<img src = "/uploadfile/aiimages/tiktok bắt đầu chương trình phát sóng trực tiếp của lễ hội mua nhà 5.5 (lợi ích của việc bán nhà cho các công ty bất động sản). Tuy nhiên, ngược lại, thị trường bất động sản vẫn rất phổ biến, nhưng các kênh để mua một ngôi nhà đã thay đổi.
Gần đây, Wang Han, đồng chủ trì của Country Garden, một trong những nhà phát triển bất động sản lớn nhất Trung Quốc và Zhang Wei, nhạc sĩ, đã ra mắt một chương trình phát sóng trực tiếp về Lễ hội mua nhà 5.5 trên Tiktok.
Hoạt động chủ yếu được phân phối dưới dạng một số lượng lớn phiếu giảm giá mua nhà trị giá 55.000 nhân dân tệ cho 5,5 RMB. Người nhận có thể đổi tài sản ngoại tuyến.
Ngoài ra, Country Garden cũng hứa sẽ kiểm tra mà không có lý do trong vòng tối đa 6 tháng và khuyến nghị những người khác mua nhà và kiếm tiền hoa hồng.
Từ tiếp xúc giao thông, phân phối kênh, phân phối phiếu giảm giá, dịch vụ sau bán hàng đến phân hạch tiếp thị, các công ty bất động sản truyền thống hoàn toàn không quyết liệt khi chơi các trò chơi tiếp thị trên Internet.
Country Garden Dữ liệu phát sóng trực tiếp: Phát sóng trực tiếp của Country Garden đã thực sự đóng một vai trò rất tốt. Trong thời gian phát sóng trực tiếp kéo dài hai giờ, nó được xếp hạng đầu tiên trong danh sách thời gian phát sóng trực tiếp của Tiktok, với tổng số khán giả gần 8 triệu và tổng âm thanh là 5,871 triệu.
Mối quan hệ giữa các công ty bất động sản và kênh: Các công ty bất động sản cần các đại lý kênh giới thiệu khách hàng với họ, bởi vì người thực sự nắm bắt thông tin khách hàng là các đại lý kênh và họ sẽ đưa khách hàng đến trang web dự án bất động sản. Nếu một khách hàng mua nhà, công ty bất động sản cần phải trả một tỷ lệ phí nhất định cho đại lý kênh. Nếu thị trường đang suy thoái, các công ty bất động sản sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn để làm hài lòng các đại lý kênh và tăng phí.
1. Tầm quan trọng của việc phát sóng trực tiếp đối với các công ty bất động sản
Phát sóng trực tiếp bán nhà phá vỡ sự phụ thuộc của các công ty bất động sản vào các thương nhân kênh. Họ tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng thông qua lưu lượng truy cập của họ trên các nền tảng như Tiktok và Taobao, và trực tiếp nắm bắt thông tin khách hàng bằng cách đặt tên và số điện thoại di động, tiết kiệm rất nhiều chi phí kênh. Phần này của chi phí cuối cùng có thể mang lại lợi ích cho người mua nhà. Ví dụ, lần này Country Garden Live ra mắt các hoạt động như ký kết trực tiếp đặc biệt của Tổng thống, bán nhà đặc biệt trong thời gian giới hạn và chỗ đậu xe miễn phí để mua nhà. , cung cấp cho người mua lợi ích thực sự.
2. Tầm quan trọng của việc phát sóng trực tiếp đối với người mua nhà
Đối với người mua nhà, xem nhà ngoại tuyến chỉ có thể đi đến 3-4 bất động sản mỗi ngày và hiệu quả của việc xem nhà tại chỗ đã được cải thiện rất nhiều. Bạn có thể nhanh chóng lọc tài sản yêu thích của bạn. Sau khi nhìn thấy ngôi nhà bạn thích, hãy ngoại tuyến để xem nhà và tỷ lệ giao dịch sẽ cao hơn.
3. Các vấn đề thực tế của việc bán nhà trên trang web
Hiện tại có một số người cần nó trên nền tảng phát sóng trực tiếp, nhưng họ có rất ít đầu tư. Vì dịch bệnhNhiều nhà đầu tư đã gặp phải vấn đề trong chuỗi vốn của họ. Ngoài ra, những ngôi nhà có danh tiếng tốt, vị trí tốt và các cơ sở hỗ trợ hoàn chỉnh là phổ biến nhất trong số các khách hàng.
Hiện tại, vẫn còn một vài người mua nhà, và nhiều người trong số họ được kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến. Lý do chính là tổng giá tiêu thụ của nhà là tương đối cao và tần suất tiêu thụ thấp. Nhiều người chỉ có thể mua một ngôi nhà trong đời.
Phát sóng trực tiếp của Country Garden lần này cũng thông qua công khai trực tuyến, và sau đó chuyển hướng khách hàng ngoại tuyến, cho phép các khách hàng quan tâm đã nhận được phiếu mua hàng để đổi chúng tại tài sản ngoại tuyến được chỉ định để mua lại.
IV. Thử thách bán nhà trên trang web cho các chuyên gia tư vấn bất động sản
Định dạng kinh doanh mới của việc bán nhà tại chỗ cũng đã buộc một số chuyên gia tư vấn bất động sản phải neo và phóng đại.
Khi các chuyên gia tư vấn bất động sản phát sóng trực tiếp, mỗi mỏ neo có một phong cách khác nhau. Một số người đang thúc đẩy mạnh mẽ những lợi thế của bất động sản, một số người đang phổ biến kiến thức mua nhà với mọi người, và một số người bị mất khi đối mặt với máy ảnh lần đầu tiên, vì vậy họ chỉ cần chơi Nunchakus.
