<img src = "/uploadfile/aiimages/doanh số phát trực tuyến của Dong Mingzhu đã hoàn thành hiệu suất một năm trong ba giờ và bố trí phát trực tiếp JD hệ sinh thái ngành công nghiệp. Vào tối ngày 15 tháng 5, nó đã trực tiếp trên JD.com, với giao dịch 703 triệu nhân dân tệ trong chưa đầy 3 giờ rưỡi, lập kỷ lục mới cho các giao dịch thiết bị gia đình trực tiếp. Trong khi mang lại một gợi ý phục hồi cho ngành công nghiệp, nó cũng đặt ra một số vấn đề. Nhưng so với dữ liệu tuyệt vời, Dong Mingzhu nên suy nghĩ nhiều hơn về cách hướng dẫn các đại lý nắm lấy trực tuyến và kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến.
ba giờ một năm hiệu suất
so với 230.000 nhân dân tệ trong chương trình phát sóng trực tiếp Tiktok đầu tiên và 310 triệu nhân dân tệ của chương trình phát sóng trực tiếp Aauto thứ hai, 703 triệu nhân dân tệ của doanh số cửa hàng trực tuyến 2019. So với các doanh nhân Liang Jianzhang và Luo Yonghao, những người đã ra mắt các chương trình phát sóng trực tiếp ra nước ngoài cùng một lúc, Dong Mingzhu rất nổi tiếng.
Điều này cũng có dấu vết. Giao hàng trực tiếp có thể dễ dàng khiến khán giả chi tiêu một cách bốc đồng, và sự kích thích tốt nhất là sự kích thích tốt nhất. Trong chương trình phát sóng trực tiếp Tiktok, lựa chọn sản phẩm của Gree là không thuận lợi. Tất cả đều là những thiết bị rất đắt tiền và chúng không có lợi thế về giá. Ngoài ra, Tiktok đã không trợ cấp cho chính nó, điều này khiến Chị Dong ra mắt phát sóng trực tiếp trở thành sự thật. Để nắm bắt thị trường thương mại điện tử trực tiếp, Aautoquicker sẵn sàng trợ cấp cho Gree, với mức trợ cấp tối đa là 6.900 nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm. Và JD. Giảm giá phát sóng trực tiếp của COM rất mạnh và nó liên tục phát hành phiếu giảm giá, phiếu giảm giá và cơ hội miễn phí, điều này cũng cung cấp cho trang web hàng trăm triệu tiếp xúc giao thông.
Không giống như Tiktok và Aautoquicker, lợi thế của JD.com là nó có nhãn ưa thích để mua sắm trực tuyến các thiết bị gia dụng và quạt thẳng đứng của nó bị dính. Hơn nữa, vào đêm trước chương trình khuyến mãi ngày 18 tháng 6, chúng tôi có thể làm nóng một làn sóng và chúng tôi sẵn sàng làm trợ cấp.
Tuy nhiên, những thành tựu như vậy vẫn khiến nhiều người ngạc nhiên. Bạn nên biết rằng vào năm 2019, doanh số bán hàng trực tuyến của trung tâm thương mại trực tuyến của Dong Mingzhu chỉ là 350 triệu nhân dân tệ và phát sóng trực tiếp trong chưa đầy ba giờ rưỡi gấp đôi hiệu suất hàng năm. Tốc độ tăng vọt quá nhanh, và một số người trên phương tiện truyền thông xã hội đặt câu hỏi rằng đó là một đại lý “đánh răng”.
Được duyệt nhiều lần
gree đã có tiền lệ cho các đơn đặt hàng. Ngay từ năm 2017, điện thoại di động Gree thường xuyên nhấp nháy điện thoại của họ. Ví dụ, điện thoại di động in màu của Gree đã bán được hơn 5.000 đơn vị trong một tuần mà không có cuộc họp báo hoặc nền tảng. Tuy nhiên, các đánh giá của trung tâm chính thức không vượt quá 100 và có nhiều ý kiến về cùng một số, tập trung vào “năm con số liên tiếp”.
Đồng thời, một số lượng lớn điện thoại di động thế hệ thứ hai mới của Gree đã được chuyển trên nền tảng cũ Xianyu và giá cao hơn gấp đôi so với giá chính thức của Gree.. Nhà cung cấp nói với Ai Caijing rằng Gree sẽ yêu cầu các nhà cung cấp mua một số điện thoại di động Gree để quảng bá mối quan hệ giữa hai bên hoặc thanh toán cho hàng hóa, nhưng họ rất khó để rút tiền, vì vậy họ phải bán chúng với giá thấp trên Xianyu.
