<img src = "/uploadfile/aiimages/stop tự hỏi tại sao pop mart có giá trị thị trường là 100 tỷ nhân dân tệ. Họ thậm chí còn chơi các chương trình phát sóng trực tiếp như thế này! Các cửa hàng chưa đầy 100 mét vuông chứa đầy người tiêu dùng đến các hộp mù khói.
Giống như một nghi lễ, Cui Yu, giống như họ, giữ chiếc hộp mù vào tai và lắc mạnh, cố gắng đánh giá xem hộp mù có phải là một loại tiền ẩn hiếm của tiếng vang của âm thanh hay không.
Kể từ năm 2018, Cui Yu đã ở trong một cái bẫy. Để thu tiền cô ấy thích, cô ấy thường “xử lý hộp” và chi phí gần 800 nhân dân tệ. “Hơn 100 hộp mù, ước tính bảo thủ là gần 10.000 nhân dân tệ, nhưng chi phí của tôi không là gì.” Trong vòng tròn của Cui Yu, hàng ngàn người hâm mộ đã chi rất nhiều tiền và nhiều người bắt đầu xem việc mở các hộp mù trong phòng phát sóng trực tiếp để giải tỏa “Ittingling”.
Vào ngày 11 tháng 12, Popmart đã được liệt kê trên Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông với giá trị thị trường là 106,5 tỷ đô la Hồng Kông, gây sốc cho thị trường. Trong mắt một số nhà đầu tư và người tiêu dùng, công ty rất khó hiểu được nó với logic kinh doanh truyền thống.
Từ các hoạt động IP, nhu cầu tâm lý của người tiêu dùng đến hệ thống chuỗi cung ứng của mình, nhiều phương tiện truyền thông đã loại bỏ toàn diện mô hình popmart, trích dẫn quan điểm của “ba giọng nói” và mô hình popmart của “các kênh IP mạnh mẽ và mạnh mẽ” là rào cản cốt lõi của nó.
Các kênh mạnh + phạm vi bảo hiểm rộng, thương hiệu “popmart” bắt nguồn sâu sắc trong trái tim mọi người. Vào tháng 5 năm 2019, Popmart cũng đã tạo ra một bố cục trong thương mại điện tử trực tiếp. Yitao nói chuyện với Wang Jiao, người đứng đầu Popmart Live Broadcast, cố gắng giải thích cách Popmart, có nội dung và kênh mạnh mẽ, phát sóng trực tiếp trên kênh mới này.
o1
Truyền phát trực tiếp không có sẵn để bán, nhưng nó vẫn bán tốt. Tại sao
Là “đồ chơi trưởng thành”, những người trẻ tuổi là nhóm người tiêu dùng chính của popmart, chủ yếu là các công nhân cổ trắng trẻ tuổi 18-35, trong đó phụ nữ chiếm hơn 70%, rất phù hợp với khán giả cốt lõi của các chương trình phát sóng trực tiếp Taobao.
Người dùng cốt lõi của đồ chơi hợp thời trang cũng đã trở thành người trợ giúp trực tiếp nhất trong chương trình phát sóng trực tiếp của PopMart.
Vào tháng 5 năm 2019, Popmart bắt đầu thử nghiệm chương trình phát sóng trực tiếp của cửa hàng. Đánh giá từ thời đại, không còn quá sớm. Vào thời điểm đó, nhiều thương hiệu đã bắt đầu chơi trong các chương trình phát sóng trực tiếp và họ chủ yếu dựa trên các chương trình phát sóng trực tiếp.
Ngoài ra, các sản phẩm của PopMart cũng có một “lỗi” dường như: giá của kênh omni là nhất quán.
Trong kênh phát sóng trực tiếp, cho dù đó là neo hay thương hiệu, sẽ nhấn mạnh lợi thế của giá ở mức độ lớn hơn hoặc ít hơn. Tuy nhiên, trong chương trình phát sóng trực tiếp của Popmart, đây là một điểm không thể. Trong số tất cả các kênh, Popmart duy trì giá hợp nhất là 59 nhân dân tệ.
