<img src = "/uploadfile/aiimages/liu Tao lập một kỷ lục mới về bán hàng của người nổi tiếng, và sự lựa chọn sản phẩm của Wang Han, có xu hướng đối với các thương nhân vừa và nhỏ. Có một tuyển dụng khác trong hàng đợi "Chương trình ngôi sao mới" của Taobao Live.
Nó đã trở thành một hiện tượng trong ngành giải trí mà những người nổi tiếng bước vào phòng phát sóng trực tiếp. Cho dù đó là hợp tác với các neo phổ biến hoặc vào nhà thương hiệu, những người nổi tiếng liên tục đổ vào, khám phá các ranh giới mới về giá trị kinh doanh của riêng họ ở đây. Trong số đó, những người tự mang theo hàng hóa là những người dũng cảm nhất và tận tụy nhất. Năm ngoái, Qianlang và Li Xiang đã thay đổi tên của Weibo từ “Chủ nhà Li Xiang” thành “Chủ nhà Li Xiang”. Các thế hệ sau như Liu Tao và Lin Yun thậm chí còn tự cho mình một nghệ danh đặc biệt để phát sóng trực tiếp.
Những người nổi tiếng mang đến lưu lượng truy cập của riêng họ, người hâm mộ của chính họ và IP của chính họ. Theo lời của ba cơ thể, chương trình phát sóng trực tiếp của họ là một cuộc đình công chiều cao. Ở trong kích thước cao là một lợi thế, và cũng có thể bước vào một hố lớn hơn. Không chỉnh sửa diễn tập trực tiếp, các ngôi sao thiếu kinh nghiệm trong việc truyền tải trực tiếp trước đây. Làm thế nào để có được chỗ đứng và phá vỡ bế tắc chỉ là nghiêm trọng.
Trong số 300 ngôi sao bước vào Taobao Live phát sóng xung quanh “TMALL 618” và liên tục làm mới kết quả và hình thức phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng
o1
liu Tao: “SA” mang lại hiệu quả chi phí tuyệt đối và lập kỷ lục mới cho việc giao hàng của người nổi tiếng
Nếu bạn sử dụng một từ để mô tả phong cách hàng hóa của Liu Tao, đó là “Shasha”!
Liu Tao tình trạng nhập học là giám đốc ưu tiên của Juhuasuan. Trước khi phát sóng trực tiếp, cô đặt tên mình là Liu Yidao, một tên hoa rất nữ tính và hào hiệp. Liu Tao giải thích rằng đây là biệt danh được đặt cho cô bởi ông của cô khi cô còn nhỏ. Trong phương ngữ Nanchang, “ba knifes” có nghĩa là “đi về phía trước dũng cảm”.
Cô ấy đã sống theo tiêu đề này và album đầu tiên của cô ấy đạt được khối lượng giao dịch là 148 triệu. Liu Tao không hài lòng, và trung bình hơn 100 triệu mỗi trận, và trong trò chơi thứ tư, anh đã đạt được kỷ lục mới là 220 triệu.
“Gia đình rất phù hợp để bán hàng hóa và nhịp điệu tổ chức rất rõ ràng trong các chương trình phát sóng trực tiếp.” Ngành công nghiệp đánh giá cao hiệu suất của Liu Tao. Lợi thế lớn nhất của Liu Tao, thực sự là sản phẩm, và Juhuasuan là một nhóm sản phẩm hiệu quả về chi phí tự nhiên. Để phù hợp với nhóm “kiểu nhà” của Liu Tao, cấu trúc lựa chọn của cô cũng rất độc đáo.
Năm chương trình phát sóng trực tiếp, 264 mục đã được liệt kê trên Liu Tao. Trong số đó, các sản phẩm làm đẹp chiếm tỷ lệ lớn nhất, gần 20%. Rốt cuộc, ai không muốn trở thành một người mẹ nóng bỏng? Ba loại chính đằng sau vẻ đẹp và mỹ phẩm là thực phẩm,Thiết bị gia dụng và 3C Digital. Bốn loại sản phẩm này chiếm hơn 12%, chiếm gần 60%.
Các sản phẩm cuộc sống là tính năng chính của Liu Tao Live Studio. Lấy chương trình phát sóng trực tiếp mới nhất làm ví dụ, khoảng 25 trong số 41 sản phẩm được liệt kê trên kệ có các thuộc tính “cuộc sống”. Từ giá đỡ quần áo, giá đỡ lưu trữ, vòng tay chống muỗi đến giường đôi, nệm cao su và ghế sofa da.
Ngoài việc là một ngôi sao, Liu Tao còn là một người vợ và người mẹ trong cuộc sống. Những vai trò này cho phép cô cộng hưởng với cả bà nội trợ và người mẹ. “Thường thì gia đình bạn sẽ sử dụng nó.” “Đứa trẻ chắc chắn sẽ hiểu những gì tôi đã nói.” “Hơn 1.000 năng lượng có thể tiết kiệm 400 nhân dân tệ, nó rất mạnh mẽ.” … Liu Tao sẽ chủ động kết bạn với người hâm mộ, từ việc nhận ra nội dung đến các sản phẩm tin cậy.
