Kinh tế, và các ngành công nghiệp giải trí trực tuyến như video ngắn và phát sóng trực tiếp mở ra sự tăng trưởng ngược xu hướng; Các hoạt động tiếp thị ngoại tuyến đã buộc phải đình chỉ và các trò chơi tiếp thị trực tuyến như phát trực tiếp trong hàng hóa đã trở thành một xu hướng mới … Video và sinh thái phát sóng trực tiếp, đầu ra thời kỳ dịch TIKTOK năm 2020 và báo cáo phân tích xu hướng bán hàng Aautoquickless
Ý tưởng cốt lõi như sau: </p Người dùng hoạt động hàng ngày của Tiktok và Auto phát triển nhanh chóng; Các thương nhân ngoại tuyến đã bị ảnh hưởng và giao hàng thương mại điện tử trở thành một xu hướng mới.
2) Ngành công nghiệp làm đẹp và chăm sóc được quảng bá cao: Trên nền tảng douyin, các video quảng bá về quần áo, giày dép, túi xách và chăm sóc sắc đẹp rất phổ biến đối với người tiêu dùng; Trên nền tảng Aautoquicker, việc phát trực tiếp thực phẩm và đồ uống, mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc cá nhân là phổ biến hơn.
3) Các sản phẩm phục vụ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng: Trong các cửa hàng nhỏ của Tiktok, số lượng quan điểm của các sản phẩm phục vụ đang tăng dần, và doanh số bán nhà và các sản phẩm phục vụ là tốt nhất; Trong danh sách sản phẩm của Aautoquicker, các sản phẩm của mỹ phẩm và chăm sóc da là bán hàng trực tiếp tốt nhất, và mặt nạ, khăn lau và khử trùng tay là những sản phẩm bán chạy nhất.
4) Các chuyên gia về chăm sóc sắc đẹp và da vì loại chính phổ biến hơn: các chuyên gia Tiktok là loại chính của trang điểm tinh tế và chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc da; Các chuyên gia thả giống nhanh hơn của Aauto là quần áo đẹp và chăm sóc da và cửa hàng.
Ghi chú liên quan:
Báo cáo này sử dụng số lượt thích từ video ngắn doumyin và số người xem trực tiếp nhanh hơn AAUTO làm cơ sở để đánh giá các video phổ biến và phát sóng trực tiếp từ ngày 20 tháng 1 Ngày 2 tháng 2, Chỉ số hàng tuần thứ ba từ ngày 3 đến 9 tháng 2 và chỉ số hàng tuần thứ tư từ ngày 10 đến 16 tháng 2.
Kết luận phân tích của báo cáo chỉ để tham khảo.
Thực hiện theo tài khoản WeChat chính thức của Đại học Houchang và trả lời “Báo cáo 0307” để có được phiên bản đầy đủ của báo cáo nhanh hơn trong dịch bệnh 2020.
Tổng quan về video ngắn và ngành phát sóng trực tiếp
1. Trong dịch bệnh, người dùng hoạt động trung bình hàng ngày trong ngành công nghiệp video ngắn cho thấy xu hướng tăng. Theo dữ liệu của Iresearch, ngành công nghiệp video ngắn, đã phát triển trong tám năm, hiện đã bước vào giai đoạn thương mại hóa trưởng thành. Người ta ước tính rằng doanh thu thị trường sẽ đạt 211,03 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020. Theo dữ liệu báo cáo của Questmobile, vào năm 2019, số lượng người dùng video ngắn đã vượt quá 820 triệu.
Trong dịch bệnh, các nền tảng video ngắn đã trở thành “địa điểm” giải trí chính và giải trí cho cư dân mạng mà không có bất ngờ, và cũng là một cửa sổ quan trọng để có được thông tin bên ngoài. Theo dữ liệu báo cáo của Questmobile, so với các ngày trong tuần vào năm 2020, quy mô người dùng hoạt động trung bình hàng ngày và thời gian sử dụng hàng ngày của ngành công nghiệp video ngắn trong Lễ hội mùa xuân năm 2020 cho thấy xu hướng tăng.