Người trên cũng tiết lộ rằng trong quá khứ, Gree đã sử dụng các sản phẩm để khấu trừ thanh toán và thông báo bằng lời nói họ viết một ứng dụng theo sáng kiến của riêng họ, giả vờ muốn mua nó. Ngoài điện thoại di động, các nhà cung cấp cũng đã mua các thiết bị nhỏ, tủ lạnh và các sản phẩm điều chỉnh không khí cốt lõi.
Ngoài ra, nhân viên của Gree cũng tham gia đánh răng. Vào năm 2019, Gree đã ra mắt doanh số bán hàng đầy đủ và mở một cửa hàng vi mô cho mỗi nhân viên. Dong Mingzhu cũng đã mở một “cửa hàng của Dong Mingzhu” trong trung tâm giao hàng Gree. Một nhân viên của các thiết bị điện Gree đã tiết lộ cho AI Finance rằng công ty đã yêu cầu họ đến “Cửa hàng của Dong Mingzhu” để mua mọi thứ, chẳng hạn như bếp gạo có giá hai hoặc ba nghìn nhân dân tệ, cho biết đây là một nhiệm vụ mà quản lý cấp cao không thể không vâng lời. “Những quyết định này thường là giao tiếp bằng lời nói, vì vậy Dong Mingzhu nói rằng số lượng hàng hóa đã được bán trong cửa hàng thực sự được mua bởi nhân viên.” Vấn đề. “
Lợi thế của Gree nằm ở các kênh riêng của nó. Trong những năm gần đây, cho dù bằng lời nói có thừa nhận hay không, Gree đã liên tục thúc đẩy thay đổi kênh, một lần nữa tham gia lực lượng với Gome, và sau đó hợp tác với Alibaba và JD.com trực tuyến để thành lập liên minh với Suning. Năm ngoái, nó đã kiếm được lợi nhuận 3 tỷ nhân dân tệ và đang tích cực chuẩn bị tham gia vào “Double 11”.
Nhưng dịch bệnh vẫn phơi bày những thiếu sót của các kênh ngoại tuyến của Gree. Dong Mingzhu nói rằng phát sóng trực tiếp là khám phá con đường cho hơn 30.000 đại lý, kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến. Trên thực tế, phát trực tiếp điên rồ không phù hợp với tất cả mọi người. Nó đòi hỏi lưu lượng truy cập IP hàng đầu, giải thích chuyên nghiệp và trợ cấp lớn, và quen thuộc với các chiến lược tiếp thị và tâm lý người dùng.
Cách định vị vai trò của các cửa hàng ngoại tuyến và cách làm cho các đại lý ngoại tuyến thích nghi với nhịp điệu trực tuyến mới có lẽ là điều mà Dong Mingzhu cần tập trung vào, không chỉ là một hiệu suất tuyệt vời tuyệt vời.
jd.com Live đã đặt ra hệ sinh thái công nghiệp và “Lễ hội thực phẩm 2020” đã trở thành một điểm chuẩn. Phần
01
Chuyển đổi thương mại điện tử trong kỷ nguyên nền kinh tế kỹ thuật số
jd.com Live theo xu hướng
như một công ty dịch vụ công nghệ chủ yếu tập trung vào bán lẻ, với sứ mệnh “công nghệ hàng đầu”. JD.com đã tham gia sâu vào lĩnh vực thương mại điện tử trong nhiều năm và đã trở thành một nhà lãnh đạo. “Bán lẻ là cốt lõi, công nghệ là tương lai.” Cách khám phá một con đường phát triển trong tương lai dài hạn, JD.com Live đã đưa ra câu trả lời.
nắm lấy thay đổi và làm theo xu hướng. JD.com đã nỗ lực trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp, và với sự giúp đỡ của một loạt các hoạt động tiếp thị, nó đã làm sâu sắc thêm các định dạng phát sóng trực tiếp và dẫn đầu sự đổi mới và nâng cấp các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Trò chơi sáng tạo của “2020 JD.com Food Carnival” là một nỗ lực táo bạo của chương trình phát sóng trực tiếp JD.com. JD.com Live là mô hình tiếp thị giải trí thương mại điện tử đầu tiên, dẫn đầu việc nâng cấp theo dõi phát sóng thương mại điện tử thông qua ba chiến lược chính: xây dựng sinh thái, trao quyền cơ sở hạ tầng và nội dung chất lượng cao.. Mở giao thông toàn cầu và phá vỡ tình huống khó xử của giao thông phát trực tiếp; Chủ nhà thuộc tất cả các quy mô và Big đã thiết lập một chuẩn mực mới cho ngành công nghiệp phát trực tiếp.
