Gần đây, chúng tôi đã viết hai bài viết về tiêu đề thương mại điện tử trực tiếp. Cái sớm nhất đã khôi phục toàn diện các đặc điểm của ba nền tảng và công trình thứ hai bước vào hệ sinh thái neo nhỏ của Taobao Live Broadcast.
Ban đầu tôi đã lên kế hoạch không cập nhật chủ đề liên quan này trong thời điểm hiện tại. Nhưng cuối cùng tôi không thể giúp nó. Chủ yếu bị ảnh hưởng bởi hai mẩu thông tin: Thứ nhất, thương mại điện tử nhanh hơn của Aauto đã tạo ra một biểu tượng thương mại mới và doanh số của Simba đã vượt quá 400 triệu trong hai ngày. Thứ hai, tôi đã đi công tác đến Hàng Châu vài ngày trước và vô tình đến thăm một căn cứ quần áo phát sóng trực tiếp ở Aautofaster. Một số doanh nghiệp vừa và nhỏ đã tìm ra những cách sinh tồn mới nhanh hơn thông qua Aauto và đã bắt đầu ươm tạo các tài khoản nhanh hơn của Aauto.
Điều này cũng khiến chúng ta bắt đầu nghĩ về một câu hỏi: Đây có phải là một siêu đầu như Simba, hay các công ty thương mại điện tử vừa và nhỏ này không được biết đến, điều này có thể đại diện tốt hơn cho chương trình phát sóng trực tiếp của Aautoquicker?
Thị trường bán buôn quần áo ở Jiubao, Hàng Châu là một mô hình thu nhỏ khác của thương mại điện tử sống.
Các tòa nhà ở đây cũ và lớn. Đứng ở một nơi cao và nhìn xuống, vùng đất hoang rộng lớn kéo dài khắp nơi. Chỉ có các ùn tắc giao thông thường xuyên cho thấy sự thịnh vượng của Jiubao, cách xa thành phố.
Bố cục nội thất nhấn mạnh hiệu quả. Một hành lang chạy qua toàn bộ sàn nhà, các cửa hàng được sắp xếp một cách nhỏ gọn, và trang trí không tuyệt đẹp. Căn phòng được đóng gói dày đặc với quần áo sản xuất hàng loạt, và sàn nhà chứa đầy các gói được giao, hoàn toàn khác với trung tâm mua sắm tập trung vào sự thoải mái và vẻ đẹp.
Phát sóng trực tiếp đã trở thành tuyến đường vận chuyển mới. Mỗi cửa hàng sẽ treo một quảng cáo ở nơi dễ thấy nhất bên ngoài cửa, để lại số liên lạc và mã QR WeChat: Nó hỗ trợ bán buôn, giao hàng, phát sóng trực tiếp và giao hàng một mảnh. Chúng tôi hoan nghênh các tổ chức phát sóng trực tiếp như Taobao, Ajiu Kuaishou và Tiktok để hợp tác và đàm phán.
Tôi có thể đếm được bao nhiêu nhà máy quần áo và chuỗi cung ứng được giấu trong một tòa nhà, nhưng tất cả các doanh nhân cũ đều biết rằng không có gì cực đoan trong kinh doanh quần áo hơn Jiubao.
Trước khi trở thành “Chủ tịch Zhuo” tại thủ đô của Radio, Zhuo Liancheng là một chủ cửa hàng quần áo có quần áo bán buôn từ Jiubao để bán lẻ ở quê nhà. Nhưng trước tiên, ông đã bắt kịp cổ tức của thương mại điện tử trực tiếp của Aautoquicks, và sau đó gặp phải chính sách của vành đai quần áo thương mại điện tử của Aautoquicks. Những người đã quen với các doanh nghiệp ngoại tuyến đang “buộc” chuyển trọng tâm của họ sang trực tuyến.
1. Các chương trình phát sóng trực tiếp đến ở Aauto nhanh hơn
bo vốn, tên đầy đủ “Bo Capital aautoquickerbase”, là Zhuo Liancheng và ba đối tác cho aautoquicCơ sở phát sóng trực tiếp được mở bởi nền tảng Kless ở Jiubao. Cơ sở phát sóng trực tiếp gần với thị trường bán buôn quần áo lớn nhất ở Hàng Châu, Siji Khánh. Địa điểm này nằm trên tầng năm của Thành phố quần áo Chiết Giang Bao, với diện tích cho thuê hơn 12.000 mét vuông.