Tôi đã không mong đợi rằng chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của PopMart đã không thất bại khi dường như không có lợi thế phù hợp để phát sóng trực tiếp. Chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên tạo ra gần 70.000 nhân dân tệ trong vòng chưa đầy hai giờ.
Hầu hết người hâm mộ là sự chuyển hướng giao thông của người hâm mộ cửa hàng. “Bởi vì toàn bộ dân số thương hiệu cao hơn nhiều so với các thương hiệu khác về lòng trung thành và hoạt động của người hâm mộ, tính độc quyền này cũng mang lại cho chúng tôi một nền tảng tốt trong phát sóng trực tiếp.” Wang Jiao, Trưởng phòng phát sóng trực tiếp Popmart, được giới thiệu.
Về các chiến lược hoạt động, vì người tiêu dùng có sự công nhận cao các sản phẩm mới, lúc đầu, nội dung chính của phát sóng trực tiếp là Unbox sản phẩm mới; Thứ hai, lời giải thích về điểm quan tâm của sự kiện. Với giá không thay đổi, hãy tặng thêm một số quà tặng cho người tiêu dùng.
Trong gấp đôi 11, 2019, Popmart đã tổ chức bốn chương trình phát sóng trực tiếp, với doanh thu chung là gần 7 triệu. Trong chưa đầy nửa năm, triển vọng thị trường của thương hiệu đã tăng 5 lần, trung bình gần 30 lần.
Độc quyền cao của Popmart đang được đạt được thông qua phát sóng trực tiếp.
o2
Một trăm người trẻ có một trăm lý do để mua popmart
“Trước đây, chúng tôi chỉ coi việc phát trực tiếp như một lối vào giao thông, hy vọng sẽ thúc đẩy người tiêu dùng mua, nhưng trong dịch bệnh, chúng tôi cũng đã cho chúng tôi một định nghĩa mới về phát trực tiếp.” Wang Jiao nói rằng theo xúc tác của dịch bệnh, Popmart cũng đã thực hiện một bước quan trọng.
Kể từ tháng 3 năm 2020, PopMart đã bắt đầu các chương trình phát sóng trực tiếp theo lịch trình hàng ngày, thời lượng phát sóng trực tiếp cố định, nhóm neo và cột, và thay đổi vị trí tổng thể của các chương trình phát sóng trực tiếp: như một vị trí quan trọng để truyền bá âm thanh thương hiệu, nhận thức sâu sắc về khách hàng cũ về thương hiệu và nuôi dưỡng tâm trí của khách hàng mới.
Sau một bước chuyển đổi, PopMart phải đối mặt với một vấn đề mới: Làm thế nào để phát sóng trực tiếp tốt hơn trong khi giá của các sản phẩm mới vẫn không thay đổi và tốc độ vẫn không thay đổi?
Câu trả lời được đưa ra bởi thương hiệu là: Nội dung.
“Một trăm người trẻ có hàng trăm lý do để mua popmart.” Giám đốc điều hành của Popmart, Wang Ning đã từng công khai bày tỏ quan điểm này: đồ chơi hợp thời trang không có câu chuyện, không có giá trị, không có cảm xúc, nhưng người mua thường có cảm xúc riêng.
Điều này cũng mang lại cho Popmart một đầu ra nội dung câu chuyện mạnh mẽ trong chương trình phát sóng trực tiếp.
Trước hết, PopMart sửa cột phát sóng trực tiếp, DIY bằng tay mỗi tuần và dạy người hâm mộ xử lý các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp hai hoặc ba lần; Mỗi thứ Năm và thứ Sáu, hộp mù sản phẩm mới đầu tiên sẽ được sửa chữa và phòng phát sóng trực tiếp sẽ được mở hộp trực tuyến.
Trong sự kiện giải nén Giáng sinh của Dimoo, chương trình phát sóng trực tiếp của Popmart kéo dài 203S, với 2234.330 tương tác.