Trong số đó, được thúc đẩy bởi các hoạt động tiếp thị khác nhau và sự bùng phát của dịch bệnh trong lễ hội mùa xuân, người dùng hoạt động trung bình hàng ngày của ứng dụng video ngắn hàng đầu trên Tiktok và Aautofaster tăng lần lượt tăng 38,9% và 35,2%.
2. Các thương nhân ngoại tuyến đã bị ảnh hưởng và giao hàng trực tiếp thương mại điện tử đã trở thành một xu hướng mới. Liên hệ với tất cả các khía cạnh của người tiêu dùng. Thương mại điện tử cũng mở ra một vụ nổ quy mô đầy đủ thực sự vào năm 2019. Li Jiaqi, người nổi tiếng Taobao Viya, Aauto Neo nhanh chóng Simba và những người khác đã thành công vào vòng tròn với hàng hóa mạnh mẽ và bán hàng hóa mạnh mẽ của họ.
Vào năm 2020, một sự bùng phát đột ngột của Covid-19 đã buộc hầu hết các doanh nghiệp ngoại tuyến phải đình chỉ kinh doanh và phát trực tiếp thương mại điện tử đã trở thành một trung tâm trung tâm kết nối các doanh nghiệp đình chỉ doanh nghiệp và người tiêu dùng ở nhà. Thời đại bán hàng trong phát trực tiếp quốc gia có thể tăng tốc.
Theo số liệu thống kê từ Xiao Hulu, nền tảng dữ liệu lớn neo, từ ngày 7 tháng 2 đến ngày 13 tháng 2, trong số 10.000 mỏ neo trong chỉ số Xiao Hulu, Aautoquickless, nền tảng Doumu và Huya được tính cho một số lượng lớn các neo, và ba nền tảng được tính hơn 77%.
3. Tiktok: Video quảng cáo cho quần áo, giày dép, túi xách, mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân rất phổ biến đối với người tiêu dùng. Trong dịch bệnh, Tiktok thích 1000 video quảng cáo hàng đầu, quần áo, giày dép, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, thực phẩm và đồ uống, nhu yếu phẩm hàng ngày và các ngành công nghiệp khác vẫn nằm trong top 5. Người ta suy đoán rằng mọi người đang bắt đầu sống một cuộc sống hẻo lánh ở nhà, vì vậy họ chú ý nhiều hơn đến sự sáng tạo video trong các nhu yếu phẩm và nhu yếu phẩm hàng ngày.
4.Aauto nhanh hơn: Phát sóng trực tiếp thực phẩm và đồ uống, mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc cá nhân phổ biến hơn
Trong dịch bệnh, các chương trình phát sóng trực tiếp của các sản phẩm trong Aautoquicker, có 1.000 người xem hàng đầu, chủ yếu bao gồm thực phẩm và đồ uống, làm đẹp, giày và túi, thiết bị 3C, và cần thiết hàng ngày.
Trong tuần 1 đến 2, tỷ lệ phát sóng trực tiếp trong ngành công nghiệp phục vụ cao hơn so với ngành công nghiệp làm đẹp, trong khi ở tuần thứ 3 đến thứ 4, tỷ lệ phát sóng trực tiếp trong ngành công nghiệp làm đẹp cao hơn so với ngành công nghiệp phục vụ. Người ta suy đoán rằng các tuần 1 và 2 chính xác là trong lễ hội mùa xuân và mọi người có nhu cầu lớn để mua thực phẩm dưới dạng “hàng năm mới”.
Tiktok và Aauto hàng tồn kho nhanh hơn các sản phẩm bán nóng
1. Cửa hàng Tiktok: Số lượng lượt xem các sản phẩm phục vụ đang tăng dần.
Quan sát những thay đổi trong tỷ lệ hàng hóa trong tuần thứ nhất đến thứ tư, tỷ lệ thực phẩm và đồ uống đã tăng dần và số lượng hàng gia dụng đã giảm dần. Người ta suy đoán rằng mọi người buộc phải ở nhà và háo hức đi ăn thức ăn, vì vậy họ chỉ có thể thỏa mãn mong muốn của mình bằng cách duyệt các video phục vụ, và số lượng quan điểm của các sản phẩm phục vụ đang tăng dần.