Khi tôi đến Podu vào Chủ nhật tuần trước, trang trí đã đạt đến giai đoạn cuối cùng, và chuỗi cung ứng và chuỗi cung ứng chưa được giải quyết. Tất cả những gì tôi có thể thấy là một vài công nhân xây dựng bận rộn. Theo kế hoạch, cơ sở sẽ có thể cung cấp không gian và chuỗi cung ứng cho 100 mỏ neo trong năm tới.
Chị Ping, người phụ trách tuyển dụng người, phỏng vấn những người mới đến gần như mỗi ngày. Chị Ping là một doanh nhân với hơn mười năm kinh nghiệm trong sản xuất quần áo. Cô đã trải qua một số giai đoạn, bao gồm tùy chỉnh thương hiệu truyền thống, thương mại điện tử trong số những người nổi tiếng trực tuyến và bán hàng trực tiếp tại Taobao. Cô mới chỉ mới bắt đầu liên hệ với Aauto nhanh hơn.
Cô tin rằng ngoại hình và thậm chí hình dạng cơ thể không phải là tiêu chí quan trọng nhất để lựa chọn. Một cô gái trẻ trang điểm và vẻ ngoài xinh đẹp sẽ không trông tệ hơn nhiều trước máy ảnh. Điều quan trọng nhất là mặc quần áo “sành điệu” để thu hút người hâm mộ, đó là tình trạng bẩm sinh để trở thành một phụ nữ neo.
Doanh nghiệp quần áo đã xấu trong một thời gian.
“Năm 2013 và 2014, khoản nợ tam giác Siji Khánh (thương gia) của chúng tôi đặc biệt nghiêm trọng.” Chị Ping nhớ rằng nhà máy đã nhận được khoản thanh toán xuống từ thương hiệu trước để sản xuất tùy chỉnh. Nhưng nếu một bộ quần áo nhất định không được bán tốt, thương hiệu sẽ không trả số dư còn lại và quần áo thêm sẽ được ném vào nhà máy.
Vì vậy, sau khi xuất hiện thương mại điện tử được đại diện bởi Taobao.com, nó đã giúp các nhà sản xuất giải quyết vấn đề tồn đọng hàng tồn kho. Sau đó, doanh số bán hàng trực tuyến bắt đầu vượt qua doanh số bán hàng ngoại tuyến và các nhà máy quần áo bắt đầu tùy chỉnh quần áo dành riêng cho thương mại điện tử.
Tác động của việc phát sóng trực tiếp đối với ngành sản xuất quần áo là rõ ràng hơn.
Trước khi chương trình phát sóng được thành lập, hai tài khoản nhanh hơn của Zhuo Liancheng, chị Fuchai và chị Fuchai (trích dẫn nhỏ), đã đạt được 2 triệu và 700.000 người hâm mộ trong vòng chưa đầy một năm. Zhuo Liancheng chịu trách nhiệm cho hoạt động và hỗ trợ của người hâm mộ, trong khi vợ “Chị Na” của Zhuo Liancheng chịu trách nhiệm cho các chương trình phát sóng trực tiếp hàng ngày.
Doanh thu do 2 triệu người hâm mộ mang lại là rất đáng kể: doanh thu tối đa cho một lần phát sóng trực tiếp vượt quá 3 triệu, với doanh số trung bình hàng tháng là gần 300.000 bộ quần áo.
Một tiêu chuẩn tham khảo là bốn cửa hàng quần áo của Zhuo Liancheng ở quê nhà hiện có doanh thu chỉ khoảng 700.000 nhân dân tệ mỗi tháng. Chị Ping đã đưa ra một ví dụ. Doanh số bán hàng của Chị NA trong thời gian nghỉ lễ (6 triệu doanh số trong ba ngày, 90.000 đơn đặt hàng) bằng với doanh số của một đại lý tỉnh của một thương hiệu nhất định trong quý vừa qua.
Nếu neo được ủ với cùng tốc độ, các lô hàng phát sóng hàng ngày trong tương lai sẽ rất đáng kể và trường hợp thành công đầu tiên đã xuất hiện.
cựu Xiaoye đã gia nhập nhóm thủ đô phát sóng sau Ngày Quốc khánh và cũng là một mỏ neo với 60.000 người hâm mộ trên Taobao. Nhưng sự gia tăng của Taobao Live phát sóng quá chậm. Theo kinh nghiệm trước đây của Chị Ping, thông thường một mỏ neo trẻ tăng 50-100 người hâm mộ mỗi ngày. Lái xe tự trị càng nhanh, nó càng hiệu quả. 20 ngày sau khi đăng ký một tài khoản mới, nhóm sẽ tăng tài khoản thông qua hoạt động video ngắn và các phương thức khác.Đến 40.000 người theo dõi.
