Thật thú vị “… Trong Tiktok Land Rover Trung Quốc phát sóng trực tiếp, cư dân mạng trả lời mạnh mẽ, tương tác thường xuyên, và nhận xét và trình bày.
Từ 6:00 vào ngày 20 tháng 3 đến 12:00 ngày 21 tháng 3, Tiktok Live đã ra mắt hội nghị ra mắt của Cuộc hành trình đám mây thể thao Discovery Land Rover mới. Thời gian phát sóng trực tiếp kéo dài 30 giờ, chia sẻ tiếp sức của nhiều người, thời gian phát sóng siêu dài và đội neo mạnh mẽ đã kết nối hàng ngàn người đam mê xe hơi để trải nghiệm trải nghiệm đám mây phi thường về lần ra mắt xe hơi lần đầu tiên trong mùa xuân này.
Đây được coi là một sự kiện lớn cho phát sóng trực tiếp Tiktok và là một sự kiện lớn trong ngành công nghiệp ô tô. Thành công của cuộc họp báo trực tuyến Land Rover có nghĩa là một khám phá mới và bắt đầu tiếp thị trong các ngành công nghiệp truyền thống như ô tô.
Các công ty xe hơi tương tác trực tiếp phá vỡ ICE
Trong một thời gian dài, các công ty xe hơi đã bán qua các triển lãm ngoại tuyến. Kể từ khi dịch bệnh viêm phổi mới của vương miện mới, các công ty xe hơi truyền thống đã phải đối mặt với vấn đề nan giải phá sản trong các kênh ngoại tuyến. Dữ liệu từ Hiệp hội Đại lý ô tô Trung Quốc cho thấy vào tháng 2 năm 2020, chỉ số cảnh báo hàng tồn kho của đại lý ô tô của Trung Quốc là 81,2%, tăng 27,7%so với năm trước, cao hơn đáng kể so với ngưỡng 50%. Dữ liệu từ Hội nghị chung thông tin xe khách quốc gia cho thấy doanh số bán xe khách quốc gia vào tháng 2 đã giảm 78,5% hàng năm.
Cảnh ngoại tuyến được niêm phong, nhưng các cảnh trực tuyến đang dần được đưa ra ánh sáng. Các chương trình tự động ở nhiều nơi bị hủy bỏ và cuộc họp báo sẽ tự nhiên được ra mắt. Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW và các công ty xe hơi khác đã ra mắt các hội nghị ra mắt xe mới trực tuyến. Vào thời điểm việc ra mắt Hành trình đám mây thể thao Land Rover Discovery mới được tạo ra bởi Tiktoklive, việc tiếp thị cuộc họp báo trực tuyến của các công ty xe hơi đã đạt đến đỉnh điểm.
Tiktok Live Broadcast mang đến các kênh tiếp thị mới cho các công ty xe hơi. Trong buổi ra mắt phiên bản thể thao Land Rover Discovery mới của Tiktok, chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài 30 giờ cho phép cư dân mạng tự do vào mọi lúc, mọi nơi và tránh bỏ lỡ chương trình phát sóng trực tiếp vì một số lý do. Cư dân mạng cũng đang chú ý đến một đội hình neo mạnh mẽ. Ngoài giảng viên trưởng của Land Rover và huấn luyện viên huy chương vàng xuất hiện để giới thiệu các sản phẩm tại chỗ, một nhóm các nhà thiết kế kiến trúc nổi tiếng, nghệ sĩ toàn diện, ngôi sao điện ảnh, nhà thiết kế, Fang và các nhóm khách khác cũng hỗ trợ trong cuộc họp báo trực tuyến. Ngoài ra, các phương pháp tương tác chuyên sâu như bình luận và tặng quà trong phòng phát sóng trực tiếp Tiktok đã tăng cường sự tham gia của cư dân mạng. Trải nghiệm phong phú của hội nghị du lịch đám mây đã đưa giao thông đến chương trình phát sóng trực tiếpCó khả năng chuyển đổi thêm.
Theo thống kê, kết quả của cuộc họp báo trực tuyến Land Rover phát sóng trên Tiktok rất rực rỡ. Trong 30 giờ, 2.300 phiếu mua hàng mua xe trị giá 2.999 nhân dân tệ đã được bán.