2. Cửa hàng của Tiktok: Doanh số bán hàng gia dụng và các sản phẩm phục vụ là tốt nhất. 3 sản phẩm hàng đầu trong tuần thứ tư đều là thực phẩm/trái cây chủ yếu phù hợp cho việc thả lô, chẳng hạn như khoai lang, cam rốn, vv
3. Cửa hàng Tiktok: 100 sản phẩm hàng đầu có 20 lượt xem có giá 49 nhân dân tệ.
4. Danh sách sản phẩm nhanh hơn của Aauto: Doanh số phát sóng trực tiếp tốt nhất của các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc da
100 sản phẩm hàng đầu được bán trong Aautofaster chủ yếu là các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc da, chiếm hơn 30% và thậm chí hơn 50% trong tuần thứ hai.
Điều đáng chú ý là số lượng sản phẩm quần áo phụ nữ chất lượng cao trong tuần đầu tiên đứng thứ hai với 35%và hầu hết mọi người sẽ mua hàng năm mới khi lễ hội mùa xuân đang đến gần.
Từ tuần thứ ba, tỷ lệ các sản phẩm phục vụ đã bắt đầu tăng. Những người bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh buộc phải ở nhà và mua các sản phẩm thực phẩm và đồ uống để đáp ứng sự thèm ăn của họ thông qua phát trực tiếp.
5. Danh sách sản phẩm nhanh hơn Aauto: Mặt nạ, khăn lau ướt và chất khử trùng tay là các sản phẩm bán nóng
3 sản phẩm hàng đầu trong Aautofaster chủ yếu là các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc da cá nhân.
Trong tuần đầu tiên, sản phẩm đầu tiên được bán ở top 1 là mặt nạ mặt, trong tuần thứ hai, sản phẩm đầu tiên được bán ở top 3 là WIPE WIPE, trong tuần thứ ba, doanh số bán hàng2 sản phẩm hàng đầu là chất khử trùng tay. Có thể thấy rằng mọi người ngày càng chú ý đến dịch bệnh, và mua mặt nạ và khử trùng bằng tay trong chương trình phát sóng trực tiếp nhanh hơn của Aauto để ngăn chặn và kiểm soát dịch bệnh.
6. Xếp hạng sản phẩm nhanh nhất của Aauto: Giá sản phẩm có doanh số hàng đầu trong một giao dịch thường thấp hơn 20 nhân dân tệ. Trong số đó, so với các sản phẩm có giá 20-49 nhân dân tệ, số lượng sản phẩm có giá <20 nhân dân tệ trong tuần thứ nhất và thứ ba cao hơn. Có thể thấy rằng người dùng trong Aautofaster thích mua các mặt hàng có giá thấp hơn.
Số lượng sản phẩm có giá ≥100 nhân dân tệ chiếm ít hơn 18%và người dùng trong Aautofaster có ít mong muốn mua các sản phẩm giá cao.
Con người hàng tồn kho
1. Các chuyên gia của Tiktok: Các loại chính là trang điểm tinh tế và chăm sóc da
Trong số 100 người Tiktok hàng đầu trong dịch bệnh, các loại chính là trang điểm tinh tế và chăm sóc da làm đẹp.
Từ tuần đầu tiên đến tuần thứ tư, số lượng thực phẩm và đồ uống khi các loại chính tăng dần, và từ tuần thứ ba đến tuần thứ tư, danh mục chăm sóc cá nhân bắt đầu xuất hiện trong top 5.