Phát sóng trực tiếp của Aautoquickers được bắt đầu nhanh chóng. Khi nó hình thành lưu lượng miền riêng của mình, thời gian và tần suất của chương trình phát sóng trực tiếp sẽ tương đối linh hoạt và không hoàn toàn dựa vào tiếp xúc với lưu lượng truy cập miền công cộng.
Việc thiết lập vốn phát sóng là để giải quyết vấn đề hàng hóa cho neo. Một trong bốn đối tác có quyền kiểm soát tài nguyên chuỗi cung ứng. Không giống như một số trường hợp MCN hợp tác với chuỗi cung ứng để bán hàng hóa và MCN rút ra một ủy ban nhất định, bản thân đài truyền hình là chuỗi cung ứng, đồng thời ủ neo và giảm giá giao dịch.
2. Huyền thoại về đơn giá khách hàng cao
Quan điểm chung là việc theo đuổi các sản phẩm giá thấp phù hợp để phát sóng trực tiếp nhanh hơn ở Aauto. Nhưng xu hướng là neo đang tìm kiếm nâng cấp sản phẩm.
Zhuo Liancheng có phán quyết rằng hầu hết người dùng Aauto có khả năng tiêu thụ ở vị trí giữa và cấp thấp. Chỉ bằng cách giảm giá, bạn mới có thể tăng thị phần. Ông tin rằng mức giá phù hợp nhất cho một chiếc áo len ở Aautofaster chỉ là vài chục nhân dân tệ. Đối với kinh nghiệm của Chị Ping, chênh lệch giá khách hàng trung bình trung bình giữa hàng tiêu dùng nhanh Aauto và người dùng Taobao là từ 50-80 nhân dân tệ.
Tuy nhiên, kết luận này không phải là tuyệt đối.
“Trên thực tế, giá khách hàng trung bình của Aautoquicker không thấp, nhưng ngày càng có nhiều người định vị nó. Trên thực tế, giá khách hàng trung bình có thể được bán với giá khoảng 500. Áo khoác và áo gió mà Chị NA đang bán trên 200. Chị Ping cảm thấy Aauto có sẵn một phòng để tăng giá nhanh hơn. “Người hâm mộ cần được trồng trọt. Nếu bạn tiếp tục nói với anh ấy rằng bạn là một mỏ neo bán rác, anh ấy sẽ luôn đến với bạn khi anh ấy mua rác.” Vào đầu năm nay, Doll bắt đầu ra mắt quần áo phụ nữ tùy chỉnh của riêng mình, được đặt tên là “Li Xiaomei”. Chồng Doll, Liang Xiao đã đề cập, chúng tôi hy vọng rằng người dùng hạng ba và thứ tư sẽ mặc quần áo cấp người dùng hạng hai. Chúng tôi muốn họ ra ngoài và không mặc quần áo 20 nhân dân tệ cho đến hết đời. Trong khi tăng giá khách hàng trung bình, tỷ lệ đánh giá tiêu cực cũng giảm vì chi phí là sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm.
Các blogger làm đẹp Han Chenghao và Liang Xiao cũng có những ý tưởng tương tự. Vào tháng 10, blogger làm đẹp nam đã bán được gần 20 triệu tại Aauto.
Anh ấy ở một trạng thái khác với hầu hết các blogger làm đẹp. Không còn trẻ, không có giọng điệu hay hành động phóng đại, cũng như bất kỳ nghệ sĩ trang điểm thái quá nào để thu hút sự chú ý của người hâm mộ. Ông hoàn toàn dựa vào sự bình tĩnh của người trung niên và kiến thức làm đẹp tích lũy, và dựa vào các video ngắn để làm “khoa học phổ biến”. Mức độ khoa học phổ biến này nằm ngoài tầm với của hầu hết các blogger làm đẹp nữ.
