượng truy cập trong cửa hàng và không bán hàng. Công ty khởi nghiệp đã khóc và bị lừa, và trong sự tức giận, đó là một khiếu nại.
lùi lại một bước, ngay cả khi người nổi tiếng V, người đứng đầu, không mang lại lợi nhuận tốt cho các thương hiệu tiêu dùng và ít nhất là giành được mức độ tiếp xúc mật độ cao, các công ty thương hiệu vẫn có thể sử dụng nhiều chủ đề khác nhau để phổ biến thứ cấp trong buổi phát sóng trực tiếp.
Nếu cả người nổi tiếng và thương hiệu rơi vào chu kỳ logic này, ngoại trừ những người nổi tiếng ở đầu kim tự tháp, hầu hết các cổ tức khác, Renmin vs được hưởng cổ tức phát sóng trực tiếp rất hạn chế.
2) Tại sao Red Renmin V tính phí nhiều như quảng cáo camera quan sát ở vị trí hàng đầu?
Các thương hiệu tiêu dùng xem và tin rằng Li Jiaqi có thể bán 15.000 thỏi son trong 15 giây và Viya có thể mang nó trong một chương trình phát sóng trực tiếpHơn 100 triệu mặt hàng. Nếu các thương hiệu tiêu dùng muốn tham gia, họ phải tiến hành kế toán chi phí.
Bất kỳ chi tiêu tiếp thị là một khoản đầu tư. Tất cả các khoản đầu tư đều chấp nhận rủi ro và thắng hoặc thua.
Số lượng lớn VS phổ biến đang phát triển từng ngày. Vào năm 2018, Li Jiaqi và Weiya đã thực hiện tải 300 triệu nhân dân tệ, và năm 2019, nó là 1 tỷ nhân dân tệ. Nếu một thương hiệu muốn đưa sản phẩm của mình vào phòng phát sóng trực tiếp của họ, giá sẽ không kém gì quảng cáo camera quan sát.
Về lâu dài, phần lớn các công ty thương hiệu vừa và nhỏ và các thương nhân vừa và nhỏ sẽ được loại trừ khỏi mô hình cổ tức phát sóng trực tiếp.
Một vài người nổi tiếng hàng đầu chiếm vị trí C và thống trị luồng tiêu dùng, trái ngược với xu hướng chung trong kỷ nguyên kinh tế mới.
Ngày nay, Trung Quốc đã bước vào một chu kỳ siêu của nền kinh tế mới. Các trình điều khiển công nghệ mới, bao gồm trí tuệ nhân tạo, blockchain, công nghệ nano và công nghệ di truyền, đã dần dần bước vào giai đoạn thương mại hóa. Nền kinh tế nổi tiếng đã bắt đầu chuyển đổi từ ngành công nghiệp dọc này sang ngành khác và tích hợp các thị trường tiêu dùng truyền thống. Bất cứ điều gì liên quan đến thương hiệu và tiêu dùng sẽ được đưa vào các yếu tố mới bởi những người nổi tiếng.
Tuy nhiên, “phân cấp” là một dòng chính quan trọng của sự chuyển đổi của nền kinh tế mới.
Chính quyền địa phương Quảng Châu thậm chí đã ban hành “Kế hoạch hành động phát triển thương mại điện tử trực tiếp Quảng Châu (2020-2022)”, xây dựng Quảng Châu thành thủ đô thương mại điện tử sống nổi tiếng ở Trung Quốc. Tu luyện 100 tổ chức MCN có ảnh hưởng, ươm tạo 1.000 thương hiệu nổi tiếng trên internet (thương hiệu thương mại nổi tiếng, thương hiệu địa phương, thương hiệu sản phẩm, sản phẩm mới, v.v.) và đào tạo 10.000 người.
Ở cấp chính phủ, người nổi tiếng lớn VS đã được coi là một nguồn lực và yếu tố quan trọng trong kỷ nguyên kinh tế mới. Chúng tôi cố gắng ươm tạo thị trường và hy vọng nền kinh tế người nổi tiếng sẽ nở rộ ở khắp mọi nơi, thay vì người nổi tiếng Big Vs chỉ có một vài giám đốc điều hành cấp cao thống trị lưu lượng người hâm mộ.
