<img src = "/uploadfile/aiimages/từ 0 doanh số mỗi trò chơi đến 10 mỏ neo, phòng phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng Zeng Hongchang đã phản công.png"
Đầu tiên, trong TMALL 618, 300 người nổi tiếng đã đến Taobao để phát sóng trực tiếp, và Tiktokaauto đã ký hợp đồng với các ngôi sao chủ đề như Luo Yonghao và Zhang Yuqi sớm hơn. Địa điểm này chỉ là phổ biến, và nhiều dữ liệu báo cáo chiến đấu và các sự cố “dự phòng” đã mang đến các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng từ bàn thờ. Các câu hỏi về dư luận như “Các chương trình phát sóng trực tiếp đang tăng lên và rơi xuống” làm lu mờ sự phấn khích ban đầu.
Theo cuộc tấn công của dư luận áp đảo, Taobang nhận thấy rằng một số người nổi tiếng đã tìm ra cách đúng đắn và mô hình để đưa các sản phẩm đến chương trình phát sóng trực tiếp. Trong số đó, đã từng có “bất tử và không tạp chí”, và bây giờ có neo Taobao “Zeng Hongchang” bất tử “.
Trước khi phát sóng trực tiếp, anh ấy đã chơi gần mười năm và đã tham gia các bộ phim truyền hình nổi tiếng “Hoa” và “huyền thoại Miyue”, nhưng anh ấy chưa bao giờ nổi tiếng. Vào cuối năm 2018, anh đã ký hợp đồng với văn hóa mới của MCN Viện và trở thành một trong những diễn viên chuyên nghiệp đầu tiên thử nghiệm phát trực tiếp Taobao. Lúc đầu, kết quả là tầm thường, nhưng phương pháp phát sóng trực tiếp tương đối độc đáo của Zeng Hongchang đã nhanh chóng thu hút người hâm mộ mới. Cùng với lựa chọn sản phẩm chính xác và giá cả phải chăng tiếp theo, nó dần dần thiết lập độ dính của người hâm mộ, tích lũy người hâm mộ riêng của mình và thúc đẩy hơn nữa việc cải thiện khả năng phát sóng và hiệu suất trực tiếp. Sự biến đổi của Zeng Hongchang đã trở thành.
Theo “Danh sách các chuyên gia phát sóng trực tiếp Taobao” thường xuyên được Taobao phát hành, bảng xếp hạng của nó đã tăng lên thứ 8 trong danh sách gần đây, với doanh số duy nhất lên tới 6,8 triệu. Bây giờ, anh là một ứng cử viên cho chương trình phát sóng trực tiếp của “Kung Fu Anchor 108” trên Taobao, với khán giả ổn định khoảng 600.000.
Taodan đã liên lạc với Zeng Hongchang, hy vọng sẽ nói về kinh nghiệm chuyển đổi từ một diễn viên thành một mỏ neo bán hàng hóa. Chúng tôi hy vọng sẽ trả lời: Ưu điểm lớn nhất của những người nổi tiếng đang phát trực tiếp là gì? Đó có phải là một mánh lới quảng cáo hoặc khả năng tích lũy trong sự nghiệp diễn xuất của bạn? “Hàng hóa” và nền tảng đóng vai trò gì trong đó? Những loại phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng có thể kéo dài lâu hơn?
Zeng Hongchang nói với chúng tôi rằng trên thực tế, anh ấy không bao giờ coi sự chuyển đổi này là kết thúc sự nghiệp diễn xuất của mình: anh ấy đã tìm thấy niềm vui khi diễn xuất trong chương trình phát sóng trực tiếp, và đưa nó đến khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp, cuối cùng biến thành giá trị thương mại.
O1
Truyền phát trực tiếp Transformation 0 Transformation
Truyền hình trực tiếp đầu tiên của Zeng Hongchang là vào cuối năm 2018. Vào thời điểm đó, bộ phim của bộ phim truyền hình Bắc Kinh gần như đã kết thúc, vì vậy anh ấy đã đến Guangz “Thần” trong tên của mỏ neo xuất phát từ nhân vật “Thần không có vảy” mà anh ta chơi trong “Hua”.
Zeng Hongchang nhớ rằng có nhiều người đang xem trong phòng phát sóng trực tiếp của công ty ngày hôm đó.Mọi người đều tò mò về buổi ra mắt trực tiếp của các ngôi sao. Trước khi phát sóng, anh ấy đã tràn đầy tự tin. Anh ta nghĩ rằng anh ta đã đọc thông tin sản phẩm và vì anh ta từ một khóa học chuyên nghiệp, anh ta không sợ máy ảnh. Anh cảm thấy rằng anh chắc chắn có thể làm điều đó. Nhưng sau khi phát sóng, anh vẫn bối rối và sẽ chỉ nói xin chào với người hâm mộ của mình. Khi được hỏi kịp thời, anh ta trả lời: “Nó giống như tổ chức một cuộc họp báo, rất thận trọng.”