Rất có khả năng nó thuộc nhóm neo không chỉ có thể đề xuất nhà ở hiệu quả chi phí thực sự cho người tiêu dùng, mà còn kể những câu chuyện và câu chuyện thương hiệu của riêng bạn đang chạm vào.
5. Câu chuyện về những người nổi tiếng trực tuyến bán nhà
Viya Live Studio cũng bắt đầu bán nhà vào tháng 4 năm 2020 và có nhiều vấn đề trong toàn bộ quá trình phát sóng trực tiếp. Theo tín hiệu không liên tục, nhiều người không nhớ tên của tòa nhà này, không biết sự khác biệt giữa Fosun và Fudi, họ cũng không biết vị trí, sản phẩm và câu chuyện đằng sau nó.
Mặc dù VIYA chỉ dành ít hơn nửa giờ để giới thiệu dự án trong hơn ba giờ phát sóng trực tiếp, ông liên tục nhấn mạnh rằng ông đã tịch thu một xu trong việc bán nhà này để mở rộng khả năng phát sóng trực tiếp, thúc đẩy sự minh bạch của các giao dịch bất động sản và làm tốt. Nếu bạn muốn mua một ngôi nhà, bạn vẫn phải ngoại tuyến để xem nó.
Nhưng hiệu ứng vẫn rất rõ ràng. Vào cuối chương trình phát sóng trực tiếp, 835 phiếu giảm giá đã được bán.
Sáu. Những thay đổi trong mô hình bán nhà trực tiếp tiếp theo
Trước khi bán nhà Weiya, nhiều công ty bất động sản nổi tiếng như Poly, Vanke, Evergrande và Sunac đã ra mắt các văn phòng bán hàng trực tuyến và bắt đầu “bán nhà trực tuyến”. Các công ty khác nhau kết hợp các mô hình tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến theo những cách khác nhau để mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm thực tế hơn. Đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh 2020, tiếp thị trực tuyến đã gây ra một cú đánh lớn cho các ngành công nghiệp như các công ty bất động sản được sử dụng để chỉ dựa vào doanh số bán hàng ngoại tuyến.
Phát sóng trực tiếp đã mang đến những cơ hội mới cho các ngành công nghiệp này tập trung vào trải nghiệm của người tiêu dùng và hiệu ứng cảm giác. Đối với các công ty bất động sản, tiếp thị trong tương lai có thể yêu cầu nhiều nỗ lực hơn để nhắm mục tiêu trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng.
1. Tính toàn vẹn của các cảnh xem nhà trực tuyến: Chúng tôi sẽ tiếp tục cải thiện và tăng cường các chức năng và sự xuất hiện của các văn phòng bán hàng trực tuyến, và cố gắng khôi phục trải nghiệm xem nhà tại chỗ.
2. Khách hàng thích ứng với xem nhà trực tuyến: Mong chờ sự hợp tác giữa các công ty bất động sản tên tuổi và người khổng lồ trung gian thông qua các nền tảng của riêng họ, ứng dụng tự xây dựng và chương trình tài khoản chính thức của WeChat WeChat WeChatBán hàng trực tuyến được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau như nền tảng thương mại điện tử, phát sóng trực tiếp, v.v., để khách hàng có thể dần dần phát triển thói quen xem nhà trực tuyến. Ví dụ, hoạt động lâu dài của Evergrande, “Hengfangtong” đã được đón nhận gần đây.
3. Khách hàng sẽ trưởng thành và hợp lý hơn: so với việc tẩy não ngoại tuyến, xem nhà trực tuyến cho người mua nhà nhiều thời gian hơn để suy nghĩ và xem xét. Trong bối cảnh thị trường tổng thể trở nên hợp lý hơn (chẳng hạn như các ràng buộc của các chính sách khác nhau ở Thành Đô), thông qua “cuộc sống đám mây” và ra quyết định hợp lý, người mua nhà có cơ hội mua ngôi nhà yêu thích của họ cao hơn nhiều.
4. Có nhiều phương pháp giảm giá: cho dù đó là hợp tác với những người nổi tiếng trực tuyến lớn hoặc trung gian lớn, các công ty bất động sản sẽ cố gắng hết sức để quảng bá các giao dịch, với các hoạt động khác nhau như giảm giá, thế chấp và quà tặng trải rộng trên toàn thế giới và một trăm bông hoa nở rộ.
5. Môi trường bán hàng đang dần đa dạng hóa: Ngoài các phương pháp tiếp thị trực tuyến đơn giản như phát sóng trực tuyến, việc tích hợp các công ty và công nghệ bất động sản đang tăng tốc. Các công ty bất động sản như Country Garden và Evergrande đang đầu tư vào công nghệ với một tâm trí cởi mở và tích hợp công nghệ vào giao điểm của các kịch bản mua sắm, sản xuất, bán hàng và dịch vụ, như robot, năng lượng mới, v.v. Ngành bất động sản.
Vào thời điểm đó, hầu hết các công ty bất động sản chỉ coi việc bán nhà trên phát trực tiếp là một điều mới. Một số bắt đầu cố gắng, trong khi những người khác chỉ chờ đợi và xem. Tuy nhiên, dịch bệnh năm nay đã bị đình trệ hầu hết các phương pháp tiếp thị ngoại tuyến và phát sóng trực tuyến đã trở thành một lựa chọn không thể tránh khỏi, nhưng mỗi lựa chọn đều có các kênh và độ sâu khác nhau.
Mỗi khi sẽ có một số công ty sụp đổ, và nhiều công ty cũng sẽ tăng lên. Nó phụ thuộc vào cách mỗi công ty đánh giá tương lai. Sự suy giảm của Nokia sẽ không ảnh hưởng đến sự phá sản của nhiều công ty. Tương lai đã đến, nhưng nó vẫn được phân phối không đều.