Khái niệm cơ bản trên các cột cố địnhHiện tại, thương hiệu đã thực hiện một vòng đổi mới mới trong nội dung phát sóng trực tiếp. Ví dụ, liên kết người hâm mộ, mặc quần áo vui nhộn, thăm khách, vv, liên kết các chủ đề khác nhau.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 6 tháng 3 năm nay, Popmart, với tư cách là một người hâm mộ, đã giúp Xiao Rui, một y tá trẻ ở Wuhan, “tiền rõ ràng”. Các hộp mù không giới hạn đã được gỡ bỏ trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp, và cuối cùng, 7 vật phẩm ẩn đã được gỡ bỏ và trình bày cho Xiao Rui. Các khoản thanh toán thường xuyên còn lại đã được giao cho phúc lợi trẻ em trong phòng phát sóng trực tiếp thông qua xổ số và chương trình phát sóng trực tiếp ngày đó đã thu hút gần 100.000 người xem.
Trong chương trình khuyến mãi Double 11 năm nay, PopMart cũng đã ra mắt giải thưởng Gói quà tặng phiên bản giới hạn. Phòng phát sóng trực tiếp và làn sóng người hâm mộ đầu tiên nhận được gói quà tặng thậm chí đã mở hộp bằng lúa mì và nhận một phần thưởng nhất định.
Vào tối ngày 20 tháng 10, PopMartLivestudio bắt đầu trực tuyến Unboxing và bán trước tất cả các sản phẩm mới. Vào ngày đó, khối lượng giao dịch của phòng phát sóng trực tiếp đã vượt quá 10 triệu.
Theo Wang Jiao, trong toàn bộ giai đoạn quảng cáo, khối lượng giao dịch tổng thể của kênh phát sóng trực tiếp PopMart vượt quá 30 triệu, tăng gần 5 lần so với năm ngoái, gấp đôi năm ngoái.
Đối với popmart, có IP mạnh và gen kênh mạnh, không có gì lạ khi chơi các chế độ nội dung khác nhau trên nền tảng phát sóng trực tiếp.
Trước khi kênh phát sóng trực tiếp xuất hiện, PopMart đã có một hệ thống tự tăng trưởng hoàn toàn trực tuyến và ngoại tuyến. Hiện tại, Popmart đã thành lập kênh lớn nhất trong ngành công nghiệp đồ chơi hợp thời trang trong nước, bao gồm các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng TMALL, máy chiết xuất bong bóng chương trình nhỏ, nền tảng giao dịch đồ chơi cũ PAQU, Hộp mù ngoại tuyến, vv Thành phố và hơn 20 quốc gia.
Popmart đã thực sự làm cho Wanchao lớn hơn. Hai khả năng cốt lõi của nó là IP và các kênh.
Khi các video ngắn bắt đầu tăng vào năm 2016, nhiều blogger Tiktok đã giải nén popmart trong video của họ và chi phí giải nén một video duy nhất đạt 2.000 nhân dân tệ. Đạo văn của Xiaohongshu trên cùng một con đường cũng đã kích hoạt nhận thức của những người trẻ tuổi về popmart.
Trong bản cáo bạch, chi phí tiếp thị của Popmart năm 2019 là 47 triệu nhân dân tệ, chiếm 2,8% tổng doanh thu. So với một số thương hiệu mới, con số này thực sự đáng kinh ngạc.
Thậm chí có thể kết luận rằng Popmart là một thương hiệu đã thu giữ cổ tức từ hầu hết các kênh.
Trong cuộc phỏng vấn, Popmart cũng đã nói về kế hoạch tiếp theo để phát sóng trực tiếp. Thương hiệu sẽ tiếp tục đổi mới trong cột phát sóng trực tiếp và cố gắng giúp Weitao ngắn dễ dàng hơn. “Chúng tôi đã đi từ 0 đến 1. Điều cốt lõi chúng tôi cần làm tiếp theo là từ 1 đến 2, và sau đó leo lên 3.” Wang Jiao nói với Taobao Danh sách.
popmart, thời gian chính xác vàHuân chương, phù hợp với các quy tắc của các sản phẩm nóng và cực kỳ trung thành với người dùng … điều đáng mong đợi trong một thời gian dài.