4G và 5G bảo hiểm mạng đã mang lại cổ tức cho ngành phát sóng trực tiếp và các cơ hội mới để nâng cấp thương mại điện tử. Là một mô hình bán hàng trực tuyến ba chiều hơn, phát trực tiếp đã phá vỡ những hạn chế về thời gian và đang định hình lại chuỗi giá trị cung ứng và chuỗi giá trị của công ty. Tính tương tác mạnh mẽ hơn, trải nghiệm mua sắm thuận tiện hơn và tỷ suất lợi nhuận lớn hơn cung cấp các chương trình phát sóng trực tiếp các ứng dụng đa khoa. Năm 2019 là năm đầu tiên phát trực tiếp trong thương mại điện tử. Toàn bộ thị trường đang phát triển mạnh mẽ và thế giới của các chương trình phát sóng trực tiếp đang gia tăng. Nhiều mỏ neo phát trực tiếp như Li Jiaqi và Viya đã xuất hiện thành công, cho phép mọi người nhìn thấy tiềm năng thị trường lớn hơn của ngành phát sóng trực tiếp. Năm 2020, ngành phát sóng trực tiếp cũng sẽ tham gia trận chiến tiền vệ – năm đổi mới và nâng cấp. Trong tương lai, phát trực tiếp sẽ trở thành một tiêu chuẩn cho các thương nhân.
Phần
02
jd.com ném hàng tỷ phiếu giảm giá
Dạy nhiều thương hiệu tạo ra một “lễ hội thực phẩm” [h/]
Thực phẩm là điều quan trọng nhất đối với mọi người, ngay cả vào một ngày bình thường! Chúng ta cũng cần ăn đầy đủ, chúng ta cần ăn uống lành mạnh. Dữ liệu gần đây từ Bộ Thương mại cho thấy rằng tiêu dùng trong ngành công nghiệp phục vụ đã nóng lên nhanh chóng vào tháng Năm. Trong kỳ nghỉ ngày tháng Năm, Chỉ số phục hồi tiêu dùng phục vụ quốc gia tăng 18,84% so với kỳ nghỉ lễ hội Qingming và thang điểm tiêu thụ đã phục hồi lên 70% cùng kỳ năm ngoái. Nếu vị giác của bạn đã sẵn sàng để di chuyển, bạn nên nói chuyện với sự thèm ăn của bạn! Nó tập hợp hàng chục ngàn thương hiệu nổi tiếng và hơn 100.000 sản phẩm, bán hàng tỷ phiếu giảm giá và bán siêu giảm giá 100 nhân dân tệ ngay sau khi chi 199 nhân dân tệ, cung cấp cho Foodies những lợi ích “điên” tại chỗ. Bạn không cần phải thảo luận về việc làm hỏng bạn!
Sự kiện “JD.com Food Carnival” này rất phong phú và đầy màu sắc, với nhiều hình thức hiển thị khác nhau, làm mới khán giả. Chúng tôi không chỉ làm việc với văn hóa Xiaoguo để tạo ra “chương trình trò chuyện bán hàng đầu tiên” trong lịch sử, mà chúng tôi còn có các hoạt động chủ đề tương tác như “một triệu cuộc thi neo”, không chỉ thúc đẩy người dùng tham gia mà còn tạo ra hiệu ứng phân hạch cường độ cao!
Không chỉ vậy, còn có nhiều công ty nổi tiếng, chẳng hạn như ba con sóc, Wolong, Baicowei, Golden Dragon Fish, Haiti, Pulse, I Miss You, Laifen, Liangpinpuzi Các chương trình phát sóng trực tiếp kết hợp thực phẩm đẹp với chăm sóc cá nhân, mẹ và trẻ sơ sinh, các thiết bị điện, đồ chơi, v.v. cũng đã làm lóa mắt người dùng và kích thích rất nhiều mức tiêu thụ của họ.