Zeng Hongchang nói rằng nó đã được phát trong hai hoặc ba giờ, nhưng bài giảng của ông không gì khác hơn là lặp lại câu nói rằng nó tốt và anh ta đã sử dụng nó. Do đó, hàng ngàn quan điểm đã không mang lại một doanh số. “Các nhân viên lúc đầu đã bất cẩn và từ chối nói điều đó. Sau đó tôi nhận ra rằng họ có thể sợ làm tổn thương sự nhiệt tình của tôi.” Chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên không được chơi bởi bất kỳ thương gia nào, vì vậy tôi đã đề xuất một số thứ tôi đang sử dụng, bao gồm một bộ sản phẩm hoàn chỉnh bao gồm Mystery of the Sea Blue và Macadamia Seed Oil. “Nhưng những sản phẩm đó thực sự không phù hợp để được thúc đẩy khi chúng chỉ là phát sóng trực tiếp. Hoặc là đơn giá quá cao hoặc nó khác xa với cuộc sống của mọi người.”
Thứ hai, tôi đã không điều chỉnh suy nghĩ của mình vào thời điểm đó. Tôi nghĩ người hâm mộ chắc chắn sẽ trả tiền cho các sản phẩm được đề xuất bởi những người nổi tiếng, nhưng chương trình phát sóng trực tiếp không quen thuộc và không chuyên nghiệp. “Tôi không biết cách nói về sản phẩm, tôi cũng không biết cách nhấn mạnh các thuộc tính, chức năng và kinh nghiệm của sản phẩm. Các thành phần chuyên nghiệp của sản phẩm không trơn tru.” Anh bắt đầu bình tĩnh nghĩ về việc có nên bám vào nó không.
o2
Kết quả phát sóng trực tiếp trong nửa năm là tầm thường
Nửa đầu của năm phát sóng trực tiếp không tốt hơn nhiều so với phát sóng trực tiếp đầu tiên.
Hỏi về những thành tựu vào thời điểm đó, Zeng Hongchang trả lời: “Pingping, tôi nghĩ nó không tốt như mỏ neo mới bây giờ.” Ông mô tả sự ảm đạm này nửa năm là “một quá trình đấu tranh rất dài”. Vào thời điểm đó, anh ta đã không trả lời bạn bè, đồng nghiệp của anh ta, cũng không phải là mối quan tâm hay sự tò mò của anh ta. “Bởi vì anh ấy đã không đạt được bất cứ điều gì, không có gì để nói.”
Phòng phát sóng trực tiếp vào thời điểm đó đang ở trong một tòa nhà tại căn cứ phát sóng trực tiếp Quảng Châu. Zeng Hongchang rõ ràng nhớ rằng tòa nhà mở cửa lúc 9:30 mỗi sáng và anh ta tự cho mình một chìa khóa. Mỗi ngày lúc 7 giờ, bầu trời ở Quảng Châu hơi sáng vào mùa đông. Anh mở cửa kính ở tầng một của tòa nhà và đến phòng phát sóng trực tiếp để suy nghĩ về các chi tiết của chương trình phát sóng trực tiếp sau đó. Ví dụ, làm thế nào ánh sáng nên được khớp với màn hình của một sản phẩm nhất định, hoặc điệu nhảy hoặc bài hát nào để nhảy ngày nay? Thông thường lúc 9:45, hai trợ lý sẽ đến. Mọi người chuẩn bị máy tính, gỡ lỗi đèn và bắt đầu phát sóng trực tiếp 5 giờ.
“Chúng tôi là các diễn viên là neo. Nói một cách thẳng thắn, chúng tôi không chuyên nghiệp lắm về một số khía cạnh.” Zeng Hongchang nói.
Bên nửa năm buồn tẻ này, Zeng Hongchang đã được sử dụng để đặt nền tảng và gặp gỡ người dùng phát sóng trực tiếp. Trước bài giảng, anh ấy sẽ chụp ảnh tĩnh và nói về trải nghiệm diễn xuất của mình, và thỉnh thoảng anh ấy sẽ nói chuyện với các diễn viên và bạn bè trong bối cảnh theo yêu cầu của người hâm mộ. nếu nhưNgười hâm mộ hoạt động trong tương tác, và một cảnh khởi động như vậy đôi khi kéo dài trong gần nửa giờ. “Không quan trọng nếu bạn phát một vài sản phẩm.” Điều quan trọng hơn là khám phá cách nói trong chương trình phát sóng trực tiếp, cách xen kẽ một số trải nghiệm cuộc sống của riêng bạn và cách xây dựng mối quan hệ tin cậy với người hâm mộ của bạn.
