Nguồn: Topmarketing
Trong tích hợp sâu của “Video ngắn × ngành công nghiệp” 7. Làm thế nào phòng tiếp thị xã hội có thể thúc đẩy các nền tảng xã hội để khơi dậy tiếp thị? Thương mại điện tử đang nổi lên. Có trí tưởng tượng nào khác có?
Với nền kinh tế trồng cỏ trong sự thay đổi đầy đủ, xung quanh các liên kết khác nhau của “trồng cỏ cỏ”, Hội nghị thượng đỉnh đổi mới kinh doanh toàn cầu năm 2019 của Jintou đặc biệt được mời các thương mại và các nhà lãnh đạo như Weibo, Xiaohongshu, Taobao Live, Liang Daxia Dựa trên kinh nghiệm thực tế của chính họ,
Khi các video ngắn chiếm một số lượng lớn thời gian sử dụng của người dùng, ngày càng có nhiều người dùng trên Xiaohongshu bắt đầu đánh dấu cuộc sống của họ bằng các ghi chú video. Trong năm qua, số lượng ghi chú video do Xiaohongshu phát hành đã tăng 265%. Tại hội nghị thượng đỉnh, Shengxiang, người đứng đầu kế hoạch tiếp thị thương hiệu Xiaohongshu, đã đề xuất “tạo một video ngắn khác và xem lối sống đằng sau nội dung”.
Shengxiang, người đứng đầu kế hoạch tiếp thị thương hiệu Xiaohongshu, nói rằng khi tính thẩm mỹ của người dùng tiếp tục cải thiện, người dùng không chỉ cần giải trí thư giãn, mà còn các điểm nóng và điểm bùng nổ. Họ cần ngày càng nhiều nội dung có thể thúc đẩy bản thân, làm cho cuộc sống của họ tốt hơn và tìm thấy cảm giác đạt được từ nó.
Do đó, Xiaohongshu khuyến nghị các thương hiệu và người dùng làm việc cùng nhau để tạo ra nội dung video ngắn thực, mới nhất và đa dạng: Trong các cảnh thực sự, một lối sống tích cực được trình bày từ nhiều quan điểm.
Đồng thời, cô đặc biệt nhấn mạnh rằng việc tìm kiếm một cách giao tiếp tốt chỉ là một bộ khuếch đại. Chỉ bằng cách tìm đúng sản phẩm trước và sau đó sử dụng bộ khuếch đại phù hợp, hiệu ứng truyền tích cực mới được tạo ra. Tìm đúng sản phẩm đòi hỏi chúng ta phải hiểu bản chất đằng sau hành vi của người tiêu dùng. Xiaohongshu phát hiện ra rằng đằng sau hành vi tiêu dùng của những người trẻ tuổi trong năm nay thực sự là một cách sống và thể hiện bản thân. Các sản phẩm đáp ứng giá trị của người tiêu dùng và nhu cầu tự thể hiện sẽ hình thành giao tiếp độc lập.
Sau đây là bảng điểm của bài phát biểu:
Chào mọi người. Tôi là hương thánh của Xiaohongshu.
Trước khi bắt đầu video ngắn ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn Xiaohongshu là gì.
1. Cuốn sách đỏ là gì?
Tôi đã đi hỏi người dùng Xiaohongshu xung quanh tôi. Cuốn sách nhỏ màu đỏ trong mắt họ là gì? Hóa ra 100 người có 100 cuốn sách nhỏ màu đỏ trong trái tim của họ.