Một số
03
Các chương trình trò chuyện theo dõi và thưởng thức phát sóng trực tiếp trên đám mây
“Hội nghị Foodies” tiếp tục cười
Hội nghị Foodies vào ngày 11 tháng 5 là điểm nổi bật của lễ hội này, với số lượng quan điểm ngày hôm đó vượt quá 4 triệu!
Người dẫn chương trình nổi tiếng Zhu Zhen và nhiều chương trình chương trình trò chuyện dưới văn hóa Xiaoguo xuất hiện trong phòng trực tiếp cùng một lúc. Trong khi xem các chương trình trò chuyện tuyệt vời, khán giả có thể trải nghiệm bản phát sóng và máy chủ đám mây ăn đám mâyMiệng nổi tiếng chạm vào những trò đùa trên internet nổi tiếng và tia lửa dữ dội!
Cách chơi phổ biến nhất bây giờ là chơi nó trong các chương trình phát sóng trực tiếp. Các chương trình trò chuyện đang bán dưới các hình thức tiểu thuyết và đầy đủ các điểm bán hàng. Bị lật đổ mô hình bán hàng truyền thống, các chu kỳ thú vị và phát sóng truyền miệng của nhiều người và chia sẻ kiến thức về các sản phẩm mới đã nắm bắt được một số lượng lớn các nhóm tiêu dùng mới nổi. Người dùng đang mua và học trong khi họ đầy ham muốn tiêu dùng, và họ đang điên cuồng và mua sắm thích hợp!
Vào ngày diễn ra sự kiện, chương trình phát sóng trực tiếp của Mạng lưới ngon (JD.com & JD.com), Nhà máy Xiaoguo (nền tảng), ba tài khoản và hai nền tảng, cũng như trang web chất lượng cao của trang web JD.com
Sự phổ biến của những ngày phát sóng trực tiếp là do quá trình làm nóng và lên men của hai nền tảng chính của Weibo và Tiktok trong giai đoạn đầu. Tất nhiên, lời đề nghị quan trọng nhất tại sự kiện này tại JD.com là tuyệt vời.
Từ ngày 7 tháng 5, Wang Jianguo, một trong những nhân vật hàng đầu trong văn hóa Xiaoguo, đã dẫn đầu trong việc khởi động chiến dịch chung này trên Weibo. Sau đó, những tên tuổi lớn như Pang Bo, Si Wen và Lu Cheng đã trả lời lần lượt, thông báo các chương trình phát sóng trực tiếp tại địa điểm chi nhánh, khóa một số lượng lớn người dùng và nhận được tổng cộng 460W+ phơi sáng, với tương tác lên tới 22W+!
Không chỉ vậy, trên Tiktok, nhiều người nổi tiếng sử dụng sự sáng tạo của họ trong nhiều lĩnh vực để mở rộng thêm ảnh hưởng của họ. Mô hình quảng bá video ngắn về sáng tạo + lưu lượng truy cập + người hâm mộ + nội dung đã kiếm được rất nhiều kỳ vọng. Tổng số lượt xem trên toàn bộ nền tảng đã đạt 584W+và tương tác tương tự đã vượt quá 24W!
Vòng khép kín bền vững, học cách thực hiện các hoạt động tinh tế
Bạn thấy, tại sao nhiều người nói về khái niệm hoạt động tinh tế bây giờ? Tôi tin rằng nếu chúng ta có thể kiếm tiền một cách dễ dàng, hầu hết các công ty sẽ không chủ động chi tiêu nhiều năng lượng và nguồn lực hơn để làm những việc chi tiết. Bản chất của các hoạt động tinh tế thực sự là sự biến mất của cổ tức nhân khẩu học. Thời đại mua một người dùng cho 2 nhân dân tệ đã kết thúc và thị trường Internet đã thay đổi từ sự gia tăng trong quá khứ sang cổ phiếu. Tấm quá lớn. Nếu bạn muốn phát triển, bạn phải đến lãnh thổ của người khác để tóm lấy mọi người. Làm thế nào nó có thể được? Tại thời điểm này, bạn sẽ tinh tế hơn trong các hoạt động so với các hoạt động khác, điều đó có nghĩa là cạnh tranh thị trường khốc liệt buộc chúng tôi phải thực hiện các hoạt động tinh tế.