“Người hâm mộ hạng bốn và thứ năm hầu như không nghe nói về khái niệm chăm sóc da. Tôi chỉ muốn họ chọn sản phẩm thực sự thông qua phương pháp chuyên nghiệp của tôi, thay vì nói rằng giá rẻ.Những lợi ích không phải là để cứu người hâm mộ 5 nhân dân tệ hoặc 10 nhân dân tệ. Lợi ích thực sự là cho phép người hâm mộ chi nhiều tiền hơn để mua các sản phẩm phù hợp nhất cho cô ấy, mua các sản phẩm phù hợp nhất và không nên mua quá nhiều.
Han Chenghao khác với những người khác và tiếp tục đi theo con đường phân tích chuyên nghiệp. Anh ấy từng là một kỹ thuật viên CNTT, nhưng cá nhân anh ấy yêu thích nghệ thuật và âm nhạc, và cuối cùng đã từ bỏ công việc của mình từ Samsung 9 lên 5. Yuan.
“Giá rất quan trọng, nhưng quan trọng hơn, tôi sẽ cho họ biết rằng bạn không chỉ mua sản phẩm giá rẻ. Mặc dù bạn có thể nhận được các sản phẩm giá rẻ, nhưng điều quan trọng hơn là bạn có thể mua các sản phẩm phù hợp nhất. “Ngành công nghiệp làm đẹp của Han Chenghao có lợi nhuận cao hơn nhiều so với ngành quần áo và rất khó để phụ nữ chống lại các khái niệm khác nhau về bao bì sản phẩm làm đẹp. Tháng. Bạn càng đối xử với anh ấy, anh ấy sẽ đối xử với bạn tốt hơn. Một số người sử dụng thương mại điện tử Vượt quá các thành phố thứ nhất và thứ hai. Nhanh hơn. Trong mười một năm nay, danh sách những người nhận hàng bên ngoài nhà ga của Alibaba cho thấy rằng trong số những người nhận hàng mạnh nhất, trong số mười người nhận hàng hàng đầu, tám hoặc thậm chí chín người hàng đầu được tổ chức bởi Aautoquicker. Đối với các thương hiệu, tài năng của Aautoquicker đầy cám dỗ, nhưng nó mang một bức màn bí ẩn.
Simba, người đứng đầu mỏ neo của Aautoquicker, đã trở thành mỏ neo của toàn bộ mạng lưới ở Li Jiaqi và Weiya. Dữ liệu chính thức cho thấy trong 1106 năm nay, tổng doanh số của Simba đạt 400 triệu nhân dân tệ và tổng doanh số vượt quá 6,5 triệu.
GiáSẽ mất một thời gian để các thẻ hiểu sinh thái đặc biệt của Aauto nhanh hơn và tìm cách hợp tác với các mỏ neo hàng đầu.
Các mỏ neo giữa cấp độ trung bình chưa đi vào thị lực của thương hiệu. Tiềm năng mang theo của các mỏ neo trung cấp này cũng cần phải được khám phá, nhưng khả năng tự thương mại hóa của neo không theo kịp.
Bước có bước được tìm thấy bởi nhà cung cấp dịch vụ Qiaofaner Wang. Cách báo cáo tài năng của anh ấy hoàn toàn khác với các tổ chức khác. Wang lớn lên ở quê nhà và là một mỏ neo người nổi tiếng có nhịp độ nhanh trên internet. Sau khi giới thiệu thời thơ ấu của mình, anh gặp ngày càng nhiều neo ở Aauto nhanh hơn. Đầu tiên anh phát triển các kết nối cảm xúc, trở thành bạn bè với nhau, và cuối cùng biến thành các mối quan hệ hợp tác.
Nhưng ngay cả khi mối quan hệ hợp tác được thiết lập, hai bên sẽ không chỉ duy trì mối quan hệ làm việc. Đây là tính năng đặc biệt của các mỏ neo nhanh của Aauto. Các neo sẽ có nhiều nhu cầu định hướng cuộc sống, vì vậy họ đến Wang để giải quyết vấn đề, chẳng hạn như tổ chức một đám cưới. Ahao, người ăn lớn được ký bởi Qiao Faner, đã kiếm được 8-10 triệu trong tháng Mười.