em gái sinh năm 1995 nói với tôi rằng Xiaohongshu là kế hoạch cuộc sống của cô ấynhẹ nhàng. Bây giờ cô ấy muốn đi du lịch hoặc mua mọi thứ, cô ấy phải tìm kiếm Xiaohongshu để chia sẻ các đánh giá với mọi người trước khi đưa ra quyết định. Đối với mẹ tôi, Xiaohongshu là một bộ sưu tập hoàn chỉnh các công thức nấu ăn. Kể từ khi cô ấy bắt đầu sử dụng Little Red Book, một số món ăn chưa bao giờ xuất hiện trên bàn của chúng tôi trong hai mươi năm thường xuất hiện trên bàn của chúng tôi. Anh em họ của tôi cho biết cô ấy chủ yếu học với Xiaohongshu vì anh ấy đang chuẩn bị đi thi đấu ra nước ngoài. Cô phát hiện ra rằng cả hai giám khảo IELTS và TOEFL đã định cư ở Xiaohongshu. Đối với nhiều khách hàng yêu thích du lịch của tôi, Little Red Book là một trong những ứng dụng được sử dụng phổ biến nhất của họ khi đi du lịch.
Là một người dùng nặng của Xiaohongshu và là thành viên của gia đình Xiaohongshu, trong mắt tôi, Xiaohongshu là một cộng đồng nơi mọi người chia sẻ và khám phá lối sống của họ. Mỗi người trong chúng ta đều có nhiều khoảnh khắc “khám phá” trong cuộc sống của chúng ta, chẳng hạn như tìm một sản phẩm hữu ích nhưng không tốn kém, tìm một nhà hàng đặc biệt ngon nhưng nhiều người không biết, và tìm một vị trí thích hợp với trải nghiệm tuyệt vời … Đây là những trải nghiệm riêng tư của chúng tôi, hoặc hầu hết mọi người xung quanh bạn sẽ không bao giờ biết được. Khi chúng tôi làm cho trải nghiệm cá nhân của chúng tôi công khai, các clip nhỏ về cuộc sống của bạn không còn là cuộc sống hàng ngày bình thường, mà là tạo ra giá trị lớn hơn và ảnh hưởng đến nhiều người hơn.
Bây giờ “đoạn sống cá nhân” ngày càng trở nên quan trọng hơn. Chúng ta có thể thấy rằng lực lượng chính của tiêu dùng của chúng ta là Gen Z, trong đó 70% mọi người từng mua sắm trên phương tiện truyền thông xã hội. Khi đưa ra quyết định mua sắm, cơ hội bị ảnh hưởng bởi người khác để quyết định mua hay không gấp đôi so với những người sinh vào những năm 1980 và 1990. Trước đây, chúng tôi đã từng làm tiếp thị liên quan đến mọi người bằng cách tìm người phát ngôn và in dấu hình ảnh của người phát ngôn trên sản phẩm, nhưng bây giờ những người trẻ tuổi rất khó bị ấn tượng bởi điều này. Họ cần chia sẻ sống động và nhân đạo hơn để bị thuyết phục.
2. Xiaohongshu muốn làm video ngắn nào?
Vậy tại sao tiếp thị video ngắn ngày càng trở nên quan trọng? Bởi vì nó là một người vận chuyển rất tốt, cho phép những người nổi tiếng chia sẻ cuộc sống thực của họ và để người sáng tạo trải nghiệm nó ngay tại chỗ. Các video ngắn là một cách mất thông tin thấp, cho phép người dùng chia sẻ các clip cuộc sống của chính họ và ảnh hưởng đến nhiều người hơn.
Hai hoặc ba năm trước, khi các video ngắn trở nên phổ biến, chúng tôi đã đề cập đến các video ngắn vào thời điểm đó. Các video ngắn mà mọi người đều nghĩ về đầu tiên là tương tự, Papi Jiang, chủ nhân văn phòng. Nhưng hôm nay, khi chúng ta nói về từ video ngắn một lần nữa, các hình thức video ngắn khác nhau sẽ xuất hiện trong tâm trí của chúng ta, chẳng hạn như hài hước, giống như thật, vlogized và định hướng giảng dạy. Bây giờ về cơ bản tất cả những điều được thể hiện trong hình ảnh và văn bản có nội dung video ngắn tương ứng.