2. Ba danh sách giao hàng hàng đầu của Tiktok
Trong tuần thứ 1 đến thứ 2, 3 nhân viên bán hàng Tiktok hàng đầu với sự gia tăng trong video sản phẩm là quần áo nữ thời trang và quần áo nữ. Trong tuần thứ 3 đến thứ 4, các loại chính của Tiktok, những người đã tăng sự phổ biến của họ trong các video sản phẩm, là thực phẩm và đồ uống, và các sản phẩm làm đẹp tinh tế.
Hơn một nửa số chuyên gia tai nghe Tiktok có hơn 200W+ quạt.
Dưới đây là chuyên gia nóng nhất của Tiktok “XIXI Online của bạn!” Ví dụ, cô đã phát hành 99 video quảng cáo trong 90 ngày, tập trung vào trang điểm tinh tế trong các danh mục. Đánh giá từ danh sách sản phẩm gần đây, cô cũng bán thực phẩm như Li Ziqi Liuzhou Snail, chân gà không xương, v.v., và video thích nó là 60W+ hơn.
3. Chuyên gia nhanh hơn Aauto: Các loại chính là quần áo phụ nữ làm đẹp và chăm sóc da và cửa hàng
trong dịch bệnh, trong số 100 nhân viên bán hàng hàng đầu của Aautoquicker, các hạng mục chính là làm đẹp và chăm sóc da và quần áo nữ.
Trong tuần thứ 4, số lượng các loại thực phẩm và đồ uống chính vượt quá sự chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc da, trở thành top 1. Mọi người chú ý đến các sản phẩm thực phẩm và đồ uống thường được bán tại chỗ của những người có thực phẩm và đồ uống chủ yếu trong danh mục hàng hóa và đồ uống.
4. Danh sách 3 người giao hàng hàng đầu của Aautoquicker
Trong dịch bệnh, 3 loại chính hàng đầu của doanh số phát sóng trực tiếp của Aautoquicker là chăm sóc da làm đẹp và vẻ đẹp tinh tế.
aautoquickness có khối lượng bán hàng cao nhấtTiết77 Yingjie, anh Dongdong 921, 625 dễ thương của Zhou, đã xuất hiện trong danh sách 3 lần hàng đầu nhiều lần.
Quạt hãng vận chuyển đầu của Aautoquickent chủ yếu ít hơn 300W+.
Take [/s2/] tài năng phổ biến của aautofaster, ông Dongdong 921 làm ví dụ. Thể loại chính của cô là vẻ đẹp và chăm sóc da. 22 chương trình phát sóng trực tiếp trong vòng 30 ngày, với doanh số 9,5W+ và doanh số là 665,5W+ nhân dân tệ.
Phân tích khái niệm tiếp thị phổ biến của Tiktok
1. Danh sách mười video quảng cáo phổ biến hàng đầu của Tiktok
Theo các video quảng cáo được theo dõi bởi CCSight từ ngày 20 tháng 1 đến ngày 20 tháng 2 năm 2020, các video quảng cáo với 10 lượt thích hàng đầu như sau:
2. Tóm tắt mười video quảng cáo phổ biến hàng đầu trong Tiktok
1) Các loại video
Trọng tâm chính là nêu rõ những điều tốt, quần áo và video kịch. Video kịch chủ yếu tập trung vào các mối quan hệ gia đình, chẳng hạn như các cuộc họp mặt gia đình, các mối quan hệ mẹ chồng và con dâu, v.v.
3) Cảnh quay video
Ngoại trừ các cảnh ngoài trời, các video khác được quay trong nhà và ở nhà.
4) Bản sao video
Nội dung video của “Wear Master Li Jiujiu Na” cho thấy cách mặc áo, vì bản sao “Đừng học một số kỹ năng ở nhà” có hiệu ứng tương tác tốt hơn so với các video được xuất bản khác.
Trên đây là một đoạn trích từ báo cáo phân tích về xu hướng của Tiktok và Aauto nhanh hơn trong giai đoạn dịch năm 2020. Theo tài khoản chính thức của WeChat của “Học viện Houchang”, trả lời “Báo cáo 0307” và nhận phiên bản báo cáo đầy đủ. [/s2/]