Trong quá trình dịch bệnh, Tiktok Live Broadcast đã trở thành lựa chọn đầu tiên cho tiếp thị trực tuyến của các công ty xe hơi. Thông qua quan sát, người ta thấy rằng trong dịch bệnh, nhiều công ty xe hơi đã áp dụng cuộc họp báo trực tuyến, cho dù đó là nền tảng tự xây dựng hay nền tảng của bên thứ ba. Trong số đó, Tiktok Live Broadcast đã trở thành nền tảng mà các công ty xe hơi chú ý nhất. Ngoài Land Rover, Great Wall Pickup cũng đang theo kịp. Kể từ ngày 8 tháng 3, 108 hoạt động phát sóng trực tiếp đã được tổ chức, với tổng thời gian phát sóng trực tiếp là 169 giờ và khán giả tích lũy hơn 100.000. Đây là chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trên nền tảng Picker Tiktok.
Không có nghi ngờ rằng các công ty xe hơi đang thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp trên Tiktok. Những người trong ngành đã phân tích rằng trong loại tiếp thị này, ba yếu tố cốt lõi của “con người, hàng hóa và thị trường” nên được kết hợp chặt chẽ với các đặc điểm của chương trình phát sóng trực tiếp, vì vậy đổi mới là một lối thoát mới cho các ngành công nghiệp truyền thống.
Cụ thể, đầu tiên, nhóm người dùng có tinh thần sáng tạo phù hợp. Cho dù đó là thế hệ người dùng xe mới hay người xem Tiktok Live, tất cả họ đều có tinh thần thích những điều mới và sẵn sàng khám phá những điều chưa biết. Hình thức sáng tạo của cuộc họp báo trực tuyến Tiktoklive phù hợp với sở thích của hai nhóm này. Nó có thể tổng hợp nhiều nhóm tên miền chéo và tối đa hóa hiệu ứng tiếp thị của nền tảng.
Thứ hai, dịch bệnh đã ảnh hưởng đến các kênh ngoại tuyến, dẫn đến sự phát triển của các kênh tiếp thị trực tuyến. Trong những tháng phòng ngừa và kiểm soát dịch bệnh, một khái niệm tiêu dùng mới đã được hình thành, điều này đã ảnh hưởng đến tiếp thị doanh nghiệp ô tô và hành vi tiêu dùng trong tương lai.
3. Ưu điểm của kịch bản phát sóng trực tiếp. Sản phẩm trực tuyến trực tuyến và sản phẩm có thể được hiển thị từ các quan điểm về ngoại hình, nội thất, khái niệm thiết kế, lịch sử và văn hóa, và có thể thâm nhập vào từng chi tiết, cho phép người dùng cảm thấy sâu sắc và chi tiết hơn. Ở một mức độ nào đó, nó đã giành được các bản phát hành ngoại tuyến.
4. Giai điệu thương hiệu là nhất quán và thúc đẩy kết quả giành chiến thắng xuyên biên giới cho các thương hiệu lớn. Tiktoklive làm việc với Land Rover để xây dựng sự đồng thuận, đào sâu vào sự tương đồng thương hiệu và tạo ra ảnh hưởng mới cho các công ty truyền thống như Land Rover.
Đối với các thương hiệu, việc sử dụng nền tảng Tiktok không còn chỉ là một ma trận truyền thông mới chính thức; Nội dung phong phú và đa dạng của Tiktok, ma trận IP và các công cụ tiếp thị đang tạo ra giá trị lớn hơn cho thương hiệu. Phát sóng trực tiếp Tiktok này kết hợp chức năng bán hàng hóa và tiếp thị để tạo ra một cuộc họp báo trực tuyến cho Land Rover, một đại diện của sự đổi mới.
“Chế độ thời gian thực của Tiktok” giúp phục hồi đám mây hoạt động
Sự phát triển bùng nổ của phát trực tiếp trong Tiktok đã trở thành một hiện tượng. Gần đây, báo cáo nghiên cứu của China Merchants Securities đã thu hút sự chú ý rộng rãi. Trong số đó, quan điểm của “Một cuộc tấn công phát sóng trực tiếp, một nghìn tỷ cuộn thanh kiếm” đã truyền cảm hứng cho nhiều người chuyển sang lĩnh vực phát sóng trực tiếp.