Sự can thiệp của tổ chức là giúp neo phát sóng trực tiếp. Khi nhiều neo lần đầu tiên tiếp xúc với thương mại điện tử trực tiếp, họ không biết nhiều về “dòng màu đỏ” của doanh số phát trực tiếp. Họ thà dành thời gian “chơi Mahjong” hơn là lên kế hoạch phát sóng trực tiếp thương mại hoàn chỉnh. Cơ quan sẽ hướng dẫn mỏ neo để hiểu các quy tắc của phòng phát sóng trực tiếp, tìm một mô hình phát sóng trực tiếp phù hợp với anh ta, đồng thời tuân thủ các quy tắc phát sóng trực tiếp nghiêm ngặt của nền tảng.
Nếu đó là mỏ neo mà Wang đã chủ động tìm thấy, thì trong khoảng thời gian tiếp theo, nhiều neo có thể chủ động tìm nhà cung cấp dịch vụ có khả năng sản phẩm, bởi vì lợi nhuận do kinh doanh thương mại điện tử mang lại vượt xa phần thưởng.
Rốt cuộc, Simba có một vài mỏ neo hàng đầu với khả năng chuỗi cung ứng. Hầu hết các neo thông thường thậm chí không có kinh nghiệm cơ bản trong thương mại điện tử. Ở giai đoạn này, việc kết nối với thương mại điện tử và PK để bán hàng hóa đã trở thành một cách cho một số neo không có khả năng chuỗi cung ứng để chọn kiếm tiền.
Nhưng cách tiếp cận này để lại nhiều vấn đề. Ví dụ, các mỏ neo cũng cần xem xét nghiêm ngặt các sản phẩm vào phòng phát sóng trực tiếp, nếu không nó sẽ dễ dàng thu hút người hâm mộ hồi phục và ảnh hưởng đến sự phát triển lành mạnh của hệ sinh thái thương mại điện tử nhanh hơn của AAUTO.
Vào tháng 8 năm nay, Aautofaster đã công bố các danh sách cảnh báo vi phạm thứ nhất và thứ hai, nói rằng “một số neo thường tương tác với các mỏ neo thương mại điện tử được đánh giá thấp thông qua các phương pháp tương tác như PK và micro liên tục trong chương trình phát sóng trực tiếp, kêu gọi người hâm mộ tiêu thụ thương mại điện tử trong phòng phát sóng trực tiếp.” Nó tin rằng hành vi này đã làm tổn hại đến lợi ích của người hâm mộ và làm hỏng hệ sinh thái lành mạnh của Aautofaster, và yêu cầu các neo tiến hành tự kiểm tra. Trong số đó, nhiều mỏ neo lớn như “Sanda Brother” và “Gaudi” nằm trong danh sách.
Khi một tổ chức có thể hợp tác với các neo có khả năng bán hàng chưa được phát triển đúng cách, hoàn toàn có thể một số người nổi tiếng nổi tiếng sẽ xuất hiện trên toàn bộ mạng.
4. Những người nổi tiếng trên Internet không phải là “quan trọng”.
Một từ mà các quan chức nhanh hơn muốn đề cập là sinh thái học. Thuật ngữ “sinh thái người dùng” lần đầu tiên xuất hiện, và sau đó thuật ngữ “sinh thái kinh doanh” bắt đầu xuất hiện. Một số vị trí nội bộ liên quan đến thương mại hóa sẽ được gọi là “sinh thái”.
NhưngNền tảng theo đuổi hệ sinh thái thương mại nào?
“Tôi không nghĩ thương mại điện tử nhanh hơn được những người nổi tiếng trực tuyến mang Thương mại điện tử. ” Zhang Zhaohan, giám đốc hoạt động của Aautoquicking, đã giải thích một phần về ý nghĩa của hệ sinh thái thương mại điện tử của Aautoquicking và khuyến khích nhiều người dùng xuất xứ bán hàng hóa trên toàn quốc thông qua việc Aautoquicking.
Không giống như các nền tảng khác trong đó thương mại điện tử là đầu tiên và sau đó phát sóng trực tiếp, kinh doanh thương mại điện tử của Aautoquicker không bắt đầu sớm. Mãi đến tháng 4 năm 2018, cửa hàng nhanh hơn của Aauto mới được thử nghiệm. Trước đây, các giao dịch tài trợ người dùng đã có từ rất lâu.
Phù hợp với hệ sinh thái thương mại là cơ chế phân bổ lưu lượng truy cập nhanh hơn của AAUTO. Nền tảng Aautoquicker không chủ động tạo ra các sản phẩm nóng hoặc người nổi tiếng trực tuyến. Theo các giá trị “bao gồm” do Aauto ủng hộ nhanh hơn, nền tảng sẵn sàng sử dụng đầy đủ nội dung đuôi dài của nền tảng để cho phép những người dùng này được chú ý.