Vì vậy, hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn loại nội dung video ngắn nào được khuyến khích tạo trong nhiều hình thức video ngắn khác nhau.
Trước hết, sự thật. Những người trẻ ngày nay có thể nhìn thấy trong nháy mắt những gì thực sự là một quảng cáo, vì vậy chúng tôi hy vọng sẽ khuyến khích mọi người sử dụng các kịch bản sử dụng thực sự để chia sẻ trải nghiệm thực tế.
PhầnHai đã đến. Chúng tôi luôn có cái nhìn sâu sắc về người dùng và thấy rằng người dùng có xu hướng vị tha rất mạnh. Họ cẩn thận xây dựng các chiến lược khác nhau để chia sẻ với người khác. Họ chia sẻ lối sống đẹp đẽ, lành mạnh và năng động hơn của họ ở Xiaohongshu, có thể dễ dàng lây nhiễm những người trẻ khác.
Cuối cùng, đa nguyên. Nhiều sản phẩm tiêu dùng hàng loạt thấy nó rất rắc rối vì các sản phẩm của họ rất bình thường và dễ mua, vì vậy mọi người không có động lực để chia sẻ chúng một cách tích cực. Nhưng trên thực tế, chúng ta có thể nghĩ về các phương pháp trình bày của một số sản phẩm từ nhiều quan điểm và chúng ta cũng có thể tạo ra nhiều yếu tố chia sẻ để khiến người dùng quan tâm. Ví dụ, người dùng của chúng tôi sẽ giới thiệu vodka và soda để làm một thức uống mùa hè đặc biệt cho mình ở nhà. Ví dụ, Magnum đã mở một cửa hàng pop-up kem tùy chỉnh trong một thời gian giới hạn, thu hút nhiều người dùng chia sẻ nhận phòng.
3. Sản phẩm là sự thật cứng
Đây là tất cả các phương thức giao tiếp tốt, nhưng các phương thức giao tiếp tốt chỉ là một bộ khuếch đại. Điều quan trọng là bản thân sản phẩm là đúng. Loại sản phẩm nào là đúng? Biết được động lực cơ bản đằng sau hành vi của người tiêu dùng giúp dễ dàng nắm bắt các cơ hội sản phẩm phù hợp. Có một điểm thú vị trong báo cáo hành vi tiêu dùng năm 2019: mức tiêu thụ của chúng tôi đã thay đổi từ thời kỳ Tohave sang thời đại Tobe. Trong quá khứ, chúng tôi đã mua những thứ để sở hữu chúng, nhưng bây giờ tôi muốn truyền tải tôi là ai ra thế giới bên ngoài thông qua các sản phẩm tôi đã mua. Nói cách khác, tiêu dùng của những người trẻ tuổi thực sự là một sự tự thể hiện các giá trị.
Một số lượng lớn những người trẻ tuổi chia sẻ cuộc sống của họ trên nền tảng của Xiaohongshu và đưa ra quyết định mua sắm. Chúng tôi cũng có cái nhìn sâu sắc về các đặc điểm và cơ hội do nhóm thanh niên này mang lại, chẳng hạn như nền kinh tế giá trị, theo xu hướng, chú ý đến thái độ và chia sẻ sau khi mua. Hãy suy nghĩ về nó một cách cẩn thận, bản chất đằng sau những đặc điểm hành vi này là mong muốn thể hiện bản thân. Sau khi hiểu điều này, chúng tôi sẽ tìm thấy nhiều cơ hội thị trường mới. Nếu bạn nhìn kỹ vào một số thương hiệu thời trang và trong nước mới nổi đã vượt qua đường cong trong những năm gần đây, bạn sẽ thấy rằng mọi người đã nỗ lực rất nhiều để thỏa mãn mong muốn của người tiêu dùng để thể hiện bản thân. Trong Xiaohongshu, các sản phẩm phù hợp được bổ sung các phương pháp tốt và có thể đạt được gấp đôi kết quả trong giao tiếp và giá trị thương mại.