Từ phân phối phạm vi giá, trong số năm phát sóng Liu Tao, năm phát sóng trực tiếp, có nhiều sản phẩm nhất với 1 đến 50 nhân dân tệ, 50 đến 100 nhân dân tệ, 100 đến 200 nhân dân tệ và 200 đến 500 nhân dân tệ. Đặc biệt đối với các sản phẩm từ 50 đến 100 đến 100 đến 200 nhân dân tệ, cả hai vẫn giữ nguyên, chiếm khoảng 20%. Là nữ hoàng của hiệu quả chi phí, trong số các sản phẩm do Liu Tao mang đến, phạm vi giá của hai trong số các sản phẩm trên 4.000 nhân dân tệ chiếm tỷ lệ ít nhất, với ít hơn 10 mẫu.
#liu Tao, nhân viên# là chủ đề nóng bỏng của cô ấy gần đây. Nguyên nhân của vụ việc là cô đã giới thiệu một chiếc đồng hồ và sau đó dừng lại khi các nhân viên liên tục kêu gọi thanh toán. Cô ấy nói nghiêm túc: “Đừng thôi thúc tôi nữa, đây là phòng phát sóng trực tiếp của tôi, được chứ?” Thái độ nghiêm túc và có trách nhiệm của cô đã giành được sự ưu ái của nhiều người. Mặc dù nó chỉ được phát trong năm tập, nhưng nó đã đạt được tiến bộ nhanh chóng và có khả năng kiểm soát ổn định và tự tin.
o2
Wang Han: Việc lựa chọn hàng hóa rất nhất quán và ánh đèn sân khấu nghiêng về các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Wang Han đã vượt qua bài kiểm tra với nhiệm vụ của mình.
Ông là đại sứ quảng bá của “Kế hoạch Spring Thunder” của Alibaba. Vào năm 2009, Alibaba đã ra mắt “Kế hoạch Thunder Spring” lần đầu tiên trong cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước sử dụng Internet để thoát khỏi mùa đông lạnh. Năm 2020, dưới tác động của dịch bệnh, Alibaba đã khởi động lại “Spring Thunder” với mục tiêu giúp đỡ các doanh nghiệp vừa và nhỏ. “Bắt đầu cho một cuộc sống tốt đẹp hơn” là khẩu hiệu của studio tại chỗ của Wang Han.
Bối cảnh phòng thu của anh ấy rất mở, điều này rất hiếm trong các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao. Thông thường, neo chỉ cần một bức tường nền đơn giản, bởi vì các chương trình phát sóng trực tiếp cận cảnh có thể có cảm giác tương tác tốt hơn với người hâm mộ. Từ mặt phẳng quan điểm của studio phát sóng trực tiếp của Wang Han, anh ta đang ngồi trên một chiếc bàn gỗ vuông với tủ lưu trữ, radio, bàn dài và các vật dụng khác được đặt phía sau anh ta. Anh ấy ở trên sân khấu, không phải trong phòng thu.
Cũng hợp lý để làm điều này. Phòng phát sóng trực tiếp nơi Wang Han tọa lạc có thể là phòng có sự xuất hiện thường xuyên nhất. Điều này giống như một chương trình PUGC, và các thương nhân đến và đi là tất cả những vị khách mà anh ấy đã phỏng vấn.
Nhiều lần, Wang Han đang cố tình làm suy yếu sự tồn tại của mình, nhưng bàn giao micro cho thương gia. “Tôi nghe nói rằng từ ‘bia’ trong bia Qingdao được chúng tôi phát minh ra, vì vậy bạn phải cho chúng tôi biết nó là gì?” Ông hướng dẫn thương nhân trong khi giới thiệu thông tin sản phẩm và giảm giá.Nói chuyện.
Ba chương trình phát sóng trực tiếp, 67 sản phẩm đã được ra mắt trên Wang Han. Vì nó tập trung nhiều hơn vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thị phần của Wang Han trên thị phần gấp 2,6 lần so với Liu Tao. Tổ chức tôm càng tốt của Hubei, Tea đen Anhua, Gansu Codonopsis pilosu … các sản phẩm nông nghiệp từ khắp nơi trên đất nước là những du khách thường xuyên đến phòng phát sóng trực tiếp. Không giống như Liu Tao, Livestudio, tập trung vào vẻ đẹp và cuộc sống, Wang Han, Livestudio có món ăn ngon nhất, với SKU (đơn vị chứng khoán) chiếm gần 35%.
“Tình yêu và biết cách ăn” là một trong những đặc điểm của Wang Han. “Không có nhiều trái cây chín vào tháng 3 và tháng 4, và mật ong sừng cừu là một trong số đó.” Điều này được hiểu rằng dưa Antler hươu này cuối cùng đã được bán với giá 150.000 kg trong phòng phát sóng trực tiếp của Wang Han, và doanh số bán trà đen Anhua cũng vượt quá 10.000 miếng. Các hạng mục của studio phát sóng trực tiếp Wang Han, giống như các phòng phát sóng trực tiếp của Liu Tao, trong bốn người đầu tiên, nhưng đơn đặt hàng là thực phẩm, sắc đẹp, thiết bị gia dụng và kỹ thuật số 3C. Số lượng liên kết cho các loại thực phẩm là 3,5 lần so với 3C Digital.
