Vào năm 2019, người dùng phát sóng trực tuyến trực tuyến của Trung Quốc đã vượt quá 500 triệu.
Đặc biệt dưới ảnh hưởng của dịch bệnh vào đầu năm, công việc ngoại tuyến đã bị đình chỉ và nền kinh tế thực sự phải chịu một thất bại. Khi tổng doanh số bán lẻ tiêu dùng xã hội của Trung Quốc chậm lại, tổng doanh số bán lẻ trực tuyến đang chịu áp lực.
Trong cuộc khủng hoảng, truyền phát trực tiếp thương mại điện tử đã mở ra trong một năm bùng nổ lớn và năm 2019 còn được gọi là “năm đầu tiên phát trực tiếp thương mại điện tử”. Chính tại thời điểm này, việc phát trực tiếp thương mại điện tử đã đảm nhận các trách nhiệm quan trọng hơn sau một năm hỗn loạn.
Điều gì sẽ xảy ra với người khổng lồ thương mại điện tử vào năm 2020?
Taobao Live, dẫn đầu
Đối với những người khổng lồ thương mại điện tử như Taobao, trong năm qua, hầu hết lưu lượng phát trực tiếp đã đổ vào Taobao Live, và chúng là người bắt mắt nhất trong làn sóng phát trực tiếp này.
Viya bán các chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao, và Zhu Guangquan và Li Jiaqi kết hợp “Zhu Xiaopeiqi” để trở thành một mỏ neo Taobao, như bán hàng hóa ở Hubei.
Tại Lễ hội trực tiếp Taobao được tổ chức vào tháng trước, Alibaba đã giới thiệu báo cáo chiến đấu của Taobao Live trong năm qua theo cách cao cấp.
Kể từ khi ra mắt vào năm 2016, Taobao Live đã tích lũy được 400 triệu người dùng. Taobao Live có GMV trung bình hàng ngày là 220 triệu và Taobao Live có GMV hàng năm hơn 200 tỷ, trong đó gấp đôi số 11 GMV sống vượt quá 20 tỷ và 177 neo có GMV hàng năm là hơn 100 triệu. Trong toàn bộ thị trường phát sóng trực tiếp trong nước, chương trình phát sóng trực tiếp Taobao chiếm một nửa thị trường.
Các thành phần dữ liệu khổng lồ này đến từ các chiến lược hoạt động của Taobao, quản lý chuỗi cung ứng và định vị logic của các sản phẩm cốt lõi.
Ngoài các sản phẩm và chức năng, hoạt động của Taobao Live đóng một vai trò quan trọng trong doanh nghiệp. Đặc biệt là về mặt đào tạo và khuyến khích neo.
Để tiếp thị cho những người nổi tiếng trực tuyến, việc ươm tạo nội dung hàng đầu, Taobao Live Broadcast và chuỗi ngành nội dung được tích hợp sâu sắc, và các chương trình và các yếu tố giải trí được tích hợp vào các chương trình phát sóng trực tiếp và người dùng vô tình nuôi dưỡng thói quen xem Taobao phát sóng trực tiếp.
Ngoài ra, chuỗi cung ứng rất quan trọng đối với phát trực tiếp Taobao.
Vào ngày 30 tháng 3, “Cainiao Cang Live” đã được chuẩn bị bởi chuỗi cung ứng Taobao Live và Cainiao trong một thời gian dài cuối cùng đã được trình bày trong chương trình phát sóng trực tiếp.
Theo báo cáo, chuỗi cung ứng Cainiao nhận ra các dịch vụ đa khoa tiêu chuẩn của chuỗi cung ứng thông qua các nguồn lực trực tiếp và tài nguyên hợp tác xã hội, và các kế hoạch và điều chỉnh phân phối hàng tồn kho trước, có thể rút ngắn thời gian giao hàng trung bình của người tiêu dùng trong 24-48 giờ.
sau đây không được theo sau bởi TaobaoJD.com và Pinduoduo là những người khổng lồ video ngắn. Trên chiến trường phát trực tiếp với hàng hóa, Taobao, Tiktok và Aautoquicker đã hình thành một bế tắc ba chân.