Từ góc độ thương hiệu, nền kinh tế người nổi tiếng đã thúc đẩy việc chuyển đổi các thương hiệu tiêu dùng từ “tính cách ảo” thành “tính cách thực”:
Trong quá khứ, các thương hiệu được coi là một tính cách ảo. Sự chứng thực của người nổi tiếng và bắn phá quảng cáo có thể liên tục tăng cường trí nhớ thương hiệu của mọi người, để khi nhu cầu của người tiêu dùng xuất hiện, bạn có thể tưởng tượng bạn ngay lập tức.
Bây giờ, thương hiệu đã trở thành một nhân cách thực sự và người nổi tiếng V đã xâm nhập sâu vào trung tâm của chiến lược thương hiệu để giải quyết các vấn đề cụ thể trong các trường hợp cụ thể. Tuy nhiên, việc thực hiện thực sự về hiệu quả chuyển đổi này vẫn đòi hỏi sự xem xét đầy đủ các đặc điểm sản phẩm và tỷ lệ mua lại.
Về các hoạt động cụ thể, sản phẩm là King và Tỷ lệ mua lại là cơ bản. Tôi chia tỷ lệ mua lại của các loại sản phẩm khác nhau thành bốn độ dốc:
Tỷ lệ mua lại cấp A
Ví dụ, các thiết bị gia dụng và ô tô, người ta có thể được sử dụng trong vài năm và nhu cầu “mua lại” sẽ không cao. Không cần phải đặt một vài TV và xe hơi ở nhà. Rốt cuộc, phòng trống và chỗ đậu xe có chi phí. Do đó, người tiêu dùng tương đối thận trọng khi mua các sản phẩm đó và không dễ bị ảnh hưởng bởi ảnh hưởng của người nổi tiếng V. Có lẽ chỉ người nổi tiếng V ở đầu mới có thể giải phóng năng lượng mua hàng của người tiêu dùng. Đây chỉ là một chiến lược ngắn hạn.
Lợi nhuận mua lại cấp bTỷ lệ
Giá dao động từ vài trăm nhân dân tệ đến vài nghìn nhân dân tệ. Ví dụ, điện thoại di động, thiết bị điện tử có thể đeo và bàn chải đánh răng điện có thể được sử dụng trong một hoặc hai năm. Tốc độ lặp lại của sự đổi mới không chậm, nhưng nó không phải là một hàng tiêu dùng chuyển động nhanh. Các sản phẩm của người nổi tiếng có một số vở kịch nhất định còn lại trong đó, và hiệu ứng thực tế tương tự như sự chứng thực của người nổi tiếng, và chi phí có thể không thấp.
Tỷ lệ mua lại cấp độ C
Người tiêu dùng không cần phải mua nó mỗi ngày, nhưng một khi họ gặp phải ngày lễ, hoặc một số khoảnh khắc như World Cup, tiếng Trung Quốc, họ cần giải phóng tâm trạng. Ví dụ, Zhou Hei Ya và ba con sóc, bạn có thể ăn nó mỗi ngày, nhưng thỉnh thoảng bạn sẽ mua một con.
Điều này đại diện cho một loại “cuộc sống tinh tế” cho người tiêu dùng và không tốn kém. Đây là một lĩnh vực tiêu dùng nơi những người nổi tiếng và Big VS có thể sử dụng đầy đủ hiệu suất của họ, bởi vì nó có thể trở thành người phát ngôn hương vị cho người tiêu dùng (người hâm mộ).
Tỷ lệ mua lại cấp D
Đây là khu vực mà tỷ lệ mua lại cao nhất và Big Vs phổ biến có khả năng giải phóng ảnh hưởng của họ. Ví dụ, cà phê, trà sữa và mỹ phẩm không đắt tiền. Miễn là người tiêu dùng thực sự thích thương hiệu nào, tỷ lệ mua lại là cực kỳ cao.