Không chỉ các công ty xe hơi, phát sóng trực tiếp Tiktok được ưa chuộng bởi các công ty từ mọi tầng lớp, bởi vì chương trình phát sóng trực tuyến có thể trao quyền hoàn toàn cho công ty tiếp thị.
Trước hết, chương trình phát sóng trực tiếp đã đưa khán giả đến gần hơn.
Phát sóng trực tiếp của Tiktok mang đến khoảng cách giữa các công ty và khán giả và khoảng cách tâm lý giữa họ, và các thương hiệu cao cấp có thể gần với công chúng hơn. Ví dụ, Saint Laurent đã phát sóng trực tiếp độc quyền trên nền tảng Tiktok, vượt quá giới hạn về thời gian và không gian và tạo ra một chương trình thời trang độc đáo. Nội dung thương hiệu đã đạt hơn 10 triệu người, với tỷ lệ nhấp chuột lên tới 10,9%. Chương trình trực tiếp này đã thu hút hơn 2 triệu người dùng trên Tiktok.
Thứ hai là được tiếp xúc và phát sóng trực tiếp sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng.
Phát sóng trực tiếp của Tiktok đã mang lại sự tổng hợp người dùng khổng lồ cho các doanh nghiệp và chuyển đổi lưu lượng truy cập quá mức là điều mà các doanh nghiệp lo lắng. Vào ngày 28 tháng 2, chương trình phát sóng trực tiếp hàng triệu đô la đầu tiên của cửa hàng Tiktok trong cửa hàng bách hóa Wangfujing ở Zhuzhou đã đạt được kết quả đáng chú ý. Chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài trong 11 giờ, với hơn 60.000 người hâm mộ, hơn 830.000 người xem và nhận được 70.000 lượt thích … với sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập lớn, số liệu doanh số tăng nhanh, với tổng doanh số vượt quá 2,4 triệu nhân dân tệ.
3. Tăng nhận thức về thương hiệu thông qua phát sóng trực tiếp.
Tiktoklive đang làm việc với các thương hiệu lớn, nhưng cũng chú ý đến sự phát triển và định hình thương hiệu. IQOO là một thương hiệu điện thoại di động mới được thành lập và cần khẩn cấp để mở rộng ảnh hưởng và sự phổ biến của thương hiệu trong tiếp thị. Thông qua nền tảng phát sóng trực tiếp Tiktok, tổng số người xem đã tổng hợp hơn 1,73 triệu người, thúc đẩy người hâm mộ IQOO tăng 70.000 sau 5 giờ lắc chính thức và hơn 100 triệu từ đọc trong 24 giờ. Trong Kế hoạch “mua sắm Jiayun” của Tiktok, các chính sách hỗ trợ như kế hoạch hỗ trợ giao thông phát trực tiếp 1 tỷ, tham gia các cửa hàng nhỏ đã làm việc cùng nhau để giúp các công ty và thương hiệu phát triển hơn.
“Tiktok Live Broadcast có dữ liệu tốt và khối lượng lớn.” “Một số nền tảng phát sóng trực tiếp có giai điệu thấp và chỉ các thuộc tính sản phẩm, không thể nâng cao giá trị thương hiệu. Chúng có giai điệu tốt hơn và có thể định hình thương hiệu tốt hơn.” Thông qua chương trình phát sóng trực tiếp của Tiktok, có một cảm giác về một đài truyền hình cửa hàng nhỏ phát triển nhanh chóng.
Các chuyên gia tin rằng tác động của các nền tảng như Tiktok Live phát sóng trên các ngành công nghiệp truyền thống là ngày càng sâu sắc, và ngày càng có nhiều công ty chọn đưa hàng hóa đến các chương trình phát sóng trực tiếp. Sự phát triển của các ngành công nghiệp truyền thống sẽ tăng tốc và thay đổi các bánh răng trong giai đoạn sau của dịch bệnh.