Thị phần phát sóng trực tiếp hiện có gần như là người duy nhất trong ba công ty. Ngoài Taobao, JD.com và Pinduoduo ban đầu đã tham gia vào lĩnh vực phát sóng trực tiếp vào đầu năm nay, nhưng phản hồi là trung bình. Từ một so sánh ngang, JD.com và Pinduoduo bận rộn trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp bây giờ là gì?
Sống ở Pinduoduo, bắt đầu từ phần khó nhất
Pinduoduo cũng theo xu hướng trong các chương trình phát sóng trực tiếp.
Một vài ngày trước, ngôi sao NBA Marbury đã mời anh ta tự mình mang theo hàng hóa. Tuy nhiên, dữ liệu phát sóng trực tiếp của chương trình đặc biệt trợ cấp 10 tỷ này rất ảm đạm. Trong một lần rưỡi phát sóng trực tiếp, chỉ có 20.000 người xem chương trình phát sóng trực tiếp và chỉ có 100 quả bóng rổ được bán.
Phát sóng trực tiếp khiến Pinduoduo nhận ra rằng quầng sáng của những người nổi tiếng trực tuyến không phải là hướng duy nhất.
Đây cũng là một trong những bước của chiến lược đa dạng hóa phát sóng trực tiếp của Pinduoduo. Bước bán hàng hóa trong số những người nổi tiếng trực tuyến không hoạt động và Pinduoduo đã chọn bước khó khăn nhất – phát sóng trực tiếp để giúp đỡ nông dân.
Mặc dù Pinduoduo bắt đầu với các sản phẩm nông nghiệp, lĩnh vực phát sóng trực tiếp vẫn là một nỗ lực mới. Giống như Taobao Live, nó luôn tập trung vào các sản phẩm lợi nhuận cao như son môi, sắc đẹp và quần áo.
Các sản phẩm có lãi suất thấp, chẳng hạn như các sản phẩm nông nghiệp và “giá thấp nhất trên toàn bộ mạng” phải được cung cấp trên các chương trình phát sóng trực tiếp, làm cho các sản phẩm nông nghiệp có lợi nhuận giảm dần.
May mắn thay, Pinduoduo chính thức đã đưa ra câu trả lời.
Kể từ đầu năm 2020, dịch bệnh đã khiến nhiều loại rau và trái cây của nông dân thối rữa trên các cánh đồng, và cung và cầu không cân bằng nghiêm trọng. Nhân cơ hội này, Pinduoduo đã cùng nhau tạo ra nhiều “phát sóng trực tuyến công nghiệp thành phố và quận” ở nhiều tỉnh và thành phố trên cả nước, nhằm mục đích hỗ trợ cùng với việc chuyển đổi vành đai công nghiệp.
Pinduoduo cũng đã tạo ra kết quả tốt.
Cho đến nay, “Trưởng thành phố và quận phát sóng trực tiếp” đã thúc đẩy các đơn đặt hàng tích lũy của dây đai công nghiệp vượt quá 18 triệu, đưa hơn 1,67 triệu người hâm mộ cho các công ty khác nhau.
Cụ thể, Pinduoduo hỗ trợ bốn điểm trong việc hỗ trợ kinh doanh đai công nghiệp: hỗ trợ giao thông, hỗ trợ dữ liệu, giảng dạy tùy chỉnh, và nghiên cứu và phát triển chung của các sản phẩm tùy chỉnh. Pinduoduo cũng đã hành động tương ứng. Có thể thấy trong một thời gian ngắn rằng sẽ có một trăm trường phái tư tưởng trong lĩnh vực phát trực tiếp cho hàng hóa.
Xiaohongshu Live, tích lũy
Mặc dù Xiaohongshu đã bắt được làn đường nhanh của thương mại điện tử trực tiếp với cộng đồng nội dung của nó, nhưng rất khó để vượt qua đường cong.
Thương mại điện tử trực tiếp đã trở thành một điểm nóng và một lĩnh vực mà bất kỳ công ty nào chạm vào Edge đều muốn tham gia.