Nếu một người nổi tiếng đạt đến điểm tuyệt vời của người hâm mộ, nó sẽ có một sự gắn bó ổn định với người hâm mộ của anh ấy. Nếu những người nổi tiếng và thương hiệu kết hợp, người hâm mộ thực sự sẽ có một trải nghiệm tâm lý độc đáo của thương hiệu.
Vì nó là sự kết hợp chiến lược, nó là một sự kết hợp miễn phí phi tập trung. Để làm cho phát trực tiếp các sản phẩm thực sự hiệu quả, các phương pháp phi tập trung và các quy tắc tối thiểu được yêu cầu.
Các công ty thương hiệu không thể khám phá tiềm năng thực sự của phương pháp kinh tế mới này nếu họ chỉ sử dụng phát trực tiếp người nổi tiếng như một tùy chọn trong hộp công cụ tiếp thị của họ hoặc thậm chí là một biện pháp dừng.
Chỉ khi thương mại điện tử mới xuất hiện 10 năm trước, bạn chỉ sử dụng nó như một kênh tiếp thị mới hoặc chỉ liên kết nó với bộ phận CNTT. Làm thế nào tôi có thể hoạt động tốt?
Về lâu dài, giá trị thực của phát trực tiếp nằm ở độ dính của người dùng ổn định và tỷ lệ mua lại. Đối với các sản phẩm có tỷ lệ mua lại khác nhau, một ma trận truyền thông nổi tiếng với giai điệu thích hợp và sự liên kết chính xác được áp dụng.
Tại sao giao hàng của người nổi tiếng trở thành thiên đường cho nhiều thương hiệu tiêu dùng, và cũng đẩy một số thương hiệu xuống địa ngục? Theo tôi, có hai yếu tố chính ảnh hưởng đến – các quy tắc xổ số bán hàng có xu hướng cao hơn với người nổi tiếng hàng đầu V, và người nổi tiếng V sẽ không nỗ lực để làm hài lòng người hâm mộ.
1. Các quy tắc xổ số bán hàng có xu hướng cao hơn với người nổi tiếng hàng đầu V
Hiện tại, các công ty thương hiệu đang tìm kiếm những người nổi tiếng để thực hiện phát trực tiếp sản phẩm và doanh thu của họ bị nghiêng về những người nổi tiếng. Ví dụ, nhiều người nổi tiếng hàng đầu có thể thu hút doanh số của hàng tá điểm khi bán các sản phẩm thương hiệu. Một số người nổi tiếng có thể rút ra không phải là một tỷ lệ cao sản phẩm, nhưng họ sẽ rút thêm phí dịch vụ từ hàng chục ngàn đến hàng trăm ngàn.
Tin tốt là nếu bạn bán mỹ phẩm và các sản phẩm sức khỏe, OK, nếu số lượng lớn người nổi tiếng như vậy lấy hàng hóa, bạn vẫn sẽ kiếm được lợi nhuận. Rốt cuộc, tỷ suất lợi nhuận gộp của sản phẩm là đủ cao (một số là hơn 90%). Bao gồm cả màn hình trực tiếp và doanh thu giao thông của thương hiệu, bạn sẽ không phải chịu đựng quá nhiều.
Tin xấu là nếu bạn bán đồ ăn nhẹ và nhu yếu phẩm hàng ngày, nó sẽ rất khốn khổ.Biên lợi nhuận gộp của sản phẩm là khoảng 10%. Làm thế nào chúng ta có thể cung cấp giá cao để có được hàng hóa từ những người nổi tiếng? Chỉ mất tiền để quảng cáo.
2. Những người nổi tiếng sẽ không nỗ lực để làm hài lòng người hâm mộ
Ngay cả khi thu nhập của những người nổi tiếng bán hàng hóa đến từ các công ty thương hiệu, họ biết rất rõ rằng các công ty thương hiệu sẵn sàng trả giá này vì ảnh hưởng mạnh mẽ của họ đối với người hâm mộ (người tiêu dùng). Vì vậy, rõ ràng họ có xu hướng hướng tới trước đây giữa cảm xúc của người hâm mộ và lợi ích thương hiệu, và lợi ích của các công ty thương hiệu thường hy sinh rất nhiều.