Mặc dù Simba đã trở thành điểm chuẩn phát sóng trực tiếp nhanh hơn của Aauto, nhưng tất nhiên anh ta cũng là bằng chứng phụ cho khả năng thương mại điện tử nhanh hơn của Aauto. Tuy nhiên, trang web chính thức của Aautoquicker không coi “số lượng người nổi tiếng trực tuyến hàng đầu” là trọng tâm hoạt động của nền tảng. Từ quan điểm của hệ sinh thái thương mại điện tử, Aautoquicker có xu hướng trao quyền cho thương mại điện tử đến các neo cấp trung hơn.
So với Simba, công ty thương mại điện tử nhanh hơn của Aauto sẵn sàng ươm tạo hàng chục triệu Han Chenghao trên nền tảng.
Sự trỗi dậy nhanh chóng của chị Na từ Fuchai Lane và cựu Xiaoye từ Aautoquickless cũng phụ thuộc vào cơ chế phân phối giao thông của Aautoquickless.
Vì vậy, dựa trên gia tốc thương mại hóa nhanh hơn của Aauto, toàn bộ bộ phận thương mại điện tử không có KPI trong thời điểm hiện tại và đang làm việc chăm chỉ để xây dựng môi trường sinh thái. Đặc biệt là tài khoản thương mại có thể được coi là một sản phẩm chính thức, giảm khó khăn của việc kiếm tiền thương mại điện tử cho người dùng vừa và nhỏ.
Pingjie tin rằng Taoke vẫn là người lãnh đạo thương mại điện tử và mọi bước điều chỉnh sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ ngành công nghiệp.
Tuy nhiên, sự thiếu hụt tăng trưởng giữa các mỏ neo nhỏ và các tổ chức nhỏ đã vào Taobao Live vẫn đang bị thu hẹp. Khi lưu lượng truy cập tổng thể trên Taobao không thể tăng lên rất nhiều, lưu lượng sẽ ngày càng đắt hơn. Đồng thời, các đối thủ cạnh tranh không chỉ là siêu tổ chức đã phát triển thành người khổng lồ, mà còn là các thương hiệu đã tham gia Taobao sau đó mà còn có sức mạnh mạnh mẽ hơn.
“Taosystem không nhanh hơn aauto. Tôi đã vận hành nó, trả tiền, và sau đó tôi có thể nhận được nó. Sau khi Taobaosystem hoạt động, tổng số nỗ lực của nó không tỷ lệ thuận với thu nhập của nó.” Chị Ping đã đưa ra một ví dụ:
Vào ngày 30 tháng 9 năm nay, cô ấy đã ở trênTại một sự kiện ở Hai, một mỏ neo hàng đầu được thuê để bán hàng hóa trên Taobao. Trong một giờ, một lần mua duy nhất đạt 430.000. Nhưng một vài giờ sau đó, doanh số bán hàng giảm xuống còn 200.000, và ngày hôm sau chỉ có 180.000.
“Taobao có thể làm mọi thứ và thậm chí có thể xử lý cảm xúc của bạn. Rất nhiều lần, bạn không nhất thiết phải là người tiêu dùng. Một số người dùng không trả tiền sau khi chụp ảnh và được trả lại với số lượng lớn. Hiện tại, tình huống này không tồn tại trên Kuaishou, về cơ bản là không.” So với các thương nhân lớn trên Taobao, các quỹ phát sóng của Pingjie đào tạo các mỏ neo nhỏ và vừa. Kết hợp các khả năng chuỗi cung ứng của toàn bộ phát sóng, các mỏ neo vừa và nhỏ có tính cạnh tranh hơn nhiều so với các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao.
5. Đi bộ ở cả hai bên của Aauto nhanh hơn và Taobao Live
Dựa trên hệ sinh thái người dùng đặc biệt, thương mại điện tử trực tiếp của Aautoquicker được định sẵn là tập trung vào mọi người.
“Tôi đến với bạn và tôi nên mua cho bạn như một người trước, và sau đó là một sản phẩm. Tôi sẽ hẹn hò với bạn trước. Tại sao tôi nên hẹn hò với bạn? Vì nội dung bạn xuất ra là tốt. Đây là lời giải thích của Zhang Zhaohan về bản chất của thương mại điện tử phát trực tiếp trong Aautofaster.
