</p Zhao; Lu Yao, yêu thương trên núi
Một trận chiến về chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử đang được tổ chức.
Chỉ một tuần sau tin tức rằng Tiktok và Taobao đã ký hợp tác hàng năm (bao gồm quảng cáo và thương mại điện tử) vượt xa năm ngoái, nền tảng Tiktok đột nhiên đưa ra chính sách-bắt đầu từ ngày 6 tháng 9, các liên kết của bên thứ ba cần đặt hàng qua các bản đồ STAR lớn trước khi đi mua phòng trực tiếp. Bắt đầu từ ngày 9 tháng 10, các sản phẩm của bên thứ ba sẽ không còn được hỗ trợ để vào giỏ hàng trong phòng phát sóng trực tiếp và các sản phẩm từ nền tảng cửa hàng Tiktok sẽ không bị ảnh hưởng.
Gần đây, Taobao Alliance đã công bố “Chính sách dịch vụ kịch bản nội dung mới”, làm giảm đáng kể phí dịch vụ đặc biệt cho Taobao để quảng bá nội dung trên một số nền tảng nội dung (từ 6% xuống 2%) và hạ thấp ngưỡng nhập thư viện nội dung trong một số loại sản phẩm. Tuy nhiên, Tiktok không nằm trong số các nền tảng nội dung được đề cập thực hiện chính sách phí dịch vụ mới. Điều này cũng đã được nhiều người trong ngành giải thích là một “cuộc phản công” chống lại chính sách của Tiktok và tăng tốc các nền tảng nội dung khác để chiến đấu chống lại Tiktok thông qua “Lianheng”.
Ý định của Tiktok là gì để chặn các chuỗi cửa hàng nước ngoài là gì?
“Sẽ có một trận chiến giữa Tiktok và Alibaba.” Mặc dù đã có tin đồn, tôi không mong đợi ngày này sẽ đến nhanh như vậy. Nhưng cẩn thận phân loại bố cục thương mại điện tử từng bước của Bytedance vẫn có thể tạo ra một số manh mối.
Vào tháng 6 năm nay, Bytedance đã chính thức thành lập một đơn vị kinh doanh cấp đầu tiên có tên là “Thương mại điện tử”, điều phối các hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của các nền tảng nội dung như Tiktok, Toutiao, Xigua Video, v.v.
Sau đó, vào ngày 17 tháng 8, PangDaxingTu đã đưa ra một thông báo về việc thay đổi mức phí dịch vụ đặc biệt giao hàng trực tiếp. Bắt đầu từ 0:00 ngày 20 tháng 8, nền tảng sẽ tính phí dịch vụ nhiệm vụ giao hàng trực tiếp 20% cho các liên kết sản phẩm có nguồn gốc từ các nền tảng thương mại điện tử của bên thứ ba; Liên kết cửa hàng Tiktok sẽ chỉ tính phí 5%. Tuy nhiên, nhiều người trong ngành có một ý định rất rõ ràng để chỉ ra Tiktok, đó là buộc các thương nhân tham gia các cửa hàng của Tiktok để cải thiện vòng lặp đóng của thương mại điện tử tự xây dựng.
Lần này, các sản phẩm không còn hỗ trợ các sản phẩm cung cấp của bên thứ ba vào giỏ hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, và nó cũng là để tạo nền tảng thương mại điện tử của riêng bạnTháp. Theo chính sách mới, bắt đầu từ ngày 6 tháng 9, việc chia sẻ trực tiếp các sản phẩm trên các nền tảng của bên thứ ba cần phải phù hợp với đám đông phát sóng trực tiếp thông qua một nền tảng bản đồ ngôi sao lớn; Bắt đầu từ ngày 9 tháng 10, các sản phẩm của bên thứ ba sẽ không còn được hỗ trợ để vào giỏ hàng trong phòng phát sóng trực tiếp và các sản phẩm trên nền tảng cửa hàng nhỏ sẽ không bị ảnh hưởng.
Đằng sau việc tăng tốc của bố cục thương mại điện tử của Tiktok cũng không thể tách rời khỏi các mục tiêu được đặt ra bởi ByTedance. Dữ liệu công cộng cho thấy rằng bytedance duy trì tốc độ tăng trưởng cao mỗi năm.
Để đạt được mục tiêu này, Bytedance cố gắng phá vỡ mức trần doanh thu bằng cách đầu tư vào thị trường nước ngoài và các doanh nghiệp sáng tạo, tối ưu hóa cơ cấu doanh thu và mở ra những cách kiếm tiền mới để kiếm tiền. Khi các thị trường nước ngoài bị chặn, phát sóng thương mại điện tử chắc chắn sẽ đảm nhận các nhiệm vụ khó khăn hơn. Theo các báo cáo truyền thông trước đây, mục tiêu GMV của Thương mại điện tử trực tiếp Tiktok năm 2020 cao tới 200 tỷ nhân dân tệ, trong khi mục tiêu thương mại điện tử của Tiktok Live năm ngoái chỉ khoảng 10 tỷ nhân dân tệ (dữ liệu chứng khoán của thương nhân Trung Quốc).
Nhưng đối với Tiktok, mặc dù nó đã kiếm được rất nhiều phí quảng cáo thông qua các nền tảng thương mại điện tử-sau khi Taobao và Bytedance đã ký hợp đồng mua hàng 7 tỷ giao thông vào năm ngoái, nó đã ký hợp đồng trong năm nay. Chuyển đổi các nền tảng thương mại điện tử để kiếm thêm lợi nhuận cũng đã trở thành điểm tăng trưởng mới.
Các thương nhân nên chọn như thế nào?