Vào tháng 4 năm 2019, sau khi Zeng Hongchang được phát sóng nửa năm, cuối cùng nó cũng mở ra bước đột phá đầu tiên. Dữ liệu phát sóng trực tiếp của Taobao cho thấy vào tháng 4 năm ngoái, chương trình phát sóng trực tiếp của Zeng Hongchang trung bình gần 40.000 UV và đã bay lượn trong 10.000 đầu. Ngoài ra, hơn 60.000 nhân dân tệ của bột đã thêm vào tháng đó và tỷ lệ chuyển đổi bột đạt 8,3%.
Đồng thời, tâm lý của anh ấy cũng đã thay đổi rất nhiều: “Nếu bạn coi việc phát trực tiếp là một công việc phụ kiếm được tiền nhanh, hãy làm nhiều hơn nếu bạn tốt, và không làm điều xấu. Thông thường không tốt lắm. Không phải ‘. ” Nếu bạn gặp một mỏ neo chưa hoàn thành bài tập về nhà của mình, ít nhất bạn có thể đọc bản thảo mà không bị “rơi ra”. Nhưng nhóm nghiên cứu nói với Taobao rằng kể từ khi phát sóng trực tiếp, Zeng Hongchang đã ghi chú bằng tay, ghi lại các thành phần sản phẩm, thông tin cơ bản, so sánh với các sản phẩm tương tự, v.v … Thói quen này đã được duy trì cho đến bây giờ.
o3
Truyền phát trực tiếp phá vỡ: “Giá thấp nhất trên toàn bộ mạng”
so với sự tăng trưởng ổn định của giao thông kể từ tháng 4 năm 2019, sự bùng nổ của doanh số là muộn hơn một chút.
Các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Zeng Hongchang chủ yếu là các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc da. Trong các chương trình phát sóng trực tiếp đơn không quảng cáo, các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc da chiếm 80% các sản phẩm được chọn. Phân phối thương hiệu khá rộng, bao gồm các thương hiệu hạng nhất như Clarins và Orena Su, và nhiều thương hiệu trắng có cùng nhà máy như các thương hiệu lớn.
Dữ liệu phát sóng trực tiếp Taobao cho thấy kể từ tháng 6 năm 2019, khối lượng giao dịch phát sóng trực tiếp của Zeng Hongchang đã tăng lên đáng kể, tăng vọt trong nửa cuối năm, với nhiều đỉnh. Đội chiến dịch nói với Taobao rằng Zeng Hongchang được mời làm mỏ neo phát sóng trực tiếp của Tmall Double 11 Gala năm ngoái, và đã thêm 100.000 người hâm mộ trong vòng chưa đầy một giờ.
Sau khi phân tích chương trình phát sóng trực tiếp của Zeng Hongchang, Tao nhận thấy rằng vụ nổ trong doanh số phát sóng trực tiếp không liên quan đến phong cách phát sóng trực tiếp của anh ấy.
Anh ấy thường sử dụng các ưu đãi sản phẩm hấp dẫn, được bổ sung bởi những màn trình diễn rất phóng đại và kịch tính để kích thích người tiêu dùng. Trong hoạt động này, tình trạng diễn viên của Zeng Hongchang và ngôi sao Aura đã giúp anh ta rất nhiều.
Ví dụ, Zeng Hongchang có bộ điều khoản cố định của riêng mình khi công bố giá sản phẩm và giảm giá. “Giá ban đầu là XX Yuan, và giá ở đây là 54321-XX Yuan! Bạn có nghĩ rằng nó đã kết thúc không? Sau một lời trách mắng “vô tận”, anh ta vỗ về tất cả các loại sản phẩm và quà tặng xác thực trên bàn. Tại thời điểm này, bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp từ lâu đã bị đốt cháy, và khu vực bình luận chứa đầy sự cổ vũ của “chưa kết thúc” và “666”.
Một liên kết cố định khác cho Zeng Hongchang là thương lượng điện thoại tại chỗ. Một số ít trực tuyến vềTrong thông tin của “Zeng Hongchang Live”, hoạt động này cũng được trích dẫn là một trường hợp học tập bởi một số bài báo hoạt động phát sóng trực tiếp.