Ngày xửa ngày xưa, Li Jiaqi đã bán được 87% sản phẩm kem mắt Estee Lauder trong thời gian gấp đôi với giá thấp nhất trên toàn bộ mạng. Đối với các công ty thương hiệu, đây chỉ là một mánh lới quảng cáo, với lợi nhuận thực tế rất hạn chế.
Vậy, kế hoạch dài hạn cho người nổi tiếng phát sóng trực tiếp là gì?
Tôi nghĩ rằng kế hoạch dài hạn thực sự cho những người nổi tiếng bán hàng hóa là “tồn tại trên USB”. Mỗi người nổi tiếng là một đĩa U, và có mức độ hấp dẫn và ảnh hưởng khác nhau đối với nhóm người hâm mộ trong cuộc sống được chia nhỏ tương ứng của họ. Với “giao diện siêu”, bạn có thể chèn các chiến lược tiếp thị của từng thương hiệu mọi lúc, mọi nơi.
Nó có nghĩa là gì? Kols nổi tiếng (các nhà lãnh đạo ý kiến) có thể thực hiện các ổ đĩa USB, những người nổi tiếng hàng đầu có thể thực hiện ổ USB, người nổi tiếng eo có thể thực hiện ổ USB, người nổi tiếng và người nghiệp dư có thể thực hiện ổ USB. Các cấp độ tài nguyên tiếp thị khác nhau này có thể được kết hợp tự do và chèn vào một tập hợp các giao diện để tạo thành một ma trận giao tiếp độc đáo cho các thương hiệu tiêu dùng.
Tại sao chúng ta nên thiết lập một ma trận tuyên truyền ở nhiều cấp độ khác nhau của người nổi tiếng V (U đĩa U)?
Xem xét Facebook và Snapchat, làm thế nào ứng dụng “Burn sau khi đọc” trở thành một sản phẩm đẳng cấp thế giới từ một nhóm nhỏ?
Không có gì khác hơn là sử dụng quy tắc 1: 9: 90. 1 là nhận thức về đầu, 9 là nhận thức về vòng eo, 90 là nhận thức chính, nghiệp dư. Họ bắt đầu với những người xung quanh, làm cho “những người xung quanh” thích sử dụng chúng, và sau đó sử dụng bản chất của việc bắt chước con người để đạt được sự nổi tiếng. Nhật ký hoàn hảo và trà hạnh phúc của Trung Quốc cũng đã áp dụng các chiến lược tương tự để tăng nhanh.
Chúng tôi đang xây dựng IMS thành một công ty siêu giao diện trong kỷ nguyên mới của da đỏ. Bằng cách tích hợp các nguồn lực lớn của người nổi tiếng để đánh giá giá trị dữ liệu khoa học, những người nổi tiếng được “phi tập trung” thay vì “gần đây” và cung cấp dịch vụ kinh doanh đĩa U (Plug-and-Play) dựa trên nhu cầu cụ thể của các thương nhân và khách hàng thương hiệu vừa và nhỏ, nhằm mục đích giúp các thương hiệu xây dựng ma trận truyền thông hiệu quả với chi phí thấp.
Tôi nghĩ rằng chỉ “phân cấp” mới có thể cải thiện hiệu quả tiếp thị của các doanh nghiệp và giảm chi phí sản xuất, và phát trực tiếp hàng hóa không phải là một ống hút cứu sinh cho các thương hiệu. Trước khi phát sóng trực tiếp, bạn phải tận dụng tốt tỷ lệ mua lại của mình.
Giá trị của “phân cấp” trong kỷ nguyên của nền kinh tế phổ biến phải là giá cả hợp lý của các nguồn lực, sẽ mang lại tỷ lệ mua lại cao (thay vì tạm thời), được hưởng lợi từ nhiều bên trong thời gian dài và trở thành yếu tố ứng suất phổ biến nhất trong tình trạng ngược dòng và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp.