Trong quá khứ, các công ty thương mại điện tử đã thấy lưu lượng người dùng có thể được phát trực tiếp và những người phát trực tiếp cũng xem xét các lợi ích kiếm tiền có thể do thương mại điện tử mang lại. Sự co giật chung giữa hai bên đã thực hiện thương mại điện tử trực tiếpMột biển đỏ.
Các blogger của Xiaohongshu về cơ bản là các blogger cỏ, và người hâm mộ cũng có các thuộc tính mua hàng của riêng họ, điều này làm cho nhu cầu mua hàng của người hâm mộ ở Xiaohongshu phát sóng trực tiếp nhanh hơn các phòng phát sóng giải trí như Tiktok và Aauto.
Nhưng Xiaohongshu không dễ dàng dựa vào chương trình phát sóng trực tiếp để hỗ trợ kinh doanh thương mại điện tử từng bị mắc kẹt.
Lý do quan trọng nhất là chuỗi cung ứng hàng hóa của Xiaohongshu. Cho đến nay, tất cả các hàng hóa được vận chuyển bởi Xiaohongshu sống đến từ thành phố nơi Xiaohongshu.
Ngoài việc dựa vào lợi thế giao thông của chính mình, các mỏ phát trực tiếp thương mại điện tử còn dựa vào chuỗi cung ứng hoàn hảo đằng sau họ để đảm bảo giá hàng hóa thấp và sau đó sử dụng lưu lượng truy cập của họ để cùng chuyển đổi người dùng. Tuy nhiên, Xiaohongshu đã giới hạn các sản phẩm trong trung tâm thương mại của mình, do đó hạn chế nguồn gốc của các mỏ neo, khiến các mỏ neo Xiaohongshu mất lợi thế của các sản phẩm giá rẻ.
Một lý do quan trọng khác là Xiaohongshu thiếu đủ những người nổi tiếng trên Internet. Viya trên Taobao, như Hàn Quốc, đều là những “hàng hóa” rất mạnh mẽ, nhưng Xiaohongshu thiếu loại KOL này có thể dẫn đầu.
Các “neo nghiệp dư” trong Xiaohongshu tạo thành xương sống của quân đội neo của nó. Mặc dù nhu cầu theo chiều dọc được đảm bảo, nhưng nó không thể đảm bảo chuyển hướng giao thông liên tục và duy trì lưu lượng truy cập cho nền tảng. Không khó để thấy từ nền tảng Xiaohongshu rằng lưu lượng truyền phát trực tiếp của “neo nghiệp dư” rõ ràng là không đủ, và thậm chí số lượng người xem của các mỏ neo hàng đầu trong danh sách phát trực tiếp chỉ là 3.000 hoặc 2.000.
Những vấn đề này là những vấn đề nghiêm trọng mà Xiaohongshu phải đối mặt. Mặt khác, ngay cả khi có một nền tảng cộng đồng tốt, thương mại điện tử trực tiếp của Xiaohongshu sẽ lặp lại những sai lầm tương tự và trở lại tình huống mà nó bị ảnh bởi các bức tường ở khắp mọi nơi.
Dưới tác động của dịch bệnh, thương mại điện tử trực tiếp đã được đốt cháy và nhiều công ty đã đổ xô vào lĩnh vực này. Tầm nhìn của Xiaohongshu về việc vượt qua với sự giúp đỡ của chương trình phát sóng trực tiếp khác biệt là rất đẹp, nhưng để tìm thấy một chỗ đứng trong đại dương màu đỏ này, chỉ dựa vào sự khác biệt là đủ. Những gì cần thiết hơn là đủ sức mạnh phần cứng mạnh mẽ.
Aauto Cuộc sống nhanh hơn: Xã hội + Quan tâm
Aauto khuyến nghị nội dung dựa trên xã hội và lợi ích nhanh hơn, áp dụng “nền kinh tế thị trường” phi tập trung. Nền tảng chủ yếu hiển thị các cột kép dòng chảy thác và tỷ lệ đến của người hâm mộ của nội dung được công bố là khoảng 30%-40%.
aautoquickless ưu tiên phân bổ lưu lượng dựa trên sự chú ý và sở thích xã hội của người dùng, tập trung vào nội dung được đề xuất của “trang theo dõi”.