Ông cũng đã đưa ra một lời giải thích thêm về cách có được “giá thấp nhất trên toàn bộ mạng”.
Theo quan điểm của Zeng Hongchang, hào quang của những người nổi tiếng, cơ sở người hâm mộ, hương vị hình ảnh và niềm tin vào công chúng là sự tự tin của họ khi thảo luận về lợi ích với các thương nhân và họ có thể được giảm giá không kém so với các neo lớn. Đây là một lợi thế duy nhất của các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng.
o4
thói quen nhấn trực tiếp: “Hiệu suất trực tiếp”
Phong cách “Trình diễn trực tiếp” của Zeng Hongchang chủ yếu đề cập đến sự phóng đại khác nhau của anh ấy và thậm chí “bắt ngựa” trong phòng phát sóng trực tiếp. Theo hồi ức của ông, phong cách này thực sự đã được khám phá dần trong nửa đầu năm khi phát trực tiếp các sản phẩm hòa bình.
Lúc đầu, ông thấy rằng hầu hết các mỏ neo đang ngồi phát trực tiếp, nói chậm, chủ yếu giải thích sản phẩm. Zeng Hongchang đã suy nghĩ về cách kết hợp trải nghiệm của nam diễn viên với chương trình phát sóng trực tiếp và anh cảm thấy rằng một số buổi biểu diễn có thể được thêm vào.
Vào thời điểm đó, Zeng Hongchang đã thay đổi mô tả về các cảnh được sử dụng bởi sản phẩm thành các cảnh tương tự như sitcom, trình bày chúng dưới dạng biểu diễn. “Ví dụ, bán dầu gội, tôi sẽ trình bày cho các con tôi cách sử dụng nó hoặc bán các sản phẩm chăm sóc da. Tôi sẽ mô tả cách chồng hoặc vợ anh ấy sử dụng nó … chúng sẽ sử dụng một số kỹ năng của diễn viên trước đây của tôi, mà mọi người sẽ thấy rất thú vị. Tôi nghĩ mỏ neo này có vẻ hơi khác.” Ngay cả khi anh ta tràn đầy năng lượng, anh ta cũng sẽ được trang bị trang phục, ánh sáng, hiệu ứng âm thanh, v.v. Nói chính xác, anh ấy thích coi các chương trình phát sóng trực tiếp là sự ngẫu hứng. Nếu người hâm mộ thích xem và lắng nghe, họ sẽ giữ nó và tạo thành một phong cách trong một khoảng thời gian nhất định. Anh ta cũng liệt kê một số hành vi “điên” trước đó, chẳng hạn như tự gọi mình là “Quỷ dữ của thương gia và thiên thần của người hâm mộ”, hay hét lên “thật điên rồ khi bị điên, thật điên rồ khi bị điên, bạn nói điên rồ khi bị điên” như một buổi hòa nhạc.
Zeng Hongchang tin rằng cô ấy chỉ đang khám phá hình thức phát sóng trực tiếp – cô ấy không chỉ có thể chơi với sức mạnh của mình, mà còn tương tác với người hâm mộ, điều này khiến mọi người cảm thấy có cảm giác cộng hưởng mạnh mẽ. “Hiệu suất trực tiếp” đã trở thành kết quả của thí nghiệm của anh ấy. Bất kể nó được coi là quá nhà hát hay không, mục tiêu là làm cho người hâm mộ hạnh phúc trong phòng phát sóng trực tiếp và mua những điều thực sự tốt.
và từ kinh nghiệm, biểu diễn trực tiếp và giá thấp nhất trên toàn bộ mạng đã thực sự trở thành “thói quen” của anh ấy cho các sản phẩm nóng nhất ngay tại chỗ. Ông nói với Taobao Danh sách rằng các sản phẩm được bán tốt trong phòng phát sóng trực tiếp không gì khác hơn ba khía cạnh: thứ nhất, thương hiệu có chứng thực cơ bản, ít nhất là các cửa hàng có trình độ doanh nghiệp thường xuyên và tỷ lệ đánh giá tiêu cực thấp; Thứ hai, có các chính sách ưu tiên sản phẩm hấp dẫn; Thứ ba, màn trình diễn trực tiếp của anh ấy, cùng với sự tin tưởng của người hâm mộ trong anh ấy.
o5
Mở màn hình phát sóng trực tiếp, “vở kịch” của tôi sẽ bắt đầu
với việc truyền tải các bộ phim truyền hình phổ biến trong hai năm qua và sự kết tủa của các chương trình phát sóng trực tiếp, Zeng Hongchang hiện được biết đến nhiều hơn như là một mỏ neo Taobao, và cuộc sống của anh ấy cũng bị thay đổi.