Các hoạt động tinh tế có nghĩa là gì?
Tinh tế không phải là kết quả, đó là một quá trình động và là một hành động cần được điều chỉnh liên tục theo thay đổi thị trường.
Mở nó ra, chỉ có ba từ trong đó, bản chất. Trong thực tế, nó có nghĩa là bạn phải nắm bắt các điểm chính, nghĩa là bạn phải đưa ra lựa chọn. Nếu bạn không muốn từ bỏ, bạn không có bản chất. Bạn cần tập trung vào những điều thiết yếu, nghĩa là tập trung giới thượng lưu để tấn công một điểm.
Độ mịn là các chi tiết. Sau khi bạn lấy ra bản chất của mọi thứ, bạn sẽ bắt đầu thực hiện chúng. Có quá nhiều điều tầm thường trong quá trình này. Bạn phải sắp xếp chúng ra và thực hiện từng chi tiết. Chi tiết xác định thành công hay thất bại của bạn.
, nghĩa là, các tiêu chuẩn quy trình, tạo thành một tiêu chuẩn cho từng giai đoạn của quy trình và lặp lại liên tục. Chỉ những thứ được tiêu chuẩn hóa mới có thể được lặp lại.
Hoạt động tốt là một điều đa chiều. Ví dụ: khi dữ liệu được tinh chỉnh, chính dữ liệu đã được tinh chế các thuộc tính. Ví dụ, điều cần thiết nhất về phát trực tiếp Taobao là số lượng người hâm mộ, vì vậy bạn phải theo dõi người hâm mộ của mình từ các chiều khác nhau. Ví dụ, thời gian xem của người hâm mộ có thể được nhìn thấy trong nền của mỗi mỏ neo, và nó là trong vài giây. Trung bình là từ 100 đến 200. Đây là vấn đề về tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ hoàn vốn. Chỉ số này có thể theo dõi chất lượng sản phẩm của bạn và buộc khả năng của bạn chọn một sản phẩm. Đi xa hơn, có tỷ lệ nhấp qua, đó là cấp độ hoạt động. Để chi tiền cho lưu lượng truy cập và thúc đẩy lưu lượng truy cập trực tiếp lên, bạn phải tối ưu hóa bìa, tiêu đề, v.v … vượt qua tốc độ nhấp qua. Đây là tất cả những điều chi tiết. Trong toàn bộ quá trình, sắp xếp quy trình tiêu chuẩn hóa và sau đó làm theo quy trình này để hoạt động.
Ngoài ra còn có hoạt động tinh tế của người dùng. Bạn cần phải có một bức chân dung chính xác hơn về người hâm mộ, mô tả sự nghiệp, tuổi tác, thành phố của anh ấy, v.v. Trên thực tế, điều quan trọng nhất về chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao là người hâm mộ. Rốt cuộc, bạn đang chạy xung quanh, hoặc làm điều đó xung quanh nhu cầu và kinh nghiệm của người hâm mộ của bạn.
Ngoài ra còn có logic hoạt động, đó là bạn muốn biến tất cả các hoạt động thành một vòng kín bền vững. Nói cách khác, hoạt động của bạn không phải là một dòng, nó có các vòng lặp. Ví dụ, sẽ có các hoạt động nội dung xung quanh các mỏ neo này, tiếp theo là Bộ sản phẩm của Bộ Thương mại, và sau đó bằng phân tích dữ liệu của bộ phận dữ liệu, hỗ trợ toàn bộ lựa chọn. Vì vậy, dữ liệu này đến từ đâu? Các mỏ neo cần phải có được nó.
Neo là một điểm bắt đầu. Yêu cầu của anh ấy là vận hành kết nối. Đằng sau hoạt động là kinh doanh, đằng sau doanh nghiệp là dữ liệu và nguồn dữ liệu là neo. Đây là một chu kỳ hoạt động, lồng vào nhau. Đây là một quá trình vòng kín hoàn chỉnh được hình thành sau khi lấy ra những điều thiết yếu.
Để tổng hợp, các hoạt động tinh chế là tập trung vào các điểm, chi tiết và quy trình chính, để tất cả các hoạt động có thể tạo thành một chu kỳ và trở thành một vòng kín bền vững.