Kiểm soát hoạt động yếu của Aautoquickers trực tiếp “liên kết” người tạo nội dung và người hâm mộ, làm tăng thêm độ dính giữa hai bên, tích lũy lưu lượng miền tư nhân và sinh ra “mối quan hệ sắt cũ” với sự tin tưởng cao.
Hãy xem nhanh hơn các quy tắc và đường dẫn của “thụ phấn lẫn nhau” được đề xuất bởi Aauto. Nền tảng giới hạn số lượng người theo dõi mỗi ngày đến 20 người. Khi số lượng người theo dõi đạt đến giới hạn 1.500 người, nó không thể được thêm vào. Tất nhiên, nền tảng này không được thiết kế để cho phép mọi người thụ phấn cho nhau.
Có các loại cơ chế khuyến nghị sau:
Đề xuất theo những người bạn theo dõi
n Bạn bè theo dõi
Người bạn biết đang theo dõi bạn
Anh ấy đang theo dõi bạn
Hình ảnh mô hình được rút ra bởi người quản lý sản phẩm bên dưới có thể chứng minh logic lưu lượng truy cập của Aauto nhanh hơn, từ “Stranger Social” đến ” Cài đặt ký tự “kiểu”/”mạnh mẽ hơn và mạnh mẽ của poster, lưu lượng miền riêng sẽ càng thấp.
Theo thống kê Questmobile, tỷ lệ lưu giữ 7 ngày của người dùng Active Active Active đạt 84,4%, xếp hạng đầu tiên trong số các ứng dụng video ngắn, chỉ đứng sau WeChat.
Sống ở Tiktok: Khi thời gian chín muồi, chiến thắng
tương ứng với sự tăng trưởng nhanh chóng là thăm dò kinh doanh của Tiktok. Nhanh hơn và chủ động hơn aauto. Vào cuối năm 2017, Tiktok đã ra mắt quảng cáo luồng thông tin, kế thừa câu thần chú của Toutiao. Tập trung vào quảng cáo, Tiktok cũng đã phát triển các phương pháp tiếp thị tài khoản doanh nghiệp tùy chỉnh và thương hiệu.
Một doanh nghiệp thương mại khác là chia sẻ trực tiếp, đây là một thói quen điển hình cho những người chơi phát sóng trực tiếp sớm. Nó cũng cung cấp nhiều thu nhập hơn cho các tổ chức và người sáng tạo ở một mức độ nhất định.
Theo tin tức, doanh thu của Tiktok đã vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ trong năm 2018 và đạt 50 tỷ nhân dân tệ vào năm 2019. Hơn nữa, trong số 50 tỷ này, doanh thu từ quảng cáo và phát sóng trực tiếp là hơn 40 tỷ.
Tính xác thực của số này không quan trọng. Điều quan trọng là bước tiếp theo của thương mại hóa Tiktok, sẽ là gì khi sản phẩm bước vào giai đoạn trưởng thành của nó và quảng cáo luồng thông tin và các trại phát sóng trực tiếp đến trần nhà.
Tham khảo Baidu, cũng là một công ty quảng cáo lưu lượng thông tin lớn, đã có khoảng 780 tỷ doanh thu quảng cáo trong hai năm qua. Không có so sánh ở đây. Là trần của quảng cáo luồng thông tin ở xa trên Tiktok hay Toutiao?
Vậy tại sao bạn cần phải làm thương mại điện tử? Không thể sử dụng trò chơi và tài chính internet? Hai dự án bytedance này thực sự đang được thực hiện, bao gồm cả lĩnh vực giáo dục thường xuyên tham gia gần đây. Nhưng đối với Tiktok, có lẽ thương mại điện tử là lựa chọn phù hợp nhất.