Không giống như Taobao, có các cổ phiếu tại chỗ đầu tiên và sau đó có người, aautoquicker, có cổ phiếu tại chỗ đầu tiên và sau đó có người. Có vẻ như cả hai không khác lắm, nhưng từ việc phân tích các thuộc tính nền tảng, có khả năng cao là chúng sẽ tiến tới các tuyến phát triển hoàn toàn khác nhau.
Han Chenghao, một mỏ neo nam với doanh số duy nhất hơn 10 triệu nhân dân tệ trong 500 nhân dân tệ, chỉ vượt quá 500.000 khi là một người hâm mộ khi Aauto nhanh hơn.
Sức mạnh của sự gắn bó xã hội cũng giải thích ở một mức độ nhất định là sự ra đời của đơn giá khách hàng cao. Với sự tích lũy của Trust mua sắm, người dùng có nhiều khả năng chấp nhận các đề xuất sản phẩm từ các neo hơn là “quảng bá” thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp. Sau này phụ thuộc hoàn toàn vào các phương pháp bán hàng được chơi game để kích thích hormone của người tiêu dùng và cuối cùng đạt được mức tiêu thụ bốc đồng.
Xu hướng đơn giá khách hàng cao phù hợp với sự kiểm soát chính thức về chất lượng sản phẩm.
Mặc dù aautoquickerlive có nhiều lợi thế hơn trong các kết nối và độ dính xã hội, sản phẩm mà thương mại điện tử sống cuối cùng cần cung cấp là sản phẩm. Độ dính xã hội chỉ là điều kiện tiên quyết để thúc đẩy các giao dịch và chất lượng sản phẩm là lý do để khuyến khích người dùng mua ổn định. Đây cũng là một lý do quan trọng tại sao Aautoquicker cố gắng “hàng hóa tốt” trong năm nay. Việc cung cấp hàng hóa có thể cùng tồn tại với “giá thấp” và “hàng hóa tốt”.
Taobao là một câu chuyện khác.
Theo cách giải thích của đôi mười một năm nay của Zhao Yuanyuan, những người đã phát triển trên các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao trong ba năm qua chủ yếu là các thương nhân cơ sở và neo nghiệp dư. Vào năm 2019, những người nổi tiếng, những người nổi tiếng trực tuyến và các thương hiệu lớn bắt đầu tràn vào phát trực tiếp Taobao và thể hiện khả năng vận hành nội dung mạnh mẽ.
Taobao giống như một sân chơi cho những người chơi trưởng thành. Các tổ chức có khả năng ghép có khả năng phát triển thành một bộ sưu tập trên Taobao.Một cơ quan phát sóng siêu trực tiếp toàn diện tích hợp tiếp thị quảng cáo + MCN + thương mại điện tử nổi tiếng + chuỗi cung ứng.
Ví dụ, Qian Xun, nơi đặt neo VIYA. Ngoài việc ủ một loạt các neo cấp trung, Qian Xun cũng đã tích lũy các khả năng chuỗi cung ứng chất lượng cao, có thể đạt được vị trí thương hiệu và đã lấy nguyên mẫu của một cơ quan phát sóng siêu trực tiếp.
Câu chuyện về thương hiệu Taobao hồi đó dường như được lặp lại trên chiến trường phát sóng trực tiếp Taobao. Các thương hiệu truyền thống đã vượt xa các tổ chức đang lên trong chuỗi cung ứng, đặc biệt là các tổ chức cấp trung. Với khả năng chuỗi cung ứng tuyệt đối và dần dần thành thạo trò chơi giao thông, khả năng cạnh tranh thương mại điện tử của Handu Yishe đã dần trở nên ít cạnh tranh hơn Uniqlo.
Taobao, tập trung vào hiệu quả giao dịch, sẵn sàng thấy các thương nhân siêu lớn theo dõi các điều chỉnh của Taobao, chủ động “tạo nội dung”, cung cấp kiểm kê sản phẩm và kích thích giao dịch.
Đặt sự cạnh tranh giữa các công ty lớn phía sau, từ góc độ nền tảng, hướng phát triển của thương mại điện tử trực tiếp nhanh hơn của Aauto và phát trực tiếp Taobao đã bắt đầu phân kỳ. Bản chất của Aautoquicker là một cộng đồng video ngắn. Rốt cuộc, Taobao là một nền tảng thương mại điện tử.