Khi Tiktok cấm các chuỗi nước ngoài, những người bị ảnh hưởng nhiều nhất chắc chắn là thương nhân. Theo chính sách, các sản phẩm của bên thứ ba sẽ không còn được hỗ trợ để vào giỏ hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, điều đó có nghĩa là nếu các thương nhân muốn bán hàng hóa thông qua phát sóng trực tiếp Tiktok, họ cần vào cửa hàng. Tuy nhiên, theo như các thương nhân có liên quan, nó không chỉ là thêm một kênh trực tuyến. Các nền tảng thương mại điện tử khác nhau có các quy tắc hoạt động khác nhau. Điều này có thể yêu cầu thành lập một bộ phận thương mại điện tử mới, đòi hỏi một chi phí đáng kể.
Đồng thời, không giống như các nền tảng thương mại điện tử như Alibaba và JD.com có hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, Tiktok có một số thiếu sót trong chuỗi cung ứng và một số người trong ngành đã đặt câu hỏi rằng họ cần nỗ lực trong chuỗi cung ứng.
Thật thú vị, ngay sau khi Tiktok cấm các liên kết bên ngoài, Taobao Alliance cũng đưa ra một chính sách mới để hỗ trợ các nền tảng nội dung: Bắt đầu từ ngày 4 tháng 9 năm 2020, “STAR X Plan” được đưa ra bởi Taobao Alliance. Phí dịch vụ phần mềm đặc biệt kịch bản (sau đây gọi là “Phí dịch vụ đặc biệt nội dung”). Đồng thời, ngưỡng lưu trữ cho các thư viện nội dung trong một số loại như thiết bị gia dụng và điện thoại di động bị hạ thấp và hệ sinh thái thương mại điện tử nội dung được làm giàu.
Điều này cũng được những người trong ngành xem xét để chống lại lệnh cấm của Tiktok đối với các liên kết bên ngoài – hỗ trợ các nền tảng nội dung khác để chiến đấu với Tiktok. Được biết, lô nền tảng đầu tiên tham gia vào chính sách mới này bao gồm Bilibili, Doumu, Zhihu, Himalaya, Meitu, Kugou và các phương tiện truyền thông nội dung nội địa chính thống khác như Bilibili, Doumu, Zhihu, Himalaya, Meitu và Kugou.Nền tảng vật lý.
Vào ngày 2 tháng 9, theo dự báo của 36kr, GMV (tổng khối lượng giao dịch) của Taobao Live vào năm 2020 dự kiến sẽ là 500 tỷ nhân dân tệ. Theo dữ liệu bán hàng từ Taobao Live trong vài năm qua, đó là 180 tỷ trong năm 2018 và 200 tỷ vào năm 2019. Mục tiêu ban đầu của GMV cho năm 2020 sẽ là khoảng 220 tỷ nhân dân tệ. Sự gia tăng các mục tiêu phát sóng trực tiếp của Taobao chắc chắn là do GMV được tăng nhanh hơn ở Tiktok và Aauto vào năm 2020. Vào tháng 5 năm nay, lần đầu tiên được tiết lộ rằng mục tiêu GMV của TIKTOK EMEMCE trong năm nay là 200 tỷ nhân dân tệ.
Đối với Taobao Live, để đạt được mục tiêu này, ngoài những nỗ lực của chính nó, nó chắc chắn đòi hỏi nhiều nền tảng nội dung bên ngoài hơn. Việc phát hành “Chính sách dịch vụ kịch bản nội dung mới của Taobao Alliance” có thể chỉ là khởi đầu và sự hợp tác với các nền tảng nội dung khác sẽ được tăng cường hơn nữa. Đây chắc chắn là một điều tốt cho các thương nhân.
Trên thực tế, với tư cách là một nền tảng thương mại điện tử tương đối trưởng thành, nhiều nền tảng nội dung có xu hướng hợp tác với Taobao để hướng dẫn các nền tảng thương mại điện tử để đạt được thương mại hóa của riêng họ thông qua nội dung. Xiaohongshu là một ví dụ điển hình. Theo Yibang Dynamics, phòng phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu có thể được liên kết với Taobao. Hiện tại, mỏ neo hàng đầu của Xiaohongshu, “chú chó ngọt ngào yêu con chó có mùi” (1,58 triệu người hâm mộ của Xiaohongshu), đã đăng một liên kết Taobao trong một chương trình phát sóng trực tiếp gần đây. Người dùng có thể trực tiếp nhảy đến trang Taobao sau khi nhấp.
Ngoài các nền tảng trên, hợp tác với các chuyên gia trên nền tảng phát trực tiếp Taobao chắc chắn là sự lựa chọn của một số thương nhân. Báo cáo tài chính quý đầu tiên của Alibaba cho thấy khối lượng giao dịch được hướng dẫn bởi Taobao Live đã tăng hơn 100% hàng năm trong tám quý liên tiếp. Trong năm qua, 177 neo với hơn 100 triệu người được sinh ra trên Taobao Live Broadcast. Trong bảng xếp hạng neo thương mại điện tử trực tiếp tháng 6 được phát hành bởi cơ quan bên thứ ba Wemedia, Taobao Anchors đã giành được 4 ghế trong top 5.
Đồng thời, thương gia tự phát sóng đang trở thành một xu hướng lớn. Rốt cuộc, không ai biết thương hiệu của họ tốt hơn chính các thương nhân. Điều này được hiểu rằng trong toàn bộ 618, trong số các phòng phát sóng trực tiếp của Taobao với hơn 100 triệu sản phẩm, các thương gia sở hữu các phòng phát sóng trực tiếp chiếm 2/3.
Bạn nghĩ gì về điều này?