Kết hợp với sơ đồ logic kinh doanh này, cho một sản phẩm trưởng thành, tiền đề của bất kỳ thương mại hóa nào là để cải thiện hoặc duy trì hoạt động của người dùng. Mục tiêu này đòi hỏi các tổ chức và người sáng tạo phải làm việc chăm chỉ để tạo ra nội dung chất lượng cao.
Đối với họ, từ việc tạo nội dung đến tích lũy đủ quạt, việc kiếm tiền thương mại đã trở thành một động lực quan trọng để tạo ra liên tục.
Thêm với tiền lệ thành công của Taobao Live Broadcast, từ các video ngắn đến các chương trình phát sóng trực tiếp, đến các chương trình phát sóng trực tiếp với hàng hóa, con đường dường như hoàn hảo.
Trên thực tế, kể từ năm 2018, Tiktok đã thực hiện tốc độ thử nghiệm thương mại điện tử và đã liên tục khám phá cửa sổ sản phẩm (chuyển giao lưu lượng thương mại điện tử), các cửa hàng Tiktok (tương tự như các cửa hàng Taobao)
CóCó thể thấy trước rằng thương mại điện tử là một bước quan trọng trong thương mại hóa của Tiktok, mà ở một mức độ nhất định xác định mức trần thương mại hóa cao của nó.
Lao Luo, phát trực tiếp hàng hóa trực tiếp được thực hiện trong bối cảnh này.
Trong dịch bệnh, bán lẻ ngoại tuyến đã bị chặn, tạo ra các cơ hội mới để bán hàng hóa. Tiktok đã phân phối 300 triệu và 1 tỷ lưu lượng truy cập vào tháng 2 và tháng 3, cũng như các chính sách khác để hỗ trợ các doanh nghiệp ngoại tuyến trên cả nước để tiếp tục công việc thông qua phát trực tiếp.
Đặc biệt, một số doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng đã tham gia trại giao hàng phát sóng trực tiếp. Theo dữ liệu của Tiktok, hàng trăm ngàn công ty đã nhận được hỗ trợ kể từ lễ hội mùa xuân.
Dưới nền tảng này, Luo Luo đã tìm thấy Tiktok, hy vọng sẽ thử phát trực tiếp với hàng hóa. Mặc dù Aote đã cố gắng đánh chặn nhanh hơn, nhưng cuối cùng, Tiktok đã ký một hợp đồng độc quyền với Lao Luo. Người ta nói rằng Tiktok có phí hợp đồng lên tới 60 triệu nhân dân tệ.
Không còn nghi ngờ gì nữa, Tiktok hy vọng sẽ thúc đẩy tiếp tục phát trực tiếp hàng hóa bằng cách ký hợp đồng với Lao Luo, từ đó thu hút nhiều sự chú ý của người dùng và thu hút nhiều thương nhân hơn.
Tencent Live: Công cụ phân hạch xã hội [/s2/]
Vào tháng 12 năm 2019, Tencent Live đã mở hoàn toàn bản beta công khai, được chia thành xem chương trình phát sóng trực tiếp + chương trình MINI.
Tencent chủ yếu áp dụng hình thức công cụ của “xem các chương trình phát sóng trực tiếp”. Thông qua WeChat cá nhân hiện tại, Khoảnh khắc, Tài khoản chính thức của WeChat, Nhóm WeChat, Công ty WeChat, Quảng cáo Tencent (Guangdiantong), neo có thể tự mình có được lưu lượng nền tảng thông qua các phương tiện phi tập trung.
Vào năm 2020, bố cục của các chương trình Mini WeChat sẽ tập trung vào việc xây dựng các kịch bản kinh doanh và ra mắt thành phần phát sóng trực tiếp mới nhất của chương trình mini chính thức “Xem trực tiếp phát sóng” để giúp các thương nhân xây dựng vòng lặp đóng cửa kinh doanh của riêng họ.
WeChat áp dụng chế độ S2B2C. Độ dính cao của người dùng nền tảng và sự tin tưởng cao vào lưu lượng truy cập miền tư nhân có thể mang lại sự chuyển đổi cao và mua lại thương mại điện tử. Hiệu suất trong tương lai trong thị trường phát sóng trực tiếp thương mại điện tử là đáng để mong đợi.