Một trong những thay đổi là anh ấy đã bắt đầu gần nhưThời gian xoay quanh các chương trình phát sóng trực tiếp, và các chương trình phát sóng trực tiếp cũng chiếm hết năng lượng xã hội của mình. Zeng Hongchang nói với Taobang rằng anh ta đã phát sóng trực tiếp trong gần hai năm, và anh ta đi du lịch giữa các công ty, nhà hàng và khách sạn ngày này qua ngày khác – vâng, anh ta sống trong một khách sạn và không thuê nhà vì anh ta không có thời gian để chăm sóc nó. “Nếu một ngày nào đó tôi rời Quảng Châu, tôi có thể không biết nhiều về thành phố này.” Anh ấy đi ngủ lúc bốn giờ sáng, thức dậy lúc mười giờ sáng và bắt đầu làm việc vào buổi trưa, đảm bảo rằng anh ấy sẽ luôn là người tràn đầy năng lượng nhất trong buổi phát sóng trực tiếp từ 6:30 đến 12:30 mỗi đêm. Anh ấy cũng bắt đầu bị mất ngủ và cần nghe các chương trình phát sóng trực tiếp để ngủ … sau bữa trưa mỗi ngày, anh ấy sẽ mua một tách cà phê và đi bộ đến công ty. Anh ấy nói rằng hành trình kéo dài mười phút này là khoảnh khắc thư giãn nhất trong ngày của anh ấy trong khi nghe Taobao Live phát sóng.
Khi phát sóng trực tiếp chứa đầy cuộc sống của Zeng Hongchang, thật khó để có cả phát sóng trực tiếp và phát sóng trực tiếp. Tuy nhiên, anh ấy nghĩ rằng chương trình phát sóng trực tiếp thực sự khá tốt. Có lẽ, giữa các diễn viên và neo, Zeng Hongchang đã trở nên tự thống nhất ở một mức độ nào đó.
Vào năm 2018, khi anh ấy mới bắt đầu phát trực tiếp, thương mại điện tử phát trực tiếp đã không thực sự “ra khỏi vòng tròn”. Anh ta thường được hỏi: “Anh ta không làm việc tốt như một diễn viên, tại sao anh ta lại đến để phát sóng?” Chơi phim truyền hình, tham gia vào các chương trình tạp kỹ và tham gia vào các hoạt động là một nền tảng và Taobao Live Broadcast cũng là một nền tảng, “Nó vẫn là một nền tảng rất cao.” Zeng Hongchang nói với Taobao Danh sách, “Trên nền tảng này, tôi có thể biểu diễn mỗi ngày và phát nó mỗi ngày. Tôi cảm thấy như mình đã từng làm phim vì lợi ích của việc phát sóng, ngay bây giờ ngay khi tôi bật” Gần hơn với cuộc sống, “Ít nhất biết nó là gì để kiểm tra tại nơi làm việc.” Các diễn viên luôn là một công việc cần liên tục cảm thấy cuộc sống. Đôi khi, anh cảm thấy rằng nếu anh tiếp tục quay phim trong tương lai, loại trải nghiệm neo này sẽ là một tài sản tuyệt vời cho anh.
Mặt khác, kinh nghiệm diễn xuất của anh ấy không chỉ cho phép anh ấy tìm ra phương pháp phát sóng trực tiếp tốt nhất, mà còn huy động anh ấy đủ sự đồng cảm, đồng cảm và tình cảm, từ đó bị người hâm mộ bị nhiễm bệnh trong phòng thu. Zeng Hongchang rất biết ơn công việc của nam diễn viên: “Bởi vì tôi có thể trải nghiệm và chơi mọi người từ các cấp độ và môi trường khác nhau trong xã hội trong quá khứ. Những trải nghiệm phong phú này cho phép tôi nghĩ về nhu cầu của người tiêu dùng và giải thích các sản phẩm từ nhiều quan điểm.” “Tôi cũng đã viết một kịch bản cho tôi, nhưng tôi không có thời gian để đi.” Zeng Hongchang nói, “Tôi vẫn còn nhiều ý tưởng chưa được hiện thực hóa trong chương trình phát sóng trực tiếp. Tôi muốn thực hiện một chương trình diễn xuất, kể cho các sản phẩm của chúng tôi vào một câu chuyện, xen kẽ trong chương trình phát sóng trực tiếp của một bộ phim và một bữa tiệc.