Đối với bốn phạm vi giá phổ biến nhất, Wang Han trung bình hơn Liu Tao. Tỷ lệ sản phẩm 1.000 nhân dân tệ + cũng cao hơn.
Một số người nói rằng “tốc độ phát sóng trực tiếp của Wang Han quá chậm” và thường có những lời nhắc nhở trong tin tức phát sóng trực tiếp rằng “thương gia này đã nói quá lâu, tiếp theo.” Theo quan điểm của Chopinjun, ngay cả khi bán hàng là cốt lõi của chương trình phát sóng trực tiếp, các thương nhân cũng cần nội dung đáng nhớ và phòng phát sóng trực tiếp hiển thị các câu chuyện sản phẩm.
o3
lin yun: Các tân binh báo cáo rằng họ muốn tiếp tục thời trang của vẻ đẹp và thiết lập những người trồng cỏ
lin yun rất lo lắng. “Tôi đã không ngủ ngon đêm qua …” bởi vì cô ấy không quen với nó, cô ấy đã bị mắc kẹt trong việc tự giới thiệu. May mắn thay, với sự khuyến khích của cư dân mạng, cô đã nhanh chóng điều chỉnh tình trạng của mình và tích lũy 1,66 triệu người hâm mộ trong chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên.
Đây không phải là lần đầu tiên Lin Yun phải đối mặt với một cảnh “khỏa thân”. Trong chương trình thực tế cho thấy “My Girl 2” và “Nhìn vào cuộc sống của tôi”, Lin Yun đã hào phóng gỡ bỏ bộ lọc màn hình. Khi hàng đống giao hàng phát hành xuất hiện tại nhà của cô ấy, khán giả không thể không bình luận: không phải tôi? !!
Nhưng phát sóng sản phẩm trực tiếp và các chương trình đa dạng rất khác nhau.
Trước khi phát sóng trực tiếp, Lin Yun là một chuyên gia về trồng cỏ và được “Vòng tròn hàng hóa” yêu thích sâu sắc. Trước đây, nhà của cô là Xiaohongshu. Trong cuốn sách của Xiaohong, Lin Yun đã xuất bản 324 ghi chú và 166 video, với tổng số 10,64 triệu người hâm mộ, gần với người hâm mộ nữ hoàng sản phẩm. Hầu hết các ghi chú là về vẻ đẹp.
Điều này rất phù hợp với thiết kế trước đây của Lin Yun. Tại màn hình sản phẩm đầu tiên của ngày hôm qua, Lin Yun vẫn tập trung vào vẻ đẹp và mỹ phẩm và 17 trong số 49 sản phẩm có liên quan đến chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc da. Giá dao động từ một quả trứng làm đẹp với đơn giá là 11 nhân dân tệ đến một thiết bị làm đẹp với một thiết bị làm đẹp với đơn giá là 3.288 nhân dân tệ.
Lin Yun rất nghiêm túc khi các tân binh đến chiến đấu. Đối với lần ra mắt này, cô đã đến Hàng Châu một tuần trước để chuẩn bị, và một ngày trước khi phát sóng được ra mắt, cô vẫn đang cố gắng nhận quà và lợi ích từ các thương nhân. Ý định của Shou Xiu cũng có thể được nhìn thấy từ máy ảnh. Để phù hợp với hình ảnh của cô gái bên cạnh, Lin Yun đã chải một đuôi ngựa mịn và lười biếng. Phát sóng trực tiếp được đặt tại khách mờiTrước ghế sofa trong hội trường, tôi đã thay đổi cảnh trong khi chơi các món ăn ở giữa và đi vào bếp.
Ngoài việc trinh sát trước, Lin Yun còn đặt nền tảng trên phương tiện truyền thông xã hội trong một tuần, chẳng hạn như phát hành các vlog được chọn, thông báo cho khách, mang lại lợi ích, v.v. Vào ngày đó, bố Lin và bốn vị khách đã được mời để giúp đỡ.
So với người cao niên có kinh nghiệm, chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Lin Yun hơi chưa trưởng thành, nhưng nó đặt nền tảng cho sự phát triển của gen tạo sản phẩm sau này. Tốc độ phá vỡ của Liu Tao vượt qua 100 triệu đô la đã không dừng lại. Báo cáo phát sóng trực tiếp thứ tư cho thấy tỷ lệ khách hàng mới của cô trong mỗi lần phát sóng trực tiếp là hơn 90%. Vai trò Liu Tao lớn của LỚN như thế nào? Nó là không rõ và giàu trí tưởng tượng. Tác động của dịch bệnh vẫn tiếp tục và sự chú ý của studio phát sóng trực tiếp của Wang Han, cũng sẽ tỏa sáng hơn với nhiều doanh nghiệp hơn.
